Bài giảng Marketing quốc tế: Chương 7 - Nguyễn Tường Huy

Trong bối cảnh toàn cầu hóa mạnh mẽ, việc mở rộng thị trường và duy trì lợi thế cạnh tranh đòi hỏi các doanh nghiệp phải triển khai những chiến lược Marketing quốc tế hiệu quả. Đặc biệt, chiến lược chiêu thị quốc tế đóng vai trò then chốt trong việc xây dựng nhận diện thương hiệu, kích thích nhu cầu và thúc đẩy hành vi mua hàng của người tiêu dùng trên các thị trường đa dạng. Tuy nhiên, quá trình này không hề đơn giản, mà luôn phải đối mặt với vô số rào cản phức tạp từ môi trường kinh tế, pháp lý đến văn hóa. Do đó, việc nắm vững các yếu tố ảnh hưởng, quy trình và công cụ trong truyền thông quốc tế là cực kỳ quan trọng để đạt được thành công bền vững.

Sinh viên, nhà nghiên cứu và chuyên gia marketing quan tâm đến xây dựng và triển khai chiến lược chiêu thị trên thị trường quốc tế.

Bài viết này đi sâu phân tích các khía cạnh trọng yếu của chiến lược chiêu thị quốc tế, cung cấp cái nhìn toàn diện về những thách thức và cơ hội trong bối cảnh thị trường toàn cầu. Nội dung chính tập trung vào việc nhận diện các rào cản trong chiêu thị quốc tế, bao gồm sự khác biệt về ngôn ngữ, quy định pháp luật, phương tiện truyền thông, kinh tế, thái độ, thị hiếu và đặc biệt là rào cản văn hóa sâu sắc. Tác giả cũng trình bày chi tiết về quá trình truyền thông quốc tế và những lý do khiến truyền thông có thể không hiệu quả, nhấn mạnh tầm quan trọng của việc mã hóa và giải mã thông điệp phù hợp với bối cảnh từng thị trường. Tiếp theo, bài viết khám phá các quyết định quan trọng trong hỗn hợp chiêu thị quốc tế, bao gồm quảng cáo quốc tế, quan hệ công chúng (PR), khuyến mãi (sales promotion), bán hàng trực tiếp và marketing trực tiếp. Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn và thực hiện các công cụ này, từ kinh phí, mức độ cạnh tranh, đặc điểm sản phẩm, phương thức thâm nhập thị trường cho đến quy mô thị trường và đặc điểm phương tiện truyền thông. Cuối cùng, bài viết đề xuất 5 bước lập kế hoạch truyền thông và giới thiệu về chiến lược đẩy và kéo, mang lại giá trị ứng dụng cao cho các doanh nghiệp muốn xây dựng một chương trình xúc tiến quốc tế hiệu quả, vượt qua các thách thức và đạt được mục tiêu Marketing quốc tế đã đề ra.