1
Chương 3: Đo lường và lựa chọn thị trường mục tiêu cho
ngân hàng
I. ĐO LƯỜNG NHU CẦU THỊ TRƯỜNG
1.Tại sao phải đo lường nhu cầu thị trường
- Giúp ngân hàng trong việc lập kế hoạch chiến lược
- Giúp ngân hàng phân bổ các nguồn lực marketing một
cách hiệu quả
2
SP của công ty
Danh mục SP
Chủng loại SP
Một SP cụ thể
Sản phẩm
Quốc gia
Vùng
Khu vực
K.Hàng
Toàn bộ SP
SP ngành
Chương 3: Đo lường và chọn thị trường mục tiêu
cho ngân hàng
2. Đo lường thị trường
Toàn TG
Địa lý
Ngắn hạn Trung hạn Dài hạn
3
Chương 3: Phân đoạn và lựa chọn thị trường mục tiêu cho
ngân hàng
3. Những khái niệm chính trong đo lường nhu cầu thị trường
-Nhu cầu thị trường đối với một sản phẩm là tổng khối
lượng sản phẩm mà:
-Một (nhóm) khách hàng nhất định
-Sẽ mua tại một địa bàn và trong một thời gian nhất định
-Với một môi trường và một chương trình marketing cố định
-Cầu của doanh nghiệp là phần cầu thị trường thuộc về
doanh nghiệp
4
Chương 3: Đo lường và chọn thị trường mục tiêu cho ngân
hàng
Công thức xác định tổng cầu thị trường
Q = npq
Q : là tổng cầu thị trường trong một năm
n : số lượng người mua với 1 sản phẩm, một thị trường
nhất định với những giả thuyết nhất định
p : Giá trung bình của một đơn vị sản phẩm
q : Số lượng sản phẩm trung bình một người mua trong
năm
5
Chương 3: Đo lường và chọn thị trường mục tiêu cho ngân
hàng
Xác định cầu của ngân hàng
Được xác định theo công thức:
Qi = SiQ
Trong đó:
Qi: Cầu của ngân hàng i
Si: Thị phần của ngân hàng i
Q: Tổng cầu thị trường
Nhu cầu thị trường