Bài giảng Marketing dược - Chương 6: Chiến lược sản phẩm

Chia sẻ: Bình An | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:48

Thêm vào BST

Báo xấu

9
lượt xem 4
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Bài giảng chương 6: Chiến lược sản phẩm gồm những nội dung chính sau: Chỉ ra tầm quan trọng của sản phẩm và chiến lược sản phẩm trong kinh doanh; trình bày một số chiến lược sản phẩm điển hình; giới thiệu về chu kỳ sống của sản phẩm và tiến trình phát triển một sản phẩm mới. Mời các bạn cùng tham khảo!

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Bài giảng Marketing dược - Chương 6: Chiến lược sản phẩm

 CHÖÔNG 6 CHIEÁN LÖÔÏC SAÛN PHAÅM 133
MUÏC TIEÂU CHÖÔNG 6 1. Chỉ ra taàm quan troïng cuûa SP vaø chieán löôïc SP trong kinh doanh. 2. Trình baøy moät soá chieán löôïc SP ñieån hình. 3. Giôùi thieäu veà chu kyø soáng cuûa SP vaø tieán trình phaùt trieån moät SP môùi. 134
6.1 SP THEO QUAN ÑIEÅM MARKETING 6.1.1 SAÛN PHAÅM ª Khaùi nieäm: Saûn phaåm laø baát cöù thöù gì coù theå ñöa vaøo thò tröôøng ñeå ñaït ñöôïc söï chuù yù, söï chaáp nhaän, söû duïng hoaëc tieâu thuï, coù khaû naêng thoûa maõn ñöôïc moät öôùc muoán hay moät nhu caàu.  SP coù theå laø moät vaät phaåm, dòch vuï, con ngöôøi, yù töôûng, toå chöùc, ñòa ñieåm hay moät söï höùa heïn. 135
Trang bò Saûn phaåm taêng theâm Bao bì Saûn phaåm cuï Dòch theå Giao Nhaõn Ñaëc haøng hieäu ñieåm vuï sau & tín Lôïi ích cô khi duïng baûn mua Saûn phaåm coát loõi Chaát Kieåu löôïng daùng Baûo haønh 136
SP coát loõi laø lôïi ích hay dòch vuï maø KH mong ñôïi khi mua SP ñeå thoûa maõn nhu caàu cuûa mình. SP cuï theå laø caùc boä phaän caáu thaønh SP phoái hôïp laïi nhaèm chuyeån taûi lôïi ích cô baûn cuûa SP cho KH.  SP taêng theâm laø taát caû caùc lôïi ích vaø dòch vuï tăng theâm cho pheùp phaân bieät SP cuûa coâng ty naøy vôùi caùc coâng ty khaùc. Saûn phaåm tieàm naêng laø nhöõng söï hoaøn thieän vaø bieán ñoåi cuûa saûn phaåm coù theå coù trong töông lai. 137
ª Phaân loaïi saûn phaåm  Theo muïc ñích söû duïng: Coù haøng tieâu duøng vaø tö lieäu saûn xuaát.  Theo thôøi gian söû duïng: Coù haøng beàn vaø haøng khoâng beàn.  Theo ñaëc ñieåm caáu taïo: Coù SP höõu hình vaø dòch vuï.  Theo kieåu mua coù caùc loaïi haøng: Coù haøng tieän duïng, haøng mua coù suy nghó, haøng ñaëc bieät .  Theo tính chaát phöùc taïp: coù haøng phöùc taïp vaø haøng giaûn ñôn. 138
 ÑAËC TÍNH CUÛA SAÛN PHAÅM  Ñaëc tính kyõ thuaät –lyù hoùa goàm coâng thöùc, thaønh phaàn vaät lieäu, kieåu daùng, maøu saéc, côû khoå, muøi vò, …  Ñaëc tính söû duïng goàm thôøi gian söû duïng, tính ñaëc thuø, ñoä beàn, söï an toaøn, hieäu naêng,…  Ñaëc tính taâm lyù goàm veû ñeïp, veû treû trung, söï thoaûi maùi, söï vöõng chaéc…  Ñaëc tính keát hôïp goàm giaù caû, nhaõn hieäu, söï ñoùng goùi, teân goïi, caùc dòch vuï phuïc vuï khaùch haøng… 139
6.1.2 NHAÕN HIEÄU ª Khaùi nieäm: Nhaõn hieäu laø nhöõng daáu hieäu duøng ñeå phaân bieät saûn phaåm cuøng loaïi cuûa caùc cô sôû saûn xuaát, kinh doanh khaùc nhau. Noù coù theå laø moät töø ngöõ, hình aûnh hoaëc söï keát hôïp caùc yeáu toá ñoù ñöôïc theå hieän baèng moät hoaëc nhieàu maøu saéc. Vieäc löïa choïn moät nhaõn hieäu laø moät quyeát ñònh quan troïng cuûa Marketing. 140
ª Nhaõn hieäu coù caùc chöùc naêng sau:  Chöùc naêng thöïc tieãn: cho pheùp nhôù lại deã daøng SP ñaõ löïa choïn tröôùc ñoù.  Chöùc naêng baûo ñaûm: moät NH quen thuoäc laø söï ñaûm baûo cho moät chaát löôïng toát nhaát.  Chöùc naêng caù theå hoùa: khi choïn moät NH töùc laø khaúng ñònh neùt ñoäc ñaùo, nhaân caùch cuûa mình. 141
 Chöùc naêng taïo söï vui thích: ngöôøi mua caûm thaáy thích thuù khi ñöôïc choïn löïa trong nhieàu SP coù NH ña daïng.  Chöùc naêng chuyeân bieät: khi NH phaûn aùnh moät hình daùng ñoäc nhaát caùc ñaëc tröng cuûa SP.  Chöùc naêng deã phaân bieät: khi NH laø ñieåm duy nhaát ñeå ngöôøi tieâu thuï baùm vaøo khi mua SP . 142
ª Quyeát ñònh veà choïn nhaõn hieäu  NH rieâng bieät cho töøng SP cuûa haõng.  NH chung cho töøng doøng SP.  NH chung cho taát caû caùc SP cuûa haõng.  Teân thöông maïi cuûa coâng ty keát hôïp vôùi NH rieâng bieät (Kellog rice cryspies, Kellog raisin, Nescafeù, Nestea…). 143
 Nhaõn hieäu phaûi deã ñoïc, deã vieát, deã nhôù vaø coù theå söû duïng ôû nöôùc ngoaøi.  Nhaõn hieäu caàn phaûi ñöôïc ñaêng kyù vaø baûo veä bôûi phaùp luaät. Sau khi ñaêng kyù, nhaõn hieäu trôû thaønh thöông hieäu vaø ñöôïc kinh doanh ñoäc quyeàn treân thò tröôøng ñaõ ñaêng kyù.  Nhaõn hieäu vaø thöông hieäu laø taøi saûn voâ hình cuûa doanh nghieäp bôûi vì nhôø noù maø doanh nghieäp coù theå baùn ra nhieàu hôn, vôùi giaù cao hôn. Vì vaäy trong kinh doanh caùc DN phaûi quan taâm ñeán vieäc xaây döïng vaø baûo veä nhaõn hieäu vaø thöông hieäu. 144
6.1.3 BAO BÌ- SÖÏ ÑOÙNG GOÙI ª Khaùi nieäm • Bao bì laø vaät duïng ñöôïc thieát keá vaø SX ñeå chöùa ñöïng SP. Noù laø moät yeáu toá ngaøy caøng trôû neân quan troïng cuûa SP do ñoù vieäc löïa choïn bao bì cuõng laø moät quyeát ñònh quan troïng cuûa Marketing. • Söï ñoùng goùi- bao bì coù caùc chöùc naêng: baûo veä SP, taïo ñieàu kieän thuaän lôïi cho vieäc chuyeân chôû, baùn haøng, mua haøng, tieâu duøng vaø deã daøng baûo quaûn SP. 145
6.1.4 Nhöõng quyeát ñònh veà dòch vuï ñoái vôùi khaùch haøng: Cho höôûng tín duïng: mua traû goùp. Dòch vuï sau baùn (Laép raùp, hieäu chænh SP, höôùng daãn caùch söû duïng, caùch baûo trì SP). Baûo haønh: söûa chöõa khoâng maát tieàn, ñoåi laïi SP. Cho thöû mieãn phí: xaøi thöû. Ñieàu kieän giao haøng: giao taïi nhaø hay taïi cöûa haøng. 146
6.2 CHIEÁN LÖÔÏC SAÛN PHAÅM 6.2.1 Caùc khaùi nieäm  Doøng SP (product-line): laø moät nhoùm nhöõng SP coù lieân heä maät thieát vôùi nhau bôûi vì chuùng thöïc hieän moät chöùc naêng töông töï, ñöôïc baùn cho cuøng moät nhoùm KH qua cuøng moät keânh nhö nhau hay taïo ra moät khung giaù cuï theå.  Taäp hôïp SP (product-mix): laø toång hôïp nhöõng doøng SP vaø moùn haøng maø moät ngöôøi baùn cuï theå ñöa ra ñeå baùn cho nhöõng ngöôøi mua. 147
Chieàu roäng taäp hôïp haøng BOÄT GIAËT KEM ÑAÙNH XAØ BOÂNG KHÖÛ MUØI TAÕ LOÙT CAØ PHEÂ RAÊNG CUÏC XAØI 1 LAÀN Ivory snow Gleem Ivory Secret Pampers Folger's Dreft Crest Camay Sure Luvs Instant folger's Tide Lava High Point Instant Chieàu daøi doøngä haøng Joy Kirk's Folger's Flaked Coffee Cheer Zest Oxydol Safeguard Dash Coast Cascade Ivory liquid Gain Dawn Era Bold 3 Liquid tide Solo 148 Chieàu roäng taäp hôïp vaø chieàu daøi doøng haøng caùc SP P &G
 Chieán löôïc saûn phaåm laø söï coá keát gaén boù cuûa söï löïa choïn vaø cuûa nhöõng bieän phaùp phaûi söû duïng ñeå xaùc ñònh moät taäp hôïp SP bao goàm caùc doøng SP vaø caùc moùn haøng (product item) sao cho phuø hôïp vôùi töøng thò tröôøng vaø phuø hôïp vôùi töøng giai ñoaïn khaùc nhau trong chu kì soáng cuûa SP ñoù. 149
6.2.2 Caùc chieán löôïc saûn phaåm  Chieán löôïc taäp hôïp SP: goàm CL môû roäng, keùo daøi, taêng chieàu saâu, taêng giaûm tính ñoàng nhaát cuûa taäp hôïp.  Chieán löôïc doøng SP: goàm CL thieát laäp, phaùt trieån, haïn cheá, bieán caûi, hieän ñaïi hoùa doøng SP.  CL cho töøng SP cuï theå: Goàm CL ñoåi môùi, baét chöôùc, thích öùng, ñònh vò SP. 150
6.2.2.1. Chieán löôïc taäp hôïp SP  Chieán löôïc môû roäng taäp hôïp SP: CL naøy ñöôïc thöïc hieän baèng caùch taêng theâm caùc doøng SP môùi thích hôïp  Chieán löôïc keùo daøi taäp hôïp SP: trong moät taäp hôïp CL naøy ñöôïc thöïc hieän baèng caùch taêng theâm soá maët haøng cho moãi doøng SP, taïo cho coâng ty coù ñöôïc caùc doøng SP hoaøn chænh .  Chieán löôïc taêng chieàu saâu cuûa taäp hôïp SP: CL naøy ñöôïc thöïc hieän baèng caùch taêng soá maãu bieán theå cuûa moãi SP nhö thay ñoåi kích côõ, muøi vò cho moät SP.  Chieán löôïc taêng giaûm tính ñoàng nhaát cuûa taäp hôïp SP: CL naøy ñöôïc thöïc hieän tuøy thuoäc DN muoán coù uy tín vöõng chaéc trong moät laõnh vöïc hay tham gia vaøo nhieàu lónh vöïc. 151
6.2.2.2. Chieán löôïc doøng saûn phaåm Trong kinh doanh ít coù DN naøo chæ coù moät SP duy nhaát maø thöôøng coù nhieàu doøng SP nhôø ñoù giuùp DN phaân boå ruûi ro toát hôn.  Chieán löôïc thieát laäp caùc doøng SP Ñeå vieäc kinh doanh an toaøn, hieäu quaû caàn thieát laäp caùc doøng SP thích hôïp vaø töøng böôùc cuûng coá caùc doøng ñoù veà chaát cuõng nhö veà löôïng ñeå theá löïc DN ngaøy caøng taêng.  Chieán löôïc phaùt trieån doøng SP Chieán löôïc phaùt trieån doøng SP theå hieän bôûi söï phaùt trieån caùc moùn haøng trong caùc doøng SP ñoù. Vieäc phaùt trieån doøng SP coù theå thöïc hieän theo hai caùch : daõn roäng vaø boå sung. 152