Báo cáo thực hành Khởi sự kinh doanh: Kinh doanh quần áo thời trang nữ

Chia sẻ: _ _ | Ngày: | Loại File: DOCX | Số trang:50

Thêm vào BST

Báo xấu

56
lượt xem 20
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Mục đích nghiên cứu đề tài là mong muốn đưa những xu hướng thời trang hiện đại nhất, cập nhật nhất tới các bạn trẻ ở quê hương mình, việc kinh doanh bán lẻ mặt hàng quần áo thời trang nhằm đáp ứng nhu cầu làm đẹp của chị em phụ nữ.

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Báo cáo thực hành Khởi sự kinh doanh: Kinh doanh quần áo thời trang nữ

BÁO CÁO THỰC HÀNH Học phần: KHỞI SỰ KINH DOANH Chuyên ngành : Quản trị kinh doanh Lớp, khóa : QTKD 1 – K14 Giáo viên hướng dẫn : TS. Hoàng Thị Hương Sinh viên thực hiện. : Trương Thị Khánh Linh Mã sinh viên : 2019600375
HÀ NỘI – 05 / 20
I. TÍNH CẤP THIẾT LỰA CHỌN ĐỀ TÀI 1.1 . Đề tài Kinh doanh quần áo thời trang nữ 1.2 . Lý do lựa chọn đề tài Với một cô gái trẻ, hiện đại, năng động, ngoài công việc và gia đình ra thì điều mà họ quan tâm hơn cả đó là thời trang, thật đơn giản vì thời trang làm cho họ trở nên đẹp hơn, duyên dáng hơn và tự tin hơn trong giao tiếp và đã là phụ nữ thì ai cũng muốn mình đẹp hơn, quyến rũ hơn, thế là nghiễm nhiên thời trang nói chung và quần áo thời trang nói riêng trở thành “ nỗi ám ảnh” thường trực của phái đẹp. Không như trước kia những năng thập niên 80,90 quần áo phần lớn đều được may ở những nhà máy nhỏ với thợ may có tay nghề không cao và có ít sự lựa chọn kiểu dáng theo ý thích. Ngày nay những mặt hàng quần áo thời trang may sẵn rất đa dạng phong phú là những sản phẩm quần áo có suất xứ từ Trung Quốc, Hàn quốc đều rất đẹp và độc đáo. Với mong muốn đưa những xu hướng thời trang hiện đại nhất, cập nhật nhất tới các bạn trẻ ở quê hương mình, em đã quyết định chọn việc kinh doanh bán lẻ mặt hàng quần 3
áo thời trang nhằm đáp ứng nhu cầu làm đẹp của chị em phụ nữ tại thành phố Nam Định II. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CỬA HÀNG 2.1 . Khái quát chung về cửa hàng Tên cơ sở kinh doanh: cửa hàng quần áo thời trang nữ Loại hình: Hộ kinh doanh cá thể Cửa hàng được đặt tại số 154 Quang Trung Thành phố Nam Định Lý do lựa chọn địa điểm : Cửa hàng được đặt trên phố Quang Trung ,đây vốn là đườn chính nằm trong” quy trình lượn phố “ của đa số thanh niên Nam Định vào buổi tối. Trên con phố cũng có nhiều trụ sở công ty cơ quan vì thế mật độ giao thông cả ban ngày và buổi tối tương đối lớn. Đa số các cửa hàng tại phố này đều kinh doanh các loại sản phẩm thiết yếu phục vụ cho sinh hoạt hằng ngày của gia đình và chỉ có ít cửa hàng kinh doanh quần áo thời trang nam và nữ, đây là điều kiện tốt cho cửa hàng tránh được nhiều cạnh tranh từ phía đối thủ so với việc đặt cửa hàng tại những con phố có nhiều quần áo thời trang khác. 2.2. Loại hình kinh doanh Lựa chọn hình thức kinh doanh là doanh nghiệp tư nhân Người đại diện pháp luật: Trương Thị Khánh Linh Quy mô : + Vốn : 250.000.000 + Cơ sở hạ tầng : Cửa hàng là ngôi nhà 2 tầng nằm trên con phố chính Quang Trung với tổng diện tích sử dụng là 100m2; gồm khu trưng bày sản phẩm 35m2; khu thay đồ 8m2; kho chứa hàng tầng1 là 7m2+ tầng 2 là 15m2; khu nghỉ ngơi cho nhân viên và khu phụ là 35m2; mặt tiền cửa hàng rộng 5m rất thuận tiện cho việc để xe khách hàng. Khu trưng bày sản phẩm là màu hồng chủ đạo,cách bố trí đèn chiếu sáng gồmhệ thống đèn nhỏ ánh sáng vàng nhạt trên các trần nhà, cách sắp đặt giá treo quần áo ,.. đều hợp lý tạo tầm nhìn thoáng dễ quan sát cả bên trong lân bên ngoài cửa hàng. Lý do lựa chọn loại hình này: + Doanh nghiệp tư nhân do 1 cá nhân làm chủ, tự bỏ vốn và chịu toàn bộ trách nhiệm về hoạt động kinh doanh 4
+ Quyền lực tập trung trong tay 1 người, dễ đưa ra quyết định liên quan đến hoạt động kinh doanh, ít chịu ràng buộc bởi pháp luật như những loại hình khác. + Quy mô nhỏ, không quy định về vốn hay địa điểm kinh doanh ( được mử thêm địa điểm, chi nhánh) + Số lượng người làm không hạn chế + Đăng ký kinh doanh ở cơ quan chức năng cấp tỉnh trong tất cả các trường hợp. Bắt buộc có con dấu được cấp bởi cơ quan công an. Có quyền bán hoặc cho thuê doanh nghiệp. Tuy nhiên, mức độ rủi ro cao khi phải chịu toàn bộ trách nhiệm với tài sản của doanh nghiệp ( không chỉ dừng lại ở số vốn góp của chủ thể kinh doanh. + Cơ câú tổ chức đơn giản gọn nhẹ + Toàn quyền quyết định chủ động mọi vấn đề + Được hưởng toàn bộ lợi nhuận mà không phải phân chia + Ít phải chịu sự ràng buộc của pháp luật do không có tư cách pháp nhân + Dễ kiểm soát quản lý phân bổ công việc; dễ dàng trong việc chuyển nhượng cơ sở kinh doanh 2.3. Ưu điểm và nhược điểm của bản thân Họ và tên : Trương Thị Khánh Linh Ưu diểm Là người năng động, linh hoạt và sáng tạo trong mọi công việc. Có kinh nghiệm về bán hàng quần áo thời trang nữ Có lợi thế về vốn từ phía gia đình. Có người kinh doanh quần áo sẽ giúp cho bản thân tìm được nguồn hàng tôt nhất Nhược điểm Chưa có kinh nghiệm trong việc tuyển dụng nhân sự 5
2.4 . Sơ đồ cơ cấu tổ chức. 2.5. Danh mục sản phẩm Sản phẩm kinh doanh là quần áo thời trang nữ độ tuổi từ 1635. Kèm theo đó cung cấp thêm một số phụ kiện thời trang nữa là : túi sách, thắt lưng da, mũ, kính thời trang ,.. nhưng với số lượng có hạn Đặc tính Sản Phẩm 6
Áo thun nữ cộc Áo thun nữ Áo hai dây Áo sơ mi nữ tay, cổ tròn cộc tay cổ Choobe dài tay trơn Quần jean form dáng ôm baggy mịn vải cotton co giãn dây có chốt điều chỉnh Chất Áo thun nữ được Áo thun trơn là Áo thiết kế Chất liệu Chất liệu: lượng thiết kế đơn giản một item không dáng dáng bền đẹp Jean cotton với form ôm nhẹ thể thiếu trong tủ ôm quyến rũ, mang lại sự Đặc tính: Vải Áo thun nữ chất đồ của các cô gái, hai dây có thoải mái, jean cotton là liệu thun 4 đây chính là vũ khí chốt điều thoáng mát, cụm từ dùng chun,dày mịn, lợi hại giúp các cô chỉnh để có thấm hút mồ để chỉ loại vải mềm mại, co nàng có thể biến thể điều hôi tốt, phù được dệt từ 2 giãn tốt, thoáng tấu cùng những chỉnh độ dài hợp nơi văn sợi cotton mát phong cách thời của áo và độ phòng, café. Duck màu Áo thun có tính trang mà mình yêu trễ của ngực Màu sắc hài chàm, được kháng khuẩn và thích. Với khả Chất liệu hòa dễ mặc, làm từ vải khử mùi, giúp năng cực dễ phối Chất liệu: thích hợp bông thô. bạn thơm tho cả của mình thực tế Cotton co với nhiều Cụ thể, vải ngày chỉ với một chiếc giãn 4 chiều dáng người jean cotton có Áo vừa được áo thun trơn cũng cao cấp Kiểu dáng độ bền rất cao thiết kế đẹp vừa có thể khiến bạn được xử lý trẻ trung thể giúp bạn yên phom , trẻ trung mặc đẹp mỗi bề mặt, hiện vẻ tâm sử dụng năng động nhưng ngày. Chiếc áo không bai, xù trang trọng, trong thời gian không kém phần thun form rộng qua nhiều lịch sự. dài mà không duyên dáng này được làm từ lần giặt lo bị nhăn, Ứng biến linh chất cotton với Vải mềm mòn rách. Vải hoạt trong tất cả khả năng co giãn 4 mại và jean làm từ sợi các dịp đi chơi, đi chiều thấm hút thoáng mát cotton tự làm hoặc đi dự mồ hôi cực tốt. tuyệt đối nhiện nên có tiệc Áo với 2 màu trẻ Đường may khả năng thấm Thích hợp cho trung vừa đơn cẩn thận, tỉ hút mồ hôi rất sự kết hợp với giản lại năng mỉ, chắc tốt, giúp điều quần jean, sooc, động, giúp người chắn hòa nhiệt độ legging mặc luôn thoải Áo có thể cơ thể, thoáng mái phù hợp với kế hợp với mát, phù hợp nhiều hoàn cảnh quần jean, với nhiều điều khác nhau. chân váy kiện thời tiết. Mẫu áo thun tay mang đến sự Chất liệu vải ngắn có cổ này trẻ trung, jean dày đẹp, 7
giúp bạn dễ dàng năng động có độ cứng thể hiện sự đa hay kết hợp cáp, giúp tôn dạng phong cách với áo vest, dáng người của mình, muốn áo khoác thu mặc thanh lịch thì có đông cũng . Đơn giản và thể phối cùng rất hợp trẻ trung cực những chiếc quần từng đường kỳ, hiện đại, jean, quần tây, cắt may, thêu dễ phối đồ. muốn sành điệu đính họa tiết Mẫu quần thì có thể phối đều hết mực jean phá cách, cùng những chiếc tinh tế, vừa độ bền cao và áo khoác denim. vặn với đại không bị phai đa số vóc màu hoặc giãn dáng người khi giặt, form Việt, khiến dáng quần giữ cho khách lâu trong quá hàng khi trình sử dụng . ướm thử lên Đơn giản và đều cảm trẻ trung cực giác bộ trang kỳ, hiện đại, phục này dễ phối đồ dường như sinh ra là dành cho mình vậy. Màu 8 màu cơ bản “ Trắng, xanh 8 màu cơ Đen, trắng, 8 màu cơ bản s ắc đen, trắng, Đỏ bản “ đen, xanh, hồng “ đen, trắng, đun, Hồng, Xanh trắng, Đỏ Đỏ đun, Hồng, min, xám, Đỏ đun, Hồng, Xanh min, gạch và Nâu Xanh min, xám, Đỏ gạch xám, Đỏ và Nâu gạch và Nâu 8
Kích Đủ 4 size từ S Size: M: áo dài 61, Freesize từ Size S: Nặng Size SXL cỡ đến XL cho vai 52, ngực 104 40 58kg 51 kg trở người từ 4260kg L: áo dài 63, vai Dài 32, ngực xuống, cao mặc vừa 53, ngực 108 XL:
Đảm Đảm bảo chất lượng Chất Chất liệu vải Chất liệu cao bảo chất vải đẹp, bền, Đường liệu: Cotton thái. jean organic cao cấp mềm mại. lượng vải chỉ may săn chắc, tỉ (mềm mịn, cấp. co giãn tốt. Màu sắc trẻ đẹp, bền, giá mỉ, tinh tế trên từng thoáng mát) vải denim giặt trung, cá tính. thành cạnh sợi vải giúp tôn dáng Form: enzym mềm và Dễ dàng phối tranh trên thị gợi cảm Kiểu dáng Chân váy A kết thoải mái. Không nhiều phong trường đơn giản nhưng mang hợp đắp tà giả, phai màu không cách. Thích hợp Đường nét bụi bặm, cá tính dây kéo sườn. xù lông cho các bạn nữ may sắc sảo, với thiết kế rách gối Màu đen đi chơi, đi học, cực kì tinh tế kết hợp lai tua giúp cơ bản dễ phối đi du lịch du lịch trên từng sợi chị em phụ nữ tự tin đồ vải thể hiện vẻ đẹp nữ Đi làm, Kiểu tính và hiện đại của đi chơi đều phù dáng quần đơn bản thân khi ra đường hợp giản nhưng dạo phố cũng như Dễ dàng trẻ trung, sắc gặp gỡ bạn bè. Lưng phối đồ với áo sảo với thiết quần cao giúp che sơ mi, áo kiểu kế hai nút thời khuyết điểm cơ thể hay croptop thượng giúp tốt. Thiết kế vải chị em phụ nữ cotton co giãn tạo thể hiện vẻ cảm giác rộng rãi đẹp của bản thoải mái, mát mẻ thân khi ra cho người mặc trong đường dạo một mùa hè oi bức phố cũng như khi gặp gỡ bạn bè Thiết kế vải jean cotton thời trang giúp thấm mồ hôi tốt, tạo cảm giác thoải mái, mát mẻ cho người mặc 10
Đen, trắng, Xanh dương nhạt, Cam đất. đen, Xanh, đen Đen, trắng sữa, xanh, Hồng xanh dương đậm trắng hồng , cam , xanh, nâu có đầy đủ size Sản phẩm có đầy đủ Size XS, Sản phẩm có Size S, M, L từ S đến L tạo kích cỡ từ S đến 2XL S, M, L đầy đủ kích cỡ cơ hội cho tạo điền kiện cho + Chiều từ S đến 2XL tạo khách hàng lựa khách hàng thoải mái dài Chân Váy điền kiện cho chọn kích cỡ lựa chọn kích cỡ phù theo từng size: khách hàng thoải phù hợp hợp : Size S : 39 XS41cm; S mái lựa chọn 45kg ; Size M : 46 42cm; M43cm; kích cỡ phù 53 kg, Size L : 53 L44cm. hợp : Size S : 39 60kg, Size XL : 60 45kg ; Size M : 75kg 4653 kg, Size L : 5360kg, Size XL : 6075kg Quần Yếm jean Dây thắt lưng Kính thời Mũ cói nữ Khăn quàng Túi kaki nữ nữ nữ trang nữ cổ đeo lưng chéo thun Chất Chất vải Dây thắt lưng Có khả Chất liệu: Cói Khăn quàng Có thể liệu mềm mại, nữ Nutushop năng tự nhiên cao cổ được thiết giặt là kaki co giãn nhẹ là loại thắt chống tia cấp , được mô kế trẻ trung, bằng nhập thoải mái khi lưng được làm cực tím phỏng từ sợi thời trang. tay siêu sử dụng, và xử lý công UV400, của loài cây có Chất liệu vải hoặc đẹp, thoáng mát, nghệ hiện đại gây hại tên Toquilla, dày dặn, ấm máy ở mềm giữ dáng, từ da bò thật cho mắt, một loại sậy áp, mềm mịn nhiệt mại, không ra 100%. Dây chống rất hiếm và và không xù độ thoáng màu khi thắt lưng nữ chói lóa, đắt tiền ở đất lông.Thiết kế dưới mát. giặt,.. Dễ được xử lý tạo hình nước xinh đẹp họa tiết kẻ 40 độ 11
Màu sắc dàng phối đúng theo quy ảnh rõ nét Ecuador Sợi cổ điển đơn C. trẻ đồ: đi làm, trình nên sử độ tương cói dẻo dai, giản. Sự pha Không trung, cá shopping, đi dụng càng lâu phản màu mềm đẹp màu nhẹ dùng tính. chơi, caffe thì dây thắt săc, giúp Phía trên vành nhàng khiến chất Dễ bạn bè … lưng sẽ càng người đeo mũ có gắn ruy khăn không tẩy phối đồ đều phù hợp mềm mại, dẻo quán sát băng xếp nếp nhàm chán mà trực và có Chất liệu: dai, bền màu tốt hơn, xoắn chéo ở rất thời trang tiếp lên thể mặc 98% cotton, và tăng độ bên hông mũ sản ở nhà 2% spandex bóng mịn. Bề rất xinh xắn, phẩm hoặc đi mặt dây thắt dễ thương. Có Túi chơi lưng, bề mặt dây rút bên được đều da không bị trong để điều làm từ được. rạn nứt hoặc chỉnh vừa với chất bị gãy theo size đầu Kiểu liệu thời gian. cách sang vải tạo Thoải mái chảnh, nhẹ cảm điều chỉnh nhàng, thoáng giác kích cỡ thắt mát được kết mềm lưng theo số hợp từ 2 dòng mại, đo vòng 2. mũ nổi tiếng độ Kiểu dáng Gaucho và bóng sang trọng, Panam Mũ cói tinh tế màu sắc tinh có thể kết hợp và tính tế, lịch lãm để với nhiều kiểu chất rủ bạn thoải mái trang phục tốt. lựa chọn, góp khác nhau, đặc Chất phần tạo nên biệt là các liệu cá tính, phong kiểu áo váy đi này toát cách cũng như biển mùa hè. lên vẻ khẳng định Kết hợp với thời khiếu thẩm nhiều trang tranng, mỹ của bạn. phục khác cuốn Dây thắt lưng nhau, đi chơi, hút và nữ dễ dàng đi biển ... Có thanh phối với quần thể dùng làm lịch. Có jean, quần quà tặng lý dây đeo kaki... tưởng Chất chéo Mang lại vẻ liệu cói mềm, giúp thanh lịch,hiện gấp gọn ko bạn đại và trẻ gãy Vành nón thay trung cho bạn vừa phải Kết đổi nữ hợp với nhiều phong trang phục cách. khác nhau, đi Ngăn 12
chơi, đi đựng biển ... Có thể rộng dùng làm quà rãi cho tặng lý tưởng, nàng đội được 4 mang mùa nhiều vật dụng cá nhân. Trắng , Đen, trắng, Đen, trắng, đỏ Trắng , Be, nâu, đen Đen, đỏ trắng Trắng, đen xanh đen, xanh, đen, hồng vàng, hồng Size S, Size S: 38 2,8 cm100 cm Freesize Nón chỉ có 1 Kích thước: 34 x 23 M , L 42kg, eo 58 size: vòng đầu 190 x 60 (cm) x 14,5 63cm cao từ 5557cm Trọng cm 1m55 lượng: 260g ( dài x Size M:43 cao x 49kg, eo 64 rộng) 70cm cao từ 1m58 Size L:50 55kg, eo 71 75cm cao từ 1m6 2.6 . Thủ tục đăng ký kinh doanh và chi phí 13
Ở đâu Như thế nào Khi nào Chi phí Phòng đăng ký kinh Điều 22 Nghị định Khi cửa hàng bắt 1. Lệ phí đề nghị doanh tai thành phố 78/2015/NĐCP đầu đi vào hoạt động cấp Giấy chứng Nam Định (Sở kế Theo quy định Sở kế nhận đăng ký doanh hoạch và đầu tư) hoạch và đầu tư thì nghiệp: 100.000 thủ tục thành lập 2. Chi phí mua chữ doanh nghiệp phải ký số thời hạn 3 lập và nộp đủ hồ sơ năm: đăng ký kinh doanh 2.300.000 là: 3. Chi phí mở tài Bước 1: Chuẩn bị hồ khoản ngân hàng: sơ đăng ký miễn phí + Giấy đề nghị đăng 4.Ký quỹ tài khoản: ký kinh doanh 1.000.000 + Tên cá nhân, địa 5. Chi phí mua hóa điểm văng phòng đơn điện tử và phát + Ngành nghề kinh hành hóa đơn: doanh ( hợp pháp 850.000 muốn đăng ký) 6. Lệ phí môn bài 1 + Số vốn điều lệ để năm: 1.000.000 kinh doanh 7.Chi phí kê khai + Bản sao hợp lệ thuế ban đầu: Thẻ căn cước công 1.000.000 dân/ CMND/Hộ 8. Chi phí thiết kế chiếu có hiệu lực đặt in bảng hiệu cửa của các cá nhân tham hàng:500.000 gia kinh doanh hoặc người đại diện Thời hạn giải quyết: 03 ngày làm việc, nếu hồ sơ hợp lệ và đầy đủ thì Sở kế hoạch và đầu sẽ cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh. 14
Bước 2: Thủ tục hoàn tất nghĩa vụ về thuế + Treo biển tại trụ sở + Thông báo áp dụng phương pháp tính thuế + Mở tài khoản ngân hàng của doanh nghiệp và thông báo số tài khoản với cơ quan nhà nước + Đăng ký chữ số điện tử để thực hiện nộp thuế điện tử + Kê khai và nộp thuế môn bài + In, phát hành hóa đơn giá trị gia tăng Bước 3: Khắc dấu pháp nhân và sử dụng dấu TỔNG 6.750.000 III. ĐỐI THỦ CẠNH TRANH VÀ MỘI TRƯỜNG KINH DOANH 3.1 Phân tích đối thủ cạnh tranh và sản phẩm Đặc tính của đối thủ SP/DV của tôi: Đối thủ cạnh tranh A Đối thủ cạnh tranh B cạnh tranh Cửa hàng NINO Cửa hàng MAXX 15
Giá cả 120000800000 120000700000 2000001000000 Chất lượng Chất liệu vải tốt, Chất liệu vải bền tốt Chất liệu vải tốt, đẹp, hợp thời trang, nhưng chưa phù hợp đẹp, hợp thời trang, kiểu dáng đa dạng vớ yêu cầu khách kiểu dáng đa dạng mẫu mã phong phú , hàng , mẫu mã, kiểu mẫu mã phong phú , phù hợp với đa số chị dáng chưa được phù hợp với đa số chị em phụ nữ, sản phẩm phong phú em phụ nữ độc đáo Độ sẵn có 90% 100% 100% Khách hàng Nữ giới từ 1635 Nữ giới Nữ giới Kỹ năng của nhân Nhân viên có thái độ Nhân viên nhiệt tình, Nhân viên có thái độ viên phục vụ tốt, kỹ năng kỹ năng bán hàng phục vụ tốt, kỹ năng bán hàng tốt, năng tương đối tốt bán hàng tốt, năng động, nhiệt tình, trách động, nhiệt tình nhiệm cao Uy tín Mới mở nên chưa xây Uy tín Uy tín cao được nhiều dựng được uy tín người biết đến Quảng cáo Face book, Instagram, Face book Facebook, Instagram, onl, phát tờ rơi, quảng google adwords cáo google adwords, đặt banner liên kết với website Giao hàng Không có Địa điểm Phố Quang Trung Trung tâm Thành phố Trung tâm Thành phố đường Trần Hưng Nam Định Nam Định đạo tỉnh Nam Định Chào hàng đặc biệt Chương trình khuyến Giảm giá khai trương, Giảm giá khai trương, mãi giảm giá 10% tất cả các mặt hàng trong dịp khai trương cửa hàng, nhiều ưu đãi Dịch vụ sau bán Giảm giá 10% tất cả Giảm 10% cho những Giảm giá 20% tất cả các mặt hàng lễ lết, khách hàng mau trên các mặt hàng lễ lết, Noel, tết dương lịch.. 10sp/tháng Noel, tết dương lịch.. giảm giá đặc biệt giảm giá đặc biệt 50% trong những đợt 50% trong những đợt thanh lý hàng cuối thanh lý hàng cuối cùng. Giảm 20% cho cùng. Giảm 10% cho những đơn đặt hàng những đơn đặt hàng lớn ( số lượng trên lớn ( số lượng trên 20sp/1 lần mua). Cửa 20sp/1 lần mua). Cửa 16
hàng lưu thông tin về hàng lưu thông tin về khách hàng để nếu khách hàng để nếu khách hàng mua hàng khách hàng mua hàng vào ngày sinh nhật sẽ vào ngày sinh nhật sẽ được giảm giá 10%. được giảm giá 10%. Phát hành thẻ vip mua Những sản phẩm đã hàng giảm 10% sản mua rồi khách hàng phẩm cho khách hàng vẫn đổi được lấy sản quen thuộc mua trên phẩm khác nếu không 20sp/tháng nhằm tạo ưng ý trong vòng 24h lương khách hàng trung tâm. Với đối tượng khách hàng lần đầu tiên tới cửa hàng cũng được ưu tiên giảm 5% nhằm khuyến khích khách hàng này mua hàng. Những sản phẩm đã mua rồi khách hàng vẫn đổi được lấy sản phẩm khác nếu không ưng ý trong vòng 72h Thiết bị Hiện đại,tốt Hiện đại Hiện đại, cao cấp Qui mô Vừa Lớn, nhiều chi nhánh Lớn, nhiều chi nhánh 3.2. Phân tích giá của đối thủ cạnh tranh 17
Mặt hàng Đặc tính Giá trung Chi phí ước Lý do định Sẽ giảm giá Sẽ bán bình của tính của tôi giá mức này cho những chịu cho đối thủ khách hàng sau những cạnh khách tranh hàng sau Áo thun nữ cộc tay cổ 100.000 100000 Mức giá Giảm 20% cho Không tròn 200.000 150000 phù hợp với những đơn đặt bán chịu thu nhập hàng lớn ( số của người lượng trên dân, Đảm 20sp/1 lần bảo mức mua). Cửa Áo thun nữ trơn tay, 100.000 100000 giá cạnh hàng lưu thông cổ form rộng rãi, co 150.000 140000 tranh tin về khách giãn hàng để nếu khách hàng mua hàng vào Áo hai dây 35.000 35.000 ngày sinh nhật 140.000 80.000 sẽ được giảm giá 10%. Phát hành thẻ vip mua hàng giảm 10% sản Áo sơ mi nữ dài tay 120.000 120000 phẩm cho trơn 200.000 170000 khách hàng quen thuộc mua trên 20sp/tháng nhằm tạo Quần jean baggy 200.000 200000 lương khách 250000 250000 hàng trung thành. Với đối tượng khách hàng lần đầu 18
Quần short jean co 150.000 120.000 tiên tới cửa dãn 2 nút hàng cũng được tặng kèm một chiếc túi chéo Quần jean ngố rách 115.000 115.000 gối co dãn lưng cao 252000 240.000 Chân váy lật tà 100.000 100.000 400000 390.000 Quần jean nữ dài 120.000 120.000 400.000 380.000 Áo khoác nữ kaki lót 200.000 200.000 mùa đông 600.000 550.000 Quần kaki nữ lưng 120.000 100.000 thun 150.000 120.000 Yếm jean nữ 250.000 250.000 500.000 500.000 19
Thắt lưng da 35.000 35.000 100.000 65.000 Kính thời trang 100.000 100.000 200.000 180.000 Mũ cói nữ 25.000 25000 50.000 Khăn 25.000 25.000 50.000 Túi đeo chéo 22.000 22.000 85.000 60.000 3.3. Phân tích thị trường Người dân đa số làm việc trong ngành công nghiệp dệt, và một số khác làm các nghề tiểu thủ công nghiệp. Phụ nữ tại thành phố chiếm 52,2 % dân số và có hơn 75000 phụ nữ có độ tuổi trên 16 . Thu nhập bình quân đầu người/năm: Năm 2018 ≥ 44,4 triệu đồng, năm 2019 ≥ 49,2 triệu đồng; năm 2020 ≥ 54,6 triệu đồng. Tại thành phố Nam Định có 2 trường Đại học công lập là trường đại học Sư phạm kỹ thuật và ĐH Điều Dưỡng và 1 trường ĐH dân lập Lương Thế Vinh và một số trường cao đảng , trung cấp dạy nghề khác như CĐ nghề, CĐ dệt may, CĐ CN dệt may, CĐ Nông Nghiệp, hằng năm các trường này đã thu hút lớn một lượng sinh viên từ các tỉnh lân cận như Thái Bình, Ninh Bình , Thanh Hóa, Hà Nam,Hà Tây,.vv... đến học và lưu trú tại thành phố 20