Luận văn tốt nghiệp
Phạm Văn Đăng QTKDTH 42A
1
M ỤC L ỤC
LỜI NÓI ĐẦU
Chương I: Giới thiệu chung về công ty Vật liệu Nổ công nghiệp……………...5
I Sơ lược quá trình hình thành và phát triển của công ty Vật liệu Nổ công nghiệp ...5
1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty…………………………….5
1.2 Nhiệm vụ và ngành kinh doanh chủ yếu của công ty………………………6
II Một số đặc điểm kinh tế - kỹ thuật chủ yếu của công ty ………………….7
2.1 Đặc điểm về tổ chức quản lý và sản xuất kinh doanh của công ty..………..7
2.2.Đặc điểm về cơ sở vật chất và kỹ thuật công nghiệp của công ty………..13
2.3.Đặc điểm về nguồn nhân lực……………………………………………...20
2.4.Đặc điểm về tài chính……………………………………………………..21
2.5.Đặc điểm về thị trường của công ty……………………………………….25
Chương II Thực trạng cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm tại cụng ty vật liệu nổ cụng
nghiệp……………………………………………………………………...…..27
I Thực trạng về tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm tại cụng ty vật liệu nổ cụng nghiệp
…...27
1.1 Kết quả tiêu thụ theo nhúm sản phẩm …………………………..………...27
1.2 Kết quả tiêu thụ theo thị trường ...................................................................33
1.3 Công tác kế hoạch hoá tiêu thụ ……………………………………………35
1.4 Các chính sách thúc đẩy tiêu thụ mà công ty đã áp dụng….………………36
II Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ của cụng ty …………………39
2.1 Cỏc nhõn tố bờn ngoài .……..…………………………………………......39
2.2 Cỏc nhõn tố bờn trong
……...……………………..……………………….42
III Đánh giá chung hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty .……………….44
3.1 Những kết quả đạt được …………………………………..………………44
3.2 Những hạn chế tồn tại …….……………………………….…………….51
Collected by Hai
Luận văn tốt nghiệp
Phạm Văn Đăng QTKDTH 42A
2
3.3 Những nguyên nhân cơ bản của hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty …..53
Chương III Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ tại công ty vật
liệu nổ công nghiệp…………………………………………………………...54
I Định hướng của công ty Vật liệu nổ công nghiệp …………...…………….54
1.1 Kế hoạch phỏt triển chung ………………………………………………..54
1.2 Một số mục tiêu chính ……………………………………………………56
II Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ tại công ty Vật liệu nổ
cụng nghiệp ……...………………………………………………………...…60
2.1 Nhóm giải pháp về sản phẩm ……..……………………………………...60
2.2 Nhóm giải pháp về công tác tiêu thụ sản phẩm……..……………………64
2.3 Nhóm giải pháp về công tác tổ chức …………………….……………….71
KẾT LUẬN
Collected by Hai
Luận văn tốt nghiệp
Phạm Văn Đăng QTKDTH 42A
3
LỜI NÓI ĐẦU
Tiờu thụ sản phẩm là một trong sáu chức năng hoạt động cơ bản của
doanh nghiệp, bao gồm: tiêu thụ, sản xuất, hậu cần, kinh doanh, tài chính, kế
toán và quản trị doanh nghiệp. Mặc dù sản xuất là chức năng trực tiếp tạo ra
sản phẩm song tiêu thụ lại đóng vai trũ là điều kiện tiền đề không thể thiếu
được để sản xuất có thể có hiệu quả. Chất lượng của hoạt động tiêu thụ sản
phẩm (doanh nghiệp sản xuất thương mại) phục vụ khách hàng (doanh nghiệp
dịch vụ ngõn hàng…) quyết định hiệu quả hoạt động sản xuất hoặc chuẩn bị
dịch vụ.
Đặc biệt là trong cơ chế thị trường hiện nay khi mà mọi doanh nghiệp
gắn mỡnh với thị trường thỡ hoạt động tiêu thụ lại càng có vị trí quan trọng
hơn. Đối với các doanh nghiệp sản xuất chỉ có thể và phải bán cái mà thị
trường cần chứ không phải bán cái mà doanh nghiệp có. Việc xác định cái
mà thị trường cần là một bước trong khõu tiờu thụ sản phẩm của doanh
nghiệp.
Nhận thức được tầm quan trọng như vậy của tiờu thụ nờn nhiều doanh
nghiệp hiện nay dó khụng ngừng chú trọng đến khâu tiêu thụ. Tuy nhiên việc
áp dụng phương pháp nào để thúc đẩy công tác tiêu thụ lại hoàn toàn không
giống nhau ở các doanh nghiệp. Nó phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố như: đặc
điểm của sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất, các điều kiện hiện có của
doanh nghiệp…Doanh nghiệp phải biết lựa chọn các biện pháp phù hợp để
không ngừng nâng cao hiệu quả của hoạt động tiêu thụ. Có như vậy thỡ hiệu
quả kinh doanh của doanh nghiệp mới nâng cao và giúp doanh nghiệp thực
hiện các mục tiêu đề ra. Sau một thời gian thực tập tại cụng ty Vật liệu nổ
cụng nghiệp, em đó chọn đề tài cho bản luận văn tốt nghiệp của em như sau:
Collected by Hai
Luận văn tốt nghiệp
Phạm Văn Đăng QTKDTH 42A
4
“Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm
tại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp”.
Luận văn của em gồm các phần sau đây:
Chương I: Giới thiệu chung về Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp
Chương II: Đánh giá khái quát hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Cụng ty
Vật liệu nổ Cụng nghiệp.
Chương III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ tại
Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp.
Trong quỏ trỡnh thực hiện em đó nhận được sự giúp đỡ hướng dẫn tận
tỡnh của thầy giỏo thạc sĩ Vũ Anh Trọng. Em xin chõn thành cảm ơn sự
hướng dẫn giúp đỡ quý bỏu của thầy. Do trỡnh độ có hạn, vả lại đây là một
vấn đề khá rộng nên em không khỏi mắc những sai sót. Kính mong thầy giáo
xem xét và sửa giúp em.
Trong quỏ trỡnh thực tập tại Cụng ty Vật liệu nổ Cụng nghiệp em cũng
đó nhận được sự giúp đỡ quý báu từ quý công ty. Qua đây em xin bày tỏ lũng
biết ơn đến quý cụng ty.
Em xin chân thành cảm ơn.
Sinh viờn: Phạm Văn Đăng
Collected by Hai
Luận văn tốt nghiệp
Phạm Văn Đăng QTKDTH 42A
5
Chương I
GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CễNG TY VẬT LIỆU NỔ
CễNG NGHIỆP
I- Sơ lược quá trình hình và phát triển của công ty Vật liệu nổ
công nghiệp
1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty
Tên công ty : Công ty vật liệu nổ công nghiệp.
Tên giao dịch : Industrial explosion material limited company.
Địa chỉ : Phố Phan Đình Giót - Phường Phương Liệt - Quận Thanh Xuân
-Hà nội.
Mã số thuế : 010010101072-1.
Tài khoản ngân hàng : 710A - 00088 Ngân hàng công thương Hoàn
Kiếm
Vốn pháp định : 36,634,000,000 đồng.
Nghành hoá chất mỏ được thành ngày 20 tháng 12 năm 1965 theo
quyết định của Bộ công nghiệp nặng có nhiệm vụ tiếp cận, bảo quản vật liệu
nổ công nghiệp của Liên Xô, Trung Quốc và các nước Đông âu, cung ứng cho
các ngành kinh tế, xây dựng cơ sở hạ tầng.
Từ năm 1995 với đà phát triển của dất nước, nhu câu xây dựng đường
xá, cầu hầm ngày càng tăng để phục vụ cho sự phát triển của đất nước vì thế
vật liệu nổ công nghiệp là một yếu tố không thể thiếu được. Nhằm thống nhất
sự quản lý, thực hiện sản xuất kinh doanh, đảm bảo an toàn và để đáp ứng tốt
hơn về vật liệu nổ công nghiệp của các ngành kinh tế ngày 29/3/1995 Văn
Collected by Hai