Bốn nguyên tắc khởi nghiệp kinh doanh
Kinh doanh là nghệ thuật tìm kiếm những giải pháp để giải quyết vấn
đề nhằm đem lại lợi nhuận. Những doanh nhân thành đạt, người bán hàng
thành công là những người có khả năng xác định được vấn đề và tìm được
giải pháp cho vấn đề đó sớm hơn những người khác.
Thành công c
ủa rất nhiều doanh nghiệp bắt
nguồn từ việc người chủ của nó biết theo đuổi sở t
hích
của mình.
Nếu bạn muốn khởi nghiệp kinh doanh, 4 chiến thuật dưới đây có thể sẽ rất
hữu ích.
1. Tìm ra nhu cầu và đáp ứng nhu cầu đó
Khi làm việc cho Hãng IBM, ông Ross Perot đã nhận thấy rằng, khách hàng
mua máy tính hiệu IBM có nhu cầu được hỗ trợ về xử lý dữ liệu. Ông đã trình bày
ý tưởng này với lãnh đạo IBM, nhưng họ nói họ không quan tâm. Khi đó, ông
Ross Perot đã đi đến quyết định mở doanh nghiệp riêng. Nhờ ý tưởng nhạy bén
này của mình, ông Ross Perot đã kiếm được 2,8 tỷ USD.
2. Phát hiện vấn đề và giải quyết vấn đề đó
Một cô thư ký làm việc cho một công ty nhỏ đã tìm cách pha bột mì với
thuốc bôi móng tay để tạo ra một thứ dung dịch trắng để phủ lên những chỗ cô
đánh máy sai.
Thấy sử dụng hiệu quả, bạn bè của cô trong văn phòng đã đề nghị cô pha
chế cho một chút dung dịch đó. Sau đó, nhiều người ở những cơ quan khác cũng
muốn có được loại sản phẩm mới này của cô.
Từ đó, cô đã bỏ việc cơ quan và dành tất cả thời gian để phát triển và kinh
doanh cái mà hiện nay được gọi là Liquid Paper. Được biết, mấy năm trước, cô ta
đã bán công ty của mình cho Hãng Gillette Corporation với giá 47 triệu USD.
3. Tìm kiếm giải pháp
Tìm cách để cung cấp một sản phẩm hoặc dịch vụ tốt hơn, rẻ hơn, nhanh
hơn và dễ dàng hơn.
4. Tập trung vào khách hàng của mình
Hãy luôn nghĩ đến khách hàng và gắn bó với khách hàng. Ông Thomas J.
Watson, người sáng lập ra Hãng IBM đã xây dựng công ty theo nguyên tắc: “Hãy
nghĩ về cái khách hàng cần, cái khách hàng muốn, cái mà khách hàng sẵn sàng chi
trả và những vấn đề mà họ có thể gặp phải”.
(Theo Đầu tư)