Chöông baûy: Choïn löïa nhöõng chieán löôïc cuûa doanh
nghieäp
Vôùi muïc tieâu taêng tröôûng nhanh
• • Chieán löôïc phaùt trieån taäp trung
• • Chieán löôïc phaùt trieån hoäi nhaäp
• • Chieán löôïc phaùt trieån ña daïng hoaù
Muïc tieâu suy giaûm
• • Chieán löôïc suy giaûm
I. Chieán löôïc taêng tröôûng taäp trung
Nhaèm caûi thieän nhöõng saûn phaåm thoâng thöôøng, nhöõng thò tröôøng maø khoâng thay ñoåi
yeáu toá naøo. Doanh nghieäp phaûi noå löïc khai thaùc cô hoäi saün coù, coù yù ñònh ôû laïi trong
moät ngaønh kinh doanh cô baûn. Döøng ñaåy naëng quyeát ñònh maø khoâng thöïc hieän.
Löôùi oâ vuoâng ñeå thay ñoåi chieán löôïc
Saûn phaåm Thò tröôøng Ngaønh saûn
suaát
Trình ñoä saûn
xuaát
Quy trình coâng
ngheä
Hieän taïi hay
môùi
Hieän taïi hay
môùi
Hieän taïi hay
môùi
Hieän taïi hay
môùi
Hieän taïi hay
môùi
Löôùi oâ vuoâng ñeå thay ñoåi chieán löôïc cho söï taêng tröôûng taäp trung
Saûn phaåm Thò tröôøng Ngaønh saûn
suaát
Trình ñoä saûn
xuaát
Quy trình coâng
ngheä
Hieän taïi hay
môùi
Hieän taïi hay
môùi
Hieän taïi Hieän taïi Hieän taïi
1. Xaâm nhaäp thò tröôøng
Taêng tröôûng cho saûn phaåm baèng caùch thöôøng noã löïc tieáp thò taùo baïo, taäp trung vaøo noäi
boä vaø moät ít beân ngoaøi. Thöï hieän chieán löôïc xaùc nhaäp haøng ngang, chuù yù luaät leä choáng
ñoäc quyeàn.
Löôùi oâ vuoâng ñeå thay ñoåi chieán löôïc cho vieäc xaâm nhaäp thò tröôøng
Saûn phaåm Thò tröôøng Ngaønh saûn
suaát
Trình ñoä saûn
xuaát
Quy trình coâng
ngheä
Hieän taïi
Hieän taïi Hieän taïi Hieän taïi Hieän taïi
2. Phaùt trieån thò tröôøng
Tìm söï taêng tröôûng baèng caùch gia nhaäp thò tröôøng môùi.
Löôùi oâ vuoâng ñeå thay ñoåi chieán löôïc cho vieäc xaâm nhaäp thò tröôøng
Saûn phaåm Thò tröôøng Ngaønh saûn
suaát
Trình ñoä saûn
xuaát
Quy trình coâng
ngheä
Hieän taïi
môùi Hieän taïi Hieän taïi Hieän taïi
3. Phaùt trieån saûn phaåm
Tìm söï taêng tröôûng baèng caùch phaùt trieån thò tröôøng hieän taïi vôùi nhöõng saûn phaåm môùi.
Phaùt trieån noäi boä coù theå xaùc nhaäp voái doanh nghieäp khaùc.
Löôùi oâ vuoâng ñeå thay ñoåi chieán löôïc cho söï phaùt trieån saûn phaåm
Saûn phaåm Thò tröôøng Ngaønh saûn
suaát
Trình ñoä saûn
xuaát
Quy trình coâng
ngheä
Môùi
Hieän taïi Hieän taïi Hieän taïi Hieän taïi
III. Nhöõng chieán löôïc phaùt trieån hoäi nhaäp
Thích hôïp cho toå chöùc trong ngaønh saûn suaát maïnh e ngaïi chieán löôïc taêng tröôûng taäp
trung vì thò tröôøng baõo hoaø. Noù thích hôïp cho cô hoäi coù saün, phuø hôïp daøi haïn, muïc tieâu
cuûa doanh nghieäp. Cho pheùp khai thaùc ñaày ñuû taøi naêng kyõ thuaät cuûa doanh nghieäp. Ôû
caáp coâng ty.
Löôùi oâ vuoâng ñeå thay ñoåi chieán löôïc ñeå hoäi nhaäp
Saûn phaåm Thò tröôøng Ngaønh saûn
suaát
Trình ñoä saûn
xuaát
Quy trình coâng
ngheä
Hieän taïi
Hieän taïi Hieän taïi Môùi Hieän taïi
1. Söï hoäi nhaäp veà phía sau
Ñaït sôû höõu hay quyeàn kieåm soaùt gia taêng nguoàn cung caáp. Haáp daãn khi nhaø cung caáp
ñang trong thôøi kyø taêng tröôûng nhanh, tín hieäu chi phí thaønh lôïi nhaäu tieàm taøng.
Ñaûm baûo möùc ñoä cao maø nhaø cung caáp coù theå thi haønh ñöôïc. Chuù yù phöùc taïp trong
quaûn lyù, cöùng nhaéc cuûa toå chöùc, caùc giai ñoaïn khoâng coâng baèng
2. Söï hoäi nhaäp veà phía tröôùc
Ñaït quyeàn sôû höõu hay kieåm soaùt gia taêng cho muïc tieâu taêng tröôûng. Chaün haïn doanh soá
vaø phaân phoái. Chuù yù kho khaên.
IV. Nhöõng chieán löôïc taêng tröôûng ña daïng
Thích hôïp cho doanh nghieäp coù saûn phaåm hay thò tröôøng hieän taïi.
• • Thò tröôøng kinh doanh ñang tieán ñeán baõo hoaø, chu kyø suy thoaùi saûn phaåm
• • Hieän ñang dö thöøa tieàn maët, ñaàu tö vaøo nôi môùi kieám lôøi.
• • Ñöôïc coäng höôûng bôûi nhöõng kinh doanh môùi, chi phí raûi ñeàu vaø chung vôùi boä
phaän khaùc.
• • Nhöõng luaät choáng baønh tröôùng
• • Coù theå bò thieät thoøi veà thueá
• • Khu vöïc quoác teá coù theå gia nhaäp nhanh choùng
• • Kyõ thuaät môùi coù theå kieám mau leï
• • Nhöõng nhaø ñieàu haønh môùi, kinh nghieäm.
Ña daïng hoaù chuû yeáu laø thay ñoåi ñaëc tính kinh doanh, chuù yù thöïc hieän nhöõng chieán
löôïc rieâng bieät.
• • Nhaø ñieàu haønh phaûi hieåu ñöôïc chieán löôïc, choïn löïa bôûi taøi naêng roõ, khoâng
phaûi laø mong nuoán ñôn giaûn
• • Taøi naêng phaûi ñaùp öùng cho hoaøn caûnh môùi
• • Thöû nghieäp quyeát ñònh tröôùc khi haønh ñoäng
• • Nhaän ra ñieåm khoâng theå quay trôû laïi tröôùc khi quaù nhieàu taøi nguyeân ñöôïc
cung caáp
• • Ñaùnh giaù nhöõng khoù khaên tieàm taøng nhaân löïc, aûnh höôûng, ñaëc tính cuûa coâng
ty.
1. Ña daïng hoaù ñoàng taâm
Duøng marketing ñeå ñöa saûn phaåm môùi thò tröôøng môùi töø söùc maïnh noäi boä doanh
nghieäp.
Löôùi oâ vuoâng ñeå thay ñoåi chieán löôïc cho söï thay ñoåi ña daïng hoaù ñoàng taâm
Saûn phaåm Thò tröôøng Ngaønh saûn
suaát
Trình ñoä saûn
xuaát
Quy trình coâng
ngheä
Môùi
Môùi Hieän taïi hoaëc
môùi
Hieän taïi Hieän taïi hoaëc
môùi
2. Ña daïng hoaù haøng ngang
Loâi cuoán thò tröôøng hieän nay vôùi saûn phaåm môùi,
Löôùi oâ vuoâng ñeå thay ñoåi chieán löôïc cho söï thay ñoåi ña daïng hoaù haøng ngang
Saûn phaåm Thò tröôøng Ngaønh saûn
suaát
Trình ñoä saûn
xuaát
Quy trình coâng
ngheä
Môùi
Hieän taïi Hieän taïi hay
môùi
Hieän taïi Môùi
Löôùi oâ vuoâng ñeå thay ñoåi chieán löôïc cho söï ña daïng hoaù
Saûn phaåm Thò tröôøng Ngaønh saûn
suaát
Trình ñoä saûn
xuaát
Quy trình coâng
ngheä
Môùi
Môùi Môùi Hieän taïi Môùi
3. Ña daïng hoaù keát hôïp
Thò tröôøng môùi saûn phaåm môùi
Coù theå giöõ thaêng baèng vì thôøi vuï, thieáu tieàn maët, taøi naêng naøo ñoù, thieáu cô hoäi haáp daãn.
Coù theå taäp trung ôû noäi boä hay coù khi caû neâng ngoaøi, hay keát hôïp caû hai.
• • Ban quaûn lyù coù trôï giuùp khoâng ñeå thoaùt khoù khaên tieàm taøng
• • Trôï caáp ngaønh seõ laøm cho tieàn lôøi cuûa coå ñoâng nhö theá naøo
• • Nhöõng coäng höôûng khoâng ñöôïc ñaûm baûo
• • Nhöõng ñôït ñi xuoáng coù tính chu kyø thôøi vuï caàn ña daïnh hoaù ñeå giöõ thaêng
baèng.
V. Nhöõng chieán löôïc suy giaûm
1. Söï chænh ñoán ñôn giaûn
Taïm thôøi, ngaén haïn taäp trung, nhöõng söï yeáu keùm cuûa toå chöùc, giaûm chi phí ñieàu haønh,
caûi thieän naêng suaát, sa thaûi nhaân vieân, döùt boû saûn phaåm beâb leà.
2. Söï ruùt bôùt voán
Baùn hoaëc ñoùng cöûa nhöõng ñôn vò kinh doanh nhaèm hoaït ñoäng laâu daøi hôn, ñôn vò naøy
quaù toài. Luoân döï phoøng moät chieán löôït ruùt lui hoaøn toaøn.
3. Thu hoaïch
Taäp trung vaøo kieám tieàn trong ngaén haïn khoâng keå haäu quaû laâu daøi, töông lai öu aùm,.
4. Thanh toaùn
Loaïi toái nhaát, phaù saûn.
5.Nhöõng chieán löôïc hôïp lyù
• • Thaâm nhaäp thò tröôøng coá gaéng taïo hình aûnh thôøi thöôïng
• • Phaùt trieån saûn phaåm baèng nhöõng saûn phaåm môùi
• • Hoäi nhaäp veà sau baèng phaùt trieån khaû naêng saûn xuaát cho nhöõng saûn phaåm
hieän coù khaùc nhau
• • Ña daïng hoaù haøng ngaêng baèng caùch ñöa vaøo thò tröôøng nhöõng saûn phaåm
môùi thích hôïp
• • Ruùt voán, baùn, ñoùng cöûa caùc ñôn vò kinh doanh khoâng hieäu quaû.
6. Nhöõng chieán löôïc choïn löïa doanh nghieäp qua söï taäp trung beân
ngoaøi
• • Hôïp nhaát
• • Thu nhaän
• • Lieân doanh
7. Nhöõng chieán löôïc keát hôïp vaø nhöõng doanh nghieäp thöï hieän ñöôùi
tieàm naêng
Noäi boä coù ñieåm maïnh nhöng thöïc hieän duôùi tieàm naêng, beân ngoaøi maïnh buoäc hoï phaûi
ñoái dieän. Vò trí caïnh tranh yeáu neân hoï phaûi quay trôû laïi tieàm naêng.
VI. Tieán trình choïn löïa chieán löôïc
1. Nhaän ra chieán löôïc kinh doanh hieän nay
Beân ngoaøi:
• • Khuoân khoå vaø söï dò bieät cuûa doanh nghieäp
• • Baûn chaát toång quaùt vaø ñaëc tính ruùt voán
• • Tyû leä, caên baûn vaø xu höôùng hoaït ñoäng gaàn ñaây
• • Nhöõng cô hoäi theo ñuoåi hieän nay
• • Vò trí vôùi ñe doaï beân ngoaøi, nhöõng yeáu toá then choát beân trong
Beân trong:
• • Nhöõng muïc tieâu doanh nghieäp vaø nhöõng ñôn vò kinh doanh
• • Tieâu chuaån cung caáp vaø taøi nguyeân
• • Thaùi ñoä vôùi ruûi ro
• • Taäp trung nghieân cöùu phaùt trieån
• • Nhöõng chieán löôïc khu vöïc chöùc naêng
2. Phaân tích danh muïc voán ñaàu tö
• • Choïn caáp quaûn trò ñeå phaân tích, soaïn thaûo caáu truùc phaân caáp vôùi caùc
chieán löôïc töông öùng. Danh muïc voán phaûi haøi hoaø
• • Xaùc ñònh ñôn vò phaân tích
• • Choïn phöông chieàu cuûa ma traän danh muïc voán ñaàu tö, ñònh nghóa caùc
chieàu, thaønh phaàn, so saùnh tình hình vôùi doanh nghieäp.
• • Thu nhaäp vaø phaân tích döõ lieäu: möùc ñoä haáp daãn ngaønh – vò theá caïnh tranh
– cô hoäi vaø nguy cô – nguoàn löïc, trình ñoä khaû naêng – döïng vaø phaân tích ma traän
voán ñaàu tö – xaùc ñònh danh muïc voán ñaàu tö thích hôïp
3. Choïn löïa chieán löôïc cuûa doanh nghieäp
• • Söùc maïnh cuûa saûn suaát kinh doanh vaø söùc maïnh cuûa coâng ty
Vò trí töông ñoái so vôùi doanh nghieäp caïnh tranh coù taùc ñoäng chính trong tieán trình
löïa choïn chieán löôïc. Chuùng ta thöôøng thaáy doanh nghieäp nhoû thöôøng choïn chieán
löôïc gia taêng söùc maïnh cuûa mình. Doanh nghieäp maïnh thì choïn khaùc doanh ngheäp
yeáu. Thöôøng khai thaùc khaû naêng vaø tìm cô hoäi khaû naêng lôùn.