QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI
GV: TS. Nguy n Hoài Longễ
Contact: longnguyenhoai@neu.edu.vn/ 0913229867
CHƯƠNG 5
THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI &
TUYỂN CHỌN THÀNH VIÊN KÊNH
MỤC TIÊU
Hiểu được các yếu tố cần phân tích nhằm thiết kế kênh phân phối
Hiểu được các nội dung cơ bản của thiết kế kênh phân phối
Hiểu được quy trình thiết kế kênh phân phối tối ưu
Nắm được được phương pháp tìm kiếm và lựa chọn thành viên kênh
NỘI DUNG
T ng quan v thi t k kênh phân ph iổ ề ế ế ố
Quy trình thi t k kênh phân ph iế ế ố
Xác đnh nhu c u thi t k kênh phân ph iị ầ ế ế ố
Xác đnh m c tiêu c a kênhị ụ ủ
Phân lo i các công vi c phân ph iạ ệ ố
Phân tích các bi n s nh h ng đn c u trúc kênhế ố ả ưở ế ấ
Xác đnh các c u trúc kênh có th thay thị ấ ể ế
L a ch n c u trúc kênh t i uự ọ ấ ố ư
L a ch n lo i thành viên và các thành viên c th tham gia vào kênhự ọ ạ ụ ể
GV: TS. Nguy n Hoài Longễ
Contact: longnguyenhoai@neu.edu.vn/ 0913229867
TỔNG QUAN VỀ THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI
KHÁI NIỆM VỀ THIẾT KẾ KÊNH
Khái ni mệ:Thi t k (xây d ng) kênh phân ph i là t t c nh ng ho t đng liên quan đn vi c ế ế ự ố ấ ả ữ ạ ộ ế ệ
phát tri n nh ng kênh phân ph i m i nh ng n i tr c đó nó ch a t n t i, ho c đ c i ti n các ể ữ ố ớ ở ữ ơ ướ ư ồ ạ ặ ể ả ế
c u trúc kênh hi n t iấ ệ ạ
Thi t k kênh:ế ế
Xác đnh đc c u trúc kênh thích h p và l a ch n thành viên thích h pị ượ ấ ợ ự ọ ợ
Phát tri n, xây d ng h th ng kênh phân ph i m i ho c m t đa bàn m iể ự ệ ố ố ớ ặ ộ ị ớ
C i ti n h th ng phân ph i hi n t i đ có h th ng hi u qu h nả ế ệ ố ố ệ ạ ể ệ ố ệ ả ơ