Khoá luận tốt nghiệp Đại học: Tiếp cận thị trường và phân phối sản phẩm của công ty thuốc thú y BMG thuộc công ty CP tập đoàn Đức Hạnh Marphavet tại các đại lý tỉnh Hà Nam

ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM

LÒ ĐỨC TỈNH

Tên chuyên đề:

“TIẾP CẬN THỊ TRƯỜNG VÀ QUẢNG BÁ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY

CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y BMG THUỘC CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN

ĐỨC HẠNH MARPHATVET TẠI CÁC ĐẠI LÝ TỈNH HÀ NAM”

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC

Hệ đào tạo: Chính quy

Chuyên ngành: Thú y

Khoa: Chăn nuôi Thú y

Khóa học: 2015 - 2019

Thái Nguyên - năm 2019

ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM

LÒ ĐỨC TỈNH

Tên chuyên đề:

“TIẾP CẬN THỊ TRƯỜNG VÀ QUẢNG BÁ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY

CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y BMG THUỘC CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN

ĐỨC HẠNH MARPHATVET TẠI CÁC ĐẠI LÝ TỈNH HÀ NAM”

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC

Hệ đào tạo: Chính quy

Chuyên ngành: Thú y

Lớp: K47 - TY - N02

Khoa: Chăn nuôi Thú y

Khóa học: 2015 - 2019

Giảng viên hướng dẫn: TS. Nguyễn Đức Trường

Thái Nguyên - năm 2019

i

LỜI CẢM ƠN

Được sự nhất trí của trường Đại học Nông lâm Thái Nguyên, khoa

Chăn nuôi Thú y, thầy giáo hướng dẫn, cùng Ban lãnh đạo công ty CP thuốc

thú y Marphavet, em đã được về thực tập tốt nghiệp tại công ty.

Sau quá trình học tập tại trường và thực tập tốt nghiệp tại cơ sở, đến

nay em đã hoàn thành khóa luận tốt nghiệp. Qua đây em xin bày tỏ lòng biết

ơn chân thành và sâu sắc tới Ban Giám hiệu trường Đại học Nông lâm Thái

Nguyên, Ban Chủ nhiệm khoa Chăn nuôi Thú y, cùng các thầy cô giáo trong

khoa, đã tận tình dìu dắt, giúp đỡ em trong suốt thời gian qua. Đặc biệt là sự

quan tâm, giúp đỡ của thầy giáo Nguyễn Đức Trường đã chỉ bảo và trực tiếp

hướng dẫn em hoàn thành bài khóa luận tốt nghiệp này.

Em xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo, cán bộ, công nhân viên công

ty CP thuốc thú y Marphavet đã tạo điều kiện thuận lợi, quan tâm giúp đỡ em

trong quá trình thực tập tại cơ sở.

Em xin bày tỏ lòng biết ơn tới tất cả bạn bè, gia đình và người thân đã

động viên, giúp đỡ để bản thân em đã hoàn thành đề tài đúng thời gian quy định.

Em xin cảm ơn tất cả các quý đại lý đã giúp đỡ em trong thời gian thực tập.

Em xin kính chúc các thầy cô giáo luôn mạnh khỏe, hạnh phúc, thành đạt

trong công tác giảng dạy và thành công trong công tác nghiên cứu khoa học.

Em xin trân trọng cảm ơn!

Thái Nguyên, ngày 20 tháng 10 năm 2019

Sinh viên

Lò Đức Tỉnh

ii

DANH MỤC CÁC BẢNG

Bảng 2.1. Danh mục chất cấm sử dụng trong sản xuất thuốc thú y ................ 25

Bảng 2.2. Danh mục tên kháng sinh, nguyên liệu hạn chế trong thú y .......... 26

Bảng 4.1. Danh mục công việc thực hiện tại cơ sở ......................................... 29

Bảng 4.2. Kết quả tìm hiểu các sản phẩm của công ty ................................... 31

Bảng 4.3. Thống kê danh mục sản phẩm được phép lưu hành của công ty CP

thuốc thú y BMG ............................................................................ 33

Bảng 4.4. Chế độ dành cho đại lý phân phối cấp I ......................................... 42

Bảng 4.5. Theo dõi mức tiêu thụ thuốc thú y tại các đại lý tại Hà Nam của

công ty CP thuốc thú y BMG năm tháng đầu năm 2019 ................ 45

Bảng 4.6. Tổng hợp kết quả công tác phát triển thị trường ............................ 46

iii

DANH MỤC VIẾT TẮT

Từ viết tắt Nghĩa của từ

BLĐ : Ban lãnh đạo

CP : Cổ phần

CBNV : Cán bộ nhân viên

GMP : Good Manufacturing Practice

LMLM : Lở mồm long móng

NN&PTNT : Nông nghiệp và phát triển nông thôn

STT : Số thứ tự

Vđ : Vừa đủ

iv

MỤC LỤC

LỜI CẢM ƠN .................................................................................................... i

DANH MỤC CÁC BẢNG................................................................................ ii

DANH MỤC VIẾT TẮT ................................................................................. iii

MỤC LỤC ........................................................................................................ iv

Phần 1. MỞ ĐẦU ............................................................................................ 1

1.1. Đặt vấn đề................................................................................................... 1

1.2. Mục đích và yêu cầu của chuyên đề .......................................................... 2

1.2.1. Mục đích .................................................................................................. 2

1.2.2. Yêu cầu .................................................................................................... 2

Phần 2. TỔNG QUAN TÀI LIỆU ................................................................. 3

2.1. Điều kiện cơ sở nơi thực tập ...................................................................... 3

2.1.1. Vài nét về công ty BMG ......................................................................... 3

2.1.2. Điều kiện tự nhiên của tỉnh Hà Nam ....................................................... 5

2.2. Tổng quan về thuốc thú y trong chăn nuôi ................................................ 8

2.2.1. Khái niệm và đặc điểm thuốc thý y......................................................... 8

2.2.2. Vai trò của thuốc thú y đối với chăn nuôi ............................................... 8

2.2.3. Hiện tượng tồn dư kháng sinh và kháng kháng sinh ............................... 9

2.3. Các quy định về điều kiện kinh doanh thuốc thú y .................................. 11

2.4. Một số quy phạm pháp luật về sản xuất, kinh doanh thuốc thú y ............ 14

2.5. Danh mục chất cấm trong sản xuất thuốc thú y ....................................... 25

Phần 3. ĐỐI TƯỢNG, NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP TIẾN HÀNH ..... 27

3.1. Đối tượng ................................................................................................. 27

3.2. Địa điểm và thời gian thực hiện ............................................................... 27

3.3. Nội dung và các chỉ tiêu theo dõi ............................................................. 27

3.4. Phương pháp tiến hành ............................................................................. 28

v

3.4.1. Phương pháp thu thập thông tin ............................................................ 28

3.4.2. Phương pháp xử lý số liệu ..................................................................... 28

Phần 4. KẾT QUẢ VÀ THẢO LUẬN......................................................... 29

4.1. Danh mục công việc thực hiện tại cơ sở thực tập .................................... 29

4.2. Kết quả khảo sát tình hình sản xuất thuôc thú y tại nhà máy của công ty

CP thuốc thú y BMG ....................................................................................... 30

4.2.1. Tìm hiểu các sản phẩm của công ty BMG tại kho thành phẩm ............ 30

4.2.2. Cơ cấu sản phẩm của công ty ................................................................ 32

4.2.3. Chế độ khách hàng của công ty CP thuốc thú y BMG ......................... 42

4.3. Kết quả khảo sát tình hình chăn nuôi tại một số hộ chăn nuôi trên địa bàn

tỉnh Hà Nam .................................................................................................... 42

4.3.1. Tình hình tổ chức sản xuất ngành chăn nuôi ........................................ 42

4.3.2. Sản lượng và doanh thu từ các đại lý kinh doanh thuốc thú y của công

ty Marphavet trên địa bàn tỉnh Hà Nam .......................................................... 44

Phần 5. KẾT LUẬN VÀ ĐỀ NGHỊ ............................................................. 47

5.1. Kết luận .................................................................................................... 47

5.2. Đề nghị ..................................................................................................... 47

TÀI LIỆU THAM KHẢO ............................................................................ 49

MỘT SỐ HÌNH ẢNH TRONG QUÁ TRÌNH THỰC TẬP

1

Phần 1

MỞ ĐẦU

1.1. Đặt vấn đề

Trong những năm gần đây ngành chăn nuôi giữ một vị trí quan trọng

trong ngành nông nghiệp của Việt Nam. Con lợn, gà, vịt được xếp hàng đầu

trong số các vật nuôi cung cấp phần lớn thực phẩm cho người tiêu dùng và

phân bón cho sản xuất nông nghiệp. Do đó, chăn nuôi đã phát triển rất nhanh

nhưng thiếu sự quy hoạch rõ ràng, kiến cho chăn nuôi phát triển ồ ạt, kéo theo

nhiều hậu quả: mất an toàn trong công tác vệ sinh phòng bênh, dịch bệnh xảy

ra, giá cả thị trường biến động… làm ảnh hưởng nghiêm trọng đến kinh tế

người chăn nuôi.

Mặt khác, sự phát triển nhanh chóng của ngành chăn nuôi dẫn đến tình

hình sử dụng kháng sinh ngày càng gia tăng. Nhiều loại kháng sinh với tên

thương mại khác nhau, phòng và trị bệnh khác nhau đã xuất hiện trên thị

trường làm cho việc lựa chọn, sử dụng kháng sinh của người chăn nuôi khá

phức tạp. Hơn thế nữa, hiểu biết và ý thức sử dụng của bà con chăn nuôi còn

nhiều hạn chế, do đó việc lạm dụng kháng sinh trong điều trị gây hiện tường

tồn dư kháng sinh và kháng kháng sinh. Hậu quả gây ra không chỉ ảnh hưởng

đến ngành chăn nuôi mà tới cả sức khỏe cộng đồng, đã xuất hiện những gen

kháng nhiều hay tất cả các kháng sinh trên con người, điều này thực sự đáng

báo động [16]. Thêm vào đó, hiện tượng sản xuất thuốc thú y kém chất lượng,

chưa qua kiểm định ngày một gia tăng. Tạo khó khăn cho bà con trong khi lựa

chọn sản phẩm và công tác thanh tra giám sát thị trường.

Là một sinh viên thú y, hiểu được sự quan trọng trong việc sử dụng

kháng sinh và các chế phẩm sinh học khác. Em mong muốn tìm hiểu về việc

kinh doanh và sử dụng các kháng sinh, chế phẩm sinh học để góp phần nâng

2

cao hiểu biết, hạn chế các tác động xấu của kháng sinh tới ngành chăn nuôi và

rộng hơn là sức khỏe cộng đồng. Do đó em em thực hiện chuyên đề: “Tiếp

cận thị trường và phân phối sản phẩm của công ty thuốc thú y BMG thuộc

công ty CP tập đoàn Đức Hạnh Marphavet tại các đại lý tỉnh Hà Nam”.

1.2. Mục đích và yêu cầu của chuyên đề

1.2.1. Mục đích

- Biết được tình hình sản xuất, kinh doanh của công ty cổ phần thuốc

thú y BMG.

- Đánh giá được hoạt động của các đại lý kinh doanh thuốc thú y trên

địa bàn tỉnh Hà Nam.

- Đánh giá được tình hình sử dụng thuốc trong các trang trại, hộ chăn

nuôi tại tỉnh Hà Nam.

- Kết quả khảo sát là tư liệu tham khảo cho các nghiên cứu về thực

trạng của việc kinh doanh, sử dụng thuốc thú y tại Hà Nam.

- Đánh giá về quy mô kinh doanh tại một số đại lý, đưa ra các chương

trình chế độ phù hợp với từng đại lý.

1.2.2. Yêu cầu

- Đánh giá trung thực, khách quan.

- Chủ động, tích cực trong công việc.

- Áp dụng các kĩ năng mềm trong công việc.

3

Phần 2

TỔNG QUAN TÀI LIỆU

2.1. Điều kiện cơ sở nơi thực tập

2.1.1. Vài nét về công ty BMG

2.1.1.1. Lịch sử hình thành

Công ty cổ phần BMG là một công ty thành viên của Công ty CP tập

đoàn Đức Hạnh Marphavet đưọc thành lập ngày 15 tháng 08 năm 2011, hoạt

động kinh doanh trong lĩnh vực thuốc thú y. Với nhà máy sản xuất thuốc thú y

được đặt tại khu công nghiệp Lệ Trạch, thị xã Phổ Yên, tỉnh Thái Nguyên.

Đầu năm 2010, Ban Giám đốc tập đoàn đã đầu tư xây dựng nhà máy

thuốc thú y đạt tiêu chuẩn của tổ chức Y tế thế giới GMP/WHO với 3 dây

chuyền: Thuốc tiêm, thuốc dung dịch uống và bột, đưa vào sử dụng từ cuối

năm 2011. Đến nay, công ty đã đầu tư xây dựng nhà máy vắc - xin với 3 dây

chuyền sản xuất vắc - xin vi khuẩn, dây chuyền vắc - xin vi rút trên tế bào và

dây chuyền sản xuất vắc - xin vi rút trên phôi trứng, cả 3 dây chuyền công

nghệ châu Âu đang đi vào hoạt động và cho kết quả tốt.

Với phương châm hoạt động “Hợp tác cùng phát huy sức mạnh và

thành công”. Công ty cổ phần BMG luôn sẵn sàng hợp tác với các đối tác

trong và ngoài nước đồng thời luôn mở rộng cánh cửa đón nhận và tạo cơ hội

việc làm cho những người có đức, có tài, có nguyện vọng gắn bó lâu dài về

làm việc với công ty. Tập thể ban lãnh đạo, cán bộ công nhân viên công ty cổ

phần BMG quyết tâm xây dựng một thương hiệu BMG với chiến lược sản

phẩm có chiều sâu mạng lại hiệu quả kinh tế cao cho người tiêu dùng tại đây

có một tập thể các Giáo sư, Tiến sĩ, Thạc sĩ có nhiều kinh nghiệm thực tế

trong ngành. Có đội ngũ bác sĩ thú y giỏi, đội ngũ công nhân viên tay nghề

cao. Cùng với sự phát triển của chăn nuôi cả nước, BMG không ngừng tìm

4

tòi, nghiên cứu, phát triển các loại thuốc thú y đảm bảo được về chất lượng,

sự an toàn của sản phẩm và giá thành thấp.

2.1.1.2. Điều kiện tự nhiên và cơ sở vật chất của tập đoàn

- Sau hơn 17 năm hoạt động, Tập đoàn Đức Hạnh BMG đã có những

bước phát triển vượt bậc cả về quy mô sản xuất kinh doanh, thị trường và số

lượng cán bộ nhân viên chuyên nghiệp có chiều sâu, am hiểu sâu sắc tư duy

quản trị. Hiện tại, Tập đoàn Đức Hạnh BMG có 5 công ty thành viên và 12

chi nhánh tại các thành phố lớn gồm: Công ty cổ phần thuốc thú y Marphavet,

Công ty cổ phần Nanovet, Công ty cổ phần BMG, Công ty HDH và công ty

HAPPY feed. Với nhiều mặt hàng kinh doanh như: thuốc thú y, vắc - xin, chế

phẩm sinh học, rượu, bất động sản… với nhiều nhà máy có dây truyền sản

xuất công nghệ cao.

2.1.1.3. Cơ cấu bộ máy tổ chức của tập đoàn

- Tập đoàn Đức Hạnh BMG có đội ngũ nhân sự chuyên môn trình độ

cao với hơn 1.000 CBNV bao gồm 2 Giáo sư, 5 Phó Giáo sư, 8 Tiến sỹ, 29

Thạc sỹ, trên 500 bác sĩ thú y và kĩ sư chăn nuôi, 15 dược sĩ nhân y, 12 cử

nhân công nghệ sinh học có nhiều kinh nghiệm thực tế trong ngành, hơn

250 cử nhân kinh tế, kế toán, luật, nhân văn, quản trị kinh doanh,

marketing, cơ khí chế tạo máy, điện lạnh… có trình độ chuyên môn thường

xuyên được tập huấn ở nước ngoài và các chuyên gia nước ngoài sang đào

tạo, đội ngũ công nhân thâm niên lành nghề, môi trường làm việc thân

thiện, chuyên nghiệp, nhiều cơ hội thăng tiến. Ngoài ra Công ty đang hợp

tác tốt với các Bộ, Cục, Vụ, Viện, Liên hiệp, Hội, Trung tâm và các trường

đại học trong và ngoài nước.

2.1.1.4. Hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần thuốc thú y BMG

BMG hiện nay là một trong các công ty sản xuất thuốc thú y lớn trong

cả nước. Hiện nay, công ty đã có hơn 1000 khách hàng là các đại lý, nhà phân

5

phối cấp I trên khắp các tỉnh thành trong cả nước, sản phẩm được giới chuyên

môn đánh giá cao về chất lượng, an toàn và hiệu quả được các nhà chăn nuôi

tin dùng.

2.1.2. Điều kiện tự nhiên của tỉnh Hà Nam

Hà Nam có diện tích 860,5 km², là tỉnh nhỏ, đứng thứ 62/63 tỉnh, thành

phố trong cả nước với dân số khoảng 852.800 người, mật độ dân số khoảng

954 người/km2.

2.1.2.1. Vị trí địa lý

Hà Nam là một tỉnh nằm ở vùng Đồng bằng sông Hồng Việt Nam. Phía

Bắc tiếp giáp với Hà Nội, phía Đông giáp với tỉnh Hưng Yên và Thái Bình,

phía Nam giáp tỉnh Ninh Bình, Đông Nam giáp tỉnh Nam Định và phía Tây

giáp tỉnh Hòa Bình. Trong quy hoạch xây dựng, tỉnh này thuộc vùng Hà Nội.

Tỉnh lị là Thành phố Phủ Lý, cách thủ đô Hà Nội 60km.

2.1.2.2. Khí hậu, thủy văn

Khí hậu

Hà Nam có điều kiện thời tiết, khí hậu mang đặc trưng của khí hậu

nhiệt đới gió mùa, nóng và ẩm ướt. Khí hậu có sự phân hóa theo chế độ nhiệt

với hai mùa tương phản nhau là mùa hạ và mùa đông cùng với hai thời kỳ

chuyển tiếp tương đối là mùa xuân và mùa thu. Mùa hạ thường kéo dài từ

tháng 5 đến tháng 9, mùa đông thường kéo dài từ giữa tháng 11 đến giữa

tháng 3; mùa xuân thường kéo dài từ giữa tháng 3 đến hết tháng 4 và mùa thu

thường kéo dài từ tháng 10 đến giữa tháng 11.

Nhiệt độ trung bình hàng năm vào khoảng 23 - 24oC, số giờ nắng trung

bình khoảng 1300 - 1500giờ/năm. Trong năm thường có 8 - 9 tháng có nhiệt

độ trung bình trên 20oC. Lượng mưa trung bình khoảng 1900mm, năm có

lượng mưa cao nhất tới 3176mm (năm 1994), năm có lượng mưa thấp nhất

cũng là 1265,3mm (năm 1998).

6

Độ ẩm trung bình hàng năm là 85%. Tháng có độ ẩm trung bình cao

nhất trong năm là tháng 3 (95,5%), tháng có độ ẩm trung bình thấp nhất trong

năm là tháng 11 (82,5%).

Nhìn chung, điều kiện khí hậu của Hà Nam khá thuận lợi về mọi mặt

cho phát triển nông, lâm nghiệp, đây là cơ sở cho sự đa dạng hoá cơ cấu sản

phẩm nông nghiệp, phát huy lợi thế so sánh của các yếu tố sinh thái của tỉnh.

- Thủy văn

Hà Nam có lượng mưa trung bình cho khối lượng tài nguyên nước rơi

khoảng 1,602 tỷ m³. Dòng chảy mặt từ sông Hồng, sông Đáy, sông Nhuệ

hàng năm đưa vào lãnh thổ khoảng 14,050 tỷ m³ nước. Dòng chảy ngầm

chuyển qua lãnh thổ cũng giúp cho Hà Nam luôn luôn được bổ sung nước

ngầm từ các vùng khác. Nước ngầm ở Hà Nam tồn tại trong nhiều tầng và

chất lượng tốt, đủ đáp ứng cho nhu cầu phát triển kinh tế - xã hội.

Chảy qua lãnh thổ Hà Nam là các sông lớn như sông Hồng, sông Đáy,

sông Châu và các sông do con người đào đắp như sông Nhuệ, sông Sắt, sông

Nông Giang...

Điều kiện khí hậu, thủy văn trên đây rất thuận lợi cho phát triển một

nền nông nghiệp sinh thái đa dạng, với nhiều loại động thực vật nhiệt đới, á

nhiệt đới và ôn đới.

2.1.2.3. Các đơn vị hành chính

Tỉnh Hà Nam hiện có 6 đơn vị hành chính cấp huyện bao gồm 01 thành

phố và 5 huyện: Duy Tiên, Kim Bảng, Lý Nhân, Bình Lục, Thanh Liêm được

phân chia thành 116 đơn vị hành chính cấp xã gồm: 7 thị trấn, 11 phường và

98 xã. Tỉnh lị là thành phố Phủ Lý, cách thủ đô Hà Nội 60 km.

2.1.2.4. Dân số

Theo điều tra dân số 01/04/2019 Hà Nam có 852.800 người, chiếm

3,8% dân số đồng bằng sông Hồng, mật độ dân số 954 người/km², 83,3% dân

7

số sống ở khu vực nông thôn và 16,7% sống ở khu vực đô thị. Tỉ lệ tăng dân

số tự nhiên năm 1999 là 1,5%.

2.1.2.5. Phát triển kinh tế xã hội

Quy mô tổng sản phẩm trên địa bàn (GRDP): ước đạt 32.363,5 tỷ đồng

năm 2017.

GRDP bình quân đầu người: Thống kê năm 2017 ước đạt 48,6 triệu

đồng, tăng 8,5% so với năm 2016.

Cơ cấu kinh tế năm 2005:

1. Công nghiệp - Tiểu thủ công nghiệp - Làng nghề: 39,7%

2. Nông nghệp: 28,4%

3. Dịch vụ: 31,9%

Mục tiêu phát triển kinh tế xã hội đến năm 2020

Để phát triển nhanh và bền vững trong 5 năm (2016 - 2020), tỉnh Hà

Nam đề ra một số nhiệm vụ, giải pháp phát triển kinh tế - xã hội: Đẩy mạnh

công nghiệp hoá nông nghiệp theo hướng hiện đại, nâng cao giá trị gia tăng,

tăng cường hợp tác với các nước có nền nông nghiệp phát triển tiên tiến. Tăng

cường xã hội hoá, huy động các nguồn vốn đầu tư ngoài ngân sách, phấn đấu

phát triển thành phố Phủ Lý thành đô thị loại II, huyện Duy Tiên thành đô thị

loại IV trước năm 2020. Xây dựng quốc phòng an ninh vững mạnh, làm tốt

công tác tiếp dân và giải quyết đơn thư khiếu nại, tố cáo, đảm bảo an ninh

chính trị, trật tự an toàn xã hội. Đẩy mạnh cải cách hành chính, cải cách tư

pháp, phòng chống tham nhũng, lãng phí, thực hiện công khai, dân chủ, minh

bạch trong các hoạt động của cơ quan nhà nước, tạo môi trường đầu tư ngày

càng thông thoáng giúp Hà Nam ngày càng phát triển văn minh, giàu đẹp.

8

2.2. Tổng quan về thuốc thú y trong chăn nuôi

2.2.1. Khái niệm và đặc điểm thuốc thý y

2.2.1.1. Khái niệm

Theo Điều 3 Luật thú y (2015) [9] Thuốc thú y là đơn chất hoặc hỗn

hợp các chất bao gồm dược phẩm, vắc-xin, chế phẩm sinh học, vi sinh vật,

hóa chất được phê duyệt dùng cho động vật nhằm phòng bệnh, chữa bệnh,

chẩn đoán bệnh, điều chỉnh, phục hồi chức năng sinh trưởng, sinh sản của

động vật.

2.2.1.2. Đặc điểm của thuốc thú y

Đây là một loại sản phẩm đòi hỏi đặc tính kỹ thuật cao. Mỗi một sản

phẩm tạo ra phải đảm bảo đúng yêu cầu kỹ thuật, đảm bảo được chức năng

bảo vệ sức khoẻ cho vật nuôi. Do đó thuốc thú y có những chức năng sau:

+ Phòng và chữa bệnh cho vật nuôi

+ Giúp con vật tăng trưởng và phát triển.

+ Đảm bảo ngăn ngừa các dịch bệnh lây lan từ vật nuôi sang con người,

làm nguồn thực phẩm sạch sẽ và an toàn cho người tiêu dùng.

+ Là loại sản phẩm sử dụng phục vụ cho ngành chăn nuôi.

+ Là một dạng sản phẩm thuốc nên đòi hỏi phải có sự bảo quản tốt, có

thời hạn tiêu dùng nhất định.

+ Là một loại sản phẩm mang tính thời vụ cao.

2.2.2. Vai trò của thuốc thú y đối với chăn nuôi

Theo Nghị quyết 10 [1] của Bộ Chính Trị về đổi mới cơ chế quản lý

Nông nghiệp đã chỉ rõ: “Từng bước đưa ngành Chăn nuôi lên một ngành sản

xuất chiếm tỷ trọng ngày càng lớn trong Nông nghiệp”. Để đạt được điều này

nhà nước ta không những phải coi trọng các khâu như: Cơ sở vật chất, nguồn

giống, nguồn thức ăn… cho chăn nuôi mà còn phải chú trọng đến vấn đề

phòng chống dịch bệnh cho chăn nuôi. Sản phẩm thuốc thú y có vai trò bảo vệ

9

sức khoẻ cho vật nuôi, đảm bảo nguồn thực phẩm từ chăn nuôi có có giá trị và

chất lượng cao.

Ngoài ra thuốc thú y còn có vai trò bảo vệ con người tránh được những

bệnh lây nhiễm trực tiếp từ động vật và những bệnh do thức ăn làm từ động

vật đó gây ra. Tóm lại, vai trò của thuốc thú y là nâng cao hiệu quả công tác

phòng ngừa, ngăn chặn bệnh dịch nhằm bảo vệ và phát triển ngành chăn nuôi,

cung cấp các sản phẩm làm từ vật nuôi có chất lượng cao phục vụ cho tiêu

dùng trong nước và xuất khẩu, bảo vệ sức khoẻ cho con người và môi trường

sinh thái.

2.2.3. Hiện tượng tồn dư kháng sinh và kháng kháng sinh

2.2.3.1. Tồn dư kháng sinh

* Khái niệm

- Theo Vi Thị Thanh Thủy (2011) [12], tồn dư kháng sinh và hormone

trong cơ thể động vật là hiện tượng các chất hóa học, sinh học do con người

sử dụng vì những mục đích khác nhau trong chăn nuôi động vật, đã được

chuyển hóa trong cơ thể của con vật nhưng chưa đào thải hết gây tích lũy tại

các mô, các phủ tạng. Hàm lượng này được phân tích xuất hiện dưới dạng vết

cho đến các giá trị vượt quá tiêu chuẩn cho phép.

* Nguyên nhân và tác hại của tồn dư kháng sinh

- Có nhiều nguyên nhân dẫn đến tồn dư kháng sinh: Có thể do ý thức,

trình độ hiểu biết của người chăn nuôi về sử dụng thuốc... Dẫn lời ông Nguyễn

Như Tiệp - Cục trưởng Cục Quản lý Chất lượng Nông lâm và Thủy sản (Bộ

NN&PTNT), “Do một số cơ sở nuôi chưa tuân thủ đúng quy định về thời gian

ngừng sử dụng thuốc trước khi thu hoạch, một số cơ sở nuôi vẫn còn lạm dụng

hóa chất kháng sinh cấm trong quá trình nuôi”.

- Tác hại của tồn dư kháng sinh:

+ Ảnh hưởng đến chất lượng thịt, lượng tồn dư kháng sinh trong thực

10

phẩm vượt mức cho phép vừa ảnh hưởng đến giá trị cảm quan của món ăn

như: Thịt có màu nhạt, có đọng nước, mùi thịt không thơm. Nếu hàm lượng

thuốc kháng sinh tồn dư vượt tiêu chuẩn cho phép nhiều lần, khi nấu thịt sẽ

có mùi của thuốc kháng sinh.

+ Một số hormone tác động lên chất lượng của thịt làm cho thịt mềm,

đồng thời làm biến đổi màu của thịt tươi hơn, đáp ứng được sở thích của một

số người tiêu dùng. Những ảnh hưởng này có thể là gián tiếp đối với sức khoẻ

con người, nhưng đây là nguy cơ có hại cho sức khoẻ của người tiêu dùng nếu

như thường xuyên ăn các loại thịt này.

2.2.3.2. Kháng kháng sinh

- Theo Alanis, (2005) [13], kháng kháng sinh khi con người sử dụng

thịt có tồn dư kháng sinh sẽ gây ảnh hưởng về lâu dài. Một số hậu quả muộn

hơn như là: tạo ra những vi sinh vật kháng thuốc như chúng ta đã biết, các

kháng sinh và các tác nhân kháng khuẩn là những thuốc thiết yếu đối với việc

điều trị các bệnh nhiễm vi khuẩn trên người và trên gia súc. Khi sử dụng các

chất có hoạt tính kháng khuẩn kéo dài có thể gây ra sự kháng thuốc chọn lọc

đối với từng loại vi sinh vật gây bệnh. Một số kháng sinh sử dụng trong chăn

nuôi cũng được sử dụng để chữa trị bệnh cho con người.

- Người ta đã chứng minh được sự kháng thuốc của vi khuẩn đối với

kháng sinh. Một số vi khuẩn có sự chọn lọc kháng thuốc chéo với các kháng

sinh dùng để chữa bệnh cho con người. Theo Giguere và cs (2007)

[15], nguyên nhân kháng thuốc của vi khuẩn đối với kháng sinh có thể do đột

biến nhiễm sắc thể, do nhập đoạn gen mới chứa các plasmide qui định tính

kháng thuốc.

- Kháng kháng sinh sẽ làm giảm sự đáp ứng miễn dịch của cơ thể vật

nuôi, tạo ra con giống yếu ớt, không sống được khi không có kháng sinh, gây

dị ứng ở trên người. Một số loại thịt có tồn dư kháng sinh gây ảnh hưởng

11

ngay sau khi sử dụng: Gây nên phản ứng quá mẫn cảm với những người nhạy

cảm kháng sinh, gây dị ứng lâu dài khó xác định và chữa trị. Một số kháng

sinh và hoá dược có thể gây ung thư cho người tiêu thụ.

- Gassner và Wuethrich (1994) [14] đã phát hiện sự hiện diện của chất

chloramphenicol tồn dư trong các sản phẩm thịt với việc không thể chữa trị

được bệnh thiếu máu không tái tạo ở người. Do vậy, ở Mỹ mới cấm sử dụng.

2.3. Các quy định về điều kiện kinh doanh thuốc thú y

Căn cứ theo Nghị định 35/2016/NĐ-CP và Nghị định 123/2018/NĐ-

CP sửa đổi [6] Nghị định quy định về điều kiện đầu tư, kinh doanh trong lĩnh

vực nông nghiệp quy định:

Điều 12. Điều kiện chung sản xuất thuốc thú y

Tổ chức, cá nhân sản xuất thuốc thú y phải thực hiện theo quy định tại

Điều 90 của Luật thú y; pháp luật về phòng cháy, chữa cháy; pháp luật về bảo

vệ môi trường; pháp luật về an toàn, vệ sinh lao động và đáp ứng các điều

kiện sau đây:

1. Địa điểm: Phải có khoảng cách an toàn với khu dân cư, công trình

công cộng, bệnh viện, bệnh xá thú y, cơ sở chẩn đoán bệnh động vật, các

nguồn gây ô nhiễm.

2. Nhà xưởng:

a) Phải có thiết kế phù hợp với quy mô và loại thuốc sản xuất, tránh sự

xâm nhập của các loại côn trùng và động vật khác; có vị trí ngăn cách các

nguồn lây nhiễm từ bên ngoài;

b) Sử dụng vật liệu có kết cấu vững chắc, phù hợp, bảo đảm an toàn lao

động và sản xuất;

c) Nền nhà không ngấm nước, dễ vệ sinh, khử trùng, tiêu độc; tường,

trần được làm bằng vật liệu bền, chắc, dễ vệ sinh;

d) Tường và trần được làm bằng vật liệu bền, chắc, dễ vệ sinh;

12

đ) Có hệ thống đèn chiếu sáng phù hợp;

e) Có hệ thống cấp và xử lý nước, khí bảo đảm cho sản xuất; có hệ

thống thoát nước, xử lý nước, khí thải, chất thải;

g) Có hệ thống báo cháy, chữa cháy; thoát hiểm cho người theo quy định.

3. Kho chứa nguyên liệu, phụ liệu, thuốc thành phẩm có diện tích phù

hợp với quy mô sản xuất và bảo đảm các điều kiện sau đây:

a) Có kho riêng để bảo quản nguyên liệu, phụ liệu, thuốc thành phẩm;

b) Có kho riêng bên ngoài để bảo quản dung môi và nguyên liệu dễ

cháy nổ;

c) Tránh sự xâm nhập của các loại côn trùng và động vật khác;

d) Nền, tường, trần như quy định tại điểm c khoản 2 Điều này;

đ) Có hệ thống đèn chiếu sáng phù hợp;

e) Có hệ thống báo cháy, chữa cháy; thoát hiểm cho người theo quy

định của pháp luật về phòng cháy, chữa cháy;

g) Có giá, kệ để nguyên liệu, phụ liệu, bao bì, thuốc thành phẩm; có

thiết bị, phương tiện để bảo đảm Điều kiện bảo quản.

4. Trang thiết bị, dụng cụ phải được bố trí, lắp đặt phù hợp với quy mô

và loại thuốc sản xuất; có hướng dẫn vận hành; có kế hoạch bảo trì bảo

dưỡng; có quy trình vệ sinh và bảo đảm đạt yêu cầu vệ sinh, không gây nhiễm

hoặc nhiễm chéo giữa các sản phẩm.

5. Kiểm tra chất lượng thuốc thú y:

a) Khu vực kiểm tra chất lượng phải tách biệt với khu vực sản xuất;

được bố trí phù hợp để tránh nhiễm chéo; các khu vực tiến hành phép thử sinh

học, vi sinh;

b) Mẫu, chất chuẩn phải được bảo quản tại khu vực riêng, bảo đảm điều

kiện bảo quản;

c) Phải có trang thiết bị phù hợp.

13

Điều 13. Điều kiện đối với cơ sở sản xuất thuốc thú y dạng dược

phẩm, vắc xin

Ngoài các điều kiện theo quy định tại Điều 12 của Nghị định này, cơ sở sản

xuất thuốc thú y dạng dược phẩm, vắc xin phải áp dụng thực hành tốt sản xuất

thuốc của Hiệp hội các nước Đông Nam Á (GMP - ASEAN) hoặc thực hành tốt

sản xuất thuốc của Tổ chức Y tế Thế giới (GMP - WHO) hoặc thực hành tốt sản

xuất thuốc GMP tương đương nhưng không thấp hơn (GMP - ASEAN).

Điều 17. Điều kiện buôn bán thuốc thú y

Tổ chức, cá nhân buôn bán thuốc thú y phải theo quy định tại Điều 92

của Luật thú y và đáp ứng các điều kiện sau đây:

1. Có địa điểm kinh doanh cố định và biển hiệu.

2. Có đủ quầy, tủ, giá kệ để chứa, đựng và trưng bày sản phẩm phải

đảm bảo chắc chắn, dễ vệ sinh và tránh được những tác động bất lợi của ánh

sáng, nhiệt độ, độ ẩm, nấm mốc, động vật gặm nhấm và côn trùng gây hại.

3. Có trang thiết bị để bảo đảm điều kiện bảo quản ghi trên nhãn của

sản phẩm; có nhiệt kế, ẩm kế theo dõi điều kiện bảo quản sản phẩm. Đối với

cơ sở buôn bán vắc xin, chế phẩm sinh học phải có tủ lạnh, tủ mát hoặc kho

lạnh; có nhiệt kế để kiểm tra điều kiện bảo quản; có máy phát điện dự phòng,

vật dụng, phương tiện vận chuyển phân phối vắc xin bảo đảm điều kiện bảo

quản ghi trên nhãn sản phẩm.

4. Có sổ sách, hóa đơn chứng từ theo dõi xuất, nhập hàng.

5. Đối với cơ sở buôn bán vắc xin, chế phẩm sinh học phải có tủ lạnh,

tủ mát hoặc kho lạnh để bảo quản theo điều kiện bảo quản ghi trên nhãn; có

nhiệt kế để kiểm tra điều kiện bảo quản. Có máy phát điện dự phòng, vật

dụng, phương tiện vận chuyển phân phối vắc xin.

14

Điều 18. Điều kiện nhập khẩu thuốc thú y

Tổ chức, cá nhân nhập khẩu thuốc thú y phải theo quy định tại Điều 94

của Luật thú y, Điều 17 của Nghị định này và đáp ứng các điều kiện sau đây:

1. Có kho bảo đảm các điều kiện theo quy định tại Khoản 3 Điều 12

của Nghị định này.

2. Có quạt thông gió, hệ thống điều hòa không khí để bảo đảm điều

kiện bảo quản ghi trên nhãn của sản phẩm; có nhiệt kế, ẩm kế theo dõi điều

kiện bảo quản của sản phẩm. Đối với cơ sở nhập khẩu vắc xin, chế phẩm sinh

học phải có kho riêng bảo quản, có máy phát điện dự phòng, có trang thiết bị,

phương tiện vận chuyển bảo đảm điều kiện bảo quản ghi trên nhãn sản phẩm

trong quá trình vận chuyển, phân phối.

3. Phải có hệ thống sổ sách, các quy trình thao tác chuẩn bảo đảm cho

việc bảo quản, kiểm soát, theo dõi việc xuất, nhập thuốc thú y.

4. Đối với cơ sở nhập khẩu vắc xin, chế phẩm sinh học phải có kho

riêng bảo quản, có máy phát điện dự phòng, có trang thiết bị, phương tiện vận

chuyển bảo đảm Điều kiện bảo quản ghi trên nhãn sản phẩm trong quá trình

vận chuyển, phân phối.

2.4. Một số quy phạm pháp luật về sản xuất, kinh doanh thuốc thú y

- Thông tư số 10/2016/TT-BNNPTNT [3] thông tư này có hiệu lực từ

ngày 16 tháng 7 năm 2016 thay thế thông tư số 15/2009/TT-BNN ngày

17/3/2009 của Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn ban hành Danh mục

thuốc, hóa chất, kháng sinh cấm sử dụng, hạn chế sử dụng.

- Thông tư 28/2017/TT-BNNPTNT [5] về Danh mục sản phẩm, hàng

hóa có khả năng gây mất an toàn thuộc trách nhiệm quản lý của Bộ Nông

nghiệp và Phát triển nông thôn (08/01/2018). Thông tư này có hiệu lực thi

hành từ ngày 07 tháng 02 năm 2018.

15

Ngày 17/08/2017, Thủ tướng Chính phủ đã ban hành Quyết định số

37/2017/QĐ-TTg [11] về việc bãi bỏ Quyết định 50/2006/QĐ-TTg ban hành

danh mục sản phẩm, hàng hóa phải kiểm tra về chất lượng.

Theo quy định hiện hành, các cá nhân, tổ chức sản xuất, kinh doanh,

nhập khẩu sản phẩm, hàng hóa thuộc danh mục này phải phối hợp với cơ

quan có thẩm quyền tiến hành kiểm tra chất lượng sản phẩm, hàng hóa.

Các tổ chức kỹ thuật được chỉ định kiểm tra chất lượng phải dựa trên

tiêu chuẩn về an toàn, vệ sinh, sức khỏe, môi trường để tiến hành kiểm tra

chất lượng trước khi đưa vào lưu thông trên thị trường trong nước.

Như vậy, sắp tới các cá nhân, tổ chức và cơ quan nhà nước liên quan sẽ

không bắt buộc phải kiểm tra chất lượng sản phẩm, hàng hóa thuộc danh mục

cho đến khi có hướng dẫn mới.

- Nghị định số 90/2017/NĐ-CP [10] do Chính phủ ban hành ngày

31/07/2017 quy định:

Điều 4. Quy định về mức phạt tiền, thẩm quyền phạt tiền

1. Mức phạt tiền tối đa đối với mỗi hành vi vi phạm hành chính về lĩnh vực

thú y là 50.000.000 đồng đối với cá nhân và 100.000.000 đồng đối với tổ chức.

2. Mức phạt tiền quy định tại Chương II của Nghị định này là mức phạt

tiền được áp dụng đối với hành vi vi phạm hành chính do cá nhân thực hiện,

trừ trường hợp quy định tại các Điều 22, khoản 2 và khoản 3 Điều 24, khoản 1

Điều 28, Điều 29, Điều 30, Điều 31, Điều 32 và Điều 33 của Nghị định này.

Đối với tổ chức có cùng hành vi vi phạm, mức phạt tiền gấp 02 lần mức phạt

tiền đối với cá nhân.

3. Thẩm quyền xử phạt tiền của các chức danh quy định tại Chương III

của Nghị định này là thẩm quyền áp dụng đối với một hành vi vi phạm hành

chính của cá nhân. Trong trường hợp phạt tiền, thẩm quyền xử phạt đối với tổ

chức gấp 02 lần thẩm quyền xử phạt đối với cá nhân.

16

- Căn cứ theo Tiểu mục 2 của Nghị định số 90/2017/NĐ-CP [7] về vi

phạm về sản xuất, buôn bán, nhập khẩu thuốc thú y quy định:

Điều 31. Vi phạm về thủ tục trong sản xuất thuốc thú y

1. Phạt tiền từ 5.000.000 đồng đến 6.000.000 đồng đối với hành vi

không có hồ sơ lô sản xuất.

2. Phạt tiền từ 6.000.000 đồng đến 7.000.000 đồng đối với hành vi sử

dụng tài liệu, thông tin không trung thực trong hồ sơ đăng ký lưu hành thuốc

thú y đã được xét duyệt.

3. Hình thức xử phạt bổ sung:

Tịch thu các loại giấy tờ, tài liệu đối với hành vi vi phạm quy định tại

khoản 2 Điều này.

Điều 32. Vi phạm về điều kiện trong sản xuất, gia công, san chia

thuốc thú y

1. Phạt tiền từ 4.000.000 đồng đến 5.000.000 đồng đối với hành vi tẩy

xóa, sửa chữa Giấy chứng nhận GMP.

2. Phạt tiền từ 5.000.000 đồng đến 6.000.000 đồng đối với hành vi

người trực tiếp quản lý sản xuất hoặc kiểm nghiệm không có Chứng chỉ hành

nghề thú y hoặc Chứng chỉ hành nghề thú y hết hiệu lực.

3. Phạt tiền từ 6.000.000 đồng đến 8.000.000 đồng đối với một trong

các hành vi sau đây:

a) Có địa điểm, nhà xưởng, kho thuốc không bảo đảm diện tích, khoảng

cách an toàn cho người, vật nuôi và môi trường;

b) Trang thiết bị không phù hợp với quy mô sản xuất, kiểm tra chất

lượng đối với từng loại thuốc thú y.

4. Phạt tiền từ 15.000.000 đồng đến 20.000.000 đồng đối với một hành

vi sản xuất thuốc thú y ngoài địa điểm đã được cấp Giấy chứng nhận GMP

17

hoặc không áp dụng điều kiện sản xuất GMP đã được cơ quan có thẩm quyền

cấp phép.

5. Phạt tiền từ 20.000.000 đồng đến 25.000.000 đồng đối với một trong

các hành vi sau đây:

a) Không có Giấy chứng nhận GMP;

b) Giấy chứng nhận GMP hết hiệu lực.

6. Hình thức xử phạt bổ sung:

Tịch thu Giấy chứng nhận GMP đối với hành vi vi phạm quy định tại

khoản 1 Điều này.

Điều 33. Vi phạm về chất lượng trong sản xuất thuốc thú y

1. Phạt tiền từ 6.000.000 đồng đến 8.000.000 đồng đối với một trong

các hành vi sau đây:

a) Không kiểm tra chất lượng nguyên liệu, bán thành phẩm, thành

phẩm thuốc thú y trong quá trình sản xuất;

b) Không lưu mẫu thuốc thú y.

2. Phạt tiền từ 70% đến 80% giá trị lô sản phẩm vi phạm nhưng không

vượt quá 50.000.000 đồng đối với hành vi sản xuất mỗi loại thuốc thú y:

a) Không đạt một trong các tiêu chuẩn chất lượng về cảm quan, lý hóa,

độ nhiễm khuẩn, vô khuẩn theo hồ sơ đăng ký với cơ quan nhà nước có thẩm

quyền phê duyệt;

b) Có hàm lượng thuốc ngoài mức giới hạn cho phép ±10% so với hàm

lượng ghi trên nhãn hoặc có hàm lượng men vi sinh thấp hơn 90% so với hàm

lượng ghi trên nhãn đối với sản phẩm thuốc thú y có chứa men vi sinh;

c) Có khối lượng tịnh, thể tích thực ngoài mức giới hạn cho phép so với

khối lượng, thể tích ghi trên nhãn mà nhà sản xuất đã đăng ký và được cơ

quan có thẩm quyền phê duyệt.

18

3. Phạt tiền từ 80% đến 90% giá trị lô sản phẩm vi phạm nhưng không

vượt quá 50.000.000 đồng đối với hành vi sản xuất mỗi loại thuốc thú y:

a) Có hoạt chất không đúng theo hồ sơ đăng ký lưu hành với cơ quan

nhà nước có thẩm quyền phê duyệt;

b) Không có hoạt chất hoặc thiếu hoạt chất chính ghi trên nhãn;

c) Bị biến đổi về hình thức như vón cục, vẩn đục, biến đổi màu, lắng

cặn, phân lớp, biến dạng;

d) Vắc xin thú y không bảo đảm một trong ba tiêu chuẩn vô trùng hoặc

thuần khiết, an toàn, hiệu lực.

4. Phạt tiền từ 8.000.000 đồng đến 10.000.000 đồng đối với hành vi sản

xuất, san chia, gia công thuốc thú y không thông báo với cơ quan nhà nước có

thẩm quyền khi thay đổi thành phần, công thức, dạng bào chế, đường dùng,

liều dùng, chỉ định điều trị của thuốc thú y; thay đổi phương pháp, quy trình

sản xuất.

5. Phạt tiền từ 10.000.000 đồng đến 15.000.000 đồng đối với hành vi

sản xuất mỗi loại thuốc thú y bằng nguyên liệu không rõ nguồn gốc xuất xứ.

6. Phạt tiền từ 15.000.000 đồng đến 20.000.000 đồng đối với một trong

các hành vi sau đây:

a) Sản xuất mỗi loại thuốc thú y trên dây chuyền GMP chưa được cấp phép;

b) Sử dụng mỗi loại nguyên liệu làm thuốc thú y sai mục đích.

7. Phạt tiền từ 20.000.000 đồng đến 25.000.000 đồng đối với hành vi

sản xuất mỗi loại thuốc thú y không có tên trong Danh mục thuốc thú y được

phép lưu hành tại Việt Nam hoặc chưa được cơ quan có thẩm quyền cho phép

có giá trị dưới 200.000.000 đồng.

8. Phạt tiền từ 40.000.000 đồng đến 50.000.000 đồng đối với hành vi

sản xuất thuốc thú y có trong Danh mục thuốc thú y cấm sử dụng tại Việt

Nam có giá trị dưới 100.000.000 đồng.

19

9. Hình thức xử phạt bổ sung:

Tước quyền sử dụng Chứng chỉ hành nghề thú y từ 01 tháng đến 03 tháng

đối với hành vi vi phạm quy định tại khoản 6, khoản 7 và khoản 8 Điều này.

10. Biện pháp khắc phục hậu quả:

a) Buộc thu hồi, tái chế thuốc thú y đối với hành vi vi phạm quy định tại

khoản 2 Điều này. Trong trường hợp không tái chế được buộc phải tiêu hủy

thuốc thú y đối với hành vi vi phạm quy định tại điểm b khoản 2 Điều này;

b) Buộc thu hồi, tiêu hủy thuốc thú y, vắc xin dùng trong thú y đối với

hành vi vi phạm quy định tại khoản 3, khoản 4, điểm a khoản 6, khoản 7 và

khoản 8 Điều này.

Điều 34. Vi phạm về thủ tục trong buôn bán thuốc thú y

1. Phạt tiền từ 2.000.000 đồng đến 3.000.000 đồng đối với một trong

các hành vi sau đây:

a) Không có sổ sách, hóa đơn chứng từ theo dõi xuất, nhập hàng;

b) Không niêm yết giá bán thuốc thú y.

2. Phạt tiền từ 4.000.000 đồng đến 5.000.000 đồng đối với hành vi

buôn bán thuốc thú y không thông báo cho cơ quan nhà nước có thẩm quyền

khi thay đổi địa điểm.

Điều 35. Vi phạm về điều kiện trong buôn bán thuốc thú y

1. Phạt tiền từ 3.000.000 đồng đến 4.000.000 đồng đối với một trong

các hành vi sau đây:

a) Không đủ điều kiện về địa điểm, kho chứa, trang thiết bị bảo quản

thuốc thú y;

b) Bán thuốc thú y chung khu vực hóa chất công nghiệp, thuốc bảo vệ

thực vật, thuốc dùng cho người, lương thực, thực phẩm;

c) Người quản lý, người trực tiếp bán thuốc thú y không có Chứng chỉ

hành nghề thú y hoặc Chứng chỉ hành nghề thú y hết hiệu lực.

2. Phạt tiền từ 4.000.000 đồng đến 5.000.000 đồng đối với một trong

các hành vi buôn bán vắc xin, chế phẩm sinh học;

20

a) Không có tủ lạnh, tủ mát hoặc kho lạnh để bảo quản theo điều kiện

bảo quản ghi trên nhãn;

b) Không có nhiệt kế để kiểm tra điều kiện bảo quản;

c) Sử dụng phương tiện vận chuyển phân phối vắc xin không đủ điều

kiện bảo quản theo quy định;

d) Tẩy xóa, sửa chữa Giấy chứng nhận đủ điều kiện buôn bán thuốc thú y.

3. Phạt tiền từ 5.000.000 đồng đến 6.000.000 đồng đối với hành vi

buôn bán thuốc thú y không có cửa hàng địa điểm cố định.

4. Phạt tiền từ 6.000.000 đồng đến 8.000.000 đồng đối với hành vi tự ý

san chia mỗi loại thuốc thú y không được phép của cơ quan quản lý chuyên

ngành thú y có thẩm quyền.

5. Phạt tiền từ 10.000.000 đồng đến 15.000.000 đồng đối với một trong

các hành vi sau đây:

a) Không có Giấy chứng nhận đủ điều kiện buôn bán thuốc thú y;

b) Giấy chứng nhận đủ điều kiện buôn bán hết hiệu lực.

6. Hình thức xử phạt bổ sung:

Tịch thu Giấy chứng nhận đủ điều kiện buôn bán thuốc thú y đối với

hành vi vi phạm quy định tại điểm d khoản 2 Điều này.

7. Biện pháp khắc phục hậu quả:

Buộc thu hồi, tiêu hủy thuốc thú y đối với hành vi vi phạm quy định tại

khoản 4 Điều này.

Điều 36. Vi phạm về chất lượng trong buôn bán thuốc thú y

1. Phạt tiền từ 5.000.000 đồng đến 6.000.000 đồng đối với một trong

các hành vi buôn bán mỗi loại thuốc thú y:

a) Không đạt một trong các tiêu chuẩn chất lượng về cảm quan, lý hóa,

độ nhiễm khuẩn, vô khuẩn theo hồ sơ đã đăng ký với cơ quan nhà nước có

thẩm quyền phê duyệt;

21

b) Có hàm lượng thuốc ngoài mức giới hạn cho phép ±10% so với hàm

lượng ghi trên nhãn hoặc có hàm lượng men vi sinh thấp hơn 90% so với hàm

lượng ghi trên nhãn đối với sản phẩm thuốc thú y có chứa men vi sinh;

c) Có khối lượng tịnh, thể tích thực ngoài mức giới hạn cho phép so với

khối lượng, thể tích ghi trên nhãn mà nhà sản xuất đã đăng ký và được cơ

quan có thẩm quyền phê duyệt.

2. Phạt tiền từ 7.000.000 đồng đến 8.000.000 đồng đối với một trong

các hành vi buôn bán mỗi loại thuốc thú y:

a) Có hoạt chất không đúng theo hồ sơ đăng ký lưu hành với cơ quan

nhà nước có thẩm quyền phê duyệt;

b) Không có hoạt chất hoặc thiếu hoạt chất chính ghi trên nhãn;

c) Bị biến đổi về hình thức như vón cục, vẩn đục, biến đổi màu, lắng

cặn, phân lớp, biến dạng;

d) Vắc xin thú y không đảm bảo một trong ba tiêu chuẩn vô trùng hoặc

thuần khiết, an toàn, hiệu lực.

3. Phạt tiền từ 10.000.000 đồng đến 12.000.000 đồng đối với hành vi

buôn bán mỗi loại thuốc thú y không có trong Danh mục thuốc thú y được

phép lưu hành tại Việt Nam hoặc chưa được cơ quan có thẩm quyền cho phép

có giá trị dưới 200.000.000 đồng.

4. Phạt tiền từ 20.000.000 đồng đến 25.000.000 đồng đối với một trong

các hành vi sau đây:

a) Bán mỗi loại nguyên liệu làm thuốc thú y cho cơ sở không đủ điều

kiện theo quy định;

b) Bán mỗi loại nguyên liệu làm thuốc thú y hoặc nguyên liệu làm

thuốc y tế hoặc thuốc y tế cho cơ sở chăn nuôi, nuôi trồng thủy sản.

5. Phạt tiền từ 30.000.000 đồng đến 40.000.000 đồng đối với hành vi

buôn bán thuốc thú y có trong Danh mục thuốc thú y cấm sử dụng tại Việt

Nam có giá trị dưới 100.000.000 đồng.

6. Hình thức xử phạt bổ sung:

22

Tước quyền sử dụng Chứng chỉ hành nghề thú y từ 01 tháng đến 03 tháng

đối với hành vi vi phạm quy định tại khoản 3, khoản 4 và khoản 5 Điều này.

7. Biện pháp khắc phục hậu quả:

a) Buộc thu hồi, tái chế thuốc thú y đối với hành vi vi phạm quy định tại

khoản 1 Điều này. Trong trường hợp không tái chế được buộc phải tiêu hủy

thuốc thú y đối với hành vi vi phạm quy định tại điểm b khoản 1 Điều này;

b) Buộc thu hồi, tiêu hủy thuốc thú y; vắc xin dùng trong thú y đối với

hành vi vi phạm quy định tại khoản 2, khoản 3 và khoản 5 Điều này;

c) Buộc tiêu hủy nguyên liệu thuốc thú y, nguyên liệu làm thuốc y tế,

thuốc y tế đối với hành vi vi phạm quy định tại khoản 4 Điều này.

Điều 37. Vi phạm về thủ tục trong nhập khẩu thuốc thú y, nguyên

liệu làm thuốc thú y

1. Phạt tiền từ 2.000.000 đồng đến 4.000.000 đồng đối với một trong

các hành vi sau đây:

a) Không có sổ sách, hóa đơn chứng từ, hồ sơ kiểm soát chất lượng và

theo dõi xuất, nhập khẩu đối với từng loại thuốc;

b) Không lưu giữ tài liệu có liên quan đến từng lô thuốc thú y theo quy định.

2. Phạt tiền từ 6.000.000 đồng đến 8.000.000 đồng đối với một trong

các hành vi sau đây:

a) Nhập khẩu mỗi loại thuốc thú y không có Giấy chứng nhận lưu hành

tại Việt Nam hoặc không có trong Danh mục thuốc thú y được phép lưu hành

tại Việt Nam hoặc không có văn bản chấp thuận của cơ quan nhà nước có

thẩm quyền;

b) Nhập khẩu mỗi loại nguyên liệu làm thuốc thú y không có giấy phép

của Cục Thú y;

c) Nhập khẩu nguyên liệu làm thuốc thú y không đúng chủng loại đã

được cơ quan có thẩm quyền phê duyệt.

3. Biện pháp khắc phục hậu quả:

23

Buộc tái xuất hoặc tiêu hủy thuốc thú y, nguyên liệu làm thuốc thú y

đối với hành vi vi phạm quy định tại khoản 2 Điều này; trong trường hợp

không tái xuất được buộc thu hồi, tiêu hủy thuốc thú y, nguyên liệu làm thuốc

thú y.

Điều 38. Vi phạm về điều kiện trong nhập khẩu thuốc thú y,

nguyên liệu làm thuốc thú y

1. Phạt tiền từ 4.000.000 đồng đến 5.000.000 đồng đối với một trong

các hành vi sau đây:

a) Không đủ điều kiện về địa điểm theo quy định;

b) Người quản lý không có Chứng chỉ hành nghề thú y hoặc Chứng chỉ

hành nghề thú y hết hiệu lực;

c) Tẩy xóa, sửa chữa Giấy chứng nhận đủ điều kiện nhập khẩu thuốc

thú y.

2. Phạt tiền từ 6.000.000 đồng đến 8.000.000 đồng đối với một trong

các hành vi sau đây:

a) Không có trang thiết bị phù hợp như quạt thông gió, hệ thống điều

hòa không khí, nhiệt kế, ẩm kế để bảo đảm các điều kiện bảo quản;

b) Bảo quản thuốc thú y, nguyên liệu thuốc thú y không đúng theo điều

kiện bảo quản ghi trên nhãn thuốc;

c) Không có kho riêng bảo quản, máy phát điện dự phòng, trang thiết bị

theo điều kiện bảo quản ghi trên nhãn sản phẩm;

d) Sử dụng phương tiện vận chuyển phân phối vắc xin không đủ điều

kiện bảo quản theo quy định;

đ) Không có hồ sơ kiểm soát chất lượng và theo dõi xuất, nhập đối với

từng loại thuốc.

3. Phạt tiền từ 10.000.000 đồng đến 15.000.000 đồng đối với một trong

các hành vi sau đây:

a) Không có Giấy chứng nhận đủ điều kiện nhập khẩu thuốc thú y;

24

b) Giấy chứng nhận đủ điều kiện nhập khẩu thuốc thú y hết hiệu lực.

4. Hình thức xử phạt bổ sung:

Tịch thu Giấy chứng nhận đủ điều kiện nhập khẩu thuốc thú y đối với

hành vi vi phạm quy định tại điểm c khoản 1 Điều này.

Điều 39. Vi phạm về chất lượng trong nhập khẩu thuốc thú y,

nguyên liệu làm thuốc thú y

1. Phạt tiền từ 60% đến 70% giá trị lô sản phẩm nhưng không vượt quá

50.000.000 đồng đối với hành vi nhập khẩu thuốc, nguyên liệu làm thuốc thú

y không đạt tiêu chuẩn chất lượng của nhà sản xuất công bố.

2. Phạt tiền từ 20.000.000 đồng đến 25.000.000 đồng đối với hành vi

bán mỗi loại nguyên liệu làm thuốc thú y nhập khẩu cho cơ sở chưa được cấp

Giấy chứng nhận đủ điều kiện nhập khẩu thuốc thú y hoặc cơ sở chưa được

cấp Giấy chứng nhận đủ điều kiện sản xuất thuốc thú y hoặc cơ sở chăn nuôi,

nuôi trồng thủy sản.

3. Hình thức xử phạt bổ sung:

Đình chỉ việc nhập khẩu thuốc thú y từ 06 tháng đến 09 tháng đối với

hành vi vi phạm quy định tại khoản 2 Điều này.

4. Biện pháp khắc phục hậu quả:

Buộc tái xuất thuốc thú y, nguyên liệu làm thuốc thú y đối với hành vi

vi phạm quy định tại khoản 1 Điều này; trong trường hợp không tái xuất

được, buộc thu hồi, tiêu hủy thuốc thú y, nguyên liệu làm thuốc thú y

Điều 40. Vi phạm về nhãn sản phẩm thuốc thú y

1. Phạt tiền từ 4.000.000 đồng đến 6.000.000 đồng đối với hành vi ghi

nhãn sản phẩm không đúng nội dung đã đăng ký, ghi đạt chứng nhận GMP

khi chưa được cấp Giấy chứng nhận GMP theo quy định.

2. Biện pháp khắc phục hậu quả.

Buộc thu hồi thuốc thú y, ghi nhãn sản phẩm không đúng nội dung đã

đăng ký đối với hành vi vi phạm quy định tại khoản 1 Điều này.

25

2.5. Danh mục chất cấm trong sản xuất thuốc thú y

Ngày 12/01/2006, Bộ NN&PTNT đã ban hành quyết định số

03/2006/QĐ-BNN về việc công bố danh mục thuốc, hóa chất, kháng sinh cấm

sử dụng, hạn chế sử dụng trong thú y [2].

Bảng 2.1. Danh mục chất cấm sử dụng trong sản xuất thuốc thú y

STT Tên hóa chất, kháng sinh

1 Chloramphenicol (Tên khác Chloromycetin;Chlornitromycin;

Laevomycin,Chlorocid, Leukomycin)

2 Furazolidon và dẫn xuất của nhóm Nitrofuran

3 Dimetridazole (Tên khác: Emtryl)

4 Metronidazole (Tên khác: Trichomonacid, Flagyl, Klion,

Avimetronid)

5 Dipterex (Tên khác: Metriphonat,Trichlorphon, Neguvon,

Chlorophos,DTHP); DDVP (Tên khác Dichlorvos; Dichlorovos)

6 Eprofloxacin

7 Ciprofloxacin

8 Ofloxacin

9 Carbadox

10 Olaquidox

11 Bacitracin Zn

12 (được bãi bỏ)

13 Green Malachite (Xanh Malachite)

14 Gentian Violet (Crystal violet)

26

Bảng 2.2. Danh mục tên kháng sinh, nguyên liệu hạn chế trong thú y

STT Tên kháng sinh, nguyên liệu

Bacitracin Zn 1

Carbadox 2

Olaquindox 3

Spiramycin 4

Tylosin Phosphate 5

Avoparcin 6

Virginiamycin 7

Meticlorpidol 8

Meticlorpidol/Methylbenzoquate 9

Amprolium (dạng bột) 10

Amprolium/ethopate 11

Nicarbazin 12

Flavophospholipol 13

Salinomycin 14

Avilamycin 15

Monensin 16

27

Phần 3

ĐỐI TƯỢNG, NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP TIẾN HÀNH

3.1. Đối tượng

- Sản phẩm thuốc thú y của công ty cổ phần thuốc thú y BMG

- Hệ thống đại lý kinh doanh thuốc thú y BMG trong khu vực tỉnh Hà Nam

3.2. Địa điểm và thời gian thực hiện

- Địa điểm:

+ Công ty CP thuốc thú y BMG có trụ sở đặt tại tại xóm Thanh Tân, xã

Trung Thành, thị xã Phổ Yên, tỉnh Thái Nguyên.

+ Các đại lý phân phối có kinh doanh thuốc thú y BMG tại địa bàn tỉnh

Hà Nam.

- Thời gian: 20/11/2018 - 18/5/2019.

3.3. Nội dung và các chỉ tiêu theo dõi

- Khảo sát tình hình sản xuất thuốc thú y tại công ty cổ phần BMG.

+ Cấu bộ máy và tổ chức của công ty CP thuốc thú y Đức Hạnh BMG.

+ Hệ thống chất lượng, cơ sở hạ tầng của công ty CP thuốc thú y BMG.

+ Danh mục các sản phẩm của công ty CP thuốc thú y BMG.

+ Cơ cấu tỷ lệ sản phẩm thuốc thú y trên thị trường.

+ Tình hình kinh doanh chung của công ty.

- Khảo sát tình hình kinh doanh các sản phẩm của công ty CP thuốc

thú y BMG trên địa bàn tỉnh Hà Nam.

+ Số lượng các đại lý kinh doanh thuốc thú y BMG trên địa bàn.

+ Kết quả thực hiện các quy định về điều kiện kinh doanh của các đại lý.

+ Tình hình kinh doanh thuốc thú y tại các đại lý.

- Khảo sát sơ bộ tình hình sử dụng các sản phẩm thuốc thú y BMG tại

các trang trại và hộ chăn nuôi.

+ Cơ cấu nhóm sản phẩm đang sử dụng chủ yếu.

28

3.4. Phương pháp tiến hành

3.4.1. Phương pháp thu thập thông tin

* Tình hình sản xuất tại công ty CP thuốc thú y BMG:

Tiến hành điều tra, khảo sát thực trạng việc sản xuất thuốc thú y dựa

trên các số liệu về cơ cấu sản phẩm, doanh thu của cả công ty kết hợp làm

việc tại các phòng ban, kho qua đó đưa ra các đánh giá thông qua các chỉ tiêu.

- Quy mô sản xuất.

- Quá trình sản xuất, lưu trữ, bảo quản.

- Quá trình xuất hàng và vận chuyển.

- Nhóm sản phẩm chủ yếu của công ty CP thuốc thú y BMG.

* Tình hình kinh doanh tại các đại lý ở địa bàn tỉnh Hà Nam: Trực tiếp

điều tra, tìm hiểu tại các đại lý qua đó lập các phiếu điều tra, khảo sát:

+ Đánh giá việc thực hiện các quy định về điều kiện kinh doanh hiện tại

của các đại lý thông qua phụ lục XXIV thông tư 13/2016/TT-BNNPTNT. [4]

+ Đánh giá về tỷ lệ của các nhóm thuốc thú y thông qua hoạt động kinh

doanh của các đại lý.

* Trực tiếp điều tra, phỏng vấn các chủ trang trại, hộ chăn nuôi kết hợp

với điều tra doanh thu tại đại lý lập thành phiếu điều tra, để đánh giá về tình

hình sử dụng thuốc thú y trên địa bàn.

+ Đánh giá nhóm sản phẩm dùng nhiều tại địa bàn, giải thích nguyên

nhân tại sao.

* Phương pháp phân phối, quảng bá để đưa sản phẩm vào thị trường.

+ Quảng bá về thương hiệu của BMG. Thông qua mạng xã hội, catalog,

các cuộc hội nghị khách hàng, hội thảo đầu bờ…

+ Tạo sự tin tưởng của khách hàng về chất lượng và sự ổn định của

sản phẩm…

+ Thiết lậpmối quan hệ với khách hàng, thông qua kỹ năng mềm

3.4.2. Phương pháp xử lý số liệu

- Các số liệu thu thập được trong quá trình theo dõi xử lý theo phương

pháp thống kê sử dụng phần mềm Microsoft Office Excel 2010.

29

Phần 4

KẾT QUẢ VÀ THẢO LUẬN

4.1. Danh mục công việc thực hiện tại cơ sở thực tập

Trong quá trình thực tập, em được phân công làm việc tại nhiều bộ

phận, cơ sở khác nhau nhằm phục vụ cho chuyên đề của mình. Kết quả các

công việc thực hiện trong quá trình thực tập được thể hiện ở bảng 4.1.

Bảng 4.1. Danh mục công việc thực hiện tại cơ sở

Ngày Kết STT Công việc thực hiện công quả

Tìm hiểu tài liệu, tập huấn kỹ năng mềm, giao lưu gặp Đạt 1 15 gỡ BLĐ tập đoàn, họp khối kinh doanh hàng tháng. yêu cầu

Giao hàng cho các đại lý, hỗ trợ chốt sổ sách, công Đạt 2 35 nợ, khảo sát kinh doanh. yêu cầu

Hỗ trợ đại lý bán hàng, sắp xếp hàng hóa, tư vấn về Đạt 3 55 sản phẩm của công ty. yêu cầu

Hỗ trợ chương trình hội thảo, tất niên, du lịch của Đạt 4 20 công ty. yêu cầu

Hỗ trợ kho thành phẩm. Đạt 5 40 yêu cầu Thời gian làm việc hành chính: 7h - 17h.

165 Tổng cộng

Từ bảng 4.1 em có một số nhận xét như sau:

Do thường xuyên được tham gia các chương trình tập huấn về kĩ năng

mềm, kỹ ăn ứng xử giúp em thêm tự tin, tăng cường kỹ năng giao tiếp và

hoàn thiện bản thân. Qua đó, giúp em có đủ khả năng tham gia bộ phận kinh

doanh của công ty.

30

Công việc em thực hiện nhiều nhất là giao hàng tại các đại lý và khảo

sát tình hình kinh doanh. Qua đó, có cơ hội thực hiện các khảo sát trong

chuyên đề để đưa ra đánh giá thật khách quan. Việc vào thăm các trang trại,

các đại lý cấp 2 cũng là một phần rất quan trọng giúp em đưa ra các điều tra

về tình hình chăn nuôi trên địa bàn.

Hỗ trợ đại lý tại vùng giúp em tìm hiểu sâu hơn về đại lý đó, tuy nhiên

do thời gian không nhiều nên em chỉ hỗ trợ được một thời gian ngắn em đã

giành thời gian để điều tra, khảo sát thu thập các ý kiến của chủ các trang trại,

hộ chăn nuôi trong địa bàn giúp em thu thập số liệu để đưa ra đánh giá về tình

hình sử dụng thuốc thú y BMG trên địa bàn.

Hỗ trợ hội thảo, chương trình du lịch là công việc rất tốt giúp em tăng

khả năng giao tiếp cũng như kĩ năng ứng xử trước nhiều người.

4.2. Kết quả khảo sát tình hình sản xuất thuôc thú y tại nhà máy của

công ty CP thuốc thú y BMG

4.2.1. Tìm hiểu các sản phẩm của công ty BMG tại kho thành phẩm

Việc nắm bắt được tên sản phẩm cũng như công dụng của chúng để

nâng cao kiến thức chuyên môn cũng như các bước cơ bản ban đầu khi vào

một doanh nghiệp, em đã được phân công về kho thành phẩm tham gia làm

việc tại đó 1 tháng. Em được phân công làm giờ hành chính từ 7h - 17h.

31

Bảng 4.2. Kết quả tìm hiểu các sản phẩm của công ty

Số lượng Đơn vị Tổng STT Nội dung công việc Tháng 11 tính số Tháng 12 (từ 21/11-30/11)

Ghi thẻ kho nhập thuốc

1 làm quen với tên các sản Thẻ 232 585 817

phẩm của công ty

2 Sắp xếp thuốc Thùng 85 265 350

Vận chuyển thuốc lên xe Thùng 3 theo các tuyến đi của 125 347 472 hàng công ty

Ghi thẻ kho xuất thuốc Đơn 4 249 331 82 thú y hàng

Đơn 5 Kiểm tra đơn hàng 80 115 35 hàng

9 6 Vệ sinh kho thành phẩm Lần 25 49

Từ bảng 4.2 em có một số nhận xét như sau:

Sau 1 tháng làm việc tại kho thành phẩm, em đã nắm bắt được các tên

các sản phẩm của công ty, hiểu rõ hơn về thành phần công dụng của thuốc.

Đồng thời biết thêm được nhiều loại thuốc bổ và chế phẩm sinh học hữu ích

cho chăn nuối đối với tùng loại gia súc, gia cầm.

Được làm việc tại công ty, được luân chuyển các công việc khác nhau

giúp em có thêm nhiều kiến thức trong xã hội, tích lũy được nhiều kinh

nghiệm cho bản thân. Qua đó, giúp em tự tin hơn khi giao tiếp, nâng cao tinh

32

thần cầu tiến trong công việc. Đó là khoảng thời gian thực tập hết sức quý báu

đối với em.

4.2.2. Cơ cấu sản phẩm của công ty

Điều tra cơ cấu sản phẩm của công ty để đưa ra đánh giá, nhận xét về

bộ sản phẩm của công ty. Dựa theo số liệu của phòng kinh doanh công

Marphavet danh mục sản phẩm được phép lưu hành của công ty CP thú y

Marphavet [8] được thể hiện ở bảng 4.3.

33

Bảng 4.3. Thống kê danh mục sản phẩm được phép lưu hành

của công ty CP thuốc thú y BMG

Thuốc tiêm dạng dung dịch

QUY

STT TÊN SẢN PHẨM THÀNH PHẦN

CÔNG DỤNG

CÁCH

Đặc trị: Viêm phổi, hen suyễn, ho

FLO 450 LA

Tác dụng kéo dài

thở, viêm màng phổi, lepto, phó

Florfenicol 45%

50ml

1

96 giờ

Tá dược, dung

thương hàn, E.coli, kế phát sốt đỏ,

môi đặc biệt vđ.

tai xanh (PRRS), lở mồm long

Kháng sinh

móng

thế hệ mới

Tăng sức đề kháng, hồi sức, cung

Gluconat canxi

20ml

cấp năng lượng, chống xuất huyết

Sorbitol

2

GLUCO-NAMIN

Tá dược

các phủ tạng trong cơ thể, hạ sốt,

100ml

đặc biệt vđ

kháng viêm an toàn nhất hiện nay.

Đặc trị: Ho hen, suyễn, lepto,

viêm phổi hóa mủ, phổi dính

10ml

Tulathromysin

sườn, phó thương hàn, phân trắng

TU-LA

30ml

3

Kháng sinh

Dung môi đặc

lợn con, tụ huyết trùng, E.coli,

thế hệ mới

biệt vừa đủ

sưng phù đầu, viêm ruột tiêu chảy,

100ml

viêm vú, viêm tử cung, bệnh kế

phát, bệnh tai xanh,..

Amoxicilline

Đặc trị: Viêm vú, mất sữa, MMA,

14%

viêm tử cung, nhiễm khuẩn kế

FLO-FLU-LA

20ml

4

Tác dụng kéo dài

(as trihydrate)

phát sốt đỏ (tai xanh, PRRS),

100ml

48 giờ

Tá dược (Axit

viêm phổi, hen suyễn, Lepto, phó

Clavulalic) vđ

thương hàn.

Đặc trị: Viêm phổi phức hợp, hen

Erythromycine

suyễn, viêm phổi dính sườn, viêm vú,

20ml

10%

viêm tử cung, viêm vú mất sữa, viêm

5

ERY-HO-SUYỄN

Hệ tá dược

đường tiết niệu, sinh dục, viêm da,

100ml

đặc biệt vđ

viêm móng, tụ huyết trùng, phó

thương hàn, lepto, hồng lỵ.

34

QUY

STT TÊN SẢN PHẨM THÀNH PHẦN

CÔNG DỤNG

CÁCH

Dexamethasone

Đặc trị: Hồi sức, tiêu viêm điều

0,2%

trị bệnh viêm dẫn tới sốt cao, bỏ

Chlorphenamine

ăn nâng cao sức kháng viêm,

20ml

6

DEXAMIN

0,37%

chống viêm xuất huyết các phủ

100ml

Tá dược

tạng trong cơ thể. Kháng viêm –

đặc biệt vđ

hạ sốt – giảm đau nhức.

Đặc trị: Giun phổi, giun tóc, giun

Lavamisol 12,8%

5ml

móc, giun kim, giun đũa, giun

GIUN PHỔI

7

Tá dược

20ml

mắt, sán ruột các loại, nội ngoại

12,8%

đặc biệt vđ

100ml

ký sinh trùng

Đặc trị: Viêm ruột tiêu chả, kiết lỵ,

KHÁNG SINH

Tylosine 15%

ỉa ra máu cá, nôn mửa, viêm xoang,

CHÓ CAO CẤP

Gentamycine 6%

8

viêm tai giữa, viêm đường hô hấp,

5ml

(TYLAN-GEN LA)

Tá dược

Tác dụng kéo dài

tiêu hóa và sinh dục, lepto, sốt bỏ ăn

đặc biệt vđ

36 giờ

không rõ nguyên nhân trên chó mèo

Kháng sinh dạng huyễn dịch tiêm

QUY

STT

TÊN SẢN PHẨM

THÀNH PHẦN

CÔNG DỤNG

CÁCH

30ml

1

Cefquinome Tá dược, dung môi đặc biệt vđ.

CEFQUINOME 7,5 % Tác dụng kéo dài 96 giờ Kháng sinh thế hệ mới

Đặc trị: Viêm vú, viêm tử cung bò sữa, lợn nái, viêm phổi, suyễn, phổi dính sườn, tiêu chảy, Lepto, nhiễm khuẩn, tụ huyết trùng, nhiễm trùng huyết sau khi sinh an toàn cho bò sữa, lợn nái

Đặc trị: Viêm vú, viêm tử

Cefquinome

20ml

cung, viêm phổi, tiêu chảy,

sunfate 0,75%

2

Tá dược

lepto, tụ huyết trùng, E.coli,

100ml

đặc biệt vđ

viêm ruột ở lợn nái, bò sữa.

CEF 750 (Chuyện dùng cho bò sữa - lợn nái) Huyễn dịch tiêm Tác dụng kéo dài 48 giờ

35

QUY

STT

TÊN SẢN PHẨM

THÀNH PHẦN

CÔNG DỤNG

CÁCH

Đặc trị: Viêm vú bò sữa, các

bệnh kế phát tai xanh LMLM,

viêm phổi, viêm tử cung, viêm

CEFTYL-NEW LA

ruột

tiêu chảy,

lepto, phó

(Chuyên dùng

Ceftiofur 3,5%

20ml

thương hàn.

3

cho bò sữa)

Dung môi đặc

Không

tồn dư kháng sinh

100ml

biệt vừa đủ

Huyễn dịch tiêm

không ảnh hưởng đến sản

Tác dụng 48 giờ

lượng sữa.

Thuốc an toàn, hiệu quả cho gia

súc mang thai và cho con bú

Amoxicilline

Đặc trị: Viêm vú, mất sữa,

14%

MMA, viêm tử cung, nhiễm

AMOX 140-LA

20ml

4

Tác dụng kéo dài

(as trihydrate)

khuẩn kế phát sốt đỏ (tai xanh,

100ml

48 giờ

Tá dược (Axit

PRRS), viêm phổi, hen suyễn,

Clavulalic) vđ

Lepto, phó thương hàn.

Đặc trị: Hen suyễn, viêm phổi,

viêm đường hô hấp cấp và mãn

tính, viêm phổi dính sườn,

Tylosine 15%

viêm vú, viêm khớp, hội chứng

TYLAN-GEN LA

20ml

Gentamycine 6%

mất sữa truyền nhiễm, viêm teo

5

Tác dụng kéo dài

Tá dược

mũi, loét da, quăn tai, lepto,

100ml

36 giờ

đặc biệt vđ

hồng lỵ, đóng dấu, hen gà,

khẹc vịt. Chống nhiễm trùng

sau phẫu thuật đối với tất cả

các động vật có vú.

36

Kháng sinh dạng bột pha nước hoặc trộn thức ăn

QUY

STT TÊN SẢN PHẨM THÀNH PHẦN

CÔNG DỤNG

CÁCH

Đặc trị: Ký sinh trùng đường

máu, cầu trùng ruột non, manh

Sulfadimethoxin

tràng, cầu trùng ghép hen CRD,

sodium

ho thở khò khè, ghép Coryza phù

100g

1

Trimethoprim

SUFA-TRI B

đầu, viêm ruột hoại tử, tiêu chảy,

1kg

Tá dược

ỉa ra máu tươi, phân sáp, lẫn

đặc biệt vđ

máu, E.coli, nhiễm trùng huyết,

bệnh đầu đen.

Đặc trị: Cầu trùng ghép tụ huyết

CẦU TRÙNG

Chlortetracyline

trùng, E.coli, bạch lỵ, ỉa ra máu

100g

VIÊM RUỘT

Sulfadimidine

tươi, phân sáp trắng phân xanh, hen

2

Tá dược

1kg

TC

khẹc, bệnh đầu đen, sưng gan thận,

đặc biệt vđ

ký sinh trùng đường mái

Đặc trị: Hen khẹc, ho thơt khò

khè, CRD, hen ghép E.coli, viêm

10g

MICOSIN NEW

ruột tiêu chảy, viêm phổi, viêm

Timicosine 30%

Chuyên dùng cho

50g

Tá dược

buồng trứng, viêm đường tiết

3

trang trại chăn

100g

đặc biệt vđ

niệu, tụ huyết trùng, bạch lỵ trên

nuôi quy mô lớn

500g

lợn, gà, ngan, cút,...

Đặc trị: Viêm ruột tiêu chảy,

phân xanh, phân trắng, E.coli, tụ

Neomycin sulfate

huyết trùng, sưng phù đầu, tím

10g

6 MUI

tái mào, hen khẹc, CRD trên gà,

50g

KHÁNG SINH

Colistine sulfate

4

vịt, ngan, cút. Bệnh tiêu chảy, tụ

100g

TỔNG HỢP A

30 MUI

Tá dược, thảo

huyết trùng, phó thương hàn,

1kg

dược đặc biệt vđ

viêm phổi.

37

QUY

STT TÊN SẢN PHẨM THÀNH PHẦN

CÔNG DỤNG

CÁCH

Đặc trị: Bệnh hen CRD ghép ký

Oxytetracyline

sinh trùng đường mái, ghép cầu

10g

20%

trùng, ghép tiêu chảy, tụ huyết

50g

Sulfadimethoxine

5

trùng, E.coli, bạch lỵ, nhiễm

MR TRẦN

100g

15%

trùng huyết gây phân xanh, phân

Tá dược, thảo

1kg

trắng. Bệnh sưng phù đầu vảy

dược đặc biệt vđ

mỏ, CCRD trên gà, vịt, ngan, cút.

Đặc trị: Giun phổi, giun đũa gây

ho thở, viêm phổi kế phát ở lợn,

10g

giun tóc, giun móc, giun kim,

ZIQUANTEL

50g

Praziquantel 5%

6

Trị giun sán

giun mắt gây bệnh sưng phù đầu

100g

các loại

hóa mủ ở gà. Tẩy các loại sán

1kg

cho trâu bò lơn, gà, chó mèo,

ngan, vịt,..

Đặc trị: Trị các bệnh cảm cúm, hạ

sốt, tiêu viêm, giảm đau, hỗ trợ

điều trị bệnh truyền nhiễm. Các

10g

50g

bệnh sốt không rõ nguyên nhân ở

Paracetamol 10%

7

PARA HẠ SỐT

Tá dược vđ

lợn, gà, vịt, ngan, cút như: Sốt đỏ

100g

kế phát, bệnh lepto, tụ huyết trùng,

1kg

phó thương hàn ở lợn. Bệnh

Gumboro, toi, Newcastle,

Phòng và trị: Viêm phổi, phổi

dính sườn, viêm phế quản phổi,

Lincomycin 2,5%

viêm màng phổi, viêm xoang, ho

10g

Tá dược premix,

thở, hen xuyễn. Các bệnh đường

100g

8

LINCOMIX

sinh dục, tiết niệu, các bệnh

thảo dược

1kg

truyền nhiễm. Thuốc đặc biệt

đặc biệt

hiệu quả đối với bệnh kế phát của

tai xanh, sốt đỏ,..

38

QUY

STT TÊN SẢN PHẨM THÀNH PHẦN

CÔNG DỤNG

CÁCH

Bù nước và điện giải, cung caaps

vitamin, acid amin thiết yếu và các

chất điện giải tăng cường khả năng

Glucose, Vitamin

chống chịu bệnh tật, phòng chống

100g

ĐIỆN GIẢI

C, K, Na,...

9

Các muối điện

stress do ngoại cảnh, tiêm phòng

1kg

GLUCO K-C TG

giải, acid amin và

bệnh, chủng vắc-xin, tiêu chảy mất

10kg

HOT LIFE

thảo dược.

nước lâu ngày, vận chuyển và

chuyển đàn, cần thiết với gia cầm

non trong giai đoạn úm.

Bồi bổ cơ thể, kích thích tính

thèm ăn, ăn nhiều tiêu hóa tốt

Lactobacillus,

nâng cao sức đề kháng cung cấp

Lipase, Amylase,

100g

các vitamin và chất đạm cho cơ

MEN TIÊU

Proteaza,

10

1kg

thể, kích thích phát triển ngoại

HÓA

Vitamin A, B1,

10kg

hình. Sản phẩm cần thiết và an

B2, B6, C, E,..

Chất mang vđ

toàn cho Nái mang thai và mọi

lứa tuổi của gia súc gia cầm.

Các sản phẩm khác

QUY

STT TÊN SẢN PHẨM

THÀNH PHẦN

CÔNG DỤNG

CÁCH

Tăng cường sức đề kháng, cung

Phosphonic acid,

cấp năng

lượng, chống xuất

Gluconate canxi,

huyết các phủ tạng, hạ sốt, kháng

20ml

1

PHERAMIN

Vitamin K, C,

viêm mới an toàn nhất hiện nay,

100ml

Tolfrnamic acid

kháng viêm – hạ sốt – giảm đau

tức thời.

Ferum phức hợp với

Bổ máu, cung cấp sắt, bồi bổ cơ

Dextran

thể, phòng ngừa tiêu chảy, phân

20ml

2

DEXTRAN-B12

Cyanocobanmin

trắng, phân nhớt vàng. Tiêm một

100ml

Chất bảo quản vđ

lần duy nhất

39

QUY

STT TÊN SẢN PHẨM

THÀNH PHẦN

CÔNG DỤNG

CÁCH

Sorbitol, Vitamin

Giải độc gan thận, tăng cường

B1, B6, PP, H, A, D,

tiết dịch mật, kích thích tiêu hóa,

50ml

3

AMINSOL

E, B2, Lysine,

hạn chế mổ lông căn đuôi, rụng

1 lít

Methionine.

lông.

Bồi bổ cơ thể, phòng ngừa các

bệnh thiếu hụt vitamin. Kích

thích tiêu hóa, tăng độ thèm ăn.

Vitamin B6, B1, B2,

Chống môr lông, rụng lông. Tăng

BMG-

4

B5, PP, B12, H

sản lượng trứng cho gà đẻ, lợn

COMPLEX

(Biotin).

nái đẻ sai, phòng bệnh teo cơ,

liệt, thiếu máu, nhiễm độc chì,

arsen. Giúp lợn con ăn khỏe, da

hồng hào, tăng trọng nhanh.

Tăng khả năng kháng bệnh của

Vitamin A, E, K3,

gia

cầm khi nhiễm bệnh

100g

B1, B2, B12, Citric

Gumboro. Giải nhiệt, hạ sốt,

5

VITA AMIN

1kg

acid, NaCl, KCL,

chống xuất huyết, nâng cao sức

NaHCO3, Glucose.

đề kháng

Glucose, các

Úm gà, vịt, ngan, chim cút mới

Vitamin, A, D, E,

nở cung cấp các vitamin và chất

10g

B1. B2, B6, PP,

đạm giúp nâng cao sức đề kháng,

100g

6

ÚM GÀ VỊT

Lysine, Methionine,

phòng ngừa viêm rốn và tiêu

1kg

khoáng đa vi lượng.

chảy, kích thích tăng trưởng.

100g

1kg

Giải độc gan thận, kích thích tiêu

10kg

Sobitol, Vitamin

hóa, hạn chế mổ lông cắn đuôi,

B12, B2, B1. C,

rụng lông. Bồi bổ cơ thể, hỗ trợ

7

BỔ GAN THẬN

NaCl, Mg, Cu, Mn,

điều trị bệnh truyền nhiễm, chống

Zn,...

độc tố, nấm mốc. Cung cấp

Chất mang vđ

vitamin, acid amin thiết yếu.

40

QUY

STT TÊN SẢN PHẨM

THÀNH PHẦN

CÔNG DỤNG

CÁCH

Cung cấp các thảo dược, vitamin,

Glucose, Lyzine

acid amin thiết yếu và các chất

Methionine, NaCl,

điện giải giúp tăng cường khả

100g

KCL, NaHCO3,

ĐIỆN GIẢI

8

năng chống chịu bệnh tật. Tiêu

1kg

Gluconat canxi,

GLUCO-K-C. TD

hóa tốt, tăng khả năng hấp thu

10kg

Vitamin C, Vitamin

thức ăn, phòng chống stress.

K3.

Hỗ trợ điều trị bệnh.

Sulfadiazine,

Đặc trị: Bệnh cầu trùng ruột non,

Trimethoprim.

9

manh tràng, E.coli, bạch lỵ, tụ

500ml

BIG COC

Tá dược đặc biệt vđ

huyết trùng ở gà, vịt, ngan, cút

Đặc trị: Phân trắng lợn con do

E.coli, phó thương hàn, lỵ. Viêm

Eenrofloxacin 2,5%

ruột hoại tử, ỉa chảy các dạng

Tá dược, thảo dược

LỢN CON PHÂN

như phân trắng, phân xám, phân

100ml

10

và dung môi đặc biệt

TRẮNG

nhớt vàng,... Thuốc đặc biệt hiệu

vừa đủ.

quả với lợn con sơ sinh bị phân

trắng 1 ngày đến 20 ngày tuổi.

Bổ xung các vitamin và acid

amin thiết yếu, giúp bồi bổ cơ

Vitamin A, D, E, B2,

thể, kích thích tiêu hóa, tăng khả

100g

B6, PP, Methionine,

năng hấp thu thức ăn, chống còi,

1kg

11 TẮNG TỐC HEO

Lysine Choline,

nở mông, nở vai, tăng trọng

10kg

khoáng đa, vi lượng

nhanh, phòng tiêu chảy, tăng chất

lượng thịt khi xuất chuồng.

Đặc trị: Cầu trùng ruột non, cầu

trùng manh tràng, bệnh cầu trùng

Diclaruzil 2,5%

ghép với bệnh đường tiêu hóa,

50ml

bệnh ký sinh trùng, ỉa ra máu

250ml

12

DIZINCOC

Tá dược, chất dẫn,

tươi, phân sáp, phân lẫn máu,

1 lít

dung môi đặc biệt vđ

phân trắng nhớt.

41

Từ bảng 4.3 em có một số nhận xét như sau:

- Công ty CP thuốc thú y BMG có bộ sản phẩm cực kỳ đa dạng gồm

hơn 100 sản phẩm và và mỗi sản phẩm là một công thức khác nhau. Để đáp

ứng các nhu cầu sử dụng khác nhau của khách hàng đặc biệt là trong thời gian

thị trường biến động nhiều như hiện nay. Đặc biệt, tuy nhiều sản phẩm nhưng

các sản phẩm của công ty đều được người chăn nuôi đánh giá chất lượng cao

và tin dùng.

- Công ty có quy mô sản xuất lớn, hiện đại, đảm bảo thực hiện nghiêm

ngặt theo tiêu chuẩn GMP. Các nhà máy sản xuất thuốc đều thực hiện tốt các

quy định của GMP.

- Các nhóm sản phẩm chủ yếu của công ty cổ phần thuốc thú y BMG là:

Nhóm kháng sinh tiêm cao cấp dạng dung dịch và huyễn dịch có tác dụng kéo dài,

nhóm kháng sinh dạng dung dịch uống, nhóm kháng sinh bột hòa tan hoàn toàn

hàm lượng cao, thuốc sát trùng và các chế phấm sinh học.

- Nhóm sản phẩm thế mạnh của BMG là nhóm kháng sinh tiêm cao cấp

dạng dung dịch và dạng huyễn dịch có tác dụng kéo dài được các giới chuyên

môn đánh giá rất cao. Người chăn nuôi tin tưởng sử dụng.

- Đặc biệt, các sản phẩm của công ty đều không chứa các chất kháng

sinh vượt quá chỉ tiêu cho phép. Nguyên liệu chủ yếu được nhập từ nước

ngoài đạt tiêu chuẩn vệ sinh cho lên không có hiện tượng tồn dư chất bảo vệ

thực vật.

- Mặt khác, trong khi thị trường đang khó khăn về giá cả chăn nuôi thì

công ty đã đưa ra các phương án khác nhau nhằm hỗ trợ người chăn nuôi như:

hỗ trợ về giá, mỗi sản phẩm xuất bán ra thị trường. Khi đã hết thời gian của

quá trình trợ giá thì công ty lại tiếp tục đưa ra phương án tạo ra các sản phẩm

giá thành thấp để phục vụ người dân mà vẫn đảm vẫn đảm bảo chất lượng sản

42

phẩm. Điều đó cho thấy tâm huyết của công ty với người chăn nuôi. Tạo mọi

điều kiện giúp đỡ người chăn nuôi trong thời gian khó khăn.

4.2.3. Chế độ khách hàng của công ty CP thuốc thú y BMG

Mỗi một công ty sản xuất thuốc thú y đều có các chế độ dành cho các

đại lý. Tùy thuộc và sản lượng của đại lý tiêu thu trong tháng hoặc trong quý,

các đại lý sẽ có chế độ đãi ngộ phù hợp. Từ đó nhằm kích thích động viên đị

lý tăng trưởng sản lượng và đăng ký sản lượng cao hơn. Đây cũng là chiến

lược kinh doanh giúp công ty thành công trong việc phát triển thị trường.

Bảng 4.4. Chế độ dành cho đại lý phân phối cấp I

Thưởng STT Mức thanh toán Sản phẩm Tháng Qúy Năm

10 000 000 10 tặng 5 5,00% 2,00% 2,00% 1

20 000 000 10 tặng 5 5,50% 2,00% 2,00% 2

30 000 000 10 tặng 5 6,00% 2,00% 2,00% 3

50 000 000 10 tặng 5 6,50% 2,50% 2,00% 4

80 000 000 10 tặng 5 7,00% 2,50% 2,00% 5

100 000 000 10 tặng 5 8,00% 3,00% 2,50% 6

150 000 000 10 tặng 5 8,50% 3,00% 2,50% 7

200 000 000 10 tặng 5 9,00% 3,50% 2.50% 8

4.3. Kết quả khảo sát tình hình chăn nuôi tại một số hộ chăn nuôi trên

địa bàn tỉnh Hà Nam

4.3.1. Tình hình tổ chức sản xuất ngành chăn nuôi

Hình thức tổ chức sản xuất chăn nuôi ở Hà Nam đã và đang dần chuyển

từ chăn nuôi hộ gia đình sang chăn nuôi trang trại, gia trại. Chăn nuôi nông hộ

trong những năm qua cũng đã có những bước tiến đáng kể cả về năng suất và

quy mô, đóng góp một phần đáng kể trong việc gia tăng sản phẩm chăn nuôi

43

và tốc độ phát triển ngành. Các tiến bộ kỹ thuật trong chăn nuôi đã được áp

dụng, mang lại hiệu quả kinh tế cao cho các hộ chăn nuôi như các giống lợn

nhiều nạc, gia cầm siêu thịt, siêu trứng, thực hiện cải tạo đàn bò, lai tạo giống

bò thịt, bò sữa, sử dụng thức ăn hỗn hợp trong chăn nuôi... Tuy nhiên còn có

những hạn chế về vốn, trình độ kỹ thuật chăn nuôi ở một số hộ còn hạn chế.

Đây là những trở ngại cho chăn nuôi phát triển, nhất là đối với các hộ nông

dân chăn nuôi quy mô nhỏ.

Trong 5 tháng đầu năm, lĩnh vực chăn nuôi thú y đã làm tốt công tác

tuyên truyền chỉ đạo phòng chống dịch bệnh, đặc biệt là thực hiện các biện

pháp hướng dẫn các địa phương, các hộ nông dân chống rét cho đàn gia súc

gia cầm; công tác kiểm tra, kiểm soát các hoạt động về chăn nuôi, kinh doanh

và giết mổ gia súc gia cầm tại các chợ đầu mối, các cơ sở giết mổ trong tỉnh.

Thực hiện các biện pháp chăm sóc, bảo vệ, giữ đàn gia cầm giống gốc, giống

bố mẹ để sản xuất giống phục hồi, phát triển đàn gia cầm của các địa phương

và làm tốt công tác tiêm phòng cho đàn gia súc gia cầm trên địa bàn tỉnh [17].

Từ ngày 28/02/2019 dịch tả lợn Châu Phi xuất hiện trên địa bàn tỉnh và

lây lan nhanh trên diện rộng, gây thiệt hại lớn đến ngành chăn nuôi lợn. Đến

ngày 01/05/2019, tổng số lợn buộc phải tiêu huỷ do dịch bệnh là 96.751 con

của 7.100 hộ chăn nuôi tại 604 thôn thuộc 109 xã, phường, thị trấn.

Trước tình hình diễn biến phức tạp của dịch bệnh, Sở NN&PTNT đã

chủ động tham mưu kịp thời với Ủy ban nhân dân tỉnh ban hành kế hoạch

phòng chống dịch bệnh và tổ chức triển khai thực hiện quyết liệt. Phối hợp

với Ủy ban nhân dân các huyện, thành phố, các xã có dịch tổ chức họp khẩn

cấp Ban chỉ đạo phòng chống dịch bệnh để triển khai các giải pháp như tổ

chức tiêu huỷ đàn lợn bị dịch bệnh; thành lập các chốt kiểm dịch để giám sát

các lối ra vào thôn có dịch; tổ chức thực hiện khử trùng chuồng trại chăn nuôi,

hố chôn lợn, đường đi; thống kê tổng đàn lợn và công bố dập dịch. Đồng thời

44

hoàn thành dự thảo đề án xây dựng cơ sở an toàn dịch bệnh, vùng an toàn

dịch bệnh đối với chăn nuôi lợn thịt và đề án chăn nuôi lợn thịt cung cấp cho

nhà máy chế biến Masan giai đoạn 2019-2020.

Kết quả chăn nuôi cho thấy: Trâu, bò tiếp tục phát triển với tổng đàn

ước đạt 34.496 con, tăng 2% so với cùng kỳ và đạt 83% so với kế hoạch; sản

lượng thịt trâu, bò hơi xuất chuồng ước đạt 1.158,2 tấn, tăng 2,7% so với cùng

kỳ và đạt 46,3% so với kế hoạch. Chăn nuôi gia cầm tiếp tục được tái đàn và

phát triển khá, đạt khoảng 6,18 triệu con, tăng 4,7% so với cùng kỳ và đạt

88,9% so với kế hoạch, cho sản lượng thịt hơi xuất chuồng ước đạt 8.598,9

tấn, đạt 39,9% kế hoạch.

Sản xuất chăn nuôi lợn vừa mới bắt đầu khôi phục sau cuộc khủng

hoảng rớt giá từ cuối năm 2016 đến đầu năm 2018, lại tiếp tục gặp khó khăn

do dịch tả Châu Phi nên số hộ chăn nuôi lợn và quy mô đàn đều giảm. Hiện

nay tổng đàn giảm còn 381.736 con, bằng 92% cùng kỳ, đạt 76% kế hoạch,

cho sản lượng thịt hơi xuất chuồng ước đạt 36.822,9 tấn, tăng 1% cùng kỳ,

bằng 45,62% kế hoạch.

4.3.2. Sản lượng và doanh thu từ các đại lý kinh doanh thuốc thú y của

công ty Marphavet trên địa bàn tỉnh Hà Nam

Sau 1 tháng làm tại kho thành phẩm, em được BLĐ công ty luân chuyển

sang khối kinh doanh và đi hỗ trợ thị trường vùng Hà Nam từ tháng 1/2019 đến

tháng 5/2019.

Em đã trực tiếp về các đại lý phân phối cấp I để lấy số liệu về sản lượng

của các đại lý từ đó biết được tốc độ tăng trưởng thị trường và khả năng kinh

doanh của các đại lý đến đâu. Để đưa ra các chính sách và chế độ phù hợp cho

các đại lý. Kết quả được nghi tại bảng 4.5.

Ta có thể thấy được Hà Nam là một thị trường rất tiềm năng. Tuy

trong thời gian khó khăn nhưng sản lượng doanh thu vẫn duy trì ở mức cao.

45

Để có được mức số lượng như vậy là nhờ vào chất lượng sản phẩm của công

ty luôn được đánh giá cao và người chăn nuôi tin tưởng sử dụng.

Bảng 4.5. Theo dõi mức tiêu thụ thuốc thú y tại các đại lý tại Hà Nam

của công ty CP thuốc thú y BMG năm tháng đầu năm 2019

Tổng doanh thu về Đại lý phân phối công ty (triệu đồng) STT cấp I Tháng 1 Tháng 2 Tháng 3 Tháng 4 Tháng 5

100 130 100 1 Bách Phượng 100 150

2 Quân Tươi 150 50 50 50 80

3 Hồng Nhung 50 100 80 40 50

4 Thụ Phượng 50 20 100 80 80

6 Tú Mơ 60 50 60 70 50

7 Đức Hiện 100 50 70 50 50

8 Cô Tuyết 70 60 50 50 60

9 Chức Nhung 70 60 50 80 100

70 80 60 50 10 Đoàn Đình Đương 100

Tổng 620 750 610 670 580

Qua bảng 4.5 ta thấy được các đại lý phân phối Bách Phượng, Hồng

Nhung, Quân Tươi, Đoàn Đinh Đương,Tú Mơ là các nhà phân phối chính của

công ty. Ngoài ra cần phải chăm sóc, mở rộng thêm một số đại lý tiềm năng

để phát triển thêm vùng thị trường.

46

Bảng 4.6. Tổng hợp kết quả công tác phát triển thị trường

Kết quả đạt được

Số hộ

Số hộ

Nội dung

Tỷ

Kế hoạch

điều

phản

công việc

lệ

tra

hồi

(%)

(hộ)

(hộ)

Nắm bắt được tình hình chăn nuôi, hướng

Điều tra tình

chăn nuôi tại một số hộ chăn nuôi lớn, các

hình chăn nuôi

hộ đã sử dụng sản phẩm của công ty tại

90

90

100

tại các hộ

vùng: tp Phủ Lý, Kim Bảng, Lý Nhân,

Bình Lục

Cho tất cả các đại lý và bà con chăn nuôi

Quảng bá, phân

nắm bắt được các sản phẩm cũng như chất

phối sản phẩm,

lượng sản phẩm của công ty thông qua

90

90

100

thương hiệu

bảng sản phẩm, đánh giá của người chăn

của công ty

nuôi vùng khác, giá của mỗi loại sản phẩm

khi đến tay người tiêu dung

Cho các đại lý thấy được chất lượng ổn

Lấy được niềm

định của sản phẩm cũng như sức sản xuất

90

60

66,6

tin tưởng

của công ty sẽ không bị thiếu hàng cho các

của các đại lý

đại lý. Từ đó tạo niềm tin cho đại lý.

Đưa sản phẩm

của công ty đến

Vận chuyển thuốc thú y vào các nông hộ

90

25

27,7

tay người

có nhu cầu sử dụng sản phẩm của công ty.

tiêu dùng

47

Phần 5

KẾT LUẬN VÀ ĐỀ NGHỊ

5.1. Kết luận

Công ty CP thuốc thú y BMG đảm bảo các điều kiện sản xuất theo tiêu

chuẩn GMP của WHO. Toàn bộ các khâu được kiểm tra, theo dõi nghiêm

ngặt đảm bảo sản phẩm tạo ra đạt tiêu chuẩn của GMP. Công ty có bộ sản

phẩm đa dạng với gần 171 sản phẩm đăng ký lưu hành.

Hà Nam là một tỉnh rất rộng và thị trường rất lớn nhưng số đại lý không

nhiều. Tuy nhiên đó cũng là một chiến thuật kinh doanh của công ty và của nhân

viên thị trường tại vùng. Dùng cách tập chung sản lượng để tăng chế độ cho các

đại lý làm giảm giá thành sản phẩm tới người chăn nuôi. Mật độ đại lý trên địa

bàn thưa làm giảm sự cạnh tranh mâu thuẫn thị trường giữa các đại lý.

Kết quả điều tra thị trường cho thấy tại thị trường tỉnh Hà Nam là một

thị trường tiềm năng cho các công ty sản xuất thuốc thú y. Vì có tổng đàn gia

súc, gia cầm lớn tập chung chủ yếu tại các huyện như Lý Nhân, Kim Bảng,

Phủ Lý, Bình Lục… đó là thị thị trường tiềm năng nhưng cũng là thách thức

rất lớn vì hầu hết các hộ chăn nuôi đã có nhiều năm kinh nghiệm, rất khó để

vào được thị trường nếu như không đảm bảo được về chất lượng và chế độ

cũng như tạo được sự tin tưởng đối với đại lý và người chăn nuôi.

Kết quả điều tra thị trường mục đích để biết được tình hình chăn nuôi

và hướng chăn nuôi của thị trường đó. Từ đó đưa ra được các hướng sản

phẩm, hướng tiếp cận thị trường mới cho công ty và đưa các sản phẩm tốt hơn

đối với người chăn nuôi.

5.2. Đề nghị

Kính mong đề nghị ban lãnh đạo công ty cần hỗ trợ người chăn nuôi

sâu hơn nữa. Nhất là trong tình hình chăn nuôi lợn gặp nhiều khó khăn như

48

hiện giờ. Để giúp người chăn nuôi có khả năng tái đàn tiếp tục duy trì đầu

con, tổng đàn. Ban lãnh đạo công ty cần tăng cường tập huấn, chấn trỉnh lại

tác phong làm việc đối với cán bộ công nhân viên trong công ty, tránh để làm

mất hình tượng công ty trong lòng khách hàng.

Các cơ quan chức năng về thú y phối hợp với ủy ban nhân dân các cấp

tăng cường công tác tuyên truyền, huấn luyện cho bà con chăn nuôi. Nâng cao

nhận thức của bà con. cân bằng dinh dưỡng và dẫn đến một số hiện tượng

chất lượng sản phẩm thịt không mong muốn cũng như tồn dư một số chất

trong sản phẩm động vật.

49

TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Tài liệu Tiếng Việt

1. Bộ Chính trị ban hành Nghị Quyết 10-NQ/TW (1988) “Về đổi mới quản lý

kinh tế nông nghiệp”.

2. Bộ Nông Nghiệp Và Phát Triển Nông Thôn ban hành “về danh mục thuốc

thú y được phép lưu hành, hạn chế sử dụng và cấm sử dụng tại Việt

Nam), Quyết định số 03-2006-QĐ-BNNPTNT.

3. Bộ Nông Nghiệp Và Phát Triển Nông Thôn ban hành “ về danh mục thuốc

thú y được phép lưu hành, cấm sử dụng ở Việt Nam, công bố mã HS đối

với thuốc thú y nhập khẩu được phép lưu hành tại Việt Nam’’, thông tư

số 10/2016/TT-BNNPTNT.

4. Bộ Nông Nghiệp Và Phát Triển Nông Thôn ban hành (02/06/2016), “Quy

định về quản lý thuốc thú y”, thông tư 13/2016/TT- BNNPTNT.

5. Bộ Nông Nghiệp Và Phát Triển Nông Thôn ban hành (08/01/2018), “danh

mục sản phẩm, hàng hóa có khả năng gây mất an toàn thuộc trách

nhiệm quản lý của Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn”, thông tư

28/2017/TT-BNNPTNT.

6. Chính phủ ban hành ngày 15/5/2016, “quy định về điều kiện đầu tư, kinh

doanh trong lĩnh vực nông nghiệp’’, Nghị định 35/2016/NĐ-CP và

Nghị định 123/2018/NĐ-CP sửa đổi.

7. Chính Phủ ban hành ngày (31/07/2017), “qui định xử phạt vi phạm hành

chính trong lĩnh vực thú y”, Nghị định số 90/2017/NĐ-CP.

8. Phòng kinh doanh tập đoàn Đức Hạnh BMG.

9. Quốc hội ban hành (19/06/2015), “Luật thú y”, số 79/2015/QH13.

10. Nghị định số 90/2017/NĐ-CP ngày 31/07/2017 “Quy định xử phạt vi

phạm hành chính trong lĩnh vực thú y”.

50

11. Thủ tướng Chính Phủ đã “ban hành danh mục sản phẩm, hàng hóa phải kiểm

tra về chất lượng”, quyết định số 37/2017/QĐ-TTg.

12. Vi Thị Thanh Thủy (2011), “tồn dư kháng sinh và hormone trong cơ thể

động vật”, Nxb Nông nghiệp, Hà Nội, tr. 46.

II. Tài liệu Tiếng Anh

13. Alanis A. J (2005), “Resistance to anbibiotics: are we in the post-

antibiotic”, Archives of Medical Research, 697-705.

14. Gassner and Wuethrich (1994), Antibiotic growth-promoters in food

animals, 134-135.

15. S. Giguere, J.F. Prescott, J. D. Baggot, R. D. Walker, P.M. Dowling

(2007), Antimicrobial Therapy in Veterinary Medicine.

III. Tài liệu trích dẫn internet

16. Bệnh viện Nguyễn Tri Phương –sưu tầm biên soạn, Sử dụng kháng sinh

vừa vãi và hậu quả.

http://bvnguyentriphuong.com.vn/cac-chuyen-khoa/khoa-duoc/su-

dung-khang-sinh-bua-bai-va-hau-qua.html

17. Cổng thông tin tỉnh Hà Nam, Kết quả Chăn nuôi - Thú y - Thuỷ sản 6

tháng đầu năm 2019.

https://hanam.gov.vn/snnptnt/Pages/ket-qua-chan-nuoi---thu-y---thuy-

san-6-thang-dau-nam-2019.aspx

18. Phạm Quang Trung (2011), Bài giảng thú y cơ bản,

https://tailieu.vn/doc/bai-giang-thu-y-co-ban-thuoc-va-cac-hoa- duocthuong-dung-trong-thu-y-part-1-737419.html.

MỘT SỐ HÌNH ẢNH TRONG QUÁ TRÌNH THỰC TẬP

Hình 1. Ảnh một số đại lí trong vùng thị trường Hà Nam

Hình 2. Ảnh gặp mặt giữa ban lãnh đạo công ty và sinh viên

Hình 3. Ảnh làm việc trong kho thành phẩm

Hình 4. Ảnh thuốc của công ty BMG

Hình 5. Ảnh thuốc vắc-xin