TRƢỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƢƠNG
KHOA KINH TẾ NGOẠI THƯƠNG
KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP
ĐỀ TÀI:
VẬN DỤNG MARKETING QUỐC TẾ TRONG VIỆC ĐẨY
MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY VIỆT NAM VÀO
THỊ TRƢỜNG EU
Họ và tên sinh viên : Lê Thu Hƣơng
Lớp : A5 - KTNT
Khoá : K41B
Giáo viên hƣớng dẫn : TS. Phạm Thu Hƣơng
HÀ NỘI - 11/2006
MỤC LỤC
LỜI NÓI ĐẦU
CHƯƠNG I: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ MARKETING QUỐC
TẾ
1. Khái quát chung về Marketing quốc tế ......................................................... 3
1.1. Khái niệm Marketing ................................................................................. 3
1.2. Khái niệm Marketing quốc tế .................................................................... 5
1.3 . Bản chất và nội dung hoạt động của Marketing quốc tế ............................. 7
1.4. Chức năng của Marketing quốc tế ........................................................... 15
2. Môi trƣờng trong Marketing quốc tế ........................................................... 15
2.1. Môi trường văn hoá................................................................................ 17
2.2. Môi trường kinh tế ................................................................................. 17
2.3. Môi trường chính trị và pháp lý.............................................................. 18
2.4. Môi trường công nghệ ứng dụng ............................................................ 19
3. Vận dụng Marketing quốc tế trong việc đƣa ra quyết định Marketing - mix
đối với hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp ................................................ 20
3.1. Sản phẩm ............................................................................................... 20
3.2. Định giá sản phẩm cho thị trường nước ngoài ........................................ 23
3.3. Lựa chọn và thành lập kênh phân phối ................................................... 26
3.4. Xúc tiến bán hàng .................................................................................. 29
CHƯƠNG II: THỊ TRƯỜNG EU VỀ HÀNG DỆT MAY & THỰC TIỄN VẬN
DỤNG MARKETING QUỐC TẾ NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG
DỆT MAY VIỆT NAM
1. Thị trƣờng EU về hàng dệt may .................................................................... 33
1.1. Khái quát chung về thị trường EU .......................................................... 33
1.2. Đặc điểm thị trường hàng dệt may EU ................................................... 39
1.3. Các yếu tố ảnh hưởng tới xuất khẩu hàng dệt may vào thị trường EU .... 45
2. Tình hình xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam sang EU & thực tiễn vận dụng
Marketing quốc tế trong xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam ................... 48
2.1. Tình hình xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam sang EU ........................... 48
2.2. Thực tiễn vận dụng Marketing quốc tế trong xuất khẩu hàng dệt may Việt
Nam .............................................................................................................. 54
2.3. Nhận xét chung về tình hình vận dụng marketing quốc tế nhằm xuất khẩu
dệt may của Việt Nam sang EU thời gian gần đây ....................................... 63
CHƯƠNG III: CÁC GIẢI PHÁP VẬN DỤNG MARKEITNG QUỐC TẾ NHẰM
ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY VIỆT NAM SANG EU
1. Mục tiêu, triển vọng của việc xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam sang EU
1.1. Mục tiêu & triển vọng của việc xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam đến
2010 .............................................................................................................. 65
1.2. Triển vọng xuất khẩu hàng dệt may sang EU đến 2010 .......................... 70
2. Các giải pháp vận dụng Marketing quốc tế nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng
dệt may Việt Nam sang EU ................................................................................ 71
2.1. Nghiên cứu và đánh giá lại thị trường EU .............................................. 71
2.2. Hoàn thiện các chính sách Marketing - mix ........................................... 72
2.3. Phân tích SWOT .................................................................................... 79
3. Một số kiến nghị ............................................................................................. 82
3.1. Các kiến nghị mang tính vĩ mô .............................................................. 82
3.2. Các kiến nghị mang tính vi mô .............................................................. 86
KẾT LUẬN ......................................................................................................... 89
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO ........................................................... 91
Vận dụng Marketing quốc tế trong việc đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trường EU
Lê Thu Hương - Anh 5 - K41B
1
LỜI NÓI ĐẦU
Ngày nay khi xu thế quốc tế hoá và toàn cầu hoá đang diễn ra nhanh
chóng, doanh nghiệp đang trong quá trình đổi mới, mở cửa, hội nhập với khu
vực và toàn cầu thì vấn đề về sản xuất thị trường tồn tại và phát triển có ý
nghĩa hết sức quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp.
Có một thực tế là các doanh nghiệp Việt Nam chưa mạnh dạn tìm kiếm
thị trường các nước trên thế giới, đặc biệt là những nước có mức sống cao,
các nước đòi hỏi chất lượng cao, mẫu mã các sản phẩm đẹp. Điều này có
nhiều nguyên nhân nhưng nguyên nhân quan trọng là các doanh nghiệp chưa
thích ứng được với thị trường ngay mà đòi hỏi phải có thời gian dài hoạt động
mà vốn đầu tư cho quá trình nghiên cứu và ứng dụng đặc biệt là trong lĩnh
vực marketing quốc tế hàng xuất khẩu ra nước ngoài lại hạn chế.
Trong các mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam, dệt may được coi
là một trong những ngành trọng điểm của nền công nghiệp Việt Nam thời kỳ
đẩy mạnh công nghệ, hiện đại hoá đất nước. Đặc biệt, từ 31/12/2004, Hiệp
định ATC về buôn bán hàng dệt may hết hiệu lực, chế độ hạn ngạch dệt may
toàn cầu (MFA) kéo dài hàng thập kỷ chấm dứt cho ngành dệt may, theo đó,
các nước thành viên của WTO được tự do xuất khẩu hàng dệt may vào EU mà
không bị kiểm soát hạn ngạch. Việt Nam tuy chưa phải là thành viên của
WTO nên không được hưởng quy chế này, nhưng ngày 1/1/2005, EU đã kí
thoả thuận chính thức bãi bỏ hạn ngạch dệt may đối với Việt Nam. Đây là
bước đột phá quan trọng trong việc nâng quan hệ kinh tế thương mại vốn rất
tốt giữa Việt Nam và EU lên tầm cao mới, tạo điều kiện cho kim ngạch buôn
bán hai chiều tăng mạnh trong các năm tiếp theo. Mặt khác, ngành công
nghiệp dệt may sẽ có thêm điều kiện tiếp tục phát triển trên con đường hội
nhập quốc tế.
Vận dụng Marketing quốc tế trong việc đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trường EU
Lê Thu Hương - Anh 5 - K41B
2
Tuy nhiên việc xuất khẩu sang thị trường EU của ngành dệt may Việt
Nam còn gặp nhiều khó khăn, hiệu quả chưa cao do hoạt động marketing
quốc tế chưa thực sự được vận dụng đúng cách và hợp lý. Vì vậy cần phải
đánh giá phân tích thực tiễn vận dụng marketing trong việc xuất khẩu hàng
may mặc của doanh nghiệp Việt Nam sang thị trường EU những năm qua, từ
đó rút ra những giải pháp phù hợp để nâng cao hiệu quả xuất khẩu.
Xuất phát từ những lý do trên, em xin chọn đề tài: “Vận dụng
Marketing quốc tế trong việc đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may Việt
Nam vào thị trƣờng EU" làm khóa luận tốt nghiệp.
Mục đích nghiên cứu: Với mục đích đem lý thuyết ứng dụng với thực tế,
qua đó làm sáng tỏ luận cứ khoa học về sử dụng Marketing quốc tế trong xuất
khẩu hàng dệt may. Trên cơ sở này, đánh giá các ưu nhược điểm, những tồn
tại và hạn chế để từ đó tổng hợp, đề xuất những biện pháp và kiến nghị đối
với việc hoàn thiện việc vận dụng Marketing quốc tế xuất khẩu hàng dệt may
Việt Nam sang thị trường EU.
Em xin chân thành cảm ơn các thầy cô trên khoa và đặc biệt là cô giáo
hướng dẫn, Tiến sĩ Phạm Thu Hương - giáo viên bộ môn Marketing quốc tế,
khoa Kinh tế ngoại thương, trường Đại học Ngoại thương Hà Nội - đã tận tình
giúp đỡ em trong suốt quá trình nghiên cứu để hoàn thành luận văn tốt nghiệp
này.
Kết cấu luận văn được chia làm 3 chương:
Chương I. Những vấn đề lý luận chung về marketing quốc tế.
Chương II. Thị trường EU về hàng dệt may & thực tiễn vận dụng
marketing quốc tế nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam.
Chương III. Các giải pháp vận dụng marketing quốc tế nhằm đẩy mạnh
xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam sang EU.