Bài giảng Marketing quốc tế: Chương 5 - Nguyễn Tường Huy

Trong bối cảnh toàn cầu hóa mạnh mẽ, marketing quốc tế đã trở thành một lĩnh vực trọng yếu đối với các doanh nghiệp mong muốn mở rộng thị trường. Một trong những quyết định chiến lược phức tạp và quan trọng nhất trong marketing quốc tế chính là định giá quốc tế. Việc thiết lập mức giá phù hợp không chỉ ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu và lợi nhuận mà còn định hình vị thế cạnh tranh của sản phẩm trên các thị trường quốc tế đa dạng. Chương này sẽ cung cấp cái nhìn tổng quan về vai trò, các yếu tố tác động và những chiến lược cơ bản trong quá trình quản trị giá ở cấp độ toàn cầu, nhấn mạnh tầm quan trọng của việc ra quyết định giá linh hoạt và hiệu quả.

Sinh viên, giảng viên ngành kinh tế, quản trị kinh doanh, marketing; chuyên gia marketing, quản lý doanh nghiệp và nhà hoạch định chính sách tham gia vào lĩnh vực thương mại và đầu tư quốc tế.

Chương này đi sâu vào khái niệm và tầm quan trọng của định giá quốc tế trong bối cảnh marketing quốc tế ngày càng phức tạp. Mở đầu bằng việc khái quát về giá quốc tế, chương trình bày định nghĩa của Kotler về định giá như một khoa học liên quan đến khách hàng, đối thủ, định vị, bán hàng và thương hiệu, đồng thời phân tích mong muốn đối lập giữa bên nhập và bên xuất hàng. Để đạt được mục tiêu tối đa hóa lợi ích, các doanh nghiệp cần thấu hiểu sâu sắc các yếu tố ảnh hưởng giá, bao gồm cả yếu tố nội bộ (chi phí sản xuất, công nghệ) và yếu tố bên ngoài (cạnh tranh, quy định pháp luật, khủng hoảng tài chính).
Tiếp theo, chương trình bày chi tiết các chiến lược giá khác nhau và quy trình từng bước để thiết lập giá hiệu quả trên các thị trường quốc tế. Nó cũng đề cập đến những vấn đề đặc thù trong định giá quốc tế, chẳng hạn như định giá cho sản phẩm xuất khẩu và ảnh hưởng chéo giữa các thị trường. Giá trị ứng dụng của nội dung này nằm ở việc cung cấp một khung lý thuyết và thực tiễn để các nhà quản lý đưa ra quyết định quản trị giá sáng suốt, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh và tối ưu hóa lợi nhuận. Sự phân tích về các yếu tố khiến giá cao (công nghệ, lao động lành nghề) và giá thấp (sản xuất hàng loạt, chuyên môn hóa) cung cấp cái nhìn sâu sắc về cách định vị sản phẩm chiến lược. Đây là hướng dẫn thiết yếu cho việc xây dựng một chiến lược giá bền vững trong môi trường kinh doanh toàn cầu.