
Freelancer: 5 cách để có thù lao mong muốn
Không giống các vị trí chính thức, thu nhập của freelancer (người làm việc tự do)
thay đổi theo từng đầu việc và thường theo mức áp đặt sẵn của chủ dự án. Tuy
nhiên, nếu có chiến lược đúng, freelancer hoàn toàn có thể thương lượng được
mức thù lao mong muốn.
Các freelancer thường hay bỏ qua khâu thương lượng thù lao, và có khuynh
hướng tuân theo mức giá có sẵn của chủ dự án, hoặc theo khung giá trước giờ của
mình. Mặt khác, đôi khi do vấn đề kiêng nể, “giữ mối” nên freelancer cũng không
muốn đặt vấn đề thù lao với khách hàng. Trên thực tế, mỗi đầu việc mà freelancer
nhận làm đều khác nhau về tính chất, mức độ khó – dễ… nên mức thù lao cũng
cần được chú trọng và tính toán kỹ.
Kristin Cardinale, doanh nhân và là tác giả quyển sách The 9-to-5 Cure, đã chia sẻ
5 quy tắc giúp freelancer đặt vấn đề thù lao với chủ dự án một cách khéo léo và
hiệu quả nhất:
1. Không ra giá trước
Cardinal cho rằng, chính các chủ dự án, tức khách hàng của bạn, mới là những
người nên ra giá trước. Từ đây, bạn có thể đánh giá được nhiều điều thông qua lời
nói và ngôn ngữ cử chỉ của họ. Chẳng hạn như giá đề nghị có nằm trong ngưỡng
giá thị trường và xứng đáng với công sức bạn bỏ ra nếu nhận việc hay không?
Khách hàng tỏ ra tự tin hay không thoải mái khi đưa ra mức giá đó? Nếu họ tự tin
đưa ra con số thù lao thấp hơn 50% giá thị trường thì có lẽ họ đã có sẵn trong đầu
nhiều ứng cử viên freelancer và chỉ chú trọng ai sẽ người đưa ra mức giá thấp
nhất, chứ không phải chất lượng công việc. Nếu họ cảm thấy không thoải mái, có