NHM 4 – L1004 – VUC
2010
MO HINH VA CO NG NGHÊ 󰈨
BA N HA NG B2B CU󰈗 A
VINAMILK
NHM 4
Lucious Nero [xuantuan210@yahoo.com]
1
A. s t u t v 2 ............................................................... 2
1. Khái niệm TMĐT B2B ........................................................................ 2
2. Các loại giao dịch B2B cơ bản ............................................................. 2
B. t v u ......... 3
I. M h nh t ch c b n mu h ng ............................................................... 3
1. h ch h ng c Vin milk .................................................................. 3
2. M h nh t ch c mu b n h ng ........................................................... 5
3. Qu tr nh mu b n TMĐT B2B c Vin milk ...................................... 5
II. C ng nghệ mu b n h ng c Vin milk ............................................ 10
1. Ph n c ng ........................................................................................ 10
2. Ph n m m ........................................................................................ 14
C. t u .............................................................................................. 20
Lucious Nero [xuantuan210@yahoo.com]
2
A. s t u t v 2
1. Khái ni 2
Trong TMĐT có b ch thể tham gia: Doanh nghiệp(B) giữ v i trò động lực phát
triển TMĐT, người tiêu dung (C) giữ vai tro quyết định sự thành công c a
TMĐT v chính ph giữ v i trò định hướng, đi u tiết và quản TMĐT B2B,
B2C, B2 , C2 , C2C… Trong đó B2B v B2C l h i loại hình giao dịch
TMĐT qu n trọng nhất .
Business-to-business (B2B): Mô hình TMĐT giữa các doanh nghiệp với doanh
nghiệp .
TMĐT B2B là giao dịch thương mại tr o đ i ti n lấy hàng hóa hoặc dịch vụ)
được tiến hành giữa hai doanh nghiệp bất kỳ thông qua mạng Internet, các
mạng truy n th ng v c c phương tiện điện tử khác.
Giao dịch B2B có thể diễn ra trực tiếp giữa các doanh nghiệp hoặc thông qua
một đối tác th ba (hay một trung gian giao dịch đóng v i trò c u nối giữa
người mu v người b n đồng thời tạo đi u kiện để giao dịch giữa họ diễn ra
thuận lợi hơn
TMĐT B2B là việc thực hiện giao dịch giữa các doanh nghiệp với nhau trên
mạng. Các bên tham gia giao dịch B2B gồm người trung gian trực tiếp (ảo
hoặc click-and-mort r ,người mu v người bán.Các loại giao dịch B2B gồm:
mua ngay theo yêu c u khi giá cả thích hợp và mua theo hợp đồng dài hạn,
dự trên đ m ph n c nhân giữ người mu v người bán.
2. Các loại giao dị 2 ản
Bên bán (một bên bán nhi u bên mua) là mô hình dựa trên công nghệ web
trong đó một công ty bán cho nhi u công ty mua. Có b phương ph p b n trực
tiếp trong mô hình này: Bán từ c t log điện tử, b n qu qu tr nh đấu giá, bán
theo hợp đồng cung ng dài hạn đã thỏa thuận trước. Công ty bán có thể là nhà
sản xuất loại click-and-mortar hoặc nh trung gi n th ng thường là nhà phân
phối h i đại lý.
Bên mua: một bên mua - nhi u bên bán
Lucious Nero [xuantuan210@yahoo.com]
3
Sàn giao dịch: nhi u bên bán - nhi u bên mua
TMĐT phối hợp: c c đối tác phối hợp nhau ngay trong quá trình thiết kế
chế tạo sản phẩm.
B. t v u qu ạ 2
.
I. t u
1. h ch h ng c Vin milk
Nh cung cấp
STT
NGUYÊN LIỆU
NHÀ CUNG CẤP
1
Bột sữa các loại
Hoogwegt
Newzealand Milk Products
Fonterra (SEA) Pte Ltd
2
Sữ tươi
Các trang trại bò sữa c a Vinamilk
Hộ nông dân
3
Đường
Công ty Thực phẩm công nghệ Tp.HCM
C ng t Đường Biên Hòa
Ct LD Mí đường Nghệ An
Ct Mí đường Bourbon – Tây Ninh
Olam International Ltd.
Itochu Corporation
Công nghệ bao bì
Tập đo n Tetr p k – Thuỵ Điển
5
Thiếc các loại
Titan Steel Co.
Công ty Perstim B nh Dương
Lucious Nero [xuantuan210@yahoo.com]
4
Nh phân phối
Vinamilk là doanh nghiệp h ng đ u tại Việt Nam v sản xuất sữa và các
sản phẩm từ sữa. Hiện nay, Vinamilk chiếm khoảng 39% thị ph n toàn quốc.
Hiện tại công ty có trên 240 NPP trên hệ thống phân phối sản phẩm Vinamilk và
có trên 140 000 điểm bán hàng trên hệ thống toàn quốc. Bán hàng qua tất cả các
hệ thống Siêu thị trong toàn quốc.
h ng những vậ , Vin milk còn hợp t c với c c do nh nghiệp nước ngo i để
phân phối những sản phẩm c Vin milk r thị trường quốc tế
* TẠI TRUN ĐÔN
1. Abdul Karim Alwan Foodstuff Trading (LLC)
Al Rass, Deira, Dubai, UEA
Tel: 00 971 42350402
Các sản phẩm sữa bột.
2. Shawkat Bady – General Trading Company (LLC)
General Street, Duhok, Iraq
Tel: 00 964 627223579
Các sản phẩm bột dinh dưỡng
* TẠI CAMBODIA:
B.P.C. Trading Co. LTD
No. 161A Mao Tse Tung Blvd., Phnom Penh, Cambodia
Tel: 00 855 23 710499
Các sản phẩm sữ đặc, chocotate hòa tan, sữ chu ăn
* TẠI MALDIVES:
Baywatch Investments Pte. Ltd
H. Maaram, 4th Fl., Ameer Ahmed Magu
Male, Maldives
* TẠI PHILIPPINES:
Grand East Empire Corporation (Geec)
22 Miller Street, San Francisco Del Monte, Quezon City,
1105 Philippines