Slide1
TS. Nguyễn Văn Tuấn - MKT Căn Bản - Chương 07
CHƯƠNG 7
CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
Slide2
TS. Nguyễn Văn Tuấn - MKT Căn Bản - Chương 07
NỘI DUNG
1. KHÁI NIỆM
2. VAI TRÒ CỦA KÊNH PHÂN PHỐI
3. CÁC DẠNG KÊNH PHÂN PHỐI
4. THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI
5. QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI
6. MÂU THUẨN TRONG KÊNH
PHÂN PHỐI
TS. Nguyễn Văn Tuấn - MKT Căn Bản - Chương 07 Slide3
1. Khái niệm
PHÂN PHỐI:
Là quá trình chuyển đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến
khách hàng cuối cùng, bằng nhiều cách thức và hoạt
động khác nhau.
Phân phối làm thay đổi sở hữu sản phẩm thông qua
thông qua các trung gian phân phối.
TS. Nguyễn Văn Tuấn - MKT Căn Bản - Chương 07 Slide4
TẦM QUAN TRỌNG CỦA PHÂN PHỐI:
1. Đưa sản phẩm đến thị trường mục tiêu.
2. Ảnh hưởng đến các quyết định khác trong mkt-mix
3. Hệ thống phân phối mạnh sẽ tăng lợi thế cạnh tranh:
DN mới xâm nhập thị trường,
Tung sản phẩm mới,
Có thể tăng lợi nhuận
1. Khái niệm
TS. Nguyễn Văn Tuấn - MKT Căn Bản - Chương 07 Slide5
KÊNH PHÂN PHỐI:
Là tập hợp các tổ chức và cá nhân làm nhiệm vụ
chuyển đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu
dùng cuối cùng.
Tập hợp các thành viên: nhà sản xuất, cung cấp dịch vụ,
nhà buôn sỉ (Wholesalers), nhà buôn lẻ (Retailers), đại
lý (Agents) & khách hàng cuối cùng
1. Khái niệm