GV: Lê Hoài Long 1
C nh tranh và giá ạ
trong xây d ngự
Ph nầ
GV: Lê Hoài Long 2
Th tr ng xây d ngị ườ ự
Đ i v i ngành xây d ng trong th c t có m t s đ c ố ớ ự ự ế ộ ố ặ
đi m khác bi t v i mô hình c a th tr ng c nh ể ệ ớ ủ ị ườ ạ
tranh:
Th tr ng ngành xây d ng b phân khúc m t cách m nh ị ườ ự ị ộ ạ
mẽ
S n ph m ngành xây d ng không th nào đ ng d ng mà ả ẩ ự ể ồ ạ
thay đ i r t l n v kích th c, v ch t l ng, v t li u…ổ ấ ớ ề ướ ề ấ ượ ậ ệ
Nhi u h p đ ng xây d ng r t ph c t p nên r t ít công ty có ề ợ ồ ự ấ ứ ạ ấ
th th a mãn đ c yêu c u đ tham gia. ể ỏ ượ ầ ể
GV: Lê Hoài Long 3
Th tr ng xây d ngị ườ ự
Khách hàng th ng không có đ thông tin v ườ ủ ề
th tr ng xây d ng.ị ườ ự
Khi mà s n ph m có tính đ n l và đ c tr ng ả ẩ ơ ẻ ặ ư
thì cách duy nh t đ đ t đ c s c nh tranh ấ ể ạ ượ ự ạ
tr c ti p đó là đ u th u.ự ế ấ ầ
Có 2 lo i là đ u th u t do và đ u th u h n ạ ấ ầ ự ấ ầ ạ
ch .ế
GV: Lê Hoài Long 4
Đ nh giá thông qua đ u th uị ấ ầ
Trong đ u th u t do, yêu c u c a khách ấ ầ ự ầ ủ
hàng v công trình đ c qu ng cáo hay ề ượ ả
công b r ng rãi và t t c các nhà th u quan ố ộ ấ ả ầ
tâm đ u đ c m i tham gia.ề ượ ờ
Khi t t c yêu c u thi t k k thu t đã đ c ấ ả ầ ế ế ỹ ậ ượ
ch rõ, các nhà th u lúc này ch đ c đánh ỉ ầ ỉ ượ
giá đ n thu n thông qua giá th u và các đ c ơ ầ ầ ặ
đi m thi t k k thu t không đ c xem xét.ể ế ế ỹ ậ ượ
GV: Lê Hoài Long 5
Đ nh giá thông qua đ u th uị ấ ầ
Đ u th u t do này r t g n v i c nh tranh ấ ầ ự ấ ầ ớ ạ
hoàn h oả
Khách hàng có th so sánh giá các công vi c ể ệ
và c m th y yên tâm v i giá tr đ ng ti n mà ả ấ ớ ị ồ ề
mình b ra.ỏ