Ch ng 5:ươ
Phân tích tiêu th và l i nhu n t ụ ợ ậ ừ
ho t đng tiêu thạ ộ ụ
1
N i dung chínhộ
2
5.1.Phân tích tình hình tiêu th s n ph m hàng hóaụ ả ẩ
5.1.1. Ý nghĩa và nhi m v phân tíchệ ụ
5.1.2. Đánh giá chung tình hình tiêu th v m t kh i l ngụ ề ặ ố ượ
5.1.3. Phân tích tình hình tiêu th m t hàngụ ặ
5.1.3. Phân tích tình hình tiêu th v doanh thuụ ề
5.1.5. Phân tích k h n tiêu thỳ ạ ụ
5.1.6. Phân tích nguyên nhân nh h ng đn k t qu tiêu thả ưở ế ế ả ụ
3
5.1.1 Ý nghĩa và nhi m v phân tíchệ ụ
Ho t đng tiêu thạ ộ ụ
•Là khâu cu i cùng c a quá trình s n xu t kinh doanh.ố ủ ả ấ
•Nh m thu h i v n và th c hi n quá trình tái s n xu tằ ồ ố ự ệ ả ấ
•Th c hi n m c đích kinh doanh- thu l i nhu nự ệ ụ ợ ậ
Ý nghĩa c a vi c phân tích ho t đng tiêu th :ủ ệ ạ ộ ụ
§N m b t tình hình tiêu thắ ắ ụ
§Xác đnh các nguyên nhân t n t i nh h ng đn vi c tiêu thị ồ ạ ả ưở ế ệ ụ
§Có bi n pháp đ thúc đy quá trình tiêu th .ệ ể ẩ ụ
Nhi m v c a phân tích tiêu th :ệ ụ ủ ụ
vĐánh giá tình hình tiêu th v m t kh i l ng k h nụ ề ặ ố ượ ỳ ạ
vĐánh giá tình hình tiêu th theo m t hàngụ ặ
vĐánh giá k h n tiêu thỳ ạ ụ
vPhân tích các nguyên nhân nh h ng đn tình hình tiêu thả ưở ế ụ
4
5.1.2. Đánh giá chung tình hình tiêu th v m t kh i l ngụ ề ặ ố ượ
v Ch tiêu phân tíchỉ
- Th c đo hi n v t:ướ ệ ậ
- Th c đo giá tr :ướ ị
Trong đó:
H : T l hoàn thành k ho ch tiêu th v kh i l ng.ỷ ệ ế ạ ụ ề ố ượ
Qtki : Kh i l ng s n ph m, hàng hóa tiêu th k ho ch.ố ượ ả ẩ ụ ế ạ
Qt1i : Kh i l ng s n ph m, hàng hóa tiêu th th c t .ố ượ ả ẩ ụ ự ế
Pki : Giá bán k ho ch đn v s n ph m hàng hóa i.ế ạ ơ ị ả ẩ
K, H>=100% : Doanh nghi p hoàn thành k ho ch tiêu th s n ph m. ệ ế ạ ụ ả ẩ
K, H<100%: Doanh nghi p ch a hoàn thành k ho ch tiêu th s n ph m.ệ ư ế ạ ụ ả ẩ
T l % th c hi n k ỷ ệ ự ệ ế
ho ch tiêu th s n ph m ạ ụ ả ẩ
hàng hóa
(K)
=
S l ng s n ph m tiêu th th c tố ượ ả ẩ ụ ự ế
x100%
S l ng s n ph m tiêu th k ho chố ượ ả ẩ ụ ế ạ
H =
Qt1iPk
ix 100%
QtkiPk
i
5