Mục
tiêu
vắn
tắt
của
chương
•Hiểu rõ nội dung của chiến lược giá
•Quyết định nội dung công việc chiến lược giá
căn cứ vào mục tiêu marketing.
•Lên kế hoạch – chương trình đối với từng chiến
lược giá;
Tuyên bố sứ mạng
Chiến lược kinh doanh
Mục tiêu kinh doanh
Bước 1
Phân tích thực trạng
(ngoại vi và nội vi)
Bước 2
Nghiên cứu – Phân tích
thị trường và khách hàng
Bước 3
Xác lập phân khúc,
thị trường mục tiêu và định vị
Bước 4
Thiết lập mục tiêu của kế hoạch
và định hướng chiến lược
Bước 7
Kế hoạch thực hiện,
kiểm soát và đánh giá
Bước 6
Lên kế hoạch lượng hóa
tiến trình và thành quả
Bước 5
Chiến lược marketing,
chương trình marketing – mix
Seven-Stage Approach for Marketing planning
MARKETING – MIX STRATEGY
Chiến lược giá (Making Decisions on Price)
•Khái quát nhân tố ảnh hưởng,
•CL Định giá theo “định hướng – CL”; Quyết định giá theo PLC
•Phương pháp định giá
•Chiến lược giá có thể vận dụng:
–Định giá sản phẩm mới
–Định giá phổ hàng/phổ SP (phân hóa giá)
–Điều chỉnh giá (theo mục tiêu, đối tượng KH, địa lý, … )
–Thay đổi giá (giữ/giảm giá hoặc phối hợp với các P khác)
Chú ý:
Giá áp dụng cho NTD
Giá áp dụng cho KH đặc biệt (tổ chức, dự án, …)
Giá áp dụng cho từng cấp kênh
CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN
QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ
•Các mục tiêu
marketing
•Marketing – Mix
•Tổng chi phí
•Hệ số co giản của
cung,
•Cơ chế quản lý
giá, ...
•Đặc điểm thị
trường và cầu
•Bản chất và cơ
cấu cạnh tranh
•Kinh tế, chính trị,
pháp luật, ...