Luận văn tốt nghiệp: Giải pháp tài chính nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Thành Tuyên

Ộ Ụ Ạ B  GIÁO D C VÀ ĐÀO T O

Ố

Ậ

Ệ

LU N VĂN T T NGHI P

Đ  tàiề   :

Ả

Ằ

Ẩ

Ạ

GI I PHÁP TÀI CHÍNH NH M Đ Y M NH TIÊU TH

Ụ

Ả

Ủ

Ẩ

S N PH M C A CÔNG TY TNHH THÀNH TUYÊN

ậ

ố

Lu n văn t

ệ t nghi p

Ụ

Ụ

M C L C

Ờ Ở Ầ L I M  Đ U

ậ

ố

Lu n văn t

ệ t nghi p

Ơ Ồ Ả

Ể

DANH M C SỤ

Đ , B NG BI U

ậ

ố

Lu n văn t

ệ t nghi p

Ờ Ở Ầ L I M  Đ U

ắ ầ ệ ả ấ ỗ ế M i doanh nghi p khi b t đ u ti n hành s n xu t kinh doanh trên th ị

ườ ờ ấ ị ụ ụ ể ề tr ng bao gi cũng đ  ra cho mình m c tiêu nh t đ nh, có nhi u m c tiêu

ư ợ ấ ấ ậ ệ ệ ể đ  cho doanh nghi p ph n đ u nh  l ị ế i nhu n, v  th , an toàn,… Hi n nay

ẽ ủ ề ể ế ớ ự ạ ạ ớ ự v i s  phát tri n m nh m  c a n n kinh t cùng v i s  c nh tranh kh c li ố ệ   t,

ướ ề ậ ộ ế ớ ướ xu h ng h i nh p n n kinh t v i các n ự c trong khu v c và trên th  gi ế ớ   i

ướ ế ả ạ ộ ệ ỏ đòi h i các n c ph i năng đ ng, sáng t o. Đ n năm 2006 Vi ậ   t Nam gia nh p

ộ ướ ở ề ở ơ ả WTO và 2020 c  b n tr  thành m t n ệ c công nghi p đi u đó ề   m  ra nhi u

ứ ố ớ ư ệ ệ ể ơ ộ c  h i cũng nh  thách th c đ i v i các doanh nghi p Vi ể ứ   t Nam, đ  có th  đ ng

ể ượ ả ỏ ộ ươ ữ v ng và phát tri n đ ệ c đòi h i doanh nghi p ph i năng đ ng, v n lên đ  t ể ự

ẳ ị kh ng đ nh mình.

ợ ể ượ ậ ầ ụ Trong m c tiêu l i nhu n, có th  đ c coi là hàng đ u đ  đ t đ ể ạ ượ   c

ụ ệ ả ớ ấ m c tiêu mà doanh nghi p ph i luôn luôn quan tâm t ề ọ i 3 v n đ  tr ng tâm

ụ ả ế ấ ẩ ữ ộ ủ ả c a s n xu t kinh doanh mà công tác tiêu th  s n ph m chi m gi m t vai

ủ ả ụ ả ấ ẩ ấ ọ ố trò r t quan tr ng. Tiêu th  s n ph m là khâu cu i cùng c a s n xu t kinh

ế ố ự ồ ạ ủ ế ị ể doanh, là y u t quy t đ nh s  t n t ủ   ệ i c a doanh nghi p, phát tri n c a

ụ ượ ả ủ ệ ẩ ỉ doanh nghi p. Ch  có tiêu th  đ ớ   c s n ph m hàng hoá c a mình thì m i

ệ ượ ự ị ử ụ ị th c hi n đ c giá tr  và giá tr  s  d ng.

ấ ừ ủ ấ ụ ả ề ẩ ọ Xu t phát t ý nghĩa quan tr ng c a v n đ  tiêu th  s n ph m và căn

ễ ủ ự ọ ứ c  vào tình hình th c ti n c a công ty TNHH Thành Tuyên em đã ch n đ ề

ả ụ ả ằ ẩ ạ ẩ tài là: “Gi ủ   i pháp tài chính nh m đ y m nh tiêu th  s n ph m c a

công ty TNHH Thành Tuyên”.

ậ ồ ươ Lu n văn g m 3 ch ng:

ươ ạ ộ ụ ả ủ ề ẩ ổ ­Ch ng 1: T ng quan v  ho t đ ng tiêu th  s n ph m c a doanh

ề ệ nghi p trong n n kinh t ế ị ườ  th  tr ng.

ậ

ố

Lu n văn t

ệ t nghi p

ươ ụ ả ủ ự ạ ẩ ­Ch ng 2: Th c tr ng tình hình tiêu th  s n ph m c a công ty

TNHH Thành Tuyên.

ươ ộ ố ả ằ ẩ ạ ­Ch ng 3: M t s  gi ụ ả   i pháp tài chính nh m đ y m nh tiêu th  s n

ủ ẩ ph m c a công ty TNHH Thành Tuyên.

ỏ ế ể ộ Qua đây em xin bày t lòng chân thành bi t toàn th  cán b  công nhân

ặ ệ ỏ viên trong công ty. Đ c bi t, em xin bày t lòng bi ế ơ ớ t  n t i cô giáo ThS. Lê

ị ồ ườ ậ ướ ự ậ ẫ Th  H ng ng i đã t n tình h ng d n em trong quá trình th c t p cũng

ư ế nh  vi t bài.

ậ

ố

Lu n văn t

ệ t nghi p

ƯƠ Ụ Ả Ổ Ề CH Ẩ   Ạ Ộ NG 1: T NG QUAN V  HO T Đ NG TIÊU TH  S N PH M

Ị ƯỜ Ủ Ệ Ề Ế C A DOANH NGHI P TRONG N N KINH T  TH  TR NG

ụ ả ữ ộ ẩ ơ ả ề ạ ộ 1.1. Nh ng n i dung c  b n v  ho t đ ng tiêu th  s n ph m

ụ ả ệ ẩ ề 1.1.1. Khái ni m v  tiêu th  s n ph m

ề ở ữ ụ ả ể ẩ ử ụ   Tiêu th  s n ph m là quá trình chuy n hoá quy n s  h u và s  d ng

ề ệ ữ ủ ể ế hàng hoá ti n t gi a các ch  th  kinh t ụ ả   . Hay nói cách khác, tiêu th  s n

ụ ự ệ ẩ ị ủ ph m là quá trình th c hi n giá tr  c a hàng hoá, qua tiêu th  hàng hoá

ượ ể ừ ệ ề ậ ệ đ c   chuy n   t hình   thái   hi n   v t   sang   hình   thái   ti n   t và   vòng   chu

ủ ơ ố ả ị ượ ể ấ chuy n v n s n xu t kinh doanh c a đ n v  đ c hoàn thành.

ự ế ấ ứ ế ả ớ ế Th c t ỗ ơ  cho th y,  ng v i m i c  ch  qu n lý kinh t , công tác tiêu

ụ ả ẩ ượ ứ ự ệ ằ th  s n ph m đ ề   c th c hi n b ng các hình th c khác nhau. Trong n n

ế ế ề ơ ả ủ ả ạ ậ ấ kinh t ả   ấ  k  ho ch hoá t p trung, khi ba v n đ  c  b n c a s n xu t (s n

ư ế ả ấ ấ ả ấ ướ xu t cái gì? S n xu t nh  th  nào? S n xu t cho ai?) do Nhà n ế   c quy t

ụ ả ệ ổ ứ ẩ ả ỉ ị đ nh thì tiêu th  s n ph m ch  là vi c t ả   ẩ  ch c bán s n ph m hàng hoa s n

ế ạ ấ ả ướ ứ ị xu t ra theo k  ho ch và giá c  mà Nhà n ự   ẵ c quy đ nh s n, t c là th c

ề ệ ạ ộ hi n hành vi hàng­ ti n (H­T). Hay nói m t cách khác trong giai đo n này

ệ ả ấ ổ ị ế các doanh nghi p s n xu t đã b  bi n thành các t ng kho cho Nhà n ướ   c.

ệ ả ả ế ấ ề Trong n n kinh t ế ị ườ  th  tr ng các doanh nghi p ph i gi i quy t ba v n đ ề

ụ ả ấ ẩ ầ ượ ể ơ ả ủ ả c  b n c a s n xu t cho nên tiêu th  s n ph m c n đ c hi u theo nghĩa

ơ ế ừ ệ ề ồ ộ ộ r ng h n. Đó là m t quá trình kinh t bao g m nhi u khâu: T  vi c nghiên

ị ườ ể ế ế ầ ả ị ứ c u th  tr ng đ  xác đ nh nhu c u khách hàng đ n qu ng cáo xúc ti n bán

ụ ụ ằ ố hàng và cu i cùng là phân tích tình hình tiêu th  hàng hoá... nh m m c đích

ệ ấ ả ạ đ t hi u qu  cao nh t

ạ ộ ơ ồ ụ ả ẩ S  đ  1.1: Ho t đ ng tiêu th  s n ph m

Hàng hóa Hàng hóa

Ng i ườ Tiêu thụ Ng i ườ

1

Thanh  toán

ả

L p: TC15.17

mua ớ bán ễ SV: Nguy n H i Hà

Bán Mua

ậ

ố

Lu n văn t

ệ t nghi p

ạ ộ ụ ả ậ ẩ ượ ấ ồ Do v y, ho t đ ng tiêu th  s n ph m đ ộ ở   c c u thành đ ng b  b i

ế ố ồ các y u t khác nhau, bao g m:

ủ ể ế ườ ườ ­ Các ch  th  kinh t tham gia ( ng i bán, ng i mua )

ố ượ ả ề ệ ­ Ph i có đ i t ng ( hàng hoá, ti n t )

ị ườ ả ườ ườ ườ ­ Ph i có th  tr ng, môi tr ng ( ng ặ i bán g p ng i mua )

ụ ả ứ ẩ 1.1.2. Các hình th c tiêu th  s n ph m

ụ ả ứ ẩ ườ Bán buôn: Là hình th c tiêu th  s n ph m thông qua ng i bán buôn

ủ ứ ụ ế ệ ả ẩ ạ là hình th c tiêu th  gián ti p mà s n ph m c a doanh nghi p bán l i cho

ườ ẻ ị ườ ấ ọ ọ ng i bán l . H  có vai trò r t quan tr ng trên th  tr ng và các kênh phân

ả ố ọ ố ườ ẻ ư ph i. H  có kh  năng chi ph i ng i  bán l cũng nh  các quan h  th ệ ị

ườ ể ở ị ườ ữ ậ ạ ọ tr ng, th m chí h  có th  tr  thành nh ng nhà lũng lo n th  tr ặ   ng. M c

ườ ế ậ ấ ớ ườ ọ dù ng i bán buôn r t ít ti p c n v i ng ế ạ   i tiêu dùng song h  có th  m nh

ườ ươ ể ẩ ệ ệ ế là tr ố ng v n, ph ạ   ạ ng ti n kinh doanh hi n đ i, vì th  có th  đ y m nh

ụ ả ệ ẩ tiêu th  s n ph m cho doanh nghi p.

ẻ ụ ả ứ ủ ẩ ả ẩ Bán l : Đây là hình th c tiêu th  s n ph m s n ph m c a doanh

ệ ườ ứ ả ớ ế nghi p đ n tay ng i tiêu dùng. Hình th c này làm gi m b t không gian

ẩ ộ ợ ậ ủ ặ ị ủ ả ậ v n đ ng c a s n ph m, l ệ i nhu n c a doanh nghi p không ho c ít b  chia

ế ế ệ ớ ườ ườ ể ự ẻ s . Doanh nghi p có th  tr c ti p ti p xúc v i ng i tiêu dùng, ng i mua

ể ắ ị ườ ủ ắ ố cu i cùng nên có th  n m b t các thông tin c a th  tr ng. Tuy nhiên hình

ủ ứ ể ệ ệ ẩ ị ậ   ụ ả th c này có th  làm cho vi c tiêu th  s n ph m c a doanh nghi p b  ch m

ạ ồ ố l i và thu h i v n lâu.

ố ớ ủ ử ệ ạ ẩ ầ   ụ ả Đ i lý, ký g i: Đ i v i tiêu th  s n ph m c a doanh nghi p c n

ụ ả ứ ế ạ ẩ ả ị quan tâm đ n đ i lý tiêu th  s n ph m ch  không ph i đa  lý cho ng ườ   i

2

ẻ ề ậ bán buôn hay bán l ộ ậ   ộ ộ . V  danh nghĩa đó là m t b  ph n hoàn toàn đ c l p,

ả

ớ

ễ SV: Nguy n H i Hà

L p: TC15.17

ậ

ố

Lu n văn t

ệ t nghi p

ự ế ủ ệ ể ậ ộ trên th c t có th  coi nó là b  ph n "bên trong" c a doanh nghi p làm

ụ ả ủ ứ ệ ệ ẩ ẩ   ch c năng tiêu th  s n ph m c a doanh nghi p và do đó doanh nghi p đ y

ụ ả ẩ nhanh quá trình tiêu th  s n ph m.

ế ợ ữ ệ ạ ạ ồ Gi a  doanh nghi p và  đ i lý cùng nhau ký k t h p   đ ng  đ i lý.

ủ ề ạ ợ ồ ỗ ị ệ Trong h p đ ng qui đ nh rõ trách nhi m và quy n h n c a m i bên trong

ử ụ ụ ả ứ ệ ẩ quá trình tiêu th  s n ph m. S  d ng hình th c này doanh nghi p có th ể

ở ộ ị ườ ủ ẩ ầ ư ả đ a s n ph m c a mình đi xa, m  r ng ph n th  tr ng, tuy nhiên nó cũng

ầ ợ ả ớ ậ ủ ồ ố làm gi m b t ph n l ệ i nhu n c a doanh nghi p và khó thu h i v n.

ụ ả ẩ ớ Tiêu th  s n ph m thông qua môi gi ứ ạ   ạ i: Do tính đa d ng và ph c t p

ệ ế ị ườ ệ ự ủ c a các quan h  kinh t trên th  tr ặ ng, đ c bi ổ t là s  thay đ i nhanh chóng

ệ ề ầ ạ ạ ả ấ ủ c a các quan h  cung c u, tình tr ng c nh tranh và v n đ  giá c  mà các

ệ ả ấ ẻ ạ ả doanh nghi p s n xu t, bán buôn bán l , đ i lý không ph i lúc nào cũng

ầ ờ ộ ắ n m b t đ ắ ượ ấ ả c t ủ   ị t c  các thông tin m t cách k p th i, chính xác và đ y đ .

ữ ế ệ ấ ườ ớ ể ệ ắ ố Vì th  mà xu t hi n nh ng ng i môi gi i đ  ch p n i các quan h  buôn

ị ườ ườ ớ ụ ệ ơ bán trên th  tr ng. Ng i môi gi i giúp doanh nghi p tìm n i tiêu th , tìm

ứ ứ ụ ệ ẩ các cách th c tiêu th . Hình th c này giúp cho các doanh nghi p đ y nhanh

ụ ả ẩ ố ộ t c đ  tiêu th  s n ph m.

ụ ả ủ ẩ 1.1.3. Vai trò c a tiêu th  s n ph m

Ở ụ ả ệ ẩ ọ các doanh nghi p, tiêu th  s n ph m   đóng vai  trò quan tr ng,

ự ồ ạ ị ể ủ ệ ả ẩ quy t ế đ nh s  t n t ủ   i và phát tri n c a doanh nghi p đó. Khi s n ph m c a

ệ ượ ụ ượ ườ ấ doanh nghi p đ c tiêu th  có nghĩa là nó đã đ c ng ậ   i tiêu dùng ch p nh n

ụ ả ứ ủ ệ ầ ẩ ộ ể đ  thoã mãn m t nhu c u nào đó. S c tiêu th  s n ph m c a doanh nghi p th ể

ấ ượ ủ ệ ệ ự ứ ả ẩ ớ hi n uy tín c a doanh nghi p, ch t l ầ   ng s n ph m, s  thích  ng v i nhu c u

ườ ệ ủ ạ ộ ụ ự ị ủ c a ng i tiêu dùng và s  hoàn thi n c a các ho t đ ng d ch v . Nói cách khác

ụ ả ữ ủ ể ể ế ẩ ả ạ tiêu th  s n ph m ph n ánh nh ng đi m m nh và đi m y u c a doanh

nghi p.ệ

3

ươ ụ ả ệ ẩ ộ ề V  ph ọ   ng di n xã h i thì tiêu th  s n ph m có vai trò quan tr ng

ả

ớ

ễ SV: Nguy n H i Hà

L p: TC15.17

ậ

ố

Lu n văn t

ệ t nghi p

ữ ệ ề ầ ố ế ố trong vi c cân đ i gi a cung và c u, và n n kinh t ộ ổ    qu c dân là m t t ng

ấ ớ ể ố ữ ằ ươ ỉ ệ ấ ị ữ th  th ng nh t v i nh ng cân b ng, nh ng t ng quan t  l ả    nh t đ nh. S n

ả ấ ẩ ượ ụ ứ ễ ả ấ ộ ph m s n xu t ra đ c tiêu th  t c là s n xu t đang di n ra m t cách bình

ườ ượ ự ấ ố ổ th ả ng trôi ch y, tránh đ c s  m t cân đ i, gi ữ ượ  đ c bình  n trong xã

ụ ả ẩ ồ ờ ơ ị ị ộ h i. Đ ng th i, tiêu th  s n ph m giúp cho các đ n v  xác đ nh ph ươ   ng

ướ ướ ủ ế ế ạ ả ạ h ng và b ấ c đi c a k  ho ch s n xu t cho giai đo n ti p theo.

ụ ả ự ủ ẩ ầ ộ   Thông qua tiêu th  s n ph m d  đoán nhu c u tiêu dùng c a xã h i

ố ớ ừ ạ ả ừ ự ẩ nói chung và t ng khu v c nói riêng đ i v i t ng lo i s n ph m. Trên c ơ

ệ ẽ ự ượ ế ạ ằ ợ ở s  đó, các doanh nghi p s  xây d ng đ ạ   c các k  ho ch phù h p nh m đ t

ệ ấ ả hi u qu  cao nh t.

ạ ộ ủ ể ệ ậ ả ấ Do v y, đ  ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p đ ượ   c

ế ườ ụ ả ụ ệ ả ti n hành th ẩ   ng xuyên, liên t c, hi u qu  thì công tác tiêu th  s n ph m

ả ượ ổ ứ ố ph i đ ch c t c t t.

ố ả ưở ớ ạ ộ ụ ả ẩ ở 1.2. Các nhân t nh h ng t i ho t đ ng tiêu th  s n ph m các

doanh nghi pệ

ố ự ế 1.2.1. Các nhân t tr c ti p

ố ả ẩ 1.2.1.1. Nhân t s n ph m

ấ ượ ả ẩ ờ ổ Ch t l ng s n ph m: Trong th i bu i kinh t ế ị ườ  th  tr ớ ự ng, v i s  có

ặ ủ ố ượ ộ ổ ồ ủ ạ m t c a m t kh i l ng hàng hoá kh ng l ề , phong phú v  ch ng lo i, đa

ề ẫ ấ ượ ộ ấ ả ẩ ở ạ d ng v  m u mã, thì ch t l ề ạ   ng s n ph m đã tr  thành m t v n đ  c nh

ượ ặ ụ ả ề ầ ắ ớ tranh, nó đ ẩ   c đ t lên hàng đ u và g n li n v i công tác tiêu th . S n ph m

ấ ượ ố ớ ủ ệ có ch t l ng càng cao thì uy tín c a doanh nghi p đ i v i khách hàng càng

ả ạ ả ẩ ạ ơ ố ớ ớ l n, có kh  năng c nh tranh h n đ i v i các s n ph m cùng lo i trên th ị

ườ ệ ẽ ễ ủ ả ẩ ượ ườ tr ng, s n ph m c a doanh nghi p s  d  dàng đ c ng ấ   i tiêu dùng ch p

ệ ẽ ậ ố ượ ề ừ nh n và cu i cùng là doanh nghi p s  bán đ c nhi u hàng, t đó đ t đ ạ ượ   c

ụ ệ ủ các m c tiêu c a doanh nghi p.

4

ả ả ề ế ẩ ầ ạ   Giá c  s n ph m: đi u mà khách hàng chú ý đ n đ u tiên bên c nh

ả

ớ

ễ SV: Nguy n H i Hà

L p: TC15.17

ậ

ố

Lu n văn t

ệ t nghi p

ả ụ ả ả ả ả ẩ ậ ưở ộ đ  tho  d ng đó là giá c  s n ph m. Chính vì v y, giá c   nh h ự   ng tr c

ẽ ễ ụ ả ủ ệ ế ế ẩ ấ   ti p đ n tiêu th  s n ph m c a doanh nghi p. Khách hàng s  d  dàng ch p

ộ ả ấ ượ ẩ ậ ả nh n mua m t s n ph m có ch t l ạ   ả ng cao và giá c  ph i chăng. Bên c nh

ế ằ ố ả ả ưở ự ế đó, chúng ta cũng bi t r ng giá c  là thông s   nh h ế   ng tr c ti p đ n

ượ ị ườ ậ ầ ế ằ l ầ ng cung­ c u trên th  tr ng. Quy lu t c u cho chúng ta bi t r ng: nhu

ề ộ ủ ẽ ạ ạ ả ầ c u v  m t lo i hàng hoá s  tăng khi giá c a lo i hàng hoá gi m và s ẽ

ệ ả ắ ị ề   ậ gi m khi giá hàng hoá đó tăng. Vì v y , vi c xác đ nh giá đung đ n là đi u

ệ ấ ứ ệ ể ẩ ạ ọ ụ ki n r t quan tr ng đ  doanh nghi p đ y m nh m c tiêu th .

ơ ấ ả ự ượ ộ ơ ấ ả ẩ ợ ẩ C  c u s n ph m: xây d ng đ c m t c  c u s n ph m h p lý s ẽ

ứ ể ượ ộ ố ấ ệ giúp cho doanh nghi p có th  đáp  ng đ c m t cách t ệ   t nh t và có hi u

ị ườ ầ ấ ạ ả ạ ả ủ ề ẩ qu  nh t các lo i nhu c u trên th  tr ng v  ch ng lo i s n ph m mà

ệ ừ ể ả ớ doanh nghi p đang kinh doanh t đó có th  gi m b t chi phí, tăng doanh s ố

ạ ượ ụ ệ ả ố và đ t đ c m c tiêu cu i cùng đó là hi u qu  kinh doanh và thu đ ượ ợ   i c l

ậ ấ nhu n cao nh t.

1.2.1.2. Nhân t ố ị ườ  th  tr ng

ị ườ ầ ạ ầ ộ Cung – c u hàng hoá t o nên th  tr ố ớ   ng. Khi m t nhu c u đ i v i

ị ườ ệ ạ ấ ộ ườ ả ấ ẽ m t lo i hàng hoá nào đó xu t hi n trên th  tr ng, ng i s n xu t s  tìm

ừ ủ ứ ứ ể ầ ọ ệ m i cách đ  đáp  ng nhu c u đó. Vi c cung  ng hàng hoá đó v a đ  tho ả

ố ớ ờ ỳ ấ ị ầ ạ ộ ọ mãn nhu c u đ i v i hàng hoá trong m t th i k  nh t đ nh g i là tr ng thái

ằ ầ cân b ng cung – c u.

ẻ ế ầ ế ị N u cung tăng, do các nguyên nhân giá đ u vào r , thi t b  công ngh ệ

ề ườ ứ ấ ạ t o ra năng su t cao, nhi u ng i tham gia vào cung  ng... làm cho đ ườ   ng

ư ừ ể ả ẫ ạ ị ế cung d ch chuy n sang ph i. D n đ n tình tr ng d  th a hàng hoá trên th ị

ườ ấ ế ụ ế ố ượ ệ tr ề ng . Đi u này t t y u làm cho vi c tiêu th  h t kh i l ng hàng hoá

ể ể ấ ấ ượ ề ả s n xu t ra theo giá cũ là r t khó. Đ  có th  làm đ c đi u đó các doanh

ườ ạ ườ ạ ộ ế ể ệ nghi p th ng h  giá và tăng c ng các ho t đ ng xúc ti n đ  làm tăng

5

ủ ế ầ ầ ậ ườ nhu c u. N u c u tăng do các nguyên nhân thu nh p c a ng i tiêu dùng

ả

ớ

ễ SV: Nguy n H i Hà

L p: TC15.17

ậ

ố

Lu n văn t

ệ t nghi p

ế ả ả ả ổ tăng, giá c  hàng hoá thay th  tăng, giá c  hàng hoá b  xung gi m... làm cho

ườ ể ề ẽ ầ ả ị đ ầ   ng c u d ch chuy n sang ph i và lên trên. Đi u này s  làm cho nhu c u

ượ ể ậ ứ ụ ể ệ ả tăng v t quá kh  năng cung  ng. Khi đó đ  có th  t n d ng có hi u qu ả

ờ ơ ệ ấ ườ ấ ế ố ắ ả nh t th i c  này các doanh nghi p th ấ   ng c  g ng s n xu t h t công su t,

ể ể ậ ố tăng giá đ  có th  thu đ ượ ợ c l i nhu n t i đa.

ố ộ ề 1.2.1.3. Nhân t thu c v  công ty

ủ ệ ả ả ộ ề ố Kh  năng tài chính: Kh  năng v  v n c a doanh nghi p có m t vai

ạ ộ ệ ấ ọ trò r t quan tr ng trong ho t đ ng kinh doanh. Doanh nghi p có kh i l ố ượ   ng

ể ử ụ ố ạ ằ ớ ố v n kinh doanh l n có th  s  d ng t t chính sách c nh tranh b ng giá c ả

ầ ư ộ ụ ả ố ể đ  tăng tiêu th , có kh  năng đ u t m t cách t ấ   ấ ề ơ ở ậ t nh t v  c  s  v t ch t

ệ ể ạ ấ ượ ề ậ ả ẩ ỹ k  thu t và dây truy n công ngh  đ  t o ra s n ph m có ch t l ng cao,

ượ ư ệ ấ ậ ễ d  dàng đ ể ứ   c khách hàng ch p nh n, cũng nh  doanh nghi p có th  đ ng

ượ ướ ủ ữ ữ ế ả ộ ữ v ng đ c tr ộ   ề c nh ng cu c kh ng ho ng v  tài chính, nh ng bi n đ ng

ộ ị ề v  chính tr  – xã h i.

ề ả ườ ể ệ ở ộ ỹ Kh  năng v  con ng i: th  hi n trình đ  chuyên môn, k  năng

ụ ủ ệ ậ ộ ộ ọ ỹ nghi p v  c a đ i ngũ cán b  khoa h c k  thu t, công nhân viên trong

doanh nghi p.ệ

ể ệ ở ơ ấ ả ế ả ổ ứ C  c u qu n lý: Th  hi n ắ  kh  năng s p x p và t ạ ộ    ch c ho t đ ng

ủ ả ố ườ ệ kinh doanh c a doanh nghi p, kh  năng b  trí đúng ng ệ ủ   i, đúng vi c c a

ữ ườ ệ ạ nh ng ng i lãnh đ o doanh nghi p.

ệ ả ệ ủ ệ ẩ ố ự ổ ế   Nhãn hi u s n ph m và m i quan h  c a doanh nghi p: S  n i ti ng

ệ ả ẩ ả ưở ấ ớ ớ ố ượ ủ c a nhãn hi u s n ph m có  nh h ng r t l n t i kh i l ụ ủ   ng tiêu th  c a

ự ệ ế ệ ả ổ ủ   doanh nghi p. Nhãn hi u càng n i ti ng thì kh  năng gây s  chú ý c a

ệ ế ả ẩ ả khách hàng đ n s n ph m càng cao, doanh nghi p càng có kh  năng bán

ượ ệ ủ ề ả ẩ ạ ố đ ệ   c nhi u s n ph m. Bên c nh đó, các m i quan h  c a doanh nghi p

6

ệ ớ ư ố ơ nh  các m i quan h  v i khách hàng, các ngân hàng, các c  quan tài chính,

ả

ớ

ễ SV: Nguy n H i Hà

L p: TC15.17

ậ

ố

Lu n văn t

ệ t nghi p

ổ ứ ơ ị ướ ẽ ạ các t ch c chính tr , các c  quan nhà n ệ   c... s  t o ra cho doanh nghi p

ề ơ ộ ả ộ ố nhi u c  h i bán hàng, kh  năng huy đ ng v n.

ố ế 1.2.2. Nhân t gián ti p

ườ ế 1.2.2.1. Môi tr ng kinh t

ạ ỷ ệ ạ ườ ướ L m phát: khi t l m phát cao, ng l i tiêu dùng có xu h ng không

ế ả ệ ệ ề ằ ư ử ề ti t ki m b ng ti n b n t ể    cũng nh  g i ti n vào ngân hàng mà chuy n

ự ữ ạ ệ ạ ị ớ ề sang d  tr  vàng, ngo i t m nh và các hàng hoá lâu b n có giá tr  l n. Do

ạ ườ ứ ề ạ đó, trong giai đo n này th ng m c tiêu dùng các lo i hàng hoá lâu b n có

ị ế ế ể ả ặ ỳ giá tr  cao tăng, các hàng hoá thi t y u cũng có th  tăng ho c gi m tu  theo

ủ ừ tâm lý tiêu dùng c a t ng gia đình.

ự ế ể ệ ế S  suy thoái kinh t ấ ủ ư : bi u hi n rõ nh t c a s  suy thoái kinh t đó là

ủ ặ ạ ả ộ ạ ố t c đ  tăng c a GDP. Trong giai đo n này, tiêu dùng gi m m nh, đ c bi ệ   t

ố ớ ề là đ i v i hàng hoá lâu b n.

ề ề ỷ ệ ề ề ấ ấ ấ Các v n đ  khác: ngoài hai v n đ  trên thì các v n đ  v  t l lãi

ố ế ấ ả su t, cán cân ngân sách, cán cân thanh toán qu c t ... cũng có  nh h ưở   ng

ạ ộ ụ ủ ư ệ ạ ẳ ế đ n ho t đ ng tiêu th  c a doanh nghi p. Ch ng h n nh  khi t ỷ ệ  l ấ    lãi su t

ướ ử ề ể ộ cao thì khi đó các h  tiêu dùng có xu h ng g i ti n vào ngân hàng đ  có

ể ượ ề ả ườ th  thu đ c kho n ti n lãi cao, do đó th ạ ng trong giai đo n này tiêu dùng

ụ ủ ệ ệ ế ẫ ả ả gi m d n đ n vi c tiêu th  c a doanh nghi p cũng sút gi m theo

ườ 1.2.2.2. Môi tr ậ ị ng chính tr , pháp lu t

ự ả ưở ậ ớ ủ ạ ộ ụ S   nh h ng c a pháp lu t t i ho t đ ng tiêu th  thông qua các

ủ ị ướ ứ ề ẩ ậ ấ ầ quy đ nh c a nhà n c v  xu t nh p kh u hàng hoá, các m c giá tr n, giá

ờ ỳ ứ ề ị ị ạ   sàn, các quy đ nh v  cung  ng hàng hoá trong các th i k  thiên tai, d ch ho ,

ế ượ ạ các lo i thu  đ ụ c áp d ng...

ườ ậ ỹ ệ 1.2.2.3. Môi tr ng k  thu t – công ngh

ệ ệ ậ ọ ỹ ạ Khoa h c công ngh  càng hi n đ i , k  thu t càng tiên tiên thì kh ả

ấ ủ ệ ả ượ ể ả ề ấ ượ năng s n xu t c a doanh nghi p càng đ c nâng cao k  c  v  ch t l ng,

7

ủ ể ẫ ẫ ẩ ạ ả ố ượ s  l ứ   ng l n m u mã, ch ng lo i do đó làm cho s n ph m có th  đáp  ng

ả

ớ

ễ SV: Nguy n H i Hà

L p: TC15.17

ậ

ố

Lu n văn t

ệ t nghi p

ượ ả ữ ữ ầ ắ ơ đ ớ   ấ ủ c c  nh ng yêu c u kh t khe nh t c a khách hàng. H n n a cùng v i

ủ ể ệ ề ấ ọ ệ ự s  phát tri n c a khoa h c công ngh  thì ngày càng xu t hi n nhi u hình

ố ớ ả ứ ế ậ ườ ườ th c bán hàng tiên ti n, thu n tiên đ i v i c  ng i mua và ng i bán nh ư

ạ ự ộ ạ các lo i máy bán hàng t đ ng, bán hàng qua m ng Internet...

ườ 1.2.2.4. Môi tr ộ ng văn hóa, xã h i

Ả ưở ủ ườ ể ệ ế ố nh h ng c a môi tr ng này th  hi n thông qua các y u t ư    nh :

ậ ộ ổ ấ ự ư ư ộ ơ ấ c  c u dân c , m t đ  dân c , trình đ  dân trí, s  thay đ i c u trúc gia đình

ụ ậ ề ầ ộ ố ớ trong xã h i, phong t c t p quán... Dân s  càng l n thì nhu c u v  hàng hoá

ỏ ề ấ ượ ữ ộ ớ càng l n. Trình đ  dân trí càng cao thì nh ng đòi h i v  ch t l ẫ   ng, m u

ủ ạ ượ ể ế ơ ờ ế mã, ch ng lo i... càng đ c đ  ý đ n h n bao gi h t.

ạ ộ ụ ả ẩ ỉ 1.3. Các ch  tiêu đánh giá ho t đ ng tiêu th  s n ph m

ệ ầ ả ế ỗ ỳ Sau m i k  kinh doanh, doanh nghi p c n ph i ti n hành đánh giá l ạ   i

ụ ả ể ừ ệ ả ẩ ữ ư ượ hi u qu  công tác tiêu th  s n ph m đ  t đó rút ra nh ng  u, nh ể   c đi m

ấ ạ ể ừ ụ ệ ắ và tìm ra nguyên nhân th t b i đ  t ờ    đó có bi n pháp kh c ph c trong th i

ớ ườ ạ ộ ụ ả ẩ gian t i. Thông th ng khi đánh giá ho t đ ng tiêu th  s n ph m các doanh

8

ệ ử ụ ỉ nghi p s  d ng các ch  tiêu sau:

ả

ớ

ễ SV: Nguy n H i Hà

L p: TC15.17

ậ

ố

Lu n văn t

ệ t nghi p

ỷ ệ 1.3.1. T  l ụ ế ạ  hoàn thành k  ho ch tiêu th :

ề ặ ệ ậ  ­ V  m t hi n v t

ụ ự ế ng tiêu th  th c t

ỷ ệ T  l

ạ ả ượ                                                 S n l  (%) hoàn thành KHTTSP  = ———————————––––– x 100 % ả ượ                                                 S n l ụ ế ng tiêu th  k  ho ch

ề ặ ị ­ V  m t giá tr

ỷ ệ (%) hoàn thành KHTTSP = —————­–– x 100 %

ụ ự ế ủ ả ả ượ Σ Qij . Pio T  l                                                          Σ Qio . Pio ẩ ng tiêu th  th c t Qij : S n l c a s n ph m j

ả ượ ủ ả ụ ế ẩ Qio : S n l ạ ng tiêu th  k  ho ch c a s n ph m i

ẩ ả ủ ả Pio : Giá c  c a s n ph m

ấ ứ ạ ộ ủ ả ớ ỉ ụ   V i ch  tiêu này cho th y b c tranh toàn c nh c a ho t đ ng tiêu th ,

ở ạ ộ ể ệ ả ủ ụ ệ ặ đây nó th  hi n rõ hi u qu  c a ho t đ ng tiêu th  có ho c không hoàn

ư ệ ụ ủ ệ ậ ị ề ặ thành nhi m v  c a nó v  m t gía tr  cũng nh  hi n v t.

ố ộ ụ ả ẩ 1.3.2. T c đ  tiêu th  s n ph m

ả ượ ụ ẩ ng s n ph m tiêu th

ả

ả ượ ả ữ ả ấ ỉ ụ ả              S n l M = ————————————––––– ẩ ấ ả              S n l ng s n ph m s n xu t ự ị Ch  tiêu này ph n ánh s  nh p nhàng gi a s n xu t và tiêu th

ứ ế ỏ ả ủ ệ ẩ N u M < 1: ch ng t ợ    s n ph m c a doanh nghi p kém tính phù h p

ị ườ ạ ộ ụ ủ ệ ệ ớ v i th  tr ng, các bi n pháp nghi p v  c a ho t đ ng tiêu th  đ ụ ượ ổ c t

ư ố ứ ự ệ ch c và th c hi n ch a t t.

ứ ế ỏ ụ ả ẩ ố ả N u M >= 1: ch ng t công tác tiêu th  s n ph m t ệ t, có hi u qu

ỉ ụ 1.3.3. Ch  tiêu doanh thu tiêu th

DT =Σ Pi – Qi

ả ẩ Trong đó : Pi :Là giá bán s n ph m i

ả ượ ẩ Qi : Là s n l ụ ả ng tiêu th  s n ph m i

9

ỉ ợ ậ 1.3.4. Ch  tiêu l i nhu n

ả

ớ

ễ SV: Nguy n H i Hà

L p: TC15.17

ậ

ố

Lu n văn t

ệ t nghi p

L = ΣQi – ( Pi – Zi – Fi – Ti )

Trong đó:

ậ ừ ợ ẩ L : L i nhu n t ụ ả  tiêu th  s n ph m

ố ượ ẩ Qi : Kh i l ụ ả ng tiêu th  s n ph m i

ị ả ẩ ơ Pi : Giá bán đ n v  s n ph m i

ị ả ẩ ơ Zi: Giá thành đ n v  s n ph m i

ị ả ư ẩ ơ Fi : Chi phí l u thông đ n v  s n ph m i

ộ ơ ị ả ứ ế ẩ Ti : M c thu  trên m t đ n v  s n ph m i

ố ộ ỉ ợ ậ 1.3.5. Ch  tiêu t c đ  tăng l i nhu n

L1 T = —­         Lo

Trong đó:

ậ ợ Lo : L i nhu n k  tr ỳ ướ c

ậ ợ ỳ L1 :L i nhu n k  sau

ố ể 1.3.6. Đi m hòa v n

ố ị ế ố ơ ổ ị SL hoà v n = CP c  đ nh giá bán đ n v  – CP bi n đ i bình quân

ả ượ ố ơ ị ố Doanh thu hoà v n = Giá bán đ n v  x S n l ng hoà v n

1.3.7. Chi phí biên

DC MC =              DN

Trong đó:

MC: chi phí biên

ỷ ệ DC: T  l ổ  thay đ i chi phí

ỷ ệ ổ ả ượ ơ DN: T  l thay đ i s n l ị ng tính ra đ n v

ệ ẩ ụ ả ủ ạ ẩ 1.4. Ý nghĩa c a vi c đ y m nh tiêu th  s n ph m

10

ạ ộ ụ ả ẩ ỉ ấ ế ẩ Thúc đ y tiêu th  s n ph m không ch  là ho t đ ng t t y u trong quá

ả

ớ

ễ SV: Nguy n H i Hà

L p: TC15.17

ậ

ố

Lu n văn t

ệ t nghi p

ấ ớ ủ ệ trình kinh doanh c a doanh nghi p mà chúng còn có ý nghĩa r t l n.

ố ớ ụ ự ệ ẩ ẩ ạ ệ   Đ i v i doanh nghi p: Thúc đ y tiêu th  là đ y m nh th c hi n

ư ứ ừ ấ ế ả ườ ch c năng l u thông hàng hóa t nhà s n xu t đ n ng i tiêu dùng, làm

ườ ệ ữ ấ ớ ẩ ả ố tăng c ng m i liên h  gi a nhà s n xu t v i khách hàng. Thúc đ y tiêu

ủ ụ ự ụ ệ ệ ầ ẩ ệ th  góp ph n đ y nhanh vi c th c hi n m c đích c a doanh nghi p trong

ấ ể ợ ậ ả quá trình kinh doanh là s n xu t đ  bán và thu l i nhu n, hoàn thành giai

ủ ệ ạ ố ỳ đo n cu i cùng trong chu k  kinh doanh c a doanh nghi p là chuy n t ể ừ

ị ồ ệ ậ ờ ủ   hình thái hi n v t sang hình thái giá tr  đ ng th i hoàn thành vòng quay c a

ụ ẩ ộ ỳ ượ ự ạ ộ m t chu k  kinh doanh. ­Ho t đ ng thúc đ y tiêu th  khi đ ệ   c th c hi n

ế ạ ủ ệ ượ theo k  ho ch t ỷ ệ  l hàng hóa c a doanh nghi p đ ấ   c khách hàng ch p

ệ ừ ủ ậ ả nh n cao, tăng thêm uy tín và nâng cao hình  nh c a doanh nghi p t đó

ệ ố ươ ườ ị ế ủ ủ c ng c  và nâng cao v  th  c a doanh nghi p trên th ng tr ẩ   ng. Thúc đ y

ủ ủ ụ ề ầ ố ớ tiêu th  cũng góp ph n c ng c  thêm ni m tin c a khách hàng v i doanh

ủ ệ ả ầ ạ ớ nghi p do đó tăng kh  năng tái t o nhu c u c a khách hàng v i doanh

ệ ệ ạ ả ộ ủ   ể nghi p. Nó cũng là m t bi n pháp đ  nâng cao kh  năng c nh tranh c a

ệ ướ ủ ạ ố doanh nghi p tr c các đ i th  c nh tranh.

ạ ộ ố ớ ư ế ẩ ụ   Đ i v i khách hàng: N u nh  không có ho t đ ng thúc đ y tiêu th ,

ầ ủ ả ự ỏ ố khách hàng mu n th a mãn nhu c u c a mình khách hàng ph i t mình tìm

ể ỏ ề ế ế ồ ầ ki m các ngu n đ  th a mãn nhu c u. Đi u này khi n khách hàng ph i b ả ỏ

ứ ể ề ấ ờ ượ ồ ỏ ra r t nhi u th i gian và công s c đ  có đ ầ   c ngu n th a mãn nhu c u.

ệ ệ ệ ề ề ố ặ Đ c bi t là trong đi u ki n hi n nay khách hàng đang s ng trong n n kinh

ờ ạ ữ ế ệ ổ ế t ồ    hàng hóa và th i đ i bùng n  thông tin nên vi c tìm ki m nh ng ngu n

ỏ ạ ạ ộ ễ ẩ th a mãn l ờ i càng không d  dàng gì. Nh  có ho t đ ng thúc đ y tiêu th ụ

ệ ườ ơ ộ ượ ủ c a các doanh nghi p mà ng i tiêu dùng có c  h i đ ữ   c tiêu dùng nh ng

ấ ượ ẩ ồ ộ ượ ụ ộ ụ ả s n ph m có ch t l ng, đ ng b  và đ c ph c v  m t cách văn minh,

ạ ộ ự ớ ẩ ợ ộ ơ ị l ch s  v i m t chi phí h p lý h n khi không có các ho t đ ng thúc đ y tiêu

thụ

11

ố ớ ụ ả ẩ ả ộ ẩ   Đ i v i xã h i: Thúc đ y tiêu th  làm tăng kh  năng cho các s n ph m

ả

ớ

ễ SV: Nguy n H i Hà

L p: TC15.17

ậ

ố

Lu n văn t

ệ t nghi p

ệ ượ ệ ượ ủ ả ủ c a doanh nghi p đ ẩ c tiêu dùng. Khi s n ph m c a doanh nghi p đ c tiêu

ậ ả ủ ữ ứ ệ ấ ẩ ộ dùng t c là xã h i đã ch p nh n s n ph m c a doanh nghi p, tính h u ích

ẩ ượ ị ử ụ ớ ượ ậ ị ự ủ ả c a s n ph m đã đ c xác l p, gí tr  và giá tr  s  d ng m i đ ệ   c th c hi n.

ư ậ ủ ệ ộ ớ ộ ự ự Lao đ ng c a doanh nghi p m i th c s  là lao đ ng có ích. Nh  v y, cũng

ạ ộ ụ ả ủ ẩ ẩ ờ ộ ộ   nh  có ho t đ ng thúc đ y tiêu th  s n ph m mà làm cho lao đ ng c a xã h i

ụ ả ề ả ẩ ẩ ở ộ nhi u kh  năng tr  thành lao đ ng có ích. Thúc đ y tiêu th  s n ph m còn

ạ ộ ủ ệ ượ ổ ứ làm cho các ho t đ ng bán hàng c a doanh nghi p đ ộ  ch c m t cách c t

ố ư ấ ượ ử ụ ạ ợ h p lý và t i  u nh t nên tránh đ ồ ự   c tình tr ng s  d ng lãng phí ngu n l c

ộ ộ ủ lao đ ng c a xã h i.

ƯƠ Ụ Ả Ự Ủ Ạ Ẩ CH NG 2: TH C TR NG TIÊU TH  S N PH M C A CÔNG TY

TNHH THÀNH TUYÊN

ớ ệ ề 2.1. Gi i thi u v  công ty TNHH Thành Tuyên

ặ ể ủ 2.1.1. Đ c đi m chung c a công ty TNHH Thành Tuyên

ơ ị Tên đ n v : CÔNG TY TNHH THÀNH TUYÊN

ườ ố ị ườ Văn phòng giao d ch: s  nhà 411, Đ ng Quang Trung, Ph ng Phan

ế Thi t, TP Tuyên Quang.

ệ ạ Đi n tho i: 027 3812388

ố ệ Mã s  doanh nghi p: 5000 222 562

ở ế ầ ư ỉ ạ ố S  đăng ký kinh doanh: 1502000130 do S  k  ho ch và đ u t t nh

ổ ầ ấ ứ   Tuyên Quang c p ngày 09 tháng 6 năm 2003. Đăng ký thay đ i l n th  2,

ngày 21 tháng 12 năm 2010.

ề ệ ố V n đi u l : 850.000.000vnđ

ả ố ạ ệ S  tài kho n: 8106.2110468 t ể   i Ngân hàng Nông nghi p và phát tri n

ố nông thôn thành ph  Tuyên Quang.

ự ệ ộ ử ệ ạ ọ ồ ạ Các   lĩnh   v c   ho t   đ ng:   đi n   t ,   đi n   l nh,   tin   h c   và   đ   gia

12

ề ả ẩ ớ ừ ư ậ ụ d ng...v i nhi u s n ph m  chính hãng t ổ ế  các t p đoàn n i ti ng nh  Sony,

ả

ớ

ễ SV: Nguy n H i Hà

L p: TC15.17

ậ

ố

Lu n văn t

ệ t nghi p

ấ ạ ẩ ả ả LG, Panasonic. Là trung tâm b o hành s n ph m Sony duy nh t t i Tuyên

Quang.

ả ẩ STT M t hàng kinh doanh S n ph n

ặ Đi n tệ ử 1

ủ ạ ủ ầ Tivi, loa đài, đ u đĩa... ề Máy đi u hòa, t l nh, t đông, bình ệ ạ Đi n l nh 2 ạ ọ ướ c...

Tin h cọ 3

13

ụ ệ ặ nóng l nh, máy l c n Máy vi tính, máy in, máy fax... ồ ơ Máy hút b i, máy g t, n i c m đi n, ụ ồ Đ  gia d ng 4 ạ ưở qu t s i...

ả

ớ

ễ SV: Nguy n H i Hà

L p: TC15.17

ậ

ố

Lu n văn t

ệ t nghi p

ử ể ị 2.1.2. L ch s  hình thành và phát tri n

ề ậ ỹ ạ   Công ty TNHH Thành Tuyên ti n thân là Trung tâm k  thu t. Ho t

ự ỹ ậ ừ ữ ậ ộ đ ng trong lĩnh v c k  thu t t nh ng năm 1990. Sau khi thành l p Công ty

ở ộ ự ề ẫ   TNHH Thành Tuyên năm 2003. Công ty m  r ng nhi u lĩnh v c, song v n

ư ệ ử ự ể ậ ỹ ệ ạ ế ị u tiên phát tri n cho lĩnh v c k  thu t đi n t , đi n l nh, thi t b  văn

ư ấ ế ạ ề phòng, t ủ   ữ  v n, thi công và kinh doanh nh ng ngành ngh  có th  m nh c a

Công ty.

ạ ộ ụ ờ ưở Trong th i gian ho t đ ng, công ty liên t c tăng tr ớ ố ng v i t c đ ộ

ầ ư ữ ạ ả ả ồ ể cao, ngu n tài chính v ng m nh, đ m b o cho đ u t ệ    và phát tri n. Hi n

ụ ỹ ư ử ấ nay Công ty quy t 25 k  s , c  nhân, trung c p và các công nhân lành

ạ ộ ệ ề ấ ả ớ ụ ngh . Công ty ho t đ ng v i nhi m v  chính là s n xu t, kinh doanh trong

ệ ử ự ệ ạ ự ự ễ ệ ệ lĩnh v c đi n, đi n t , đi n l nh, vi n thông, CNTT; th c hi n các d  án

ứ ứ ụ ệ ể ờ ự   ồ đ ng th i nghiên c u  ng d ng, chuy n giao công ngh  trong lĩnh v c

ệ ử ệ ự ộ đi n, đi n t , CNTT, t đ ng hóa.

ồ ự ủ 2.1.3. Ngu n l c c a công ty

ủ ồ 2.1.3.1. Ngu n tài chính c a công ty

STT N i dung

Ghi chú

ị ố

1

Giá trị 1.100.000.000 đ 850.000.000 đ

ề

4

135.000.000 đ 500.000.000 đ 300.000.000đ

ề

5

135.000.000 đ 650.000.000 đ 500.000.000đ

ề

6

350.000.000 đ 850.000.000 đ 600.000.000đ

450.000.000 đ

ố ố ừ ả ế ậ ổ B ng 2.1: T ng s  v n t khi thành l p đ n 30/6/2013

ộ ổ T ng giá tr  v n góp ậ ố ố S  v n khi thành l p Cty (năm 2003) Trong đó: ả ị ằ * Giá tr  b ng tài s n ị ằ ặ * Giá tr  b ng ti n m t ổ ố ố S  v n b  xung năm 2009 Trong đó: ả ị ằ * Giá tr  b ng tài s n ị ằ ặ * Giá tr  b ng ti n m t ổ ố ố S  v n b  xung năm 2010 Trong đó: ả ị ằ * Giá tr  b ng tài s n ị ằ ặ * Giá tr  b ng ti n m t ổ ố ố S  v n b  xung năm 2011 Trong đó: ả ị ằ * Giá tr  b ng tài s n

14

ả

ớ

ễ SV: Nguy n H i Hà

L p: TC15.17

ậ

ố

Lu n văn t

ệ t nghi p

ề

7

2

850.000.000 đ 1.800.000.000đ

ề

8

850.000.000 đ 850.000.000 đ 2.400.000.000đ

ị ằ ặ * Giá tr  b ng ti n m t ổ ố ố S  v n b  xung năm 201 Trong đó: ả ị ằ * Giá tr  b ng tài s n ị ằ ặ * Giá tr  b ng ti n m t ổ ố ố S  v n b  xung năm 2013 Trong đó: ả ị ằ * Giá tr  b ng tài s n ặ ị ằ * Giá tr  b ng ti n m t

ề ồ

1.550.000.000đ 850.000.000đ ế

(Ngu n: Phòng Tài Chính – K  Toán Công Ty TNHH Thành Tuyên)

ồ ơ ở ậ ấ 2.1.3.2. Ngu n c  s  v t ch t

ồ ự ả ấ ặ Quá trình s n xu t là quá trình các ngu n l c ho c các y u t ế ố ầ    đ u

ể ạ ụ ả ẩ ặ ầ ị vào đ  t o ra s n ph m hàng hóa d ch v  ho c đ u ra. Trong các y u t ế ố

ế ị ế ị ệ ầ đ u vào thì máy móc thi ố ớ   t b  và công ngh  có vai trò quy t đ nh đ i v i

ự ả ấ ủ năng l c s n xu t c a công ty.

ệ ế ả ưở ế ặ N u nói quy trình công ngh  có  nh h ng đ n đ c tính ch t l ấ ượ   ng

ẩ ế ị ươ ể ự ệ ả s n ph m thì máy móc thi t b  là ph ệ ng ti n đ  th c hi n quy trình công

ạ ộ ủ ệ ả ế ị ấ ượ ngh  đó. Kh  năng ho t đ ng c a máy móc thi t b , ch t l ng cũng nh ư

ứ ộ ệ ạ ủ ề ả ưở ấ ượ ế ả m c đ  hi n đ i c a chúng đ u có  nh h ng đ n ch t l ẩ   ng s n ph m,

ự ạ ả ả ủ ệ ấ ộ ế đ n hi u qu  s n xu t và năng l c c nh tranh c a công ty. Tùy thu c vào

ủ ạ ế ị ụ ạ tình tr ng c a máy móc thi ẽ ự   t b  và m c tiêu c nh tranh mà công ty s  l a

15

ươ ệ ổ ớ ợ ọ ch n ph ng án đ i m i công ngh  sao cho thích h p.

ả

ớ

ễ SV: Nguy n H i Hà

L p: TC15.17

ậ

ố

Lu n văn t

ệ t nghi p

Tr ng ọ

S  ố

Năm

Tình

S

ả B ng 2.2: Danh sách máy móc thi ế ị t b

Ả

Ệ

Ế

Ị

ả

MÔ T  THI T B  NHÃN HI U

t

i, công

ngượ l

tr ng ạ

T

s n ả

thi

t bế ị

xu tấ

xu tấ

Ụ

i Huyndai

T I 1 2 3 4 5

Ặ Ụ Ắ PH C V  L P Đ T Khoan bê tông 850W Khoan bê tông 750W ả Xe bán t Xe Innova Toyota Xe máy Honda 100­100cm3

850W 750W 1000 kg 8 chỗ VN

6 2 2 1 05

2009 2010 2000 2007   2001

T tố T tố T tố T tố T t ố

ộ

ồ

6 7 8

ố B  long loe  ng đ ng Thang dây tiêu chu n PCẩ Thang nhôm chuyên d ng ụ

Taiwan 15 mét 1 ­2 m

10 02 07

2008 2011 2010

T tố T t ố T t ố

Ệ

Ế

Ệ

Ị

II

THI T B  THÍ NGHI M HI U

1 2

CH NHỈ ở ấ ệ Máy đo đi n tr  đ t Mê gôm mét 2.500V

Japan Japan

01 01

2008 2007

T tố T tố

ồ

Japan Japan

05 03

2009 2010

T tố T tố

Ế

3 4 III

Ampe kìm 1000A ậ ồ ạ Đ ng h  v n năng Nh t Ị THI T B  AN TOÀN LAO

ộ

ả

ể

China ệ Vi ệ Vi ệ Vi

t Nam t Nam t Nam

03 10 100 08

2012 2011 2012 2011

T tố T tố T tố T tố

ế ị

Taiwan Japan Taiwan

1 2 3 4 IV 1 2 3 4 5

Đ NGỘ ẩ ể ả Dây b o hi m tiêu chu n ể ả Mũ b o hi m lao đ ng Dây dù b o hi m ( mét ) Kính hàn đi nệ Ạ CÁC LO I KHÁC ầ ố Máy ép đ u c t CPO­235A Máy phát hàn DenYo­ Nh tậ ồ t b  hàn đ ng nhôm Thi Máy phát hàn thi cế ắ ắ Máy c t s t, nhôm

Chinna

02 01 02 03 01

2007 2005 2011 2010 2011

T tố T tố T tố T tố T tố

ế

ồ

(Ngu n: Phòng Tài Chính – K  Toán Công Ty TNHH Thành Tuyên)

ự ồ 2.1.3.3. Ngu n nhân l c

Trong đó

T nổ

Đ iạ

Cao

Trung

CNKT

CNKT

STT

Ngành

Nhân

g

ố ượ ả ế ướ B ng 2.3: S  l ng biên ch  th ng xuyên

ậ

ậ

h cọ

đ ngẳ

c pấ

b c 5/7

b c 3/7

viên

c ngộ

16

ả

ớ

ễ SV: Nguy n H i Hà

L p: TC15.17

ậ

ố

Lu n văn t

ệ t nghi p

04

ệ ố

01

04

ạ ọ 1 Đ i h c ệ ẳ 2 Cao đ ng h  th ng đi n ấ ế 3 Trung c p k  toán ậ

ề

ỹ

K  thu t viên lành ngh , lâu

4

03

04

năm

ợ ỹ

ấ

ề

06

ổ

5 Th  k  thi công, trung c p ngh ợ 6 Nhân viên văn phòng t ng h p

C ngộ

10

4

1

3

03 3 ồ

ự

25 4 (Ngu n: Phòng nhân s  Công Ty TNHH Thành Tuyên)

ộ ườ ỹ ư ử ồ Đ i ngũ nhân viên công ty có 25 ng i  g m các k  s ,  c  nhân

ệ ử ệ ệ chuyên ngành đi n, đi n t ế , kinh doanh, tài chính k  toán, công ngh  thông

ự ề ộ ở ề ỉ tin và nhi u c ng tác viên trong các lĩnh v c nói trên nhi u t nh, thành

ả ướ ố ộ ượ ộ ạ ph  trong c  n c. Đ i ngũ cán b  đ c đào t o chính quy, luôn đ ượ   c

ớ ể ị ế ứ ậ ỹ ệ   ạ trang b  ki n th c qua các khóa đào t o k  thu t m i đ  nâng cao chuy n

ượ ự ế ủ ự ử ả ả môn và đ c th  thách qua các d  án th c t c a Công ty, b o đ m làm

ủ ượ ụ ệ ế ệ ả ộ ch  đ ấ ứ c các công ngh  tiên ti n nh t,  ng d ng m t các hi u qu  các

ủ ế ậ ạ ộ ọ ỹ ự ti n b  khoa h c k  thu t vào các d  án c a công ty. Bên c nh đó, công ty

ả ộ ộ chúng tôi còn có đ i ngũ công tác viên là các cán b , gi ng viên, chuyên

ở ố ợ ề ỹ ậ ộ viên ằ    các ngành luôn ph i h p cùng các cán b  công ty v  k  thu t, nh m

ỗ ợ ụ ể m c đích h  tr  và phát tri n kinh doanh.

ặ ấ ể ố Xuyên su t quá trình hình thành và phát tri n công ty luôn đ t v n đ ề

ế ự ố ế ị ủ ự ầ nhân s  lên hàng đ u, quy t đ nh đ n s  s ng còn c a công ty. L c l ự ượ   ng

ự ệ ườ ộ ạ ọ ủ nhân s  hi n nay c a công ty là 25 ng i trong đó trình đ  đ i h c có 4

ườ ế ế ẳ ấ ạ ng i chi m 16%, cao đ ng và trung c p chi m 20%, còn l i 64% là ph ổ

ự ầ ư ộ ố ấ ệ ọ ạ ề ề thông trung h c. M t s  v n đ  v  nhân s  c n l u ý hi n nay t i công ty

ự ủ ự ủ ự ể ề ạ ấ là v n đ  đào t o, năng l c c a phòng nhân s  không đ  năng l c đ  có

ế ượ ộ ủ ế ủ ệ ể ạ ạ th  đào t o h t đ c đ i ng  nhân viên, vi c đào t o ch  y u là do các k ỹ

ạ ạ ề ậ ệ ề thu t viên lành ngh , lâu năm truy n đ t l i kinh nghi m cho nhân viên.

17

ề ươ ưở ệ ố ươ ạ V  l ng, th ng cho nhân viên: h  th ng l ng t i công ty là khá

ả

ớ

ễ SV: Nguy n H i Hà

L p: TC15.17

ậ

ố

Lu n văn t

ệ t nghi p

ườ ị ệ ằ ặ ơ ớ ố t t, th ng b ng ho c cao h n so v i các trung tâm, siêu th  đi n máy trên

ế ộ ưở ỉ ộ toàn T nh. Ngoài ra công ty còn có ch  đ  th ng tùy thu c vào doanh s ố

ủ ộ ề ậ ợ ạ ượ đ t đ c hàng tháng c a b  ph  nkinh doanh. V  chính sách phúc l i: công

ợ ư ả ể ế ty có chính sách phúc l i cho nhân viên nh  b o hi m y t ộ , xã h i,  t ổ ứ    ch c

ưở ưở ờ ụ ể tham quan, th ng năm, th ng nóng nhân viên làm thêm gi . C  th , vào

ầ ắ ắ ặ ả ưỡ ề ấ mùa n ng nóng nhu c u l p đ t, b o d ng máy đi u hòa là r t cao t ừ ộ   h

ờ ạ ả ơ ộ gia đình t i các c  quan, tr m phát sóng...nhân viên bu c ph i làm thêm gi ờ

ờ ư ự ế ế ỗ và m i gi làm thêm công ty đ a tr c ti p 50 000đ đ n 100 000đ cho nhân

viên.

ả ồ ố ủ 2.1.4. Tình hình tài s n và ngu n v n c a công ty TNHH Thành Tuyên

2.1.4.1. Tình hình tài s nả

ả ủ ổ ợ ả ả ạ B ng 2.4: B ng t ng h p tình hình tài s n c a DN giai đo n 2011 –

2013

So sánh

So sánh

2011

2012

2013

2012/ 2011

2013 / 2012

TÀI S NẢ

T  lỷ ệ

T  lỷ ệ

ồ ệ (ĐVT: tri u đ ng)

ố ề S  ti n

Tỷ tr ngọ

Tỷ tr ngọ

Tỷ tr ngọ

Số  ti nề

Số  ti nề

Chênh  l chệ

(%)

Chênh l chệ

(%)

1

2

(%) 3

4

(%) 5

6

(%) 7

8=4­2

9=8:2 10=6­4 11=10:4

A. TÀI S NẢ

5891

85,07

6203

80,24

7170 84,62

312

5,3

967

15,59

Ạ

Ắ ề

528

8,96

374

6,03

324

4,52

­154

­29,17

­50

­13,37

ề

ng đ

ng ti n

370

70,07

277

74,06

267

82,41

­25,14

­10

­3,61

­93

ng

158

29,93

97

25,94

57

17,59

­38,61

­40

­41,24

­61

ả

2060

34,97

2108

33,98

2984 41,62

2,33

876

41,56

48

1648

80

1728

81,97

2536

4,85

85

808

46,76

80

c cho

1133

55

1296

61,48

1492

163

14,39

50

196

15,12

NG N H N ả   I. Ti n và các kho n ươ ươ t 1.Ti nề ả ươ 2.Các kho n t ề ươ đ ng ti n ả II. Các kho n ph i  ắ ạ thu ng n h n 1.Ph i thu khách hàng 2.Tr  tr ườ ng

ả ả ướ i bán

18

ả

ớ

ễ SV: Nguy n H i Hà

L p: TC15.17

ậ

ố

Lu n văn t

ệ t nghi p

ự

ả ắ ạ

­721

­35

­716

­46,45 ­1044

­35

5

­0,7

­328

45,81

ồ

3303 3765

56.07 114

3721 4465

59,99 120

3862 53,86 140 5407

418 700

12,66 18,59

141 942

3,79 21,1

ự

­462

­14

­744

­20

­1545

­40

­282

61,04

­801

107,66

4. D  phòng kho n  ả ph i thu ng n h n   khó đòi III. Hàng t n kho ồ 1.Hàng t n kho ả 2.D  phòng gi m giá  ồ hàng t n kho

1034

14,93

1528

19,76

1303 15,38

494

47,78

­225

­17,27

100

100

100

1034 1034 1155

1528 1528 1698

1303 1303 1507

494 494 543

47,78 47,78 47,01

­225 ­225 ­191

­17,27 ­17,27 ­11,25

­121

­170

­204

­49

40,5

­34

20

6925

9,6

7731

100

100

806

11,64

742

Ả B. TÀI S N DÀI  H NẠ ả ố ị I. Tài s n c  đ nh ữ TSCĐ h u hình Nguyên giá ị Giá tr  hao mòn lũy kế Ộ Ổ T NG C NG TS

8473 ế

100 ồ

(Ngu n: Phòng Tài Chính – K  Toán Công Ty TNHH Thành Tuyên)

ả ủ ố ệ ả ấ ổ Qua b ng s  li u ta th y qua 3 năm qui mô t ng tài s n c a công ty

ướ ụ ể ừ ế có xu h ng tăng lên, c  th  là t năm 2011 đ n năm 2012 tăng 806 (trđ),

ươ ỉ ệ ứ ừ ế t ng  ng t  l 11,64%, t năm 2012 đ n năm 2013 tăng 742 (trđ), t ươ   ng

ứ ả ỷ ọ ả ắ ạ ổ ng t ỷ ệ  l 9,6%, trong c  3 năm thì t tr ng tài s n ng n h n trong t ng tài

ừ ạ ả ấ ớ ơ ả s n luôn l n h n 80%, đi sâu phân tích t ng lo i tài s n th y

ạ ủ ừ ụ ả ắ Tài s n ng n h n c a công ty trong năm ba năm v a qua liên t c gia

ề ừ ứ tăng v  quy mô, t m c 5891 (trđ) năm 2011 đã tăng lên 7170 (trđ) năm

ụ ệ ả ả   ủ ế 2013, tuy nhiên vi c gia tăng này ch  y u là do các kho n m c: các kho n

ể ắ ạ ả ồ ph i thu ng n h n và hàng t n kho tăng nhanh qua các năm, đi n hình

ủ ả ả ừ ế kho n ph i thu c a khách hàng t năm 2012 đ n năm 2013 tăng 808 (trđ),

ươ ứ ỏ ệ ả ự ụ ố t ứ ng  ng t ỷ ệ  l 46,76%, ch ng t ủ    hi u qu  s  d ng v n kinh doanh c a

ư ề ụ ư ấ ả công ty th p. Nh ng trong khi đó các kho n m c khác nh : ti n và t ươ   ng

ươ ề ạ ướ ề ệ ả ấ ấ đ ng ti n l i có xu h ấ   ể ng gi m, đi u này có th  cho th y d u hi u x u

ệ ố ủ ạ ộ ủ ố ớ đ i v i ho t đ ng kinh doanh c a công ty khi vi c v n c a công ty đang b ị

19

ụ ệ ế ặ ọ ồ ị ả   ồ t n đ ng (hàng t n kho), ho c b  doanh nghi p khác chi m d ng (kho n

ả

ớ

ễ SV: Nguy n H i Hà

L p: TC15.17

ậ

ố

Lu n văn t

ệ t nghi p

ề ả ẫ ỷ ọ ả ph i thu khách hàng) đang gia tăng v  c  quy mô l n t ả    tr ng trong tài s n

ạ ắ ng n h n.

ả ươ ề ươ ề ế ả ỉ Ti n và các kho n t ng đ ng ti n c  3 năm ch  chi m t ỷ ọ    tr ng

ắ ạ ỏ ượ ị ả ề ặ ả nh  trong tài s n ng n h n. L ng ti n m t năm 2012 còn b  gi m đi so

ế ụ ư ế ẫ ả ớ v i năm 2011 và đ n năm 2013 v n ti p t c gi m nh ng đã ít đi. Nguyên

ồ ượ ề ớ ả ớ nhân năm 2011 công ty đã d n l ệ ng ti n l n vào vi c mua m i tài s n c ố

ẫ ượ ề ị đ nh và do sau khi bán hàng v n không thu đ ề c ti n ngay, đi u này đã làm

ả ưở ặ ạ ế ờ ủ ứ ả nh h ề ng đ n ti n m t t i quĩ và kh  năng thanh toán t c th i c a công

ty.

ạ ủ ố ớ ả ừ ế Đ i v i tài s n dài h n c a công ty, t năm 2011 đ n năm 2012 tăng

ươ ạ lên 494 (trđ), t ứ ng  ng t ỷ ệ  l 47,78%, vì trong giai đo n này công ty có xu

ướ ở ộ ầ ư ơ ở ậ ắ ấ h ng m  r ng đ u t ự , mua s m xâu d ng c  s  v t ch t.

ữ ề ế ả ộ Qua nh ng phân tích v  tình hình bi n đ ng tài s n nói trên, có th ể

ả ủ ấ ổ ề ợ   th y t ng tài s n c a công ty qua 3 năm tăng lên, đi u này là hoàn toàn h p

ở ộ ấ ấ ả ấ ể   lý do công ty đang ph n đ u m  r ng kinh doanh, s n xu t, phát tri n

ươ ệ th ng hi u.

ồ ố 2.1.4.2 Tình hình ngu n v n

ồ ố ổ ợ ả B ng 2.5: T ng h p tình hình ngu n v n qua 3 năm 2011, 2012, 2013

Năm 2012 so

Năm 2013 so

2011

2012

2013

ồ ệ ĐVT: tri u đ ng

ớ v i 2011

ớ v i 2012

Tỷ

Tỷ

Ồ Ố

NGU N V N

Số

ỷ ọ T  tr ng

Số

Số

Chênh

T  lỷ ệ

Chênh

T  lỷ ệ

tr ng ọ

tr ng ọ

ti nề

(%)

ti nề

ti nề

l chệ

(%)

l chệ

(%)

(%)

(%)

1

2

3

4

5

6

7

8=4­2

9 =8 :2

10=6­4 11=10:4

Ả

3513 3513 2330 1183 3412

50,73 100 66,33 33,67 49,27

4247 4247 2729 1518 3484

54,93 100 64,26 35,74 45,07

4956 4956 3651 1305 3517

58,49 100 73,67 26,33 41,51

734 734 399 335 72

20,89 20,89 17,12 28.32 2,11

709 709 922 ­213 33

16,69 16,69 33.79 ­14,03 0.95

Ợ Ả A. N  PH I TR ợ ắ ạ I. N  ng n h n ợ ắ ạ 1. Vay và n  ng n h n ả ả ườ i bán 2. Ph i tr  ng Ủ Ở Ữ Ố B. V N CH  S  H U

20

ả

ớ

ễ SV: Nguy n H i Hà

L p: TC15.17

ậ

ố

Lu n văn t

ệ t nghi p

ủ ở ữ

ố

3412

100

3484

100

100

72

2,11

33

0,95

3517

I. V n ch  s  h u

Ổ

2985 427 Ồ Ố 6925

87,49 12,51 100

3106 378 7731

89,15 10,85 100

96,1 3,9 100

121 ­49 806

4,05 ­11,48 11,64

274 ­241 742

8,82 ­63,76 9,6

ủ ở ữ ố ầ ư ủ 1. V n đ u t  c a ch  s  h u ậ ố ư ợ 2. L i nhu n ch a phân ph i Ộ T NG C NG NGU N V N

ồ

3380 137 8473 ế

(Ngu n: Phòng Tài Chính – K  Toán Công Ty TNHH Thành Tuyên)

ớ ự ố ệ ả ả ồ ổ ố   Qua b ng s  li u cùng v i s  tăng bên tài s n thì t ng ngu n v n

ả ả ợ ổ ố ồ công ty trong  3 năm cũng tăng. Trong t ng ngu n v n thì n  ph i tr  luôn

ơ ướ ầ ớ l n h n 50% qua các năm và có xu h ng tăng d n, trong đó năm 2011 là

ề ế chi m 50,73%, năm 2012 là 54,93%, năm 2013 là 58,49%. Đi u này cho

ạ ộ ủ ế ế ừ ủ ấ ồ th y ho t đ ng kinh doanh c a công ty ch  y u đ n t ố  ngu n v n vay n ợ

ủ ụ ề ế ấ ả ố ồ và ngu n v n đi chi m d ng c a nhà cung c p, đi u này ph n ánh m c đ ứ ộ

ự ằ ở ứ ự ủ ủ ấ ờ ồ t ủ  ch  tài chính c a công ty n m m c th p, đ ng th i đó s  r i ro tài

ắ ạ ợ ớ chính cũng cao. N  ng n h n năm 2012 tăng 734 (trđ) so v i năm 2011,

ươ ớ t ứ ng  ng t ỷ ệ  l tăng là 20,89%. Năm 2013 so v i năm 2012 cũng tăng lên

ươ ắ ạ ợ ợ 709 (trđ), t ứ ng  ng t ỷ ệ  l ắ    tăng 16.69%. Trong n  ng n h n thì vay n  ng n

ế ỷ ọ ừ ả ấ ớ ạ h n chi m t tr ng l n và kho n này tăng lên qua t ng năm, cho th y công

ầ ệ ể ộ ố ồ ợ ố ồ ty đang d n l thu c vào ngu n v n vay đ  tài tr cho ngu n v n kinh

ẽ ề ả ả ự ủ ề ồ ờ doanh, đi u này s  làm gi m kh  năng t ch  v  tài chính, đ ng th i tăng

ấ ủ ố ả ủ ấ ả   ủ r i ro tài chính c a công ty, nh t là trong b i c nh lãi su t c a các kho n

ở ằ ở ứ vay đang n m m c cao.

ủ ở ữ ủ ừ ư ố V n ch  s  h u c a công ty có tăng qua t ng năm nh ng không đáng

ừ ứ ể ụ ể k , c  th  là t m c 3412 (trđ) năm2011 tăng lên 3517 (trđ) năm 2013

ầ ư ắ nguyên nhân do trong năm 2011 công ty đã đ u t mua s m máy móc, thi ế   t

ạ ộ ụ ụ ể ề ấ ả ị b , ôtô đ  ph c v  ho t đ ng s n xu t, kinh doanh. Đi u này làm cho l ợ   i

ụ ể ợ ế ủ ậ ả ạ ậ nhu n sau thu  c a công ty gi m m nh, c  th  l ố   ư i nhu n ch a phân ph i

ả ớ ươ ứ năm 2013 so v i năm 2012 gi m 241 (trđ), t ng  ng t ỷ ệ  l 63.76%.

ạ ể ấ ằ ố ủ ự Tóm l i qua s  phân tích trên có th  th y r ng quy mô v n c a công

ạ ộ ở ộ ư ể ả   ty tăng nh ng không đáng k , công ty đang m  r ng quy mô ho t đ ng s n

21

ế ấ ầ ỉ xu t, kinh doanh. Tuy nhiên c n xem xét thêm các ch  tiêu báo cáo k t qu ả

ả

ớ

ễ SV: Nguy n H i Hà

L p: TC15.17

ậ

ố

Lu n văn t

ệ t nghi p

ủ ổ ự ể ố ồ ế   kinh doanh đ  phân tích xem s  tăng c a t ng ngu n v n có làm tăng k t

ể ư ữ ủ ệ ể ả qu  kinh doanh c a doanh nghi p hay không? Đ  có th  đ a ra nh ng đánh

22

ắ ơ giá đúng đ n h n.

ả

ớ

ễ SV: Nguy n H i Hà

L p: TC15.17

ậ

ố

Lu n văn t

ệ t nghi p

ồ ố ệ ữ ố ả 2.1.5. Phân tích m i quan h  gi a tài s n và ngu n v n

So sánh năm

So sánh năm

Đ nơ

Năm

Năm

Năm

2012/2011

2013\2012

vị

ồ ố ệ ữ ố ả ả ả B ng 2.6: b ng phân tích m i quan h  gi a tài s n và ngu n v n

ỉ Ch  tiêu

Chênh

T  lỷ ệ

Chênh

T  lỷ ệ

2011

2012

2013

tính

Trđ Trđ Trđ

6925 3513 3412

7731 4247 3484

8473 4956 3517

l chệ 806 734 72

(%) 11,64 20,89 2,11

l chệ 742 709 33

(%) 9,6 16,69 0,95

1. Tài s nả ợ ả ả 2. N  ph i tr ố ủ ở ữ 3. V n ch  s  h u ớ ệ ố ợ 4. H  s  n  so v i

L nầ

0,51

0,55

0,58

0,04

7,84

0,03

5,45

ả tài s n (4=2/1) ả ệ ố 5. H  s  tài s n so

ủ ở ớ ố v i v n ch  s

L nầ

2,03

2,22

2,41

0,19

9,36

0,19

8,56

ữ h u (5=1/3)

ế

ồ

(Ngu n: Phòng Tài Chính – K  Toán Công Ty TNHH Thành Tuyên)

ố ệ ả ả ớ ướ ừ ệ ố ợ Theo b ng s  li u h  s  n  so v i tài s n có xu h ng tăng t năm

ụ ể ế ầ ớ 2011 đ n năm 2013, c  th  năm 2012 tăng 0,04 l n so v i năm 2011, t ươ   ng

ứ ế ầ ớ ng t ỷ ệ  l tăng 7,84%, đ n năm 2013 tăng 0.03 l n so v i năm 2012, t ươ   ng

ứ ể ư ệ ặ ng t ỷ ệ  l ẫ    tăng 5,45%, m c dù tăng không đáng k  nh ng doanh nghi p v n

ế ả ả ợ ả ể ả ả ố ầ c n chú ý đ n các kho n n  ph i tr đ  đ m b o an toàn cho v n kinh

ủ ở ữ ớ ệ ố ả ơ ở ả ứ ớ ố doanh. H  s  tài s n so v i v n ch  s  h u l n h n 1 c  3 năm ch ng t ỏ

ệ ử ụ ủ ở ữ ả ả ả ợ ể ả ả ố doanh nghi p s  d ng c  n  ph i tr  và v n ch  s  h u đ  đ m b o cho

ệ ủ ế ấ ả ặ ấ ệ   ấ tài s n. K t c u tài chính này cho th y m c dù xu t hi n r i ro trong vi c

ự ể ạ ư ệ ệ ố ế ủ   ử ụ s  d ng v n nh ng doanh nghi p đã có bi n pháp tích c c đ  h n ch  r i

23

ro.

ả

ớ

ễ SV: Nguy n H i Hà

L p: TC15.17

ậ

ố

Lu n văn t

ệ t nghi p

ụ ả ủ ẩ 2.2. Tinh hình tiêu th  s n ph m c a công ty TNHH Thành Tuyên

ả ạ ộ ủ ế ầ 2.2.1. K t qu  ho t đ ng kinh doanh c a công ty trong 3 năm g n đây

ế ả ả ạ ộ B ng 2.7: Báo cáo k t qu  ho t đ ng kinh doanh 2011­2013

Năm

So sánh

So sánh

So sánh

ồ ệ ĐVT:Tri u đ ng

ỉ Ch  tiêu

Mã

2011 2012 2013

2011/2012 T  l

ỷ ệ

Chênh

2012/2013 T  l

ỷ ệ

Chênh

số

l chệ

(%)

(%)

1

2

3

4

5

l chệ 6 = 4 ­ 3 7 = 6 : 3 8 = 5 ­ 4 9 = 8 : 4

1. Doanh thu bán hàng và  cung

01 4368 5043 5531

675

15,45

488

9,68

ụ

ấ ị c p d ch v

ừ

ả

ả 2.Các kho n gi m tr   doanh thu

02

84

21

30

­63

­75

9

42,86

ầ ề

3.Doanh thu thu n v  bán hàng và

10 4284 5022 5501

738

17,23

479

9,54

11 2547 3064 3456

517

20,3

392

12,79

ợ

ấ ị ụ cung c p d ch v   (10 = 01­02) ố 4.Giá v n hàng bán ậ ộ ề 5.L i nhu n g p v  bán  hàng và

20 1737 1958 2045

221

12,72

87

4,44

175

219

ả

24 228 25 1160 1312 1332

44 152

25,14 13,1

9 20

4,2 1,52

ầ ừ

ợ

ụ ấ ị cung c p d ch v   (20 = 10­11) 6.Chi phí bán hàng ệ 7.Chi phí qu n lý doanh nghi p ạ ộ ậ   ho t đ ng  8.L i nhu n thu n t

30

402

427

485

25

6,22

58

13,58

ậ ế

ợ

ổ

ướ

kinh doanh 30 = 20 ­ (24+25) 9. T ng l i nhu n k  toán tr

c

50

431

479

512

48

11,14

33

6,89

ệ

thuế ế 10. Chi phí thu   TNDN hi n

51

112

154

164

42

37,5

10

6,49

ế

ậ

ậ

ợ

hành 11. L i nhu n sau thu   thu nh p

60

319

325

348

6

1,88

23

7,08

ệ

doanh nghi p 60 = 50 – 51

ế

ồ

(Ngu n: Phòng Tài Chính – K  Toán Công Ty TNHH Thành Tuyên)

ể ấ ợ ủ ậ Có th  th y trong 3 năm doanh thu và l ề   i nhu n c a công ty đ u

ể ầ ư ư ắ ề ố ồ tăng, đi u này giúp công ty có thêm ngu n v n đ  đ u t m a s m thêm

ế ị ệ ố ế ớ ụ ướ máy móc, thi ự t b , th c hi n t t nghĩa v  thu  v i Ngân sách Nhà n c và

24

ụ ể ờ ố ộ nâng cao đ i s ng cho cán b  công nhân viên trong công ty. C  th  các nhân

ả

ớ

ễ SV: Nguy n H i Hà

L p: TC15.17

ậ

ố

Lu n văn t

ệ t nghi p

ưở ố ả t nh h ư ng nh  sau:

ạ ộ ủ ừ Doanh thu ho t  đ ng c a công  ty trong 3 năm không ng ng  tăng

ưở ứ ế tr ng. Năm 2011 m c doanh thu là 4368 (trđ), đ n năm 2012 đã tăng lên

ươ ừ ệ 5043 (trđ), t ứ ng  ng t ỷ ệ  l tăng 15,45%, đây là doanh thu t vi c bán hàng

ớ ế ợ ở ộ ử ộ ố ủ ớ hóa c a công ty, công ty đã m  m t c a hàng m i k t h p v i m t s  chính

ư ụ ế ệ sách khuy n khích vi c bán hàng nh : áp d ng chính sách mua hàng tr ả

ươ ế ả ượ ở góp, m  các ch ng trình qu ng, khuy n mãi…làm cho hàng hóa đ c bán

ứ ư ề ế ể ơ ra nhi u h n. Nh ng đ n năm 2013 m c tăng đã không đáng k , nguyên

ự ạ ủ ủ ề ố nhân là do s  c nh tranh c a các công ty đ i th , ngày càng có nhi u công

ế ạ ắ ơ ờ ẫ ị ệ ty, siêu th  đi n máy ra đ i d n đ n c nh tranh gay g t h n.

ố ơ Giá v n hàng bán năm 2012 tăng h n năm 2011 là 517 (trđ) t ươ   ng

ứ ố ng t ỷ ệ  l tăng là 20,3%. Do doanh thu bán hàng tăng trong khi giá v n hàng

ự ế ưở ủ ề ề ậ ớ bán là chi phí tr c ti p tăng tr ng thu n chi u v i chi u tăng c a doanh

ố ươ ậ ỷ ệ thu nên giá v n hàng bán tăng là đ ng nhiên. Tuy v y t l ủ  tăng c a giá

ơ ỷ ệ ủ ố v n cao h n t l ủ   ấ  tăng c a doanh thu cho th y tình hình kinh doanh c a

ư ượ ố ể ấ công ty ch a đ c t t, nguyên nhân khách quan có th  th y Tuyên Quang là

ộ ỉ ề ể ậ ươ ố ệ m t t nh mi n núi nên vi c v n chuy n hàng hóa t ố   ng đ i khó khăn, t n

ề nhi u chi phí.

ệ ả Chi phí bán hàng, chi phí qu n lý doanh nghi p tăng. Chi phí bán hàng

ớ ươ năm 2012 tăng 44 (trđ) so v i năm 2011, t ứ ng  ng t ỷ ệ  l tăng là 25,14%.

ế ụ ư ể ế ố Đ n năm 2013 con s  này ti p t c tăng nh ng không đáng k  là 9 (trđ) so

ươ ấ ừ ớ v i năm 2012, t ứ ng  ng t ỷ ệ  l ề  tăng là 4,2%. Đi u này cho th y t năm

ề ề ế ả ả 2011 đ n năm 2012 công ty ph i chi khá nhi u ti n vào các kho n môi gi ớ   i

ượ ệ ả ớ ể đ  bán đ c hàng, thêm vào đó là chi phí cho vi c qu ng cáo, gi ệ   i thi u

ư ế ẩ ề ả ạ ả s n  ph m…  Nh ng   đ n  năm  2013  t ỷ ệ   l tăng  đã  gi m  m nh  đi u  này

ỏ ỗ ứ ấ ị ữ ạ ứ ch ng t ả  công ty đã đ t nh ng thành qu  nh t đ nh, có ch  đ ng trên th ị

25

ườ ở ỉ ệ ừ ả tr ng T nh. Chi phí qu n lý doanh nghi p t ế  năm 2011 đ n năm 2012

ả

ớ

ễ SV: Nguy n H i Hà

L p: TC15.17

ậ

ố

Lu n văn t

ệ t nghi p

ớ ỷ ệ ộ ử ỏ ớ tăng v i t l ở  là 13.1% là do công ty m i m  thêm m t c a hàng nh  nên

ệ ấ ế ế ợ ủ vi c tăng là t t y u. Tuy nhiên t ỷ ệ  l tăng c a hai chi phí này k t h p v i t ớ ỷ

ớ ỷ ệ ố ủ ầ ệ l tăng giá v n hàng bán so v i t l tăng c a doanh thu thu n là khá cao,

ề ệ ầ ơ ế ự ệ ế công ty c n chú ý h n v  vi c ti t ki m các chi phí liên quan tr c ti p và

ạ ộ ư ế ế ả ấ ằ   gián ti p đ n ho t đ ng s n xu t kinh doanh và l u thông hàng hóa nh m

ợ ậ ủ ố t i đa hóa l i nhu n c a công ty.

ề ợ ả ở ứ ổ ậ ậ ẫ ả Còn v  l i nhu n thì công ty v n đ m b o m c an toàn, n i b t có

ợ ậ ừ ạ ộ ừ ề l i nhu n t ầ  ho t đ ng kinh doanh tăng d n đ u qua t ng năm, năm 2011

ươ ỉ ệ ứ ế ế đ n năm 2012 tăng 25 (trđ), t ng  ng t  l 6,22%, đ n năm 2013 con s ố

ệ ươ ề ằ ị chênh l ch đã là 58 (trđ), t ứ ng  ng t ỷ ệ  l 13,58%. Dù r ng ch u nhi u tác

ả ưở ế ả ả ộ đ ng và  nh h ng kinh t ẩ  song công ty v n đ m b o đ ượ ợ c l ậ i nhu n cho

ạ ộ ế ượ ứ ủ ề ầ ho t đ ng c a mình. Đi u này ch ng minh  t m nhìn, chi n l ạ   c và ho ch

ạ ủ ấ ạ ắ ị đ nh mà Ban lãnh đ o c a công ty v ch ra là r t đúng đ n.

ụ ạ 2.2.2. Tình hình tiêu th  t i công ty

ụ ả ệ ẩ ị ị ử ụ   ự Tiêu th  s n ph m là quá trình th c hi n giá tr  và giá  tr  s  d ng

ụ ả ể ừ ạ ẩ ẩ ủ ả c a s n ph m hàng hoá. Qua tiêu th , s n ph m chuy n t ệ    tr ng thái hi n

ề ệ ể ế ộ ố ạ ậ v t sang tr ng thái ti n t là k t thúc m t vòng luôn chuy n v n. Có tiêu

ụ ả ầ ư ả ở ộ ể ẩ ấ ớ ố th  s n ph m m i có v n đ  tái đ u t ố ộ ư    s n xu t m  r ng, tăng t c đ  l u

ử ụ ủ ệ ể ố ồ ố ả chuy n v n và s  d ng có hi u qu  ngu n v n kinh doanh c a doanh

ệ ẩ ụ ả ủ ệ ậ ầ ẩ ạ ọ ố   nghi p. Nh n rõ t m quan tr ng c a vi c đ y m nh tiêu th  s n ph m đ i

ớ ự ồ ạ ể ủ ạ v i s  t n t i và phát tri n c a công ty lên lãnh đ o công ty TNHH Thành

ạ ộ ụ ữ ế ấ Tuyên r t quan tâm đ n ho t đ ng tiêu th . Trong nh ng năm qua công ty

ố ắ ạ ượ ụ ệ ề ẩ ạ đã có nhi u c  g ng trong vi c đ y m nh tiêu th  và đã đ t đ ữ   c nh ng

ể ấ ấ ị ụ ả ự ủ ả ẩ ạ ơ thành qu  nh t đ nh, đ  th y rõ h n th c tr ng tiêu th  s n ph m c a công

ụ ế ầ ả ty ta c n xem xét đánh giá k t qu  tiêu th  theo các tiêu chí khác nhau đ ể

ế ị ạ ộ ả tìm ra các nguyên nhân giúp cán b  lãnh đ o ra các quy t đ nh, gi i pháp

26

ơ ữ ạ ộ ụ ạ ạ ẩ đ y m nh h n n a ho t đ ng tiêu th  t i công ty.

ả

ớ

ễ SV: Nguy n H i Hà

L p: TC15.17

ậ

ố

Lu n văn t

ệ t nghi p

ụ ả ẩ 2.2.2.1. Tình hình tiêu th  theo s n ph m

ả ượ ả ụ ả ẩ B ng 2.8: S n l ng tiêu th  s n ph m qua 3 năm

So sánh

So sánh

Năm 2011

Năm 2012

Năm 2013

2013/2012

2012/2011 Tỷ

Số

Số

ĐVT: chi cế

ả

ẩ

S n ph m

Số

T  lỷ ệ

T  lỷ ệ

T  lỷ ệ

Chênh

Chênh

T  lỷ ệ

nượ l

nượ l

lệ

(%)

ngượ l

(%)

(%)

l chệ

l chệ

(%)

g 102

g 106

15,84

100

17,54

14,36

2

3

2,94

(%) 2

1. Tivi Sony ề 2. Đi u hòa Pana

98

17,19

130

20,19

183

24,8

32

32,65

53

40,77

9000 BTU ề 3. Đi u hòa Pana

84

17,74

95

14,75

176

23,85

13,1

81

85,26

11

ẩ

ổ

12000 BTU ủ ạ 4. T  l nh Hitachi ặ 5. Máy gi t Sanyo ẩ ả 6. S n ph m khác ả T ng s n ph m

129 118 41 570

134 123 60 644

20,81 19,1 9,31 100

13,96 12,87 10,16 100

5 5 19 74

3,88 4,24 46,34 12,98

­31 ­28 15 94

­23,13 ­22,76 25 14,6

22,63 20,7 7,19 100 ồ

103 95 75 738 ế

(Ngu n: Phòng Tài Chính – K  Toán Công Ty TNHH Thành Tuyên)

ố ệ ổ ừ ả ụ ả ẩ ợ T  b ng s  li u t ng h p tình hình tiêu th  theo s n ph m qua 3 năm

ố ượ ủ ả ẩ ấ ta th y: s  l ng các s n ph m chính c a công ty trong 3 năm có xu h ướ   ng

ặ ệ ề ạ ệ ề ạ ộ tăng,   đ c   bi t   là   các   lo i   đi u   hòa   nhi t   đ .   Lo i   đi u   hòa   Panasonic

ớ ỷ ệ ừ ế ể 12000BTU v i t l tăng 85,26% t năm 2012 đ n năm 2013. Đ  có s ố

ượ ư ậ ố ượ ụ ề ầ l ộ ng tiêu th  nh  v y m t ph n do nhi u đ i t ng khách hàng mua v ề

ơ ơ ị ị ườ ớ ố ượ ớ trang b  cho c  quan, đ n v  nên th ng mua v i s  l ng l n. Và trong

ậ ượ ề ề ắ ặ ợ ồ ở năm công ty nh n đ c nhi u h p đ ng l p đ t đi u hòa ạ  các tr m ph ủ

ủ ạ ệ ỉ sóng c a Viettel và Vinaphone t i các T nh, Huy n vùng sâu vùng xa. Ta có

ể ấ ị ườ ế ả ạ ả ủ ẩ th  th y kh  năng chi m lĩnh th  tr ng c a lo i s n ph m này là cao và

ế ư ế ầ ặ ệ ố ắ ậ chi m  u th . Vì v y. công ty c n đ c bi t quan tâm và c  g ng phát huy

ể ả ẩ ụ ả ơ ữ h n n a kh  năng tiêu th  s n ph m đ  tăng doanh thu.

ố ượ ữ ạ ả ẩ ụ ạ Bên c nh đó, cũng có nh ng s n ph m s  l ng tiêu th  l ả   i gi m

27

ươ ố ớ ớ ướ ư ủ ạ t ng đ i l n so v i các năm tr c nh  t l nh Hitachi năm 2013 là 103

ả

ớ

ễ SV: Nguy n H i Hà

L p: TC15.17

ậ

ố

Lu n văn t

ệ t nghi p

ế ả ớ ươ ế (chi c) gi m là 31 chi c so v i năm 2012, t ứ ng  ng t ỷ ệ  l ­23,13% và máy

ặ ế ừ ả ươ gi t Sanyo gi m 28 chi c t ế  năm 2012 đ n năm 2013, t ứ ng  ng t ỷ ệ   l

ữ ả ẩ ướ ừ ẩ ­22,76%. Nh ng s n ph m này tr ế ư   ả c đây đã t ng là s n ph m chi m  u

ế ủ ỷ ọ ị ườ th  c a công ty và có t tr ng cao trên th  tr ụ ồ ệ ng tiêu th  đ  đi n. Nguyên

ặ ủ ạ ữ ế ị ế ế ộ nhân vì máy gi t, t l nh là nh ng thi t b  thi ệ   t y u trong cu c sông hi n

ướ ụ ấ ặ ạ ữ nay nên nh ng năm tr ấ   c năm 2012 m t hàng này tiêu th  r t m nh, r t

ố ượ ế ệ ề ẫ ộ ụ ả ẩ nhi u h  gia đình mua d n đ n hi n nay s  l ng tiêu th  s n ph m này

ấ ả ệ đã có d u hi u suy gi m.

ủ ụ ừ ề ả ẩ Các s n ph m khác c a công ty tăng liên t c qua t ng năm đi u này

ỏ ầ ớ ế ệ ạ ẩ ứ ch ng t công ty đang ti n d n t ể ố ắ   ả i vi c đa d ng hóa s n ph m đ  c  g ng

ụ ụ ầ ầ ế ủ ph c v  nhu c u c n thi t c a khách hàng.

ụ 2.2.2.2. Tinh hình tiêu th  theo doanh thu

ủ ả ặ ụ B ng 2.9: Doanh thu tiêu th  các m t hàng c a công ty

So sánh

So sánh

Năm 2011

Năm 2012

Năm 2013

2012/2011

2013/2012

ồ ệ ĐVT: tri u đ ng

ả

ẩ

S n ph m

Doanh

T  lỷ ệ

Doanh

T  lỷ ệ

Doanh

T  lỷ ệ

Chênh

T  lỷ ệ

Chênh

T  lỷ ệ

thu 1052

(%) 24,08

thu 1132

(%) 22,45

thu 1251

(%) 22,62

l chệ 80

(%) 7,6

l chệ 119

(%) 10,51

ề

1. Tivi Sony 2.   Đi u   hòa   Pana

863

19,76

1261

25

1695

30,65

398

46,12

434

34,42

ề

9000 BTU 3.   Đi u   hòa   Pana

848

19,41

1001

19,85

1213

21,93

153

18,04

212

21,18

ổ

602 490 513 4368

482 363 804 5043

9,56 7,2 15,94 100

5,46 4,52 14,82 100

­120 ­127 291 675

­19,93 ­25,92 56,73 15,45

­180 ­113 16 488

­37,34 ­31,13 2 9,68

12000 BTU ủ ạ 4. T  l nh Hitachi ặ 5. Máy gi t Sanyo ẩ ả 6. S n ph m khác T ng doanh thu

13,78 11,22 11,74 100 ồ

302 250 820 5531 ế

(Ngu n: Phòng Tài Chính – K  Toán Công Ty TNHH Thành Tuyên)

ố ệ ụ ủ ả ấ Qua b ng s  li u th y rõ doanh thu tiêu th  c a công ty qua 3 năm có

ưở ụ ủ ổ ự s  tăng tr ạ   ng. Trong năm 2012 t ng doanh thu tiêu th  c a công ty đ t

28

ớ ươ 5043 (trđ) tăng so v i năm 2011 là 675 (trđ) t ứ ng  ng t ỷ ệ  l tăng 15,45%.

ả

ớ

ễ SV: Nguy n H i Hà

L p: TC15.17

ậ

ố

Lu n văn t

ệ t nghi p

ế ề ặ ỷ ọ Năm 2012 và năm 2013 m t hàng Tivi và đi u hòa chi m t tr ng cao trong

ự ế ứ ầ ổ ộ ổ t ng m c doanh thu (trên 20%) nguyên nhân m t ph n do s  bi n đ i khí

ủ ề ầ ườ ừ ụ ậ h u   nên   nhu   c u   s   d ng   đi u   hòa   c a   ng ị   i   dân   tăng   cao   và   do   đ a

ươ ữ ệ ệ ề ạ ỡ ph ng có nh ng chính sách giúp đ  doanh nghi p, t o đi u ki n công ty

ế ậ ị ườ ố ể ạ ầ ư ạ vay v n, ti p c n th  tr ng đ  m nh d n đ u t .

ặ ạ ủ ạ ặ ướ ả Doanh thu các lo i m t hàng t l nh, máy gi t có xu h ạ   ng gi m m nh

ụ ể ủ ạ ừ ế ả qua các năm, c  th  t l nh Hitachi t năm 2012 đ n năm 2013 gi m 180

ươ ặ ế ả ừ ế (chi c) t ứ ng  ng t ỷ ệ  l ­37,34%, máy gi t Sanyo gi m 113 (chi c) t năm

ế ươ ớ ỷ ệ ứ ố ượ ả 2012 đ n năm 2013, t ng  ng v i t l ­31,13%, do s  l ẩ   ng s n ph m

ả ở ạ ậ gi m ố    trên nên kéo theo doanh thu và công ty trong giai đo n t p trung v n

ệ ự ắ ặ ề ở ủ ạ ể đ  hoàn thi n d  án l p đ p đi u hòa các tr m thu phát sóng c a Viettel và

Vinaphone.

ả ẩ ừ ế ạ Các s n ph m khác t năm 2011 đ n năm 2012 doanh thu tăng m nh,

ừ ươ t 513 (trđ) lên 804 (trđ) t ứ ng  ng t ỷ ệ  l ấ   ề  tăng 56,73% đi u này cho th y

ạ ượ ủ ệ ạ ả ữ ẩ vi c đa d ng hóa s n ph m c a công ty đã đ t đ c nh ng thành công rõ

ế ặ ậ ỉ ệ r t. M c dù v y đ n năm 2013 t ỷ ệ  l tăng này ch  là 2%, nguyên nhân do

ế ệ ố khó khăn trong vi c tìm ki m nhà phân ph i uy tín, lâu dài và công ty cũng

ự ự ả ư ồ ỹ ể ch a th c s  kh o sát, tìm hi u k  ngu n cung hàng hóa.

ị ườ ụ 2.2.2.3. Tình hinh tiêu th  theo th  tr ng

ị ườ ị ế ố ố ỗ ớ ố Xác   đ nh   th   tr ng   luôn   là   y u   t s ng   còn   đ i   v i   m i   doanh

ừ ể ữ ữ ị ườ ọ ệ nghi p, t đó công ty luôn chú tr ng đ  gi v ng th  tr ờ   ồ ng cũ đ ng th i

ị ườ ừ ở ớ ế không ng ng tìm ki m m  thêm các th  tr ng m i. Hàng năm, công ty đã

ồ ừ ứ ế ế ằ ả ộ ị ổ t ch c h i ngh  khách hàng nh m ti p thu các ý ki n ph n h i t phía

ề ấ ượ ạ ộ ụ ả ẩ ẫ khách hàng v  ch t l ị ng, m u mã s n ph m, d ch v , ho t đ ng này giúp

ị ế ủ ố ể ừ ữ ắ ầ cho công ty n m v ng nhu c u, th  hi u c a s  đông khách hàng đ  t đó

ả ứ ầ ố ơ có gi ủ i pháp đáp  ng nhu c u c a khách hàng ngày càng t ư ậ   t h n nh  v y

29

ượ ể ả ẽ ữ s  gi chân đ ấ   ữ c các khách hàng, k  c  nh ng khách hàng khó tính nh t.

ả

ớ

ễ SV: Nguy n H i Hà

L p: TC15.17

ậ

ố

Lu n văn t

ệ t nghi p

ộ ố ự ệ ạ ầ ở ộ   Bên c nh đó, công ty còn th c hi n m t s  chính sách góp ph n m  r ng

ướ ụ ỗ ợ ả ươ ệ ả ẩ ạ m ng l i tiêu th : h  tr  kinh phí qu ng cáo th ủ   ng hi u s n ph m c a

ườ ủ ự ạ công ty cho các đ i lý, khách hàng th ng xuyên c a công ty, tích c c tham

ợ ươ ề ắ ạ ạ ỉ ỳ ộ gia các k  h i ch  th ng m i trên ph m vi các T nh mi n B c...

ị ườ ả ụ ả ủ ẩ B ng 2.10: Th  tr ng tiêu th  s n ph m c a công ty

ồ ệ ĐVT: Tri u đ ng

Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013

Doanh T  lỷ ệ Doanh T  lỷ ệ T  lỷ ệ ị ườ Th  tr ng Doanh thu

ồ

ộ ổ 1. Tuyên Quang 2. Hà Giang 3. Thái Nguyên T ng c ng 4148,25 1106,2 276,55 5531 (%) 80 15 5 100 (%) 90 10 ­ 100 thu 4034,4 756,45 252,15 5043 ế (%) thu 75 3931,2 20 436,8 5 ­ 4368 100 (Ngu n: Phòng Tài Chính – K  Toán Công Ty TNHH Thành Tuyên)

ị ườ ủ ế ủ ụ ế ỉ Th  tr ng tiêu th  ch  y u c a công ty là trong T nh (chi m 90%

ở ộ ự ế năm 2011) đ n năm 2012 và năm 2013 công ty đã tích c c m  r ng th ị

ườ ự ế ằ ấ ầ tr ậ ng b ng cách tham gia đ u th u, nh n các d  án công trình vì th  công

ạ ượ ỏ ừ ỉ ty đã đ t đ c doanh thu không nh  t các T nh Hà Giang và Thái Nguyên,

ị ườ ế năm 2013 doanh thu trên th  tr ng Hà Giang là 1106,2 (trđ) chi m 20% trên

ề ầ ỗ ổ t ng doanh thu công ty và tăng d n đ u qua m i năm.

ộ ố ỉ ụ ủ 2.3. M t s  ch  tiêu tài chính đánh giá tinh hình tiêu th  c a công ty

So sánh

So sánh

Đ nơ

Năm

Năm

Năm

2012/2011

2013/2012

ơ ả ụ ả ỉ B ng 2.11: Ch  tiêu c  b n đánh giá tình hình tiêu th  công ty

ỉ Ch  tiêu

Chênh

T  lỷ ệ

Chênh

T  lỷ ệ

vị

2011

2012

2013

ủ ở ữ

0,51 0,49

0,55 0,45

0,58 0,42

l chệ 0,04 ­0,04

(%) 7,84 ­8,16

l chệ 0,03 ­0,03

(%) 5,45 ­6,67

ệ ố ợ ệ ố ố ệ ố

1. H  s  n 2. H  s  v n ch  s  h u ả 3.   H   s   kh   năng   thanh

1,97

1,82

1,71

­0,15

­7,61

­0,11

­6,04

ợ ổ toán n  t ng quát ả ệ ố 4.   H   s   kh   năng   thanh

1,68

1,46

1,45

­0,22

­13,1

­0,01

­0,68

30

ả

ớ

ễ SV: Nguy n H i Hà

L p: TC15.17

ậ

ố

Lu n văn t

ệ t nghi p

ạ

ợ

ệ   ắ toán   n   ng n   h n   hi n

ệ ố

th iờ ả 5.   H   s   kh   năng   thanh

0,75

0,58

0,67

­0,17

­22,7

0,09

15,5

ạ

ậ

ắ ợ toán n  ng n h n nhanh ỷ ấ ợ 6. T  su t l

i nhu n doanh

%

7,45

6,47

6,33

­0,98

­13,2

­0,14

­2,2

ỷ

ờ ủ

thu ấ 7. T  su t sinh l

i c a tài

%

4,14

4,22

4,51

0,08

1,93

0,29

6,87

ờ

ả s n (ROA) ấ ỷ 8.   T   su t   sinh   l

ố   i   v n

%

5,59

6,21

6,64

0,62

11,1

0,43

6,92

ỷ ấ

ờ ố

kinh doanh (ROI) 9. T  su t sinh l

i v n ch

ủ

%

9,19

9,36

10,03

0,17

1,85

0,67

7,16

ở ữ s  h u (ROE) 10.   Vòng   quay   hàng   t nồ

Vòn

1,18

1,38

1,52

0,2

16,9

0,14

10,1

g

ủ

ờ

kho 11.   Th i   gian   c a   1   vòng

Ngày 610,2

521,7

473,7

­88,5

­14,5

­48

­9,2

ố

ồ hàng t n kho ư   12.   Vòng   quay   v n   l u

Vòn

1,96

2,3

2,52

0,35

17,8

0,22

9,56

g

ờ

đ ngộ 13. Th i gian 1 vòng quay

Ngày 367,4

313,1

285,7

­54,3

­14,8

­27,4

­8,75

ủ ố ư ộ c a v n l u đ ng

ế

ồ

(Ngu n: Phòng Tài Chính – K  Toán Công Ty TNHH Thành Tuyên)

ủ ả ấ ổ ợ Qua b ng t ng h p ta th y tình hình tài chính c a công ty khá lành

ệ ố ợ ớ ủ ở ữ ư ặ ạ ơ ệ ố ố m nh, m c dù h  s  n  l n h n h  s  v n ch  s  h u nh ng không đáng

ả ữ ế ệ ẫ ả ạ ợ ể k , do đó doanh nghi p v n có kh  năng tr  nh ng món n  khi đ n h n.

ề ệ ố ệ ố ả ả ả ỉ Xét v  h  s  kh  năng thanh toán: c  2 ch  tiêu h  s  kh  năng thanh

ợ ổ ệ ắ ạ ợ ờ ướ toán n  t ng quát và thanh toán n  ng n h n hi n th i có xu h ả   ng gi m

ộ ố qua 3 năm, đó là do công ty đã vay v n thêm bên ngoài, đây là m t chính

ẫ ặ ộ ố ợ ả   sách huy đ ng v n h p lý do công ty v n kinh doanh có lãi. M c dù gi m

ẫ ớ ứ ư ả ơ ỉ ỏ ể ả ệ nh ng c  2 ch  tiêu v n l n h n 1 ch ng t ả    doanh nghi p có th  đ m b o

ượ ợ ừ ả ủ ệ ệ ả ả đ c các kho n n  t ắ    tài s n hi n có c a doanh nghi p và tài s n ng n

ể ả ợ ủ ể ể ề ả ắ ạ ổ ạ h n có đ  kh  năng đ  chuy n đ i thành ti n đ  tr  n  ng n h n. Còn v ề

ế ả ắ ợ ộ ạ ệ ố h  s  kh  năng thanh toán n  ng n h n nhanh có bi n đ ng, năm 2011 ch ỉ

31

ứ ạ ỏ ệ ả ả ệ ả ả ồ tiêu đ t 0,75 ch ng t vi c qu n lý hàng t n kho có hi u qu  đ m b o kh ả

ả

ớ

ễ SV: Nguy n H i Hà

L p: TC15.17

ậ

ố

Lu n văn t

ệ t nghi p

ư ế ả ỉ năng thanh toán nhanh nh ng đ n năm 2012 ch  tiêu này đã gi m 22,67% ,

ể ả ữ ủ ệ bi ế ượ t đ ề   c nh ng r i ro tài chính có th  x y ra doanh nghi p đã dùng nhi u

ụ ế ể ệ ắ ạ ỉ bi n pháp đ  kh c ph c, đ n năm 2013 ch  tiêu này đã tăng lên đ t 0,67 tuy

ỗ ự ư ư ằ ệ ủ ch a b ng năm 2011 nh ng cũng là n  l c đáng khích l c a công ty và

ầ ả ồ ố ơ ể công ty c n phát huy đ  qu n lý hàng t n kho t t h n.

ỷ ấ ợ ậ ướ ề ả T  su t l i nhu n doanh thu qua 3 năm có xu h ng gi m, đi u này

ề ả ả ả ư là do nhi u kho n kho n chi phí nh  chi phí bán hàng, chi phí qu n lý

ệ ạ ố ư   doanh nghi p tăng và giá v n hàng bán cũng tăng m nh qua các năm, nh ng

ủ ợ ộ ơ ố ậ ố t c đ  tăng c a l ộ ủ i nhu n nhanh h n t c đ  c a doanh thu. Xét v  h  s ề ệ ố

ả ờ ấ ặ ẫ ỉ kh  năng sinh l i ta th y ch  tiêu ROA, ROI, ROE tăng lên, m c dù v n còn

ư ứ ẫ ấ ỏ ệ ử ụ ư ố ả th p nh ng v n ch ng t ủ ở ữ    vi c s  d ng tài s n cũng nh  v n ch  s  h u

ạ ộ ố ượ và v n kinh doanh vào quá trình ho t đ ng kinh doanh đã thu đ ệ   c hi u

ả ố ầ ư ỉ ấ ỉ qu  t t. Đây là ch  tiêu mà nhà đ u t quan tâm nh t, các ch  tiêu này càng

ầ ư ỏ ố ầ ư ệ cao thì càng thu hút các nhà đ u t b  v n đ u t ề    vào doanh nghi p nhi u

h nơ

ề ố ồ ồ S  vòng quay hàng t n kho tăng, đi u này là do hàng t n kho qua 3

ữ ệ ệ ả ấ ự   năm đã gi m, vi c này đã cho th y Công ty đã có nh ng bi n pháp tích c c

ư ủ ế ồ ờ ồ ể ả đ  gi i quy t hàng t n kho. Nh ng th i gian c a 1 vòng hàng t n kho còn

ố ị ứ ọ ở ố ồ dài làm cho v n b đ ng ố ư    khâu hàng t n kho lâu. S  vòng quay v n l u

ư ờ ầ ộ đ ng không cao nh ng đang tăng d n qua các năm, th i gian 1 vòng quay

ả ưở ớ ệ ố ủ ố ư ộ c a v n l u đ ng dài  nh h ng t ả ử ụ i hi u qu  s  d ng v n

ụ ủ 2.4. Đánh giá tình tình tiêu th  c a công ty TNHH Thành Tuyên

ả ạ ượ ữ ế 2.4.1. Nh ng k t qu  đ t đ c

ạ ộ ụ ờ ưở Trong th i gian ho t đ ng, công ty liên t c tăng tr ớ ố ng v i t c đ ộ

ầ ư ữ ả ả ạ ồ ể cao, ngu n tài chính v ng m nh, đ m b o cho đ u t ệ    và phát tri n. Hi n

ụ ỹ ư ử ấ nay Công ty quy t 25 k  s , c  nhân, trung c p và các công nhân lành

32

ạ ộ ệ ề ả ấ ớ ụ ngh . Công ty ho t đ ng v i nhi m v  chính là s n xu t, kinh doanh trong

ả

ớ

ễ SV: Nguy n H i Hà

L p: TC15.17

ậ

ố

Lu n văn t

ệ t nghi p

ệ ử ự ệ ạ ự ự ệ ễ ệ lĩnh v c đi n, đi n t , đi n l nh, vi n thông, CNTT; th c hi n các d  án

ứ ứ ụ ệ ể ờ ự   ồ đ ng th i nghiên c u  ng d ng, chuy n giao công ngh  trong lĩnh v c

ệ ử ệ ự ộ đi n, đi n t , CNTT, t đ ng hóa.

ự ế ụ ả ứ Qua th c t ẩ   ề  nghiên c u và phân tích v  công tác tiêu th  s n ph m

ộ ố ế ể ủ c a công ty TNHH Thành Tuyên ta có th  rút ra m t s  k t qu  đ t đ ả ạ ượ   c

ư nh  sau:

ạ ộ ấ ả ­ Trong quá trình ho t đ ng s n xu t kinh doanh, công ty luôn có

ộ ố ộ ở ạ ụ ể m t t c đ  phát tri n liên t c trong 5 năm tr  l i đây.

ế ạ ượ ả ự ế ­ Công ty luôn hoàn thành k  ho ch đ ệ   c giao, k t qu  th c hi n

ả ượ ụ ơ ướ doanh thu và s n l ng tiêu th  năm sau cao h n năm tr c.

ạ ượ ự ữ ạ ấ ả ­ Nh ng thành t u đ t đ c trong s n xu t kinh doanh đã t o cho

ộ ị ế ố ớ ệ ử ọ ệ ạ công ty m t v  th  quan tr ng đ i v i ngành đi n t , đi n l nh trong và

ạ ượ ỉ ố ớ ườ ngoài T nh và t o đ c lòng tin đ i v i ng i tiêu dùng.

ấ ượ ủ ề ẩ ả ả ả ạ ự ­ S n ph m c a công ty luôn đ m b o v  ch t l ng t o s  uy tín

ự ạ ố ơ ả   ế ữ ế đ n khách hàng và đ i tác. H n th  n a công ty tích c c đa d ng hóa s n

ự ự ọ ố ư ế ẩ ph m mang đ n cho khách hàng s  l a ch n t i  u.

ồ ạ ữ 2.4.2. Nh ng t n t i và nguyên nhân

ủ ữ ầ ạ ộ Trong nh ng năm g n đây, ho t đ ng kinh doanh c a công ty cũng

ả ưở ặ g p không ít khó khăn, nguyên nhân khách quan là do  nh h ủ ự ng c a s  suy

ủ ề ế ề ố thoái c a n n kinh t ủ ạ    nói chung và ngày càng có thêm nhi u đ i th  c nh

ủ ả ấ tranh trong ngành, nguyên nhân ch  quan là xu t phát công tác qu n lý tài

ạ ộ ủ ả chính, qu n lý ho t đ ng kinh doanh c a công ty.

ỷ ọ ủ ắ ạ ầ ợ T  tr ng vay n  ng n h n c a công ty đang tăng d n qua các năm,

ầ ệ ấ ể ồ ộ ợ ố cho th y công ty đang d n l ồ    thu c vào ngu n v n vay đ  tài tr  cho ngu n

ẽ ề ả ả ự ủ ồ ố v n kinh doanh, đi u này s  làm gi m kh  năng t ờ    ch  tài chính, đ ng th i

33

ủ ư ủ ầ ữ   làm tăng r i ro tài chính c a công ty. Công ty c n xem xét và đ a ra nh ng

ả

ớ

ễ SV: Nguy n H i Hà

L p: TC15.17

ậ

ố

Lu n văn t

ệ t nghi p

ệ ử ụ ử ụ ế ị ể ồ ợ ố quy t đ nh s  d ng ngu n v n vay phù h p đ  tránh vi c s  d ng lãng phí

ồ ố ngu n v n nay.

ơ ấ ắ ạ ỷ ọ ả ợ ả Trong c  c u tài s n ng n h n, thì t tr ng n  ph i thu khách hàng

ớ ố ề ả ộ ngày   càng   gia   tăng   v i   t c   đ   nhanh   đi u   này   làm   đã   làm   nh   h ưở   ng

ạ ộ ủ ế ọ ồ   nghiêm tr ng đ n tình hình ho t đ ng kinh doanh c a công ty, do ngu n

ụ ủ ế ị ố v n kinh doanh c a doanh công ty đang b  các khách hàng chi m d ng.

ủ ạ ồ ướ ề Bên c nh đó, hàng t n kho c a công ty cũng có xu h ng tăng cao, đi u này

ố ư ộ ả ử ụ ủ ệ ả ầ ả ph n ánh hi u qu  s  d ng v n l u đ ng c a công ty ngày càng gi m d n.

ụ ể ấ C  th  ta th y:

ị ườ ể ươ ử ậ ­ Công tác tìm hi u th  tr ng, ph ậ ng pháp c p nh t và x  lý thông

ị ườ ư ượ ể ồ ộ ườ tin th  tr ng ch a đ c công ty tri n khai đ ng b , th ng xuyên, liên

ỉ ự ị ườ ệ ớ ề ổ ư ả ệ ụ t c, m i ch  th c hi n vi c thăm dò th  tr ẩ   ng trên b  n i nh  s n ph m,

ể ề ự ư ệ ạ ộ ổ ị giá bán. Ch a  th c hi n xác  đ nh m t  cách t ng th  v  phân  đo n th ị

ườ ủ ừ ủ ừ ầ ẩ ạ ị tr ạ ả ng, th  ph n c a t ng ch ng lo i s n ph m cùng lo i trên t ng vùng

ị ườ ị ườ ự ứ ệ ầ th  tr ng. Vi c nghiên c u, d  báo nhu c u th  tr ể ng, tìm hi u, đánh giá

ế ậ ư ố ả thông tin và kh  năng ti p c n khách hàng ch a t t, gây khó khăn cho công

tác tiêu th .ụ

ủ ạ ư ế ể ạ ố ố ­ Công ty ch a có k  ho ch tìm hi u đ i th  c nh tranh và đ i sách

ế ượ ạ ừ ế ươ ệ ả ậ chi n thu t, chi n l c c nh tranh trên t ng ph ẩ   ư ng di n nh  : S n ph m

ệ ố ự ạ ớ ộ m i, xây d ng giá bán c nh tranh m t cách có h  th ng.

ươ ự ự ư ứ ả ộ ­ Ph ng th c bán hàng ch a th c s  năng đ ng, còn  nh h ưở   ng

ế ự ự ự ư ế ấ ạ ế   ế ủ ơ c a c  ch  bao c p, thi u s  tìm ki m b n hàng, ch a th c s  tìm đ n

khách hàng.

34

ở ộ ư ượ ệ ớ ạ ướ ­ Ch a m  r ng đ c quan h  v i các b n hàng n c ngoài.

ả

ớ

ễ SV: Nguy n H i Hà

L p: TC15.17

ậ

ố

Lu n văn t

ệ t nghi p

ƯƠ Ộ Ố Ả Ạ Ẩ Ằ CH NG 3: M T S  GI I PHÁP NH M Đ Y M NH TIÊU TH Ụ

Ủ Ả Ẩ S N PH M C A CÔNG TY TNHH THÀNH TUYÊN

ươ ướ ạ ộ ủ ụ 3.1. Ph ng h ng và m c tiêu ho t đ ng kinh doanh c a công ty giai

ạ đo n 2012­2105

ộ ố ị ướ ữ ủ 3.1.1. M t s  đ nh h ng chung c a công ty trong nh ng năm t ớ i

ề ị ự ạ Kinh doanh trong n n kinh t ế ị ườ  th  tr ắ   ng ch u s  c nh tranh gay g t

ệ ữ ậ ủ ơ ế ị ườ c a c  ch  th  tr ặ ng, đ c bi t là nh ng ngành mang l ạ ợ i l i nhu n cao nh ư

ệ ử ị ự ạ ủ ọ đi n t , tin h c. Công ty TNHH Thành Tuyên ch u s  c nh tranh c a các

ủ ấ ớ ị ườ ệ ư ố đ i th  r t l n và có uy tín lâu năm trên th  tr ng Vi t nam nh  Sony,

ậ ươ ướ ể Panasonics, Philip...Do v y, ph ng h ủ ng phát tri n c a Công ty trong

ờ ớ ế ứ ế ị th i gian t ọ i có ý nghĩa h t s c quan tr ng, nó quy t đ nh s  t n t ự ồ ạ ủ   i c a

ị ườ Công ty trên th  tr ng.

ứ ướ ự ề ạ ầ Đ ng tr c th c tr ng đ y khó khăn, song cũng có nhi u c  h i đ ơ ộ ể

ể ả ờ ớ ầ Công ty có kh  năng phát tri n, trong th i gian t i Công ty c n gi ữ ữ    v ng

ượ ị ườ ở ộ ị ườ ề ạ ố đ c th  tr ng truy n th ng, bên c nh đó duy trì và m  r ng th  tr ng ra

ộ ố ệ ề m t s  huy n mi n núi, trung du, vùng sâu, vùng xa.

ữ ị ướ ơ ả ủ Nh ng đ nh h ng c  b n c a Công ty TNHH Thành Tuyên trong

ữ ớ nh ng năm t i là:

ế ụ ấ ượ ể ả ệ  ­ Ti p t c hoàn thi n và nâng cao ch t l ẩ ng s n ph m đ  có th ể

ị ườ ứ ồ ạ t n t ữ ivà đ ng v ng trên th  tr ng.

ị ườ ị ườ ủ ể ọ ­ Th  tr ng tr ng đi m c a Công ty là khai thác th  tr ng bình dân

ậ ấ có thu nh p trung bình và th p.

ụ ủ ụ ữ ớ 3.1.2. M c tiêu tiêu th  c a Công ty trong nh ng năm t i

ơ ở ế ả ạ ượ ữ ữ ủ ớ ị Trên c  s  k t qu  đ t đ c c a nh ng năm qua, v i nh ng đ nh

ướ ơ ả ụ ủ ụ ấ ấ h ng m c tiêu c  b n nói trên, m c tiêu ph n đ u c a Công ty trong

ữ ế ế ạ ấ ả ỉ nh ng năm ti p theo là: Hoàn thành các ch  tiêu k  ho ch s n xu t ­ kinh

35

ả ướ ườ ớ ổ ộ doanh, các kho n n p ngân sách nhà n c, tăng c ng đ i m i thi ế ị   t b ,

ả

ớ

ễ SV: Nguy n H i Hà

L p: TC15.17

ậ

ố

Lu n văn t

ệ t nghi p

ấ ượ ở ộ ị ườ ả ẩ nâng cao ch t l ng s n ph m và m  r ng th  tr ng kinh doanh. C  th ụ ể

36

ượ ể ệ ả đ c th  hi n qua b ng sau:

ả

ớ

ễ SV: Nguy n H i Hà

L p: TC15.17

ậ

ố

Lu n văn t

ệ t nghi p

Năm 2014

Năm 2015

ứ

ưở

ỉ Ch  tiêu ng bình quân

­ M c tăng tr

20% ­ 25%

20% ­ 25%

ổ

­ T ng doanh thu

ỷ ồ

ỷ ồ

10 t

đ ng

11 t

đ ng

ộ

ổ

ố ­ T ng s  lao đ ng

50 ng

iườ

50 ng

iườ

ầ

ậ

ườ

­ Thu nh p bình quân đ u ng

ộ i m t

ệ

ồ

ồ

2 tri u đ ng

ệ 2,5 tri u đ ng

tháng

ố ệ ự

ồ

ở

ủ

ế

(Ngu n: Theo s  li u d  báo

ạ  phòng K  ho ch c a Công ty)

ộ ố ụ ữ ả ớ ủ B ng 3.1: M t s  m c tiêu c a công ty trong nh ng năm t i

ộ ố ả ạ ộ ụ ả ẩ ạ ẩ 3.2. M t s  gi i pháp đ y m nh ho t đ ng tiêu th  s n ph m t ạ   i

công ty

ạ ộ ụ ả ự ệ ẩ ạ Qua vi c phân tích th c tr ng ho t đ ng tiêu th  s n ph m, nghiên

ố ả ưở ớ ạ ộ ụ ả ẩ ứ c u các nhân t khách quan  nh h ng t i ho t đ ng tiêu th  s n ph m và

ụ ự ệ ệ ằ ị ươ ướ xác đ nh các bi n pháp nh m th c hi n các m c tiêu và ph ng h ng phát

ủ ể ờ ớ ề ạ ấ ạ tri n c a Công ty trong th i gian t ộ ố   i, tôi xin m nh d n đ  xu t m t s  ý

ụ ả ủ ế ằ ầ ẩ ẩ ạ ộ ki n nh m góp ph n thúc đ y ho t đ ng tiêu th  s n ph m c a Công ty

ơ ở ươ ướ ụ TNHH Thành Tuyên trên c  s  các ph ng h ư   ng m c tiêu và đánh giá  u

ượ ể nh c đi m đã trình bày.

ị ườ ứ 3.2.1. Hoàn thành công tác nghiên c u th  tr ng

ị ườ ứ ụ ủ ị ệ M c đích c a vi c nghiên c u th  tr ứ ng là nghiên c u xác đ nh kh ả

ặ ặ ặ ộ ộ ị năng bán m t m t hàng ho c m t nhóm m t hàng nào đó trên đ a bàn xác

ơ ở ứ ể ả ả ị ầ ủ   đ nh, trên c  s  nâng cao kh  năng cung  ng đ  tho  mãn các nhu c u c a

ị ườ ứ ể ạ ệ khách hàng. Đ  công tác nghiên c u th  tr ng mang l ả i hi u qu  cao thì

ả ế ị ườ ứ ự Công ty ph i ti n hành nghiên c u th  tr ng theo trình t sau:

ị ườ ứ 3.2.1.1. Nghiên c u khái quát th  tr ng

ị ườ ứ ự ứ ấ Nghiên c u khái quát th  tr ng th c ch t là nghiên c u vĩ mô. Đó là

ả ị ườ ứ ổ ầ ổ nghiên c u t ng c u hàng hoá, t ng cung hàng hoá, giá c  th  tr ủ   ng c a

ủ ề ạ ủ ệ   hàng hoá, chính sách c a Chính ph  v  lo i hàng hoá mà doanh nghi p

37

ế ế ấ đang ti n hành kinh doanh, đó là c m hay khuy n khích kinh doanh.

ả

ớ

ễ SV: Nguy n H i Hà

L p: TC15.17

ậ

ố

Lu n văn t

ệ t nghi p

ứ ổ ứ ổ ố ượ ầ Nghiên c u t ng c u hàng hoá là nghiên c u t ng kh i l ng hàng

ặ ử ụ ả ị ườ ắ ớ hoá tiêu dùng thông qua mua s m ho c s  d ng v i giá c  th  tr ng trong

ố ượ ả ờ ộ ổ m t   kho ng   th i   gian.   T ng   kh i   l ng   hàng   hoá   chính   là   quy   mô   th ị

ườ ị ườ ắ ượ ố ượ tr ứ ng. Nghiên c u quy mô th  tr ả ắ ng ph i n m b t đ c s  l ng ng ườ   i

ặ ơ ệ ử ặ ớ ị ệ ạ tiêu dùng ho c đ n v  tiêu dùng. V i m t hàng đi n t , đi n l nh đó là dân

ậ ủ ọ ơ ổ ứ ỉ ư c  và thu nh p c a h , ngoài ra còn có các c  quan, t ch c  trên toàn T nh.

ứ ổ ỗ ị ứ ầ ầ ặ   Nghiên c u t ng c u hàng hoá cũng c n nghiên c u trên m i đ a bàn, đ c

ệ ị ườ ể ọ bi t là th  tr ng tr ng đi m.

ứ ổ ứ ể ị Nghiên c u t ng cung hàng hoá là nghiên c u đ  xác đ nh xem trong

ị ả ứ ụ ả ấ ộ ờ ơ m t th i gian (ví d  1 năm) các đ n v  s n xu t có kh  năng cung  ng ra

ị ườ ự ả ậ ả ẩ th  tr ng bao nhiêu, kh  năng hàng nh p kh u bao nhiêu, kh  năng d  trù

ệ ả ủ ấ ộ ậ   ủ c a xã h i là bao nhiêu; giá bán hàng c a doanh nghi p s n xu t, giá nh p

ả ị ườ ẩ ượ ệ ứ kh u. Nghiên c u giá c  th  tr ả ng ph i tìn đ c chênh l ch giá trên th ị

ườ ể ướ ế ể ậ ộ tr ng và giá mua. Có th ể c tính chi phí v n chuy n và n p thu  đ  xác

ị ườ ế ị ố ượ ặ ị đ nh th  tr ng mua hàng và quy t đ nh kh i l ầ ng hàng c n đ t hàng,

ầ ặ ẩ ậ hàng c n thu mua ho c nh p kh u.

ủ ề ạ ủ ứ Nghiên c u chính sách c a Chính ph  v  lo i hàng hoá kinh doanh

ự ề ệ ế cho phép kinh doanh t do, kinh doanh có đi u ki n, khuy n khích kinh

ặ ấ ế ạ   doanh ho c c m kinh doanh. Đó chính là các chính sách thu , giá các lo i

ư ướ ụ ậ ả ử ị d ch v  có liên quan nh  c c phí v n t ấ   i, giá thuê kho hàng, c a hàng, đ t

ấ ề ử đai và lãi su t ti n g i ngân hàng.

ứ ế ị ườ 3.2.1.2. Nghiên c u chi ti t th  tr ng

ế ị ườ ứ ố ượ ự ấ ứ Nghiên c u chi ti t th  tr ng th c ch t là nghiên c u đ i t ng mua

ơ ấ ệ ạ hàng, bán các lo i hàng hoá mà doanh nghi p kinh doanh; c  c u th  tr ị ườ   ng

ủ ệ ồ ớ   hàng hoá và chính sách mua bán c a các doanh nghi p có ngu n hàng l n.

ế ị ườ ả ả ờ ượ ỏ ứ Nghiên c u chi ti t th  tr ng ph i tr  l i đ c câu h i: Ai mua hàng? Mua

38

ơ ấ ừ ạ ở bao nhiêu? c  c u t ng lo i hàng? mua ố    đâu? mua hàng dùng làm gì? đ i

ả

ớ

ễ SV: Nguy n H i Hà

L p: TC15.17

ậ

ố

Lu n văn t

ệ t nghi p

ủ ạ th  c nh tranh?

ế ị ườ ứ ầ ả ứ Nghiên c u chi ti t th  tr ầ   ng là ph i nghiên c u nhu c u và yêu c u

ề ạ ố ớ ệ ủ c a khách hàng v  lo i hàng hoá mà doanh nghi p kinh doanh, Đ i v i hàng

ề ạ ị ế ụ ầ ở ộ hoá tiêu dùng, nhu c u v  lo i hàng ph  thu c vào s  thích (th  hi u), thu

ứ ề ệ ậ ậ ổ ộ nh p, l a tu i, ngh  nghi p, trình đ  văn hoá, t p quán, thói quen, th i ti ờ ế   t

khí h u...ậ

ứ ế ị ườ ệ ả ị Khi nghiên c u chi ti t th  tr ng doanh nghi p ph i xác đ nh t ỷ

ị ườ ọ ạ ượ ệ ấ ượ ề ả tr ng th  tr ng doanh nghi p đ t đ c, so sánh v  ch t l ẩ   ng s n ph m,

ụ ụ ụ ả ả ẩ ẫ ắ ị giá c  s n ph m, m u mã, màu s c và các d ch v  ph c v  khách hàng.

ủ ự ệ ế ả ạ ấ Vi c xây d ng k  ho ch s n xu t kinh doanh c a Công ty TNHH

ủ ế ị ườ ữ ự ậ Thành Tuyên ch  y u d a trên nh ng thông tin thu th p trên th  tr ng và

ượ ướ ừ ế ứ ệ kinh nghi m thu đ ữ c qua nh ng năm tr ả c. T  k t qu  nghiên c u th ị

ườ ự ề ệ ế ạ ả ạ tr ấ   ng giúp ban lãnh đ o Công ty đ  ra và th c hi n k  ho ch s n xu t

ả ơ ứ ệ ậ ậ ộ ố kinh doanh có hi u qu  h n. Mu n v y, b  ph n nghiên c u th  tr ị ườ   ng

ả ả ờ ượ ữ ỏ ph i tr  l i đ c nh ng câu h i sau đây:

ị ườ ọ ố ấ ố ớ ả ủ ẩ ­ Đâu là th  tr ể ng có tri n v ng t t nh t đ i v i s n ph m c a Công

ty?

ụ ả ị ườ ủ ả ẩ ­ Kh  năng tiêu th  s n ph m c a Công ty trên th  tr ng đó ra sao?

ủ ạ ứ ủ ạ ố ­ S c m nh c a các đ i th  c nh tranh?

ữ ử ế ầ ấ ử ụ   ề  ­ Công ty c n x  lý nh ng v n đ  gì có liên quan đ n và s  d ng

ữ ể ệ ườ ố ượ ả ẩ nh ng bi n pháp nào đ  tăng c ng kh i l ụ ủ   ng s n ph m tiêu th  c a

Công ty?

ệ ứ ậ ỏ Thông   qua   vi c   tr ả ờ   l ộ i   các   câu   h i   trên,   b   ph n   nghiên   c u   th ị

ườ ụ ể ế ố ẽ ị ị ườ ư ị ụ tr ng s  xác đ nh c  th  các y u t nh  xác đ nh th  tr ng m c tiêu và

ế ị ề đ  ra các quy t đ nh:

ị ườ ứ ể ạ ầ ỉ ­ Căn c  tình hình th  tr ng đ  đánh giá l ợ   ề i nhu c u, đi u ch nh h p

39

lý giá bán.

ả

ớ

ễ SV: Nguy n H i Hà

L p: TC15.17

ậ

ố

Lu n văn t

ệ t nghi p

ứ ả ợ ộ ­ Đánh giá xem m c đ  chi phí bán hàng và qu n lý có phù h p và

ượ ị ườ ể ệ ấ ậ đ c th  tr ự ng ch p nh n hay không. D a vào đó đ  có các bi n pháp

ụ ế ả ả ấ ợ thích h p gi m kho n m c có liên quan đ n chi phí, nh t là các chi phí v ề

ụ ả ả b o qu n, hao h t...

ấ ượ ụ ẩ ạ ặ ả 3.2.2. Nâng cao ch t l ng s n ph m tiêu th , đa d ng hoá m t hàng

kinh doanh

ự ế ấ ầ ậ ệ Th c t cho th y thu nh p bình quân trên đ u ng ườ ở i Vi t nam là

ẻ ề ữ ụ ề ấ ả ẩ th p, do đó, khách hàng tiêu th  nh ng s n ph m r  ti n còn nhi u. Trong

ệ ạ ạ ẩ ấ ả ấ ữ giai đo n hi n nay đa d ng hoá nh ng s n ph m có gía th p là r t quan

ề ươ ọ ấ ượ ầ ư tr ng. Nh ng v  t ng lai Công ty c n chú ý nâng cao ch t l ả   ng s n

ấ ượ ụ ẩ ị ả ẩ ệ ph m và d ch v . Bi n pháp nâng cao ch t l ụ ể ư ng s n ph m c  th  nh :

ườ ấ ượ ẩ ả ừ ­ Tăng c ể ng công tác ki m tra ch t l ng s n ph m t ậ    khâu nh p

ế ấ hàng đ n khi xu t bán.

ử ụ ộ ỹ ự ạ ậ ả ộ ộ ­ Tích c c đào t o, s  d ng đ i ngũ cán b  k  thu t, cán b  qu n lý

ề ử ậ ọ ắ   ộ ỹ và công nhân lành ngh . C  cán b , k  thu t viên tham gia khóa h c ng n

ề ả ẩ ớ ổ ứ ậ ạ h n v  s n ph m m i do t p đoàn Sony, LG, Panasonic t ch c.

ứ ự ươ ứ ợ ạ 3.2.3. Xây d ng m c giá và ph ng th c thanh toán h p lý, linh ho t.

ứ ề ỉ ơ ầ M c giá trong n n kinh t ế ị ườ  th  tr ứ   ng không ch  đ n thu n là m c

ủ ắ ổ ỗ ươ ườ trao đ i mà còn là vũ khí s c bén c a m i Công ty trên th ng tr ng. Do

ượ ả ẩ ầ ế ả ể ậ v y, đ  bán đ c s n ph m trong lâu dài Công ty c n thi ự   t ph i xây d ng

ừ ạ ư ứ ế ạ ọ ợ ừ   m c giá khoa h c, h p lý, linh ho t, v a t o  u th  trong kinh doanh, v a

ả ế ượ ự ể ậ ả b o đ m cho Công ty thu đ ượ ợ c l i nhu n cao. Đ  xây d ng chi n l c giá

ị ườ ứ ầ ầ ả ợ phù h p Công ty c n căn c  vào tình hình cung c u, giá c  trên th  tr ng,

ủ ạ ủ ả ố kh  năng báo giá c a các đ i th  c nh tranh, giá thành và chi phí Công ty

ướ ắ ầ ỏ b  ra. Tr c m t Công ty c n:

ế ụ ạ ẽ ớ ế ặ ố ố ­ Ti p t c t o m i liên k t ch t ch  v i các nhà phân ph i trong và

40

ngoài n c.ướ

ả

ớ

ễ SV: Nguy n H i Hà

L p: TC15.17

ậ

ố

Lu n văn t

ệ t nghi p

ứ ệ ỗ ủ   ­ Nâng cao ý th c trách nhi m c a m i công nhân viên trong quá

ữ ử ặ ắ ả trình l p đ t, b o trì, s a ch a.

ả ế ố ớ ố ượ ấ ­ Gi m giá và chi t kh u đ i v i khách hàng mua kh i l ớ   ng l n,

ề ằ ố ữ ủ khách hàng truy n th ng c a Công ty nh m thu hút và gi khách hàng.

ạ ố ớ ả ế ẩ ớ ­ Dùng chính sách khuy n m i đ i v i s n ph m m i tung ra th ị

ườ tr ng.

ầ ạ ệ ề ề ỡ V  công tác thanh toán, Công ty c n t o đi u ki n giúp đ  khách

ư ả ậ ả ờ hàng nh  trong thanh toán tr  ch m, tr  góp trong th i gian cho phép phù

ố ượ ủ ớ ợ h p v i kh i l ng mua và tình hình tài chính c a Công ty, tránh tr ườ   ng

ị ườ ợ ụ ụ ố ươ ứ ợ h p b  ng i khác l ệ i d ng v n. Vi c áp d ng các ph ng th c thanh toán

ấ ầ ạ ế ư ứ ề ằ ặ linh ho t là r t c n thi t nh  các hình th c thanh toán b ng ti n m t, séc,

ể ở ụ ế ữ   ạ ngân phi u... Đ  tr  thành vũ khí c nh tranh, Công ty nên áp d ng nh ng

ề ề ệ ỉ ươ ứ ươ bi n pháp v  đi u ch nh giá và ph ng th c thanh toán trên vì ph ứ   ng th c

ủ ệ ạ ớ ợ này phù h p v i lo i hình kinh doanh c a doanh nghi p.

ỗ ợ ạ ộ ụ ả ẩ 3.2.4. Công tác h  tr  ho t đ ng tiêu th  s n ph m.

ợ ể ộ 3.2.4.1. Tham gia h i ch  tri m lãm

ứ ổ ể ộ ợ ứ ệ ể H i ch  tri n lãm là hình th c t ch c đ  các doanh nghi p gi ớ   i

ế ệ ả ả ẩ ợ ộ   ồ thi u, qu ng cáo và ký k t các h p đ ng mua bán s n ph m. Thông qua h i

ể ắ ắ ượ ệ ể ợ ầ ch  tri n lãm, các doanh nghi p có th  n m b t  đ c các nhu c u th ị

ườ ư ế ạ ủ ả ế ể tr ậ ng, nh n bi ế ượ t đ ẩ   c các đi m y u cũng nh  th  m nh c a s n ph m,

ơ ở ị ườ ệ ế ặ ớ ể ệ ớ làm c  s  cho vi c tìm ki m m t hàng m i, th  tr ng m i. Đ  vi c tham

ợ ạ ượ ế ệ ầ ư ữ ể ả ộ gia h i ch  đ t đ c k t qu  cao doanh nghi p c n l u ý nh ng đi m sau:

ợ ể ầ ự ả ẩ ọ ộ ạ   ể  ­ C n l a ch n đúng s n ph m đ  tham gia h i ch  tri n lãm: m nh

ấ ượ ố ữ ả ạ ả ớ ậ ề ỹ v  k  thu t, ch t l ng t ẩ   t, có kh  năng c nh tranh v i nh ng s n ph m

ệ ủ c a các doanh nghi p khác.

ủ ự ệ ệ ­ L  phí tham d  có làm cho tình hình tài chính c a doanh nghi p tr ở

41

ể ệ ệ ủ ề ợ nên khó khăn không? Th  l ớ  tham gia có phù h p v i đi u ki n c a doanh

ả

ớ

ễ SV: Nguy n H i Hà

L p: TC15.17

ậ

ố

Lu n văn t

ệ t nghi p

ệ nghi p không?

ế ể ợ 3.2.4.2. Công tác y m tr  và xúc ti n bán hàng

ạ ộ ể ợ ế Các ho t đ ng y m tr ờ    bán hàng mà Công ty ti n hành trong th i

ớ gian t i là:

ợ ể ầ ộ ớ ế ­ Tham gia h i ch  tri n lãm v i Công ty là c n thi ể   ộ t: các cu c tri n

ể ệ ộ lãm mà công ty nên tham gia là tri n lãm hàng tiêu dùng Vi t nam, h i ch ợ

ượ ổ ứ ườ ệ công nghi p EXPO đ ch c th c t ng niên vào tháng 4 hàng năm...

ế ạ ộ ộ ­ Công ty nên chú ý đ n công tác đào t o đ i ngũ cán b  đang công

ạ ể ế ậ ộ tác t ợ i các b  ph n y m tr  và xúc ti n bán hàng.

ậ ặ ộ ự ế ằ ỹ Xúc ti n bán hàng là k  thu t đ c thù nh m gây ra m t s  bán hàng

ộ ợ ư ệ ấ ờ ạ tăng lên nhanh chóng, nh ng t m th i, do vi c cung c p m t l ạ   i ích ngo i

ươ ố ườ ườ ố ệ l cho ng ì phân ph i, ng ụ i tiêu th  hay ng i tiêu dùng cu i cùng.

ư ậ ả ố Mu n nh  v y Công ty ph i:

ư ế ầ ấ ớ    ­ Công ty nên tr ng c u ý ki n khách hàng, nh t là khách hàng l n,

ề ằ ế ượ ư ượ ề ả ể ẩ ố truy n th ng nh m bi ể c  u đi m và nh t đ c đi m v  s n ph m cũng

ươ ụ ủ ứ ờ ồ ư nh  ph ấ   ng th c tiêu th  c a Công ty. Đ ng th i Công ty nên cung c p

ủ ự ề ạ ẩ ả cho các b n hàng v  chính sách, d  án các s n ph m c a mình.

ứ ả ­ Gi m giá t c thì

ỗ ỳ ươ ­ Sau m i năm hay chu k  kinh doanh, Công ty nên có ch ng trình

ố ớ ạ ố ượ ề ế ạ ả ớ khuy n m i gi m giá đ i v i b n hàng mua nhi u, mua v i kh i l ớ   ng l n

ề ạ ố và b n hàng truy n th ng.

ữ ố ệ ằ ị ­ Công ty nên gi ớ  m i quan h  giao d ch v i khách hàng b ng cách

ị ễ ế ừ ệ ử g i thi p m mg cho khách hàng trong các d p l t ỷ ệ t, k  ni m...

ả ớ ệ ả ẩ ­ Qu ng cáo, chào hàng, gi i thi u s n ph m.

ề ả 3.2.5.  V  công tác qu n lý

ấ ả ổ ợ ỉ ế ợ   Các phòng t ng h p, phòng s n xu t, phòng Marketing ph a k t h p

42

ứ ề ể ể ị ế ỹ ớ v i nhau đ  theo dõi ki m tra các đ nh m c v  kinh t ậ , k  thu t, báo giá,

ả

ớ

ễ SV: Nguy n H i Hà

L p: TC15.17

ậ

ố

Lu n văn t

ệ t nghi p

ứ ỹ ụ ả ẩ ậ ị tiêu th  s n ph m, đ nh m c k  thu t...

ả ả ự ệ ấ ả ỏ ệ   Vi c xu t bán hàng hoá ra kh i Công ty ph i đ m b o th c hi n

ề ể ứ ơ ị đúng các quy đ nh v  ki m tra hàng hoá, hoá đ n, ch ng t ừ .

ể ả ạ ự ệ ế ệ ơ Ph i ki m tra đánh giá l i vi c th c hi n c  ch  kinh doanh ­ tài

ủ ừ ử ệ ụ ứ ế chính c a Công ty t c a hàng đ n các phòng nghiên c u nghi p v , nghiên

ẽ ệ ề ả ả ặ ả ổ ỉ ứ c u b  sung, đi u ch nh b o đ m qu n lý ch t ch  vi c mua, bán, thanh

ậ ạ ề ả ố toán ti n hàng, các kho n chi phí và phân ph i thu nh p t ử i các c a hàng

ệ ụ ủ ộ ộ 3.2.6. Nâng cao trình đ  nghi p v  c a các cán b  làm công tác tiêu th ụ

ẩ ả s n ph m.

ệ ổ ứ ộ ở ợ Vi c t ả  ch c và qu n lý lao đ ng Công ty sao cho h p lý có ý nghĩa

ạ ộ ế ị ế ả ấ ọ ế ứ h t s c quan tr ng, quy t đ nh đ n ho t đ ng s n xu t kinh doanh. Đ  s ể ử

ố ầ ộ ả ề ế ụ d ng t t lao đ ng Công ty c n gi ộ ố ấ i quy t m t s  v n đ  sau:

ộ ơ ấ ổ ứ ộ ố ư ơ ấ ổ ­ Hình thành m t c  c u t ch c lao đ ng t i  u: C  c u t ứ    ch c

ố ư ả ộ ậ ả ậ ộ ườ ộ lao đ ng t i  u là c  b  ph n kinh doanh, b  ph n qu n lý và ng i lao

ượ ạ ố ộ ộ ộ đ ng đ ậ c b  trí vào các khâu, các b  ph n, các công đo n m t cách cân

ấ ượ ả ả ấ ợ ộ ố ố đ i và h p lý, b o đ m năng su t lao đ ng cao, ch t l ng t ả t, qu n lý

ẽ ệ ặ ả ch t ch  và có hi u qu .

ế ố ậ ả ườ ể ạ ượ ộ ả  ­ Đ m b o y u t ấ  v t ch t cho ng i lao đ ng: Đ  đ t đ ế   c k t

ấ ả ộ ườ ả ượ ả ộ qu , năng su t lao đ ng cao thì ng i lao đ ng ph i đ ả   ả c đ m b o tái s n

ấ ứ ệ ậ ả ộ ớ ầ xu t s c lao đ ng. Vì v y, v i yêu c u này, Công ty ph i có bi n pháp tăng

ờ ố ậ ườ ệ ề ộ thu nh p, nâng cao đ i s ng cho ng ữ i lao đ ng và nh ng đi u ki n khác

ư ả ộ ộ ộ nh  an toàn lao đ ng và b o h  lao đ ng.

ậ ợ ệ ề ả ả ườ ộ ệ  ­ Đ m b o đi u ki n làm vi c thu n l i cho ng i lao đ ng.

ườ ế ấ ớ ố ườ ộ ­   Tăng   c ậ ng   khuy n   khích   v t   ch t   đ i   v i   ng i   lao   đ ng.

ế ợ ậ ẩ ấ ế ặ ệ Khuy n khích l i ích v t ch t là đòn b y kinh t đ c bi ọ t quan tr ng trong

ệ ườ ứ ơ ả ệ ộ vi c kích thích ng i lao đ ng hăng say công vi c. Hình th c c  b n th ứ

43

ể ộ ườ ư ấ ậ ộ ộ hai đ  đ ng viên ng ự   i lao đ ng là đ ng viên phi v t ch t nh  xây d ng

ả

ớ

ễ SV: Nguy n H i Hà

L p: TC15.17

ậ

ố

Lu n văn t

ệ t nghi p

ả ặ ổ ứ ộ ợ khu gi i trí cho cán b  công nhân trong công ty ho c t ch c các đ t đi ngh ỉ

ứ ả ườ ộ mát... t c là ph i chú ý t ớ ợ i l ủ i ích c a ng i lao đ ng.

ộ ổ ạ ộ ỏ ề ­ T o ra đ i ngũ cán b  t ứ  ch c gi i, nâng cao tay ngh  công nhân

viên.

ệ ố ệ ả ả 3.2.7. Hoàn thi n h  th ng kho tàng và công tác b o qu n hàng hoá.

ố ớ ả ủ ấ Vai trò c a kho đ i v i s n xu t kinh doanh th  hi n ể ệ ở ỗ  ch :

ự ữ ậ ư ự ế ạ ơ ệ   ­ Kho là n i th c hi n các k  ho ch d  tr v t t hàng hoá, k ế

ấ ậ ư ậ ạ ho ch nh p, xu t v t t hàng hoá.

ả ệ ố ố ượ ơ ả ả ấ ượ ậ ư ­ Kho là n i b o qu n, b o v  t t s  l ng và ch t l ng v t t hàng

hoá..

ậ ư ự ề ệ ơ ự ệ ầ ệ  ­ Kho là n i th c hi n vi c đi u hoà v t t , góp ph n th c hi n cân

ầ ố đ i cung c u.

ả ơ ơ ở ử ụ ệ ậ Do v y, khai thác và s  d ng có hi u qu  h n c  s  kho bãi hi n t ệ ạ   i

ẽ ả ượ ạ ủ c a Công ty s  giúp Công ty gi m đ c chi phí kinh doanh, h  giá thành

ả ố ả ẩ ư ỏ ệ ả s n ph m, b o qu n t t hàng hoá tránh h  h ng. Hi n nay Công ty đang

ế ổ ứ ạ ướ ể ơ ti n hành t ch c l ạ i m ng l i kho hàng đ  kho thông thoáng h n, giúp

ệ ắ ế ọ ượ ẩ cho vi c s p x p hàng hoá khoa h c, tránh đ c  m, gi ữ ượ  đ c ch t l ấ ượ   ng

ẩ ả s n ph m.

ể ự ạ ộ ệ ệ ề ẩ ạ ệ 3.3. Đi u ki n đ  th c hi n các bi n pháp đ y m nh ho t đ ng tiêu

ụ ả ẩ ạ th  s n ph m t i công ty TNHH Thành Tuyên

ệ ố ự ệ ệ ề ề ậ 3.3.1. Đi u ki n v  xây d ng hoàn thi n h  th ng pháp lu t, chính

ướ ố ớ ế ả ủ sách c a nhà n ấ   ệ c đ i v i các doanh nghi p đang ti n hành s n xu t

kinh doanh.

ể ả ệ ể ề ấ ộ M t đi u hi n nhiên là các doanh nghi p không th  s n xu t kinh

ả ế ệ ộ ườ ằ doanh có hi u qu  n u không có m t môi tr ng kinh doanh công b ng và

44

ậ ợ ườ ế ố ợ thu n l i. Môi tr ổ ng kinh doanh là t ng h p các y u t ệ ố    trong đó h  th ng

ả

ớ

ễ SV: Nguy n H i Hà

L p: TC15.17

ậ

ố

Lu n văn t

ệ t nghi p

ủ ậ ướ ấ ọ pháp lu t và chính sách c a nhà n c là quan tr ng nh t.

ế ấ ị ươ ệ Ngh  quy t 8 Ban ch p hành Trung ả   ng khoá VII đã coi vi c c i

ế ụ ệ ặ ọ ệ ầ ộ cách kinh t là nhi m v  quan tr ng đ c bi t. Đó là m t yêu c u khách

ổ ừ ề ủ ể ệ ế ậ ấ quan c a vi c chuy n đ i t n n kinh t t p trung quan liêu bao c p sang

ế ế ị ườ ề ậ ầ ơ ề n n kinh t nhi u thành ph n v n hành theo c  ch  th  tr ả   ự ng có s  qu n

ủ ướ ự ế ệ ố ậ ấ lý c a nhà n c. Th c t cho th y h  th ng pháp lu t và các chính sách

ướ ầ ượ ặ ệ ủ c a nhà n c đang d n đ ỉ c hoàn ch nh, đ c bi t là lu t đ u t ậ ầ ư ướ   c n

ệ ượ ử ổ ề ầ ể ớ ợ ngoài vào Vi t nam cũng đang đ c s a đ i nhi u l n đ  phù h p v i tình

ệ ượ ầ ư ướ ệ hình hi n nay và kích thích đ c các nhà đ u t n c ngoài vào Vi t nam.

ậ ợ ấ ớ ự ủ ề ộ Đi u đó là m t thu n l ậ   ể i r t l n cho s  phát tri n c a Công ty. Tuy v y,

ủ ệ ệ ẫ nhìn chung các chính sách c a Vi ế ự ồ   t nam hi n nay v n còn thi u s  đ ng

ữ ệ ướ ệ ướ ẫ ộ b , gi a doanh nghi p nhà n c và doanh nghi p n c ngoài v n có s ự

ệ ố ử ậ ướ ầ ỉ ạ phân bi t đ i x . Do v y, nhà n ự ề c c n có s  đi u ch nh l ợ   i cho phù h p

ự ự ự ạ ữ ệ ạ ằ ằ nh m t o ra s  c nh tranh th c s  công b ng gi a các doanh nghi p.

ệ ề ỹ ề ậ ệ 3.3.2. Đi u ki n v  k  thu t và công ngh .

ơ ấ ả ể ả ế ể ể ẩ ấ ỉ ằ Đ  có th  phát tri n s n xu t nh m c a ti n c  c u s n ph m, nâng

ạ ộ ụ ả ự ệ ả ẩ ầ cao hi u qu  ho t đ ng tiêu th  s n ph m, Công ty c n có s  thay đ i v ổ ề

ủ ự ể ệ ợ ớ ộ công ngh  sao cho phù h p v i trình đ  và s  phát tri n chung c a th  gi ế ớ   i.

ự ụ ệ ậ ạ ọ ớ ỹ ỉ Ch  có áp d ng thành t u khoa h c k  thu t hi n đ i Công ty m i có th ể

ượ ạ ộ ỗ ứ ụ ả ẩ ổ ị ạ ẩ đ y m nh đ c ho t đ ng tiêu th  s n ph m và có ch  đ ng  n đ nh trên

ị ườ th  tr ng.

ệ ầ ư ớ ự ế ị ả V i s  quan tâm tho  đáng trong vi c đ u t máy móc, thi ệ   t b , hi n

ở ộ ươ ơ ả nay Công ty có kh  năng m  r ng và v n xa h n trong kinh doanh c ả

ỉ trong và ngoài T nh.

ệ ề ộ ề ậ ỹ 3.3.3. Đi u ki n v  cán b , công nhân k  thu t.

45

ườ ố ấ ọ ấ ả ế ố Con ng i là nhân t quan tr ng nh t trong t t c  các y u t nêu trên.

ả

ớ

ễ SV: Nguy n H i Hà

L p: TC15.17

ậ

ố

Lu n văn t

ệ t nghi p

ệ ượ ụ ụ các bi n pháp đó có phát huy đ ộ ấ ớ   c tác d ng hay không là ph  thu c r t l n

ộ ỹ ư ữ ả ộ ộ vào trình đ  nh ng cán b  k  s , công nhân, cán b  qu n lý đang công tác

ậ ạ ả ượ ạ ạ t i Công ty. Do v y, công tác đào t o ph i luôn đ c lãnh đ o Công ty quan

ả ạ ạ ộ ế ộ tâm gi ạ i quy t. Đào t o và đào t o l ả   i đ i ngũ cán b  trong công ty ph i

ế ườ ử ộ ố ạ ượ đ c ti n hành th ng xuyên. Bên c nh đó Công ty nên c  m t s  cán b ộ

ẻ ọ ậ ạ ướ ự ể ế ệ tr có năng l c sang h c t p t i n c ngoài đ  ti p thu kinh nghi m v ề

ụ ụ ph c v  cho Công ty.

ệ ề ố ề 3.3.4. Đi u ki n v  v n.

ể ả ấ ượ ễ ườ ầ Đ  s n xu t kinh doanh đ c di n ra bình th ng và nhu c u thay

ế ị ủ ố ệ ầ ạ ổ đ i thi ồ ự   t b  máy móc hi n đ i, Công ty c n có đ  v n. Nó là ngu n l c

ạ ủ ể ề ệ ệ ọ quan tr ng đ  phát huy tài năng lãnh đ o c a doanh nghi p, là đi u ki n đ ể

ế ượ ự ệ ượ ấ th c hi n các chính sách và chi n l c, sách l c kinh doanh, là ch t keo

ệ ế ắ ế ố ể ố đ  n i ch p, dính k t các quá trình và quan h  kinh t ủ   . V n kinh doanh c a

ế ố ề ụ ả ố ị ỉ Công ty là y u t v  giá tr . Nó ch  phát huy tác d ng khi b o toàn v n và

ượ ậ ỗ ỳ tăng lên đ ạ   c sau m i chu k  kinh doanh. Do v y, trong quá trình ho t

ỹ ộ ộ ế ả ấ ả ỏ ố   ộ đ ng s n xu t kinh doanh đòi h i Công ty ph i có tích lu  n i b . N u v n

ượ ả ỗ ỳ không đ ệ   c b o toàn và tăng lên sau m i chu k  kinh doanh thì đó là hi n

ượ ấ ố ự ệ ạ ẫ ế ệ ả ấ t ng m t v n. S  thi t h i d n đ n doanh nghi p m t kh  năng thanh

ủ ứ ẽ ệ ả ố ị toán s  làm cho doanh nghi p b  phá s n; t c là v n kinh doanh c a doanh

ị ử ụ ệ ệ ả ặ ố ượ nghi p b  s  d ng lãng phí, không hi u qu  ho c v n không đ c đ u t ầ ư

46

ặ ự ả ủ ế ạ ỗ đúng lúc, đúng ch  ho c s  qu n lý y u kém c a Ban lãnh đ o Công ty.

ả

ớ

ễ SV: Nguy n H i Hà

L p: TC15.17

ậ

ố

Lu n văn t

ệ t nghi p

Ậ Ế K T LU N

ế ứ ể ằ ẩ ụ ả Có th  nói r ng công tác tiêu th  s n ph m có vai trò h t s c quan

ố ớ ự ồ ạ ộ ệ ọ ể ủ tr ng đ i v i s  t n tài và phát tri n c a doanh nghi p ho t đ ng trong c ơ

ị ườ ế ỉ ượ ệ ố ự ch  th  tr ng.  Ch  khi nào công tác  này  đ c  th c  hi n t t thì  doanh

ể ự ệ ệ ớ ượ ụ ủ ế ề nghi p m i có th  th c hi n đ c các m c tiêu c a mình đ  ra. K t qu ả

ụ ẽ ả ượ ỗ ự ữ ả ủ c a công tác tiêu th  s  ph n ánh đ ạ ộ   ệ c nh ng n  l c, hi u qu  ho t đ ng

ả ưở ớ ấ ả ặ ệ ủ c a doanh nghi p và nó  nh h ng t t c  các m t khác trong quá trình i t

ụ ẽ ả ệ ấ ạ ẩ ả ả s n xu t kinh doanh. Vi c đ y m nh công tác tiêu th  s  đ m b o cho

ệ ợ ể ừ ế ấ ả ỹ doanh nghi p có l ậ i nhu n đ  t đó tích lu  và ti n hành tái s n xu t m ở

r ng.ộ

ể ạ ố ộ Trong  su t  quá  trình  ho t  đ ng  và  phát  tri n,  công  ty TNHH

ừ ươ ự ề ẳ ị Thành Tuyên đã không ng ng v n lên t kh ng đ nh mình trong n n kinh

ợ ữ ậ ế ị ườ t  th   tr ng.  Doanh  thu  và  l i  nhu n  luôn  tăng  lên  trong  nh ng  năm

ư ỷ ệ ợ ứ ậ ộ ồ ố qua. Nh ng  t l l ẫ   i  nhu n  và  m c  doanh  thu  trên  m t  đ ng  v n  v n

ấ ẫ ặ ồ ạ còn  th p, công  ty  v n  g p  không  ít  khó  khăn  và  còn  t n  t ề   i  nhi u

ế ả ạ ặ ưở ớ ạ ộ ụ ấ ỉ m t  h n  ch    nh h ng t i ho t đ ng tiêu th . Đây không ch  là v n đ ề

ề ấ ủ c a riêng công ty TNHH Thành Tuyên mà còn là v n đ  chung c a đ i b ủ ạ ộ

ệ ậ ệ ỏ ầ ả ượ ệ ụ ắ ph n doanh nghi p Vi t Nam hi n nay đòi h i c n ph i đ c kh c ph c và

ể ả ữ ữ ế ươ ướ ả ệ có nh ng bi n pháp đ  gi i quy t. Nh ng  ph ng  h ng  và  gi i  pháp

ề ấ ấ ừ ự ạ ượ đ c  đ   xu t  trong  báo  cáo  này xu t  phát  t ộ     s   phân  tích  ho t  đ ng

ụ ả ủ ẩ ớ ố   tiêu  th   s n  ph m  c a  công  ty TNHH Thành Tuyên. V i mong mu n

ỡ ượ ầ ữ ằ ph n nào giúp công ty tháo g  đ ủ c nh ng khó khăn c a mình nh m hoàn

ơ ữ ụ ả ệ ẩ ươ thi n h n n a trong công tác tiêu th  s n ph m, trong t ầ   ng lai, công ty c n

ả ằ ướ ệ ố ữ có nh ng gi ệ i pháp nh m hoàn thi n công tác này theo h ng có h  th ng,

ạ ị có ho ch đ nh và chi n l ế ượ ụ ể c c  th .

ạ ờ ế ể ề ậ ỉ ộ Vì th i gian và trình đ  có h n, do đó bài vi ế   t ch  có th  đ  c p đ n

ộ ố ể ỉ ế ế ỏ ế   m t s  ý ki n trên, có th  ch  mang tính lý thuy t và không trách kh i thi u

ượ ự ỉ ẫ ủ ạ ầ sót em mong đ c s  ch  d n c a các th y cô và các b n trong khoa .

ả

ớ

ễ SV: Nguy n H i Hà

L p: TC15.17

ậ

ố

Lu n văn t

ệ t nghi p

ả ơ ộ ầ ữ ể ố Cu i cùng, m t l n n a em xin chân thành c m  n toàn th  cán b ộ

ề ệ ạ ậ   công nhân viên trong công ty đã t o đi u ki n cho em hoàn thành bài lu n

ả ơ ị ồ ườ văn. Em xin chân thành c m  n cô giáo ThS. Lê Th  H ng ng ậ i đã t n tình

ự ậ ỡ ế giúp đ  em trong quá trình th c t p và vi t bài.

Ụ Ả Ệ DANH M C TÀI LI U THAM KH O

ế ượ ượ ố ­ Chi n l c và sách l c kinh doanh   ­ NXB Th ng Kê.

ị ạ ộ ả ươ ụ ạ ­ Giáo trình Qu n tr  ho t đ ng th ng m i ­ NXB Giáo d c – 1996

ả ố ị ­ Qu n tr  Marketing ­ NXB Th ng Kê

ươ ệ ạ ố ­ Giáo trình Th ng m i doanh nghi p ­ NXB Th ng Kê – 1998

ồ ừ ệ ự ế ­ Tài li u ngu n t các phòng: Hành chính nhân s , K  toán, Kinh

ủ doanh c a công ty TNHH Thành Tuyên

­ Website: http://diachivang.com/cty­tnhh­thanh­tuyen

­ Website: tailieu.vn

ả

ớ

ễ SV: Nguy n H i Hà

L p: TC15.17