BỘ CÔNG THƯƠNG
TRƯỜNG CAO ĐẲNG DU LỊCH VÀ CÔNG THƯƠNG
GIÁO TRÌNH
MÔN HỌC/MÔ ĐUN: THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ
2 NGÀNH/NGHỀ: THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ TRÌNH
ĐỘ: TRUNG CẤP
Ban hành kèm theo Quyết định số 834/QĐ-DLCT ngày 18/8/2022
của Hiệu trưởng Trường Cao Du lịch và Công Thương
Hải Dương, năm 2022
TUYÊN BỐ BẢN QUYỀN
Tài liệu này thuộc loại sách giáo trình nên các nguồn thông tin có thể được
phép dùng nguyên bản hoặc trích dùng cho các mục đích về đào tạo và tham khảo.
Mọi mục đích khác mang tính lệch lạc hoặc sử dụng với mục đích kinh
doanh thiếu lành mạnh sẽ bị nghiêm cấm.
LỜI GIỚI THIỆU
Thương mại điện tử 2.0 là những hoạt động trao đổi mua bán hàng hóa giữa các thương
nhân, pháp nhân ở trong và ngoài nước. Thương mại gồm hai quá trình ngược chiều nhau
nhưng lại có mối quan hệ biện chứng với nhau, đó là mua và bán, xuất khẩu và nhập khẩu.
Trong một nền kinh tế mở với xu thế đa phương, đa chiều, hầu hết các quốc gia đều đề cao
vai trò của thương mại – ngoại thương với nền kinh tế mình. Ở nước ta , Ngay sau khi thực
hiện chính sách mở cửa năm 1986, Đảng và Nhà nước đã hết sức coi trọng lĩnh vực này, từ
việc xuất nhập khẩu phải xin giấy phép, thì hiện nay chế độ này đã được xóa bỏ, mọi doanh
nghiệp thuộc mọi thành phần kinh tế đề có thể tham gia xuất nhẩu trực tiếp, đồng thời Nhà
nước cũng thúc đẩy hoạt động thương mại – ngoại thương bằng các hình thức cung cấp thông
tin, thành lập các ngân hàng thương mại, ngân hàng xuất nhập khẩu… Tuy nhiên tham gia
vào thương mại quốc tế - một sân chơi đầy cơ hội và rủi ro, các nhà kinh doanh thương mại
điện tử cần nắm vững quy trình cũng như kỹ thuật tiến hành các hoạt động xuất khẩu và nhập
khẩu, có như vậy mới có thể đem lại hiệu quả cho mình và làm lợi cho đắt nước.
Với mục đích như trên, giáo trình mô-đun “Thương mại điện tử 2” được biên soạn dành
cho sinh viên chuyên ngành Thương mại điện tử. Do viết cho đối tượng sinh viên cao đẳng,
trung cấp nên giáo trình này không tham vọng cung cấp nhiều lý thuyết hay kiến thức rộng
lớn mà chủ yếu chỉ nhằm giúp người học hiểu và làm cụ thể. Hy vọng rằng với kết cấu như
trên cuốn giáo trình này sẽ là một tài liệu có ích, giúp sinh viên học tốt mô đun này.
Giáo trình mô-đun Thương mại điện tử 2 được thiết kế dưới dạng bài gồm 6 bài:
Bài mở đầu: Tổng quan về thương mại hàng hóa
Bài 1: Nghiệp vụ kinh doanh thương mại của doanh nghiệp thương mại Bài
2: INCOTERMS 2010 và các phương thức thanh toán quốc tế cơ bản Bài 3:
Giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa
Bài 4: Giao dịch trong thương mại điện tử
Bài 5: Tổ chức thực hiện hợp đồng mua bán xuất nhập khẩu
Mặc dù đã rất cố gắng, nhưng đây là cuốn " Giáo trình Marketing kinh doanh."
đầu tiên dành cho đối tượng Cao đẳng Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ không thể
tránh khỏi những sai sót, rất mong sự đóng góp ý kiến của các thầy giáo, cô giáo,
các em học sinh, sinh viên và các bạn đồng nghiệp để cuốn sách được hoàn thiện
hơn .
Chúng tôi xin chân thành cảm ơn Ban Giám hiệu Nhà trường, các nhà chuyên
môn và bạn đọc đã giúp đỡ, động viên, tạo điều kiện cho chúng tôi hoàn thành cuốn
giáo trình này.
Hải Dương, ngày 15 tháng 3 năm 2022
Chủ biên
Giảng viên Trần Thanh Hải
1
MỤC LỤC
LỜI GIỚI THIỆU.....................................................................................................
1 MỤC LỤC .......................................................................................................... 2
GIÁO TRÌNH MÔ-ĐUN ........................................................................................ 3
BÀI MỞ ĐẦU: TỔNG QUAN VỀ THƯƠNG MẠI HÀNG HÓA.......................
10 BÀI 1. NGHIỆP VỤ KINH DOANH THƯƠNG MẠI CỦA DOANH
NGHIỆP
THƯƠNG MẠI...................................................................................................... 15
BÀI 2. INCOTERMS 2010 VÀ CÁC PHƯƠNG THỨC THANH TOÁN
QUỐC TẾ CƠ BẢN
........................................................................................................ 54 BÀI 3. GIAO
DỊCH, ĐÀM PHÁN, KÝ KẾT HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA
........................................................................................................ 88 BÀI 4. GIAO
DỊCH TRONG THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ............................... 104 BÀI 5. TỔ
CHỨC THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA XUẤT NHẬP
KHẨU ...................................................................................................... 135
2
GIÁO TRÌNH MÔ-ĐUN
1. Tên mô-đun: THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ 2
2. Mã số mô-đun: MĐ15
Thời gian mô-đun: 112 giờ (Lý thuyết: 36 giờ; Thực hành, thí nghiệm, thảo luận, bài
tập 67 giờ; Kiểm tra: 9 giờ)
3. VỊ TRÍ, TÍNH CHẤT CỦA MÔĐUN:
3.1. Vị trí: Môđun Thương mại điện tử 2 thuộc nhóm các mô-đun kiến thức chuyên
ngành, được giảng dạy sau khi đã học xong các môn Tiếng Anh thương mại, thư tín thương
mại, thanh toán điện tử.
3.2. Tính chất: Thương mại điện tử 2 là mô-đun nghiệp vụ, trang bị cho học sinh những
kiến thức cơ bản về nghiệp vụ kinh doanh thương mại (thương mại trong nước và thương mại
quốc tế) và thực hiện trong thương mại điện tử.
4. MỤC TIÊU MÔĐUN:
4.1. Kiến thức:
+ Trình bày được nghiệp vụ kinh doanh thương mại của doanh nghiệp thương mại;
+ Trình bày được kỹ thuật cơ bản về giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng mua bán
hàng hóa trong nước và quốc tế;
+ Xây dựng được quy trình tổ chức thực hiện hợp đồng mua bán hàng hóa xuất nhập
khẩu;
+ Mô tả được các giao dịch B2B, B2C trong thương mại điện tử, quy trình giao dịch,
ký kết và thực hiện hợp đồng mua bán hàng hóa trong thương mại điện tử.
4.2. Kỹ năng:
+ Vận dụng kiến thức về kỹ thuật nghiệp vụ thương mại để thực hiện được và thành
công các giao dịch kinh doanh trong thực ti|n;
+ Tổ chức thực hiện hợp đồng mua bán hàng hóa xuất nhập khẩu trong Doanh nghiệp;
+ Vận dụng kiến thức về kỹ thuật nghiệp vụ thương mại để thực hiện được các giao
dịch kinh doanh trong thương mại điện tử.
4.3. Thái độ:
+ Tuân thủ các qui chế học tập, tích cực, chủ động trong quá trình học tập;
+ Trung thực và có ý thức tạo lập được chữ tín trong giao dịch kinh doanh của một cán
bộ nghiệp vụ trong Doanh nghiệp.
5. NỘI DUNG MÔN HỌC:
5.1. Chương trình môn học
3
Mã
MH,
Tên môn học, mô đun Số
tín
Thời gian đào tạo (giờ)
Tổn Trong đó
MĐ chỉ g
số Lý
thuyết
Thực hành/
thực tập/thí
nghiệm/bài
tập/thảo luận
Kiể
m
tra
ICác môn học
chung/đại cương 12 255 94 148 13
MH 01 Chính trị 2 30 15 13 2
MH 02 Pháp luật 1 15 9 5 1
MH 03 Giáo dục thể chất 1 30 4 24 2
MH 04 Giáo dục Quốc phòng –
An ninh 2 45 21 21 3
MH 05 Tin học 2 45 15 29 1
MH 06 Tiếng Anh 4 90 30 56 4
II Các môn học đào tạo
nghề bắt buộc 43 1197 261 859 75
II.1 Các môn học, môđun cơ
sở nghề 9 180 79 84 17
MH07 Kinh tế vi mô 2 40 18 18 4
MH08 Thương mại điện tử 1 3 60 25 30 5
MH09 Pháp luật thương mại điện tử 2 40 18 18 4
MH10 Marketing điện tử 2 40 18 18 4
II.2 Các môn học, mô đun
chuyên môn nghề
28 825 134 651 38
MH11 Tiếng anh thương mại 2 45 15 28 2
MĐ12 Thương mại điện tử 2 4 96 24 64 6
MĐ13 Thanh toán điện tử 2 48 12 32 4
4
Mã
MH,
Tên môn học, mô đun Số
tín
Thời gian đào tạo (giờ)
Tổn Trong đó