w
TRƯỜNG
ĐẠI
HỌC NGOẠI
THƯƠNG
KHOA
KINH TẾ VÀ KINH
DOANH
QUỐC TẾ
CHUYÊN NGÀNH
KINH TẾ
Đối
NGOAI
=1
KHỎA LUẬN
TÓT
NGHIỆP
^Mtàh
NGHIÊN CỨU CHIÊN
Lược
PHÂN PHÔI CỦA
UNILEVER
VIỆT NAM
TRONG
BÔI
CẢNH
MỞ CỬA THỊ TRƯỜNG BÁN LẺ VÀ
SUY
GIẢM
TIÊU DÙNG GIAI ĐOẠN
2008
-
2009u
,:
(NGOẠI-THIÊNG
Sinh
viên
thẫc
hiện
Lớp
Khóa
Giáo
viên
hướng dẫn
Hồ
Hoài
Thương
Nhật 5
45F
TS.
Nguyễn
Huyền
Minh
Hà
Nội,
tháng 05
năm 2010
Ít
MỤC LỤC
MỤC LỤC 0
Lời
mở
đầu
Ì
CHƯƠNG
ì: Cơ SỞ LÝ LUẬN VÉ
CHIẾN
Lược PHÂN PHÔI
TRONG
KINH
DOANH
3
1.1. Chiến
lược
kinh
doanh
3
1.2. Chiến
lược
Marketing
6
1.2.1.
Khái niệm
6
1.2.2.
Các
nội
dung
của
chiến
lược
Marketing
7
Ì
.2.2.
Ì.
Lựa
chọn
thị
trường
mục
tiêu
7
1.2.2.2.
Chiến
lược
Marketing
8
1.2.2.3.
Chiến
lược
Marketing
hỗn
hợp
(Marketing mix)
10
1.3. Chiến
lược phân
phối
14
1.3.1.
Khái niệm
14
1.3.2.
Phương
thức
phân
phối
và
Kênh phân
phối
14
1.3.2.1.
Khái
niệm
Phương
thức
phân
phối
và
Kênh phân
phối
14
Ì
.3.2.2.
Phân
loại
phương
thức
phân
phối
và
Kênh phân
phối
16
1.3.3.
Kênh
truyền
thống
và
hệ
thống
liên
kết
theo
chiều
dọc
(VMS)
20
Ì.3.3.Ì.
Các
kênh
truyền
thống
(thông
thường)
20
Ì
.3.3.2.
Hệ
thống
phân
phối
liên
kết chiều
dọc
(VMS
-
Vertical
marketing
system)
20
1.3.4.
Các
thành viên kênh phân
phối
23
CHƯƠNG
li:
THỰC TRẠNG
CHIẾN LƯỢC
PHÂN
PHẢI
CỦA
UNILEVER
VIỆT
NAM
TRONG
BÓI CẢNH MỞ CỬA THỊ TRƯỜNG
BÁN
LẺ VÀ SUY GIẢM
TIÊU DÙNG
GIAI
ĐOẠN 2008-2009
33
2.1.
Chiến
lược phân
phối
của
Unilever
Việt
Nam 33
2.1.1
.Giói
thiệu
về
tập
đoàn
Unilever
33
2.1.2.
Giới
thiệu
về
Unilever Việt
Nam 35
2.1.3.
Chiến
lược phân
phối
của
Unilever Việt
Nam 37
2.1.3.1.
Một số khái
niệm
cơ
bản về kênh bán hàng
tại
Unilever Việt
Nam 41
2.2.
Ảnh
hưởng của suy
giảm
kỉnh
tế
và mở
cửa
thị
trường
bán
lẻ
đen
ngành bán
lẻ
và
thị
trường hàng
tiêu
dùng
Việt
Nam 54
2.2.1.
Ảnh hưởng của suy
giảm
kinh
tế
đến
thị
trường
bán
lẻ
và
ngành
hàng tiêu dùng
nhanh
ở
Việt
Nam 54
2.2.1.1.
Ảnh hưởng
của suy giảm
kinh
tế
đến
thị
trường
bán
lẻ
54
2.2.1.2.
Ảnh hưởng của suy
giảm
kinh
tế
đến ngành hàng tiêu dùng
nhanh
60
2.3.
Ảnh hưởng
của
việc
mở
cửa
thị
trường bán
lẻ
đến
ngành bán
lẻ
của
Việt
Nam 62
2.4. Chiến
lược phân
phối
của
Unilever Việt
Nam
trong
bối
cảnh
mở
cửa
thị
trường bán
lẻ
và
suy giảm
tiêu dùng
năm
2008-2009
65
Chương
IU:
MỆT SỐ
KIẾN
NGHỊ VÀ
GIẢI
PHÁP NHÀM HOÀN
THIỆN
CHIẾN
LƯỢC
PHÂN
PHỐI
CỦA
UNILEVER
TRONG
BỐI
CẢNH
HIỆN
NAY 76
3.1.
Một
số
đánh giá ban đầu
76
3.2.1.
Những thành công
đạt
được
76
3.2.2.
Những
tồn
tại
cần khắc
phục
77
3.2.
Một
số
kiến
nghị
và
giải
pháp nhằm hoàn
thiện
chiến
lược phân
phối
của
Unilever Việt
Nam
trong bối
cảnh
hiện
nay
79
3.2.1.
về
chiến
lược phân
phối
79
3.2.1.1.
Tăng cường đầu tư cho nghiên cứu
thị
trường và
dự
đoán
các
thay đối
của
thị
trường
79
3.2.1.2.
Phát
triển
phương
thức
phân
phổi hiện
tại
thông qua
việc
cải
tạo
chất
lượng kênh phân
phối
81
3.2.2
.
về
chiến
lược
Marketing
hỗ
trợ
chiến
lược phân
phối
90
3.2.2.1
Hoàn
thiện
chiến
lược
sản
phẩm 90
3.2.2.2.
Hoàn
thiện
chiến
lược
giá
91
3.2.2.3.
Hoàn
thiện
chiến
lược hỗ
trợ
và
xúc
tiến
kỉnh doanh
92
Kết luận 94