CHƯƠNG 8:
CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
Mục tiêu chương 8:
•Làm rõ bản chất của phân phối, kênh phân phối và chiến
lược phân phối trong hoạt động marketing của doanh
nghiệp.
•Nắm được các quy trình thiết kế và quản trị kênh phân phối.
•Nắm được những hoạt động cơ bản trong phân phối hàng
hoá vật chất.
Nội dung chương 8:
1. Khái quát về phân phối
2. Thiết kế kênh phân phối
3. Quản trị kênh phân phối
4. Phân phối vật chất
5. Các hình thức bán lẻ
1. Các khái niệm
Phân phối là hệ thống các hoạt động nhằm chuyển một
sản phẩm, một dịch vụ hay một giải pháp đến tay người
tiêu dung ở một thời điểm tại một địa điểm nhất định với
mục đích thỏa mãn đúng nhu cầu mong đợi của các
trung gian hay người tiêu dung cuối cùng.
Phân phối giúp thị trường giải quyết các vấn đề về:
- Khác biệt về thời gian giữa sản xuất và tiêu thụ
- Khác biệt về địa điểm sản xuất và sử dụng
- Khác biệt về số lượng sản phẩm giữa sản xuất và tiêu
thụ
1. Các khái niệm (tt)