BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG
-----------🙡🕮🙣-----------
BÀI TIỂU LUẬN GIỮA KỲ
KẾ HOẠCH MARKETING QUỐC TẾ CHO SẢN PHẨM
TH TRUE NUT CỦA TẬP ĐOÀN TH SANG THỊ TRƯỜNG
SINGAPORE
Giảng viên : Phạm Thị Châu Quyên
Nhóm : 11
Lớp : K58F
Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 14 tháng 04 năm 2021
MỤC LỤC
A. MỞ ĐẦU – CÂU CHUYỆN THƯƠNG HIỆU ................................................... 3
B. PHÂN TÍCH CHUNG ........................................................................................... 4
1. Tình hình kinh doanh hiện tại của Tập đoàn TH ......................................... 4
2. Tổng quan thị trường ...................................................................................... 5
2.1. Thị trường sữa tại Đông Nam Á ................................................................... 5
2.2. Xác định, phân tích thị trường tiềm năng .................................................... 6
2.3. Mức độ cạnh tranh và các đối thủ cạnh tranh trên thị trường ................ 13
C. KẾ HOẠCH MARKETING ............................................................................... 17
1. Mục tiêu Marketing ....................................................................................... 17
2. Phân tích nhu cầu và xác định khách hàng mục tiêu ................................. 18
2.1. Khách hàng mục tiêu.................................................................................... 18
2.2. Phân tích nhu cầu ......................................................................................... 18
3. Phân tích SWOT ............................................................................................ 19
3.1. SWOT Doanh nghiệp ................................................................................... 19
3.2. SWOT Bộ sản phẩm TH True Nut............................................................. 20
4. Định hình các công cụ Marketing Mix và phương thức thâm nhập thị
trường ....................................................................................................................... 21
4.1. Chiến lược sản phẩm - Product ................................................................... 21
4.2. Chiến lược phân phối - Place ....................................................................... 22
4.3. Chiến lược giá - Price ................................................................................... 23
4.4. Chiến lược xúc tiến - Promotion ................................................................. 24
D. KẾT QUẢ DỰ KIẾN VÀ YÊU CẦU NGUỒN LỰC ....................................... 25
E. PHỤ LỤC ............................................................................................................. 25
A. MỞ ĐẦU – CÂU CHUYỆN THƯƠNG HIỆU
TH TRUE MILK - TỪ KẺ ĐẾN SAU ĐẾN TRỞ THÀNH NGƯỜI DẪN ĐẦU
THỊ TRƯỜNG
Thị trường sữa 10 năm về trước từng là sân chơi của những ông lớn dày dặn kinh
nghiệm như Vinamilk, NutiFood, FrieslandCampina Việt Nam,... song bất kỳ doanh
nghiệp nào muốn thử sức ở lĩnh vực này đều phải “đắn đo” trước những tên tuổi lớn
ấy. TH True Milk là người đến sau và bước vào thị trường đầy khốc liệt với gần 500
nhãn mác tham gia, nhập nhèm về thông tin thật - giả lẫn lộn. Trước tình hình đó, bà
Thái Hương - Nhà sáng lập TH Group đã chọn cho mình một lối đi riêng: “Đại dương
xanh trong lòng biển đỏ” và định vị TH là “True Happiness - Hạnh phúc đích thực.”
Với chiến lược định vị thương hiệu khác biệt cùng câu chuyện thương hiệu đầy cảm
hứng, TH True Milk đã dần bước lên một trong những vị trí dẫn đầu trên thị trường
sữa Việt Nam và đang là một niềm tự hào lớn lao của người Việt.
Chọn con đường gian khổ nhất là đầu tư vào nông nghiệp - trồng cỏ, nuôi bò, chế
biến sữa chứ không làm sữa bột pha lại, triết lý kinh doanh nhất quán của TH là
không bằng mọi cách tối ưu hóa lợi nhuận, mà hợp lý hóa lợi ích, luôn hướng tới
cộng đồng, vì lợi ích của người tiêu dùng. “Hữu xạ tự nhiên hương”, TH true MILK
đang chiếm 40% phân khúc sữa tươi trên thị trường và ngày càng khai thác, mở rộng
quy mô sản xuất để cho ra đời nhiều dòng sản phẩm chuẩn tốt hơn nữa. Từ con đường
gian khổ đó, tập đoàn TH đã đạt được những thành tựu lớn và làm nên 4 cuộc cách
mạng dẫn dắt thị trường, đó là cuộc sách mạng sữa tươi sạch, cuộc cách mạng minh
bạch thị trường sữa - đề xuất cơ quan chức năng quy định phải ghi rõ nguồn gốc xuất
xứ nguyên liệu trên mỗi sản phẩm sữa tươi, cuộc cách mạng hữu cơ tiêu chuẩn quốc
tế và cuối cùng là cuộc cách mạng về tiêu chuẩn ly sữa học đường.
Năm 2016, dự án sữa TH tại Liên Bang Nga được chính thức khởi công với mục tiêu
xây dựng các trang trại bò sữa đạt chuẩn quốc tế tại đây và trở thành nguồn cung sữa
chất lượng từ thiên nhiên cho người tiêu dùng Nga. Năm 2019, TH trở thành doanh
nghiệp sữa đầu tiên của Việt Nam xuất khẩu chính ngạch lô sữa tươi đầu tiên sang
một thị trường vô cùng khó tính và khắt khe trong khâu kiểm soát chất lượng sản
phẩm là Trung Quốc, đánh dấu một bước ngoặt lớn của Tập đoàn TH, của ngành sữa
và ngành nông nghiệp Việt. Tiếp nối những thành công đó và phát huy những điểm
mạnh trong chất lượng sản phẩm sữa TH, với khát vọng “Mang sữa Việt vươn tầm
thế giới”, bài tiểu luận này của Nhóm TP chúng em sẽ phân tích, đánh giá, lựa chọn
và đưa ra chiến lược thâm nhập một thị trường tiềm năng khác là Singapore, đồng
thời đề xuất kế hoạch Marketing quốc tế mang tính hiệu quả và phù hợp nhất.
B. PHÂN TÍCH CHUNG
1. Tình hình kinh doanh hiện tại của Tập đoàn TH
1.1. Sản lượng, doanh thu và thị phần
- Từ định vị thương hiệu rõ ràng, Tập đoàn TH đã có sự bứt phá ngoạn mục trong
tăng trưởng. Theo số liệu đo lường bán lẻ toàn thị trường thành thị của Nielsen, trong
11 tháng đầu năm 2018, sữa TH true MILK tăng trưởng gần 22% về sản lượng và
30% về doanh thu, trong bối cảnh cả ngành hàng sữa nước hầu như không tăng;
- Tới nay thị phần của TH true MILK trong phân khúc sữa tươi tại các kênh bán lẻ
thành thị đạt hơn 40%, đứng đầu về phân khúc sữa tươi. Trong cùng khoảng thời
gian đó; khi sức mua của người tiêu dùng đối với toàn ngành sữa nước ở thị trường
thành thị chững lại thì sữa tươi TH true MILK tăng 15% so với cùng kỳ năm trước;
- Doanh số bán sữa tăng, lợi nhuận của Tập đoàn TH cũng tăng dần qua các năm.
Trong vòng 6 năm từ 2014 đến 2020, lãi ròng của TH đã tăng hơn 15 lần, vượt nhanh
hơn lộ trình mà bà Thái Hương, nhà sáng lập Tập đoàn TH đã kiến tạo.
1.2. Năng lực của TH cho tiềm năng xuất khẩu sữa
Tập đoàn đã có chiến lược tiếp cận bài bản phát triển đàn bò sữa, sản xuất, chế biến
sữa chuẩn bị cho thị trường quốc tế.
- Xây dựng các mô hình trang trại tập trung, ứng dụng công nghệ cao hàng đầu thế
giới trong sản xuất và quản trị, khép kín từ đồng cỏ xanh tới ly sữa sạch. Tới nay,
Tập đoàn TH đã sở hữu trang trại bò sữa tập trung công nghệ cao lớn nhất Đông
Nam Á với quy mô đàn bò 60 nghìn con; các nhà máy chế biến sữa tươi sạch TH
được khởi công xây dựng và đưa vào hoạt động ngày càng nhiều;
- TH mạnh dạn đầu tư công nghệ cao trong chọn lọc giống bò sữa, tạo ra những dòng
bò sữa HF năng suất cao tầm cỡ quốc tế, thích nghi với điều kiện khí hậu của nước
ta, làm tiền đề để sản xuất ra nguồn sữa tươi sạch. Đàn bò cao sản nhập từ Mỹ được
chọn lọc rất cẩn thận từ lý lịch, phả hệ, tiềm năng di truyền đến ngoại hình, thể chất,
tiềm năng năng suất sữa và khả năng chống đỡ bệnh tật ở vùng nhiệt đới;
- Hệ thống vắt sữa hiện đại nhất được áp dụng, sữa tươi thu hoạch từ bò sữa TH được
đưa thẳng vào đường ống lạnh dẫn tới xe bồn lạnh và di chuyển về nhà máy và lại
vào đường ống để chế biến; không một giây nào dòng sữa tươi sạch TH tiếp xúc với
không khí bên ngoài, bảo đảm độ tinh khiết của sản phẩm hoàn toàn từ thiên nhiên.
2. Tổng quan thị trường
2.1. Thị trường sữa tại Đông Nam Á
Đông Nam Á đang dần trở thành khu vực quan trọng nhất trong ngành công nghiệp
sữa trên toàn cầu. Trong giai đoạn từ tháng 1 đến tháng 11 năm 2017, khu vực này
nhập khẩu sản phẩm sơ chế và chế biến đạt 3.717.000 tấn, tăng 10% so với cùng kỳ
năm trước. Sự tăng trưởng nhu cầu này ở Đông Nam Á tương ứng với sự gia tăng
nguồn cung sữa ở các nước sản xuất chính xuất khẩu sang khu vực này.
Nhìn vào biểu đồ bên dưới có thể thấy được nhu cầu rất lớn đến từ khu vực ASEAN
so với các vùng còn lại trên thế giới.
Ngày 26/10/2020, nghiên cứu toàn cầu do các chuyên gia nông nghiệp Rabobank
thực hiện, đưa ra dự đoán rằng các nước Đông Nam Á sẽ là những người tiêu dùng
sữa lớn nhất trong thập kỷ này.
