LOGO
www.themegallery.com
1
CHƯƠNG 6:
PHÂN PHỐI
GV: Trần Thị Ngọc Quỳnh
LOGO
2
1
2
Các chiến lược phân phối
Các trung gian phân phối
Các khái niệm liên quan
NỘI DUNG
3
4
Tổ chức kênh phân phối
5
i trò của hoạt động phân phối
LOGO
3
6.1. Các khái niệm liên quan
Phân
phối
là tiến trình chuyển đưa sản phẩm từ nhà
sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng,
thể hiện qua nhiều phương thức và hoạt
động khác nhau
•Đưa sp tới thị trường mục tiêu.
•Góp phần làm cho sp lưu thông thông suốt,
dễ xâm nhập thị trường.
•Ảnh hưởng đến chi phí và lợi nhuận của DN.
Vai
trò
LOGO
4
6.1. Các khái niệm liên quan
Kênh
phân
phối
là tập hợp các tổ chức và cá nhân làm
nhiệm vụ chuyển đưa sản phẩm từ nhà sản
xuất đến người tiêu dùng cuối cùng.
CẤU
TRÚC
NSX
NSX BB
BB DL
DL BL
BL KH
KH
NSX
NSX BB
BB BL
BL KH
KH
NSX
NSX BL
BL KH
KH
NSX
NSX KH
KH
NSX
NSX KH
KH
NSX
NSX DL
DL BL
BL KH
KH
DL
DL
LOGO
5
6.1. Các khái niệm liên quan
Trung
gian
phân
phối
•Là các thành viên nằm giữa NSX và NTD
tham gia vào tiến trình phân phối sp, bao
gồm: nhà bán buôn, nhà bán lẻ, đại lý, môi
giới.
•Hỗ trợ nghiên cứu marketing
•Ảnh hưởng đến các chỉ tiêu tài chính của dn
•Hỗ trợ các hoạt động xúc tiến
•Hỗ trợ cung cấp dịch vụ cho khách hàng
•Ảnh hưởng đến các quyết định về sp,giá cả
•Cầu nối giữa sx và tiêu dùng
•Hỗ trợ NSX đáp ứng nhu cầu k/h.
Chức
năng