TIỂU LUẬN:
Các giải pháp Marketing nâng cao
khả năng cạnh tranh trong đấu thầu
lắp đặt máy phát điện của công ty
trách nhiệm hữu hạn Cát Lâm
LờI NóI ĐầU
Sự Tồn tại và phát triển của xã hội loài người gắn liền với sự phát
triển của nền sản xuất xã hội. Nền sản xuất của xã hội phát triển phản
ánh trình độ phát triển của xã hội hay nói cách khác nó nói lên diện
mạo và sức mạnh của xã hội đó.
Cùng với sự phát triển của xã hội, nền sản xuất ngày càng phát
triển, những sản phẩm được sản xuất ngày càng phong phú, đa dạng
nhằm thoả mãn tốt hơn nhu cầu của đời sống. Để quản lý tốt quá trình
kinh doanh trong điều kiện nền sản xuất xã hội ngày càng phát triển,
đòi hỏi con người cần nhận biết đầy đủ thông tin về hoạt động kinh
tế, hiện tượng xã hội, quá trình kĩ thuật, hoạt động tài chính, nắm bắt
đầy đủ và kịp thời hơn thông tin về nhu cầu ngày càng tăng, để từ đó
ra các quyết định đúng đắn thúc đẩy sản xuất xã hội phát triển.
Trước tình hình đó, hoạt động Marketing ra đời. Đối với nước ta thì
đây là một lĩnh vực hoạt động còn rất mới mẻ và có tuổi đời trẻ hơn
rất nhiều so với các nước phát triển. Marketing vừa mang tính nghệ
thuật vừa mang tính khoa học. Nó là một công cụ phục vụ cho công
tác nghiên cứu thị trường, nhằm hiểu biết sâu hơn về tình hình thị
trường, về khách hàng và về đối thủ cạnh tranh. Do vậy, nó góp phần
mang lại hiệu quả cao cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
Trong nền kinh tế thị trường luôn tồn tại những mặt tích cực và mặt
hạn chế. Một trong những ưu điểm của nền kinh tế thị trường là quy
luật đào thải. Chính mặt tích cực này đã làm cho nền sản xuất luôn
luôn vận động theo chiều hướng đi lên. Sự cạnh tranh không chỉ diễn
ra giữa các doanh nghiệp trong nước mà ngay cả giữa các doanh
nghiệp trong nước với các doanh nghiệp nước ngoài. Doanh nghiệp
nào muốn tồn tại và phát triển thì yếu tố tiên quyết là phải có phương
án kinh doanh mang lại hiệu quả kinh tế, tức là đảm bảo bù đắp chi
phí và mang lại lợi nhuận. Nhưng làm sao để xây dựng và thực hiện
được phương án sản xuất kinh doanh thì còn phụ thuộc vào rất nhiều
yếu tố khác nhau như: nguồn nhân lực, thị trường… doanh nghiệp
phải thường xuyên đổi mới cả về chiến lược và nội dung kinh doanh,
ngoài ra còn phải đổi mới cả chất lượng đội ngũ cán bộ thực hiện
chiến lược kinh doanh đó, có như vậy mới phù hợp với thị hiếu người
tiêu dùng và tăng dần sức cạnh tranh của sản phẩm mà mình kinh
doanh trên thị trường.
Nhận thức được vấn đề đó, trong thời gian thực tập tại công ty
TNHH Cát Lâm(doanh nghiệp kinh doanh máy phát điện,em đã lựa
chọn đi sâu vào nghiên cứu đề tài:
“Các giải pháp Marketing nâng cao khả năng cạnh tranh trong
đấu thầu lắp đặt máy phát điện của công ty trách nhiệm hữu hạn
Cát Lâm”.
Với kết cấu bài viết gồm ba chương:
Chương một: Lý luận chung về đấu thầu lắp đặt và ứng dụng
Marketing nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thần của các
doanh nghiệp.
Chương hai: Thực trạng về hoạt động đấu thầu của công ty TNHH
Cát Lâm.
Chương ba: Những biện pháp Marketing nâng cao khả năng cạnh
tranh trong đấu thầu của công ty.
CHƯƠNG MộT
Lý luận chung về đấu thầu lắp đặt và ứng dụng marketing nhằm nâng
cao khả năng cạnh tranh
trong đấu thầu của các doanh nghiệp.
I. Lý luận chung về đấu thầu lắp đặt.
1. Đấu thầu và đấu thầu lắp đặt:
1.1 Giới thiệu khái quát về đấu thầu:
Ngày nay, đấu thầu đã trở thành một hoạt động kinh tế quan trọng
và không thể thiếu được đối với sự phát triển của mỗi quốc gia, nó
góp phần đáng kể trong việc giúp làm tăng tính sôi động, làm lành
mạnh hoá hoạt động kinh doanh và đem lại sự tăng trưởng cho nền
kinh tế. Qua đấu thầu ta có thể khai thác triệt để lợi thế so sánh của
mỗi doanh nghiệp. Nhờ tính hữu ích của nó mà hầu hết các nước trên
thế giới đã và đang tích cực áp dụng vào hoạt động kinh tế. ở Việt
Nam cũng vậy, quy chế đấu thầu được ban hành kèm theo nghị định
số 43/cp ngày 16 tháng 7 năm 1996 của Chính Phủ nhằm thống nhất
quản lý hoạt động đấu thầu trong cả nước, bảo đảm tính đúng đắn,
khách quan, công bằng và có tính cạnh tranh trong đấu thầu, để thực
hiện các dự án đầu tư trên lãnh thổ nước cộng hoà xã hội chủ nghĩa
Việt Nam. Theo đó, thuật ngữ “Đấu thầu” được hiểu như sau:
“Đấu thầu là quá trình lựa chọn nhà thầu đáp ứng được các yêu cầu
của bên mời thầu trên cơ sở cạnh tranh giữa các nhà thầu”.
Đấu thầu bao gồm các loại sau:
- Đấu thầu dự án hoặc từng phần dự án đầu tư
- Đấu thầu tuyển chọn tư vấn
- Đấu thầu mua sắm vật tư, thiết bị
- Đấu thầu thi công xây lắp
Đấu thầu dự án hoặc từng phần dự án đầu tư được áp dụng đối với
những dự án không cần chia thành các gói thầu, dự án thực hiện theo
phương thức xây dựng chuyển giao(BT), dự án thực hiện theo phương
thức xây dựng vận hành chuyển giao(BOT). Trong đấu thầu, hồ sơ
mời thầu và các tiêu chuẩn đánh giá hồ sơ dự thầu phải bao gồm đủ
các nội dung về đấu thầu tuyển chọn tư vấn, vật tư, thiết bị, xây lắp,
vận hành và chuyển giao (nếu có). Đấu thầu dự án thực hiện theo chỉ
dẫn được quy định trong một văn bản riêng do bộ kế hoạch và đầu tư
chủ trì soạn thảo trình Thủ tướng Chính phủ ban hành.
Đấu thầu tuyển chọn tư vấn bao gồm tư vấn chuẩn bị đầu tư, tư vấn
thực hiện đầu tư và các tư vấn khác. Với loại hình này, đòi hỏi nhà tư
vấn đầu tư và xây dựng phải có chứng chỉ xác định trình độ chuyên
môn phù hợp với yêu cầu của dự án. Phải chịu trách nhiệm trước chủ
đầu tư và pháp luật về tính đúng đắn, chính xác, khách quan về
chuyên môn và hoàn thành công việc theo đúng tiến độ của hợp đồng.
Đấu thầu mua sắm vật tư, thiết bị cũng có quy trình gần giống với
các loại hình đấu thầu khác. Tuy nhiên, với loại hình này hồ sơ dự
thầu sơ tuyển chỉ áp dụng đối với những thiết bị có công nghệ phức
tạp, nếu có thì chỉ nêu các yêu cầu chính để lựa chọn nhanh các nhà
thầu có đủ điều kiện tiếp tục tham gia đấu thầu. Bên mời thầu phải có
trách nhiệm hướng dẫn để các nhà thầu hiểu rõ các yêu cầu của bên
mình, các thủ tục sẽ được áp dụng trong quá trình đấu thầu. Những
nội dung chủ yếu gồm: mô tả tóm tắt dự án, nguồn vốn thực hiện dự
án, năng lực, kinh nghiệm và địa vị pháp lý của nhà thầu, các chứng
chỉ, những thông tin liên quan đến nhà thầu trong thời gian từ 5 đến
10 năm trước thời điểm dự thầu, tổ chức thăm hiện trường(nếu có) và
giải đáp các câu hỏi của nhà thầu.
Đấu thầu thi công xây lắp là một phương thức đấu thầu được áp
dụng rộng rãi với hầu hết các dự án xây dựng cơ bản. Đối với các dự
án thuộc nhóm A (theo điều lệ quản lý đầu tư và xây dựng) Thủ tướng
Chính phủ giao cho Bộ trưởng, Chủ tịch UBND tỉnh, thành phố trực
thuộc trung ương và thủ trưởng cơ quan thuộc thẩm quyền thực hiện
công tác xét duyệt hồ sơ mời thầu, tiêu chuẩn đánh giá hồ sơ dự thầu,
