ChươngChương 1212
Xâm nhập thị trường
nước ngoài
12-2
Giới thiệu
Câu hỏi: làm thế nào để doanh nghiệp
xâm nhập thị trường nước ngoài?
Các công ty có thể thâm nhập vào các thị
trường nước ngoài thông qua
xuất khẩu
cấp giấy phép hoặc nhượng quyền thương mại
liên doanh với một công ty nước chủ nhà
Mở chi nhánh ở nước sở tại để phục vụ cho thị
trường đó
Những lợi thế và bất lợi của từng phương thức
xâm nhập được xác định bởi
chi phí vận chuyển và các rào cản thương mại
rủi ro chính trị và kinh tế
chiến lược công ty
12-3
Những quyết định xâm nhập cơ
bản
Một công ty mở rộng qui mô mang tính
quốc tế phải quyết định
Thị trường nào cần xâm nhập
khi nào thị xâm nhập và với qui mô như thế
nào
làm thế nào để xâm nhập chúng (lựa chọn
cách thức xâm nhập)
12-4
Những cách thức xâm nhập
Câu hỏi: cách tốt nhất để xâm nhập vào một thị
trường nước ngoài là gì?
Các công ty có thể xâm nhập thị trường nước
ngoài thông qua
Xuất khẩu
chìa khóa trao tay các dự án
cấp giấy phép
Nhượng quyền thương mại
liên doanh
Sở hữu toàn bộ công ty con
Mỗi phương thức đều có lợi thế và bất lợi riêng
12-5
Lựa chọn phương thức xâm
nhập
Tất cả các phương thức xâm nhập đều
có lợi thế và bất lợi
Phương thức xâm nhập tối ưu phụ thuộc
nhiều vào bản chất của năng lực cốt lõi
của một công ty
Năng lực cốt lõi có thể liên quan đến
bí quyết công nghệ
Bí quyết quản lý