TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG
VIỆN KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ
----------
TIỂU LUẬN GIỮA KỲ
ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU ĐỒ GỖ NỘI THẤT
CỦA CÔNG TY TNHH MTV GỖ AN VIỆT SANG THỊ TRƯỜNG ÚC
Nhóm sinh viên thực hiện
:
Nhóm 17
Lớp tín chỉ
:
TMA302(2425-2)He.1
Giảng viên hướng dẫn
:
TS. Vũ Thị Minh Ngọc
Hà Nội, tháng 7 năm 2025
DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM
STT
Họ và tên
MSSV
Công việc
1
Phùng Yến Nhi
2314110236
- Lời mở đầu
- 2.2.4, 2,2,5, 2.2.6
- 3.4, 3.5
- 4.2
2
Nguyễn Thu Thủy
2314110293
- 2.2.1, 2.2.2, 2.2.3
- 3.6, 3.7, 3.8
- 4.1
- Kết luận
3
Ngô Diệu Ngân
2314110214
- 1.1
- 2.2.1, 2.1.2
- 3.9, 3.10, 3.11
- Tổng hợp
4
Phạm Trần Hải Bình
2314110043
- 1.2
- 2.2.2, 2.1.3
- 3.1, 3.2, 3.3
- TLTK, Phụ lục
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU ...................................................................................................................... 1
CHƯƠNG 1. CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA QUỐC TẾ
VÀ TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN GỖ AN VIỆT ................ 3
1.1. Cơ sở lý thuyết về hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế .......................................... 3
1.1.1. Khái niệm về hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế ............................................... 3
1.1.2. Đặc điểm hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế ..................................................... 3
1.1.3. Điều kiện hiệu lực của hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế ................................. 3
1.1.4. Nội dung hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế ..................................................... 4
1.2. Tổng quan về công ty TNHH một thành viên gỗ An Việt ...................................... 11
1.2.1. Tổng quan về doanh nghiệp ................................................................................ 11
1.2.2. Tổng quan về hàng hóa và thị trường xuất khẩu.................................................. 13
CHƯƠNG 2. PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU ĐỒ GỖ NỘI THẤT CỦA CÔNG
TY TNHH MTV GỖ AN VIỆT SANG THỊ TRƯỜNG ÚC ............................................. 17
2.1. Hợp đồng ................................................................................................................. 17
2.1.1. Tổng quan về hợp đồng....................................................................................... 17
2.1.2. Phân tích, đánh giá và đề xuất chỉnh sửa các điều khoản của hợp đồng .............. 18
2.1.3. Nhận xét chung ................................................................................................... 28
2.2. Chứng từ liên quan .................................................................................................. 28
2.2.1. Hóa đơn thương mại (Commercial Invoice) ........................................................ 28
2.2.2. Phiếu đóng gói (Packing List) ............................................................................. 32
2.2.3. Vận đơn (Bill of Lading) ..................................................................................... 36
2.2.4. Chứng nhận xuất xứ (Certificate of Origin (C/O AANZ)) .................................... 41
2.2.5. Giấy chứng nhận hun trùng (Fumigation Certificate) ......................................... 44
2.2.6. Tờ khai hải quan (Custom Declaration) .............................................................. 47
CHƯƠNG 3. PHÂN TÍCH QUY TRÌNH THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG ............................. 51
3.1. Chuẩn bị và đàm phán ký kết hợp đồng................................................................. 51
3.1.1. Chuẩn bị đàm phán............................................................................................. 51
3.1.2. Quá trình đàm phán ............................................................................................ 51
3.1.3. Kết thúc đàm phán và ký kết hợp đồng ................................................................ 52
3.2. Xin giấy phép xuất khẩu ......................................................................................... 52
3.3. Yêu cầu bên nhập khẩu thực hiện thủ tục thuộc nghĩa vụ thanh toán .................. 53
3.4. Chuẩn bị hàng hóa .................................................................................................. 54
3.5. Thuê phương tiện vận tải ........................................................................................ 55
3.6. Thông quan xuất khẩu ............................................................................................ 56
3.6.1. Chuẩn bị và khai báo hồ sơ hải quan .................................................................. 56
3.6.2. Phân luồng tờ khai và xử lý hồ sơ ....................................................................... 57
3.6.3. Hoàn tất thông quan ........................................................................................... 57
3.7. Giao hàng ................................................................................................................. 57
3.8. Thông báo giao hàng cho bên mua và lập chứng từ thanh toán ............................ 58
3.8.1. Thông báo giao hàng cho bên mua ..................................................................... 58
3.8.2. Lập bộ chứng từ thanh toán ................................................................................ 58
3.9. Xin giấy chứng nhận xuất xứ .................................................................................. 59
3.10. Cung cấp bộ chứng từ đầy đủ cho người mua ...................................................... 60
3.11. Khiếu nại và giải quyết khiếu nại (nếu có) ............................................................ 60
CHƯƠNG 4. ĐÁNH GIÁ TỔNG QUAN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU ĐỒ GỖ NỘI
THẤT SANG THỊ TRƯỜNG ÚC ..................................................................................... 61
4.1. Cơ hội ....................................................................................................................... 61
4.1.1. Nhu cầu đồ gỗ nội thất ở Úc lớn và tăng trưởng ổn định ..................................... 61
4.1.2. Xu hướng tiêu dùng bền vững ............................................................................. 61
4.1.3. Lợi thế từ các hiệp định thương mại đa phương .................................................. 62
4.1.4. Chính sách hỗ trợ xuất khẩu từ Việt Nam ............................................................ 63
4.1.5. Quan hệ thương mại song phương giữa Việt Nam và Úc ..................................... 65
4.2. Thách thức ............................................................................................................... 65
4.2.1. Rào cản kỹ thuật và tiêu chuẩn kiểm định nghiêm ngặt của thị trường Úc ........... 65
4.2.2. Chi phí logistics và vận chuyển cao – thách thức lớn về năng lực cạnh tranh ...... 66
4.2.3. Cạnh tranh gay gắt từ các quốc gia xuất khẩu lớn như Trung Quốc, Malaysia, Ý 68
4.2.4. Thiếu chiến lược thương hiệu và kênh phân phối tại thị trường Úc ..................... 68
KẾT LUẬN ........................................................................................................................ 70
PHỤ LỤC ........................................................................................................................... 71
TÀI LIỆU THAM KHẢO.................................................................................................. 85
DANH MỤC HÌNH
Hình 1: Thông số kỹ thuật sản phẩm (Packing List) ........................................................ 14
Hình 2: Điều khoản tên hàng ............................................................................................. 18
Hình 3: Điều khoản quy cách phẩm chất .......................................................................... 20
Hình 4: Điều khoản số lượng ............................................................................................. 22
Hình 5: Điều khoản giao hàng ........................................................................................... 23
Hình 6: Điều khoản giá cả................................................................................................. 25
Hình 7: Điều khoản thanh toán ......................................................................................... 26
Hình 8: Tên, dấu của công ty xuất khẩu và chữ ký của người đại diện trên hóa đơn ..... 32
Hình 9: Tên, dấu của công ty xuất khẩu và chữ ký của người đại diện trên phiếu đóng gói
............................................................................................................................................ 35
Hình 10: Chữ ký và đóng dấu của người vận chuyển trên vận đơn ................................. 40
DANH MỤC BẢNG
Bảng 1: Tên hàng sau khi sửa ............................................................................................ 20
Bảng 2: Thông tin hàng hóa trong hóa đơn ...................................................................... 31
Bảng 3: Thông tin hàng hóa trong phiếu đóng gói............................................................ 35
Bảng 4: Thông tin hàng hóa trong giấy chứng nhận xuất xứ ........................................... 43
Bảng 5: Thông tin về xử lý hun trùng ............................................................................... 46
Bảng 6: Thông tin mặt hàng xuất khẩu ............................................................................. 49