Bài giảng Tiếp thị căn bản: Chương 6 - TS. Nguyễn Văn Tuấn

Tài liệu này giới thiệu tổng quan về Chiến lược giá, một trong những yếu tố cốt lõi của marketing căn bản, giúp người học và người đọc nắm bắt được vai trò và tầm quan trọng của giá trong kinh doanh.

Sinh viên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing; các nhà quản lý, chuyên gia marketing; hoặc bất kỳ ai quan tâm đến lĩnh vực định giá sản phẩm/dịch vụ trong kinh doanh.

Chương 6 tập trung vào Chiến lược giá, mở đầu bằng việc định nghĩa giá là đơn vị tiền tệ cần thiết để có được hàng hóa/dịch vụ tại một mức chất lượng, thời điểm và địa điểm cụ thể. Tài liệu đi sâu vào các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định định giá, bao gồm các yếu tố nội bộ như mục tiêu marketing, chiến lược marketing-mix, chi phí sản xuất, và tổ chức quản lý; cùng với các yếu tố bên ngoài như thị trường và nhu cầu (độ co giãn của cầu), cảm nhận của khách hàng về giá trị, giá của đối thủ cạnh tranh và các yếu tố môi trường marketing khác (kinh tế, chính phủ, văn hóa, trung gian phân phối). Tiếp theo, tài liệu trình bày các phương pháp định giá phổ biến dựa trên mô hình 3C (chi phí, đối thủ cạnh tranh, khách hàng). Cụ thể, phân tích ưu và nhược điểm của định giá dựa trên chi phí, định giá theo đối thủ cạnh tranh (bao gồm định giá theo cạnh tranh hiện hành và đấu thầu kín), và định giá dựa trên cảm nhận của khách hàng. Cuối cùng, tài liệu đề cập đến chiến lược định giá cho sản phẩm mới, phân biệt giữa định giá thâm nhập thị trường (giá thấp ban đầu) và định giá hớt váng (giá cao ban đầu), cùng với các điều kiện áp dụng cho từng chiến lược. Ngoài ra, chương cũng thảo luận về các trường hợp và lý do doanh nghiệp thực hiện điều chỉnh giá, bao gồm giảm giá (dư thừa công suất, cầu giảm, chiến lược dẫn đầu) và tăng giá (chi phí tăng, cung ít, giảm chiết khấu).