1
Luận văn
Một số biện pháp thúc đẩy
công tác tiêu thụ sản phẩm
của Công ty TSC
2
Lời mở đầu
Từ khi nước ta chuyển sang cơ chế thị trường ,cùng với sự phát triển
chung của nền kinh tế trong nước ,các doanh nghiệp Việt Nam cũng đã
từng bước trưởng thành và phát triển ,không ngừng lớn mạnh cả về thế và
lực,nhanh chóng hoà nhập vào nền kinh tế thế giới và khu vực
Hiện nay, các doanh nghiệp đang kinh doanh trong một môi trường
đầy biến động. Hai vấn đề cơ bản nhất mà thực tế đặt ra cho các doanh
nghiệp là nhu cầu tiêu dùng trên thị trường thường xuyên biến đổi và mức
độ cạnh tranh ngày càng gay gắt trên phạm vi toàn cầu.Trong khi các doanh
nghiệp Việt Nam lại mới hồi sinh trong điều kiện kinh tế đất đang có những
chuyển biến mạnh mẽ về cơ chế hoạt động, quản lý. Xuất phát điểm của
các doanh nghiệp nước ta thấp trong khi lại phải đối mặt với những thách
thức gay gắt của cơ chế kinh tế mới đòi hỏi phải có một hướng đi đúng đắn
phù hợp với xu thế phát triển chung của xã hội.
Để phát triển toàn diện và nhanh chóng hoà nhập với nền kinh tế Thế
giới, Đảng và Nhà nước ta đã chú trọng phát triển nhiều ngành nghề kinh tế
khác nhau . Lĩnh vực dịch vụ, thương mại đã trở thành một trong những
lĩnh vực thu hút các nhà đầu tư trong và ngoài nước. Nhà nước ta đã kịp
thời có những chính sách khuyến khích phát triển dịch vụ, thương mại,
đồng thời không ngừng áp dụng nhiều công cụ hiện đại nhằm đẩy mạnh
dịch vụ và thương mại lên một tầm cao mới.
Ra đời vào tháng 8 – 1989, Công ty dịch vụ thương mại (TSC) đã
đánh dấu một bước phát triển quan trọng trong lĩnh vực dịch vụ và thương
mại. Với chức năng chính là kinh doanh dịch vụ và thương mại bao gồm
nhiều hoạt động như: Xuất nhập khẩu, tư vấn, tổ chức hội chợ triển lãm...
Công ty dịch vụ và Thương mại đã không ngừng đồi mới, phát triển và lớn
3
mạnh. Tuy chỉ mới thành lập được 11 năm, nhưng TSC đã gặt hái những
kết quả khả quan, trở thành một trong những đơn vị kinh doanh hàng đầu
trong lĩnh vực dịch vụ và Thương mại.
Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt, vấn đề sống còn đối
với các doanh nghiệp là công tác tiêu thụ sản phẩm. Điều này càng trở nên
quan trọng hơn khi các sản phẩm không chỉ dừng lại ở tiêu thụ trong nước
mà còn được và phải phấn đấu để được chấp nhận ở các nước trên thế giới.
Xuất phát từ sự cần thiết đó, với mong muốn góp phần hết sức nhỏ
bé vào sự phát triển chung của Công ty, trong thời gian thực tập tại phòng
xuất nhập khẩu của Công ty dịch vụ & Thương mại (TSC), tôi mạnh dạn
chọn chủ đề : “Một số biện pháp thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm của
Công ty TSC”làm đề tài luận văn tốt nghiệp.
4
Chương I:
không ngừng củng cố và phát triển công tác tiêu thụ sản phấm là
nhiệm vụ cấp thiết của doanh nghiệp trong cơ chế mới
I. những vấn đề cơ bản về tiêu thụ sản phẩm
1.Khái niệm tiêu thụ:
- Đặc trưng cơ bản của sản xuất hàng hoá là sản phẩm được sản
xuất ra để bán. Do đó, tiêu thụ sản phẩm là một khâu quan trọng trong quá
trình tái sản xuất. Đứng trên mỗi góc độ khác nhau, có những quan điểm
khác nhau về tiêu thụ sản phẩm.
- Nếu xét trên góc độ kinh tế, thì tiêu thụ sản phẩm là quá trình
chuyển hoá quyền sở hữu và sử dụng hàng hoá, tiền tệ giữa các chủ thể
kinh tế. Hay nói cách khác, tiêu thụ sản phẩm là quá trình thực hiện giá trị
của háng hoá. Qua tiêu thụ, hàng hoá được chuyển từ hình thái hiện vật
sang hình thái tiền tệ và vòng chu chuyển sản xuất kinh doanh được hình
thành.
- Nếu xét trên góc độ là một quá trình sản xuất kinh doanh, thì tiêu
thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng sau khâu sản xuất. ứng với mỗi cơ chế
quản lý kinh tế khác nhau, thì mức độ phạm vi tiêu thụ cũng khác nhau.
Trong cơ chế cũ, hoạt động kinh tế chủ yếu của doanh nghiệp là sản xuất
còn khâu mua sắm các yếu tố đầu vào và tiêu thụ sản phẩm đầu ra hoàn
toàn do Nhà nước đảm nhiệm, nên việc thực hiện hành vi tiêu thụ đơn
thuần chỉ là việc bán sản phẩm theo giá định sẵn. Nghĩa là, chỉ thực hiện
hành vi tiền hàng. Còn trong cơ chế thị trường doanh nghiệp được đặt trong
vị trí là các chủ thể kinh tế độc lập, nên 3 vấn đề cơ bản của kinh tế: sản
xuất cái gì? sản xuất như thế nào? và sản xuất cho ai? đều do doanh nghiệp
tự quyết định. Vì vậy, hoạt động của doanh nghiệp phải gắn liền với 3
khâu: Mua, sản xuất và bán. Do vậy, tiêu thụ sản phẩm được hiểu theo
nghĩa rộng hơn.
5
- Tiêu thụ sản phẩm là việc đưa sản phẩm từ lĩnh vực sản xuất sang
lĩnh vực lưu thông để thực hiện việc tiêu dùng theo những mục đích đã
được xác định từ khi bắt đầu sản xuất.
- Trong quan hệ trao đổi hàng - tiền giữa doanh nghiệp với người
mua thì thời điểm doanh nghiệp có thể ghi nhận doanh thu bán hàng phụ
thuộc và phương thức thanh toán mà doanh nghiệp áp dụng. ứng với mỗi
phương thức thanh toán khác nhau thì thời điểm sản phẩm được xác định là
tiêu thụ khác nhau:
Trường hợp doanh nghiệp giao hàng cho người mua và thu tiền ngay
tại thời điểm đó (có thể bằng séc hoặc tiền mặt...) hoặc người mua đã ứng
trước tiền hàng thì số sản phẩm đã giao đó được gọi là tiêu thụ.
Trường hợp doanh nghiệp giao sản phẩm cho khách hàng và đã được
khách hàng chấp nhận thanh toán nhưng hiện tại doanh nghiệp vẫn chưa
nhận được tiền hoặc giấy báo của ngân hàng thì vẫn được coi là tiêu thụ.
Trường hợp giữa doanh nghiệp và khách hàng áp dụng phương thức
thanh toán theo kế hoạch thì khi gửi hàng cho người mua, số sản phẩm
được xác định là tiêu thụ.
Như vậy, do việc áp dụng các phương thức thanh toán khác nhau nên
hành vi giao hàng và thu tiền có những khoảng cách nhất định về thời gian
và không gian. Nếu xem xét về mặt số lượng tại một thời điểm nào đó thì
doanh thu tiêu thụ và số tiền bán hàng lưu động thì doanh thu tiêu thụ và
tiền bán hàng thu được là bằng nhau.
2. Các hình thức tiêu thụ sản phẩm
2.1. Tiêu thụ sản phẩm trực tiếp
Là hình thức sản phẩm của doanh nghiệp được bán trực tiếp cho
người tiêu dùng thông qua cửa hàng bán và giời thiêụ sản phẩm của doanh
nghiệp mà không qua các khâu trung gian.