Mở rộng kinh doanh- Chiến
lược hiệu quả?
Cách tốt nhất để phát triển công ty bạn là gì? Bạn hãy kết hợp một số chiến
lược sau đây để giúp bạn kinh doanh thành công.
1. Giới thiệu sản phẩm mới
Hãy biết cách sáng tạo để tìm ra được một sản phẩm mới mà không làm các
khách hàng sao nhãng với sản phẩm cũ của mình hay khiến sản phẩm cũ không
còn trong lòng người tiêu dùng. Hãy tận dụng những khách hàng sẵn có để tung ra
sản phẩm mới với giá trị tiềm năng.
Một cuộc khảo sát kết hợp với việc phát quà miễn phí có thể khiến khách
hàng chia sẻ cùng mình những thông tin quý báu. Fred Wainwright, Giám đốc
điều hành đồng thời là phó giáo sư tại Trung Tâm Private Equity and
Entrepreneurship ở trường kinh doanh Tuck ở Dartmouth cho biết, kết quả nghiên
cứu sơ bộ là một điều cần thiết để có thể đưa ra thị trường các sản phẩm với giá cả
hợp lý, lựa chọn được sản phẩm có giá trị đích thực và phát triển một sản phẩm
đáp ứng được nhu cầu của thị trường.
2. Đưa sản phẩm ra thị trường mới
Dianne Daniel, Giám đốc điều hành của Handle It LLC ở Dublin, Ohio, đã
đưa ra một sản phẩm đầu tiên trên thị trường có tên Grip Twist, một loại dây xoắn
công nghiệp có độ bền cao cung cấp cho các cửa hàng bán đồ trượt tuyết. Nó
nhanh chóng trở thành một sản phẩm có thể cạnh tranh với các loại khác và sản
phẩm này rất tiện lợi vì có thể gấp nhỏ lại. Công ty đã nhanh chóng xây dựng một
hệ thống cung cấp đến các cửa hàng, trong đó có các cửa hàng bán đồ thể thao.
Daniel hy vọng rằng việc mở rộng thị trường này sẽ giúp Grip Twist có doanh số
lên tới 1 triệu đôla trong năm nay.
Việc phát triển thị trường mới có thể giúp bạn tiếp cận được với các khách
hàng mới, nhưng cũng yêu cầu phải có một hệ thống điều hành với các chính sách
tốt. Hãy bắt đầu từ những cái nhỏ nhất và kiểm tra tiến trình hoạt động, đó là ý
kiến của ông Ed Chapman, giám đốc quản lý của VizQuest Ventures LLC, một
công ty kinh doanh và phát triển thị trường ở Waltham, Massachusetts.
3. Đăng ký thương hiệu
Việc đăng ký thương hiệu cho sản phẩm là cả một vấn đề và cần được xem
xét kỹ lưỡng trước khi đưa ra quyết định. Chính vì vậy, bạn cần phải thấy được
tiềm năng về sản phẩm của bạn và xem xét xem liệu nó có thể đứng vững trên thị
trường hay không? Cùng với việc đăng ký thương hiệu, bạn phải sẵn sàng đối mặt
với việc marketing, quảng cáo, phân phối sản phẩm và đặc biệt là rủi ro tài chính.
Việc thay đổi này có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận của công ty nhưng cũng là một
cơ hội tốt để xây dựng uy tín cũng như thương hiệu trên toàn quốc.
4. Mở rộng dây chuyền
Kinh doanh khách sạn, nhà hàng, bán lẻ hay dịch vụ là những hình thức
kinh doanh có thể điều hành từ xa dễ dàng làm việc theo dây chuyền. Nhưng các
doanh nghiệp cũng phải biết chính xác xem liệu có nên mở rộng dây chuyền hay
không? Việc xác định các thủ tục hoạt động kinh doanh phải đưa ra một cách chi
tiết. Bên cạnh đó, việc phát triển một chương trình đào tạo cho các nhân viên mới,
việc tung ra các chi nhánh ở nhiều khu vực có thể đem lại cho bạn nhiều hiệu quả
trong kinh doanh. Chẳng hạn như, Zoots Corp - một công ty giặt là có dây chuyền
làm việc ở Newton, Massachusetts, sau một thời gian nghiên cứu đã quyết định
mở thêm chi nhánh thứ ba của họ. Sau đó, công ty này đã phát động một chiến
dịch marketing để thông báo trước cho những người mới đến về chi nhánh này.
Chính vì vậy, cùng với ba chi nhánh giặt là, công ty đã có doanh số lên tới 50 triệu
đôla trong năm 2004. Bên cạnh đó, để thu được những kết quả cao trong tương lai,
Zoots đã không áp dụng các chương trình khuyến mãi lớn, mà thay vào đó là các
chiến dịch marketing quảng cáo trên phương tiện thông tin đại chúng và quảng cáo
theo chu kỳ.
5. Liên kết các công ty
Một sự sáp nhập hay cổ phần hoá kết hợp giữa các công ty làm ăn tốt nhất,
mở rộng lượng khách hàng, nâng cao sở hữu trí tuệ và tiến hành tốt các hoạt động
kinh doanh đang là một hướng đi đúng cho các doanh nghiệp.
6. Đưa sản phẩm ra thị trường thế giới và trên Internet
Các thị trường đang tăng trưởng và biến đổi hàng ngày, mức tiêu dùng tăng
cao, môi trường kinh doanh cũng được cải thiện đáng kể - đôi khi chỉ có một nơi
duy nhất để tìm ra được những điều kiện kinh doanh tốt đó là ở nước ngoài. Kinh
doanh mang tầm cỡ quốc tế tức là phải có xuất khẩu, giấy phép kinh doanh để trở
thành một công ty liên doanh hay nhà máy nhưng cho dù bạn chọn hình thức kinh
doanh nào đi chăng nữa thì đều phải tuân theo những nguyên tắc kinh doanh cơ
bản để tiếp cận với khách hàng như luật pháp, kế toán, bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ
và tuân thủ những luật pháp của nước sở tại.
Vấn đề không dễ dàng chút nào vì có sự khác nhau về sắc thái văn hoá. Ở
một số quốc gia, đặc biệt là khu vực Châu Á, các đối tác ở các khu vực này hầu
như là rất hay đòi hỏi nhiều. Bước dừng đầu tiên mà bạn nên làm là các hãng môi
giới phát triển kinh tế của đất nước bạn chuẩn bị kinh doanh vào, họ sẽ là những
người có thể giúp bạn biết được các thông tin chính xác ở nước đó để bạn có thể đi
đúng hướng.
Melody Brenna, 48 tuổi, người đồng sáng lập và là giám đốc điều hành của
công ty Milestone Architectual Ornamentation ở Amarillo, Texas, cũng nhấn
mạnh vào tầm quan trọng của việc phát triển kinh doanh trên mạng internet. Đó là
công cụ đầu tiên giúp công ty của bạn thu hút được sự quan tâm của khách hàng.
Hiện nay, công ty đã xây dựng một website đi sâu vào từng mặt hàng cụ thể với
các thông tin được cập nhật liên tục bằng hình ảnh.
Truy cập trực tuyến cũng giúp các doanh nghiệp vượt qua được sự khác
nhau về múi thời gian. Brenna cho biết, “Nếu tôi quên không nói một điều gì đó
với khách hàng thì tôi có thể thông tin cho họ qua mạng và họ có thể nhận được
những thông tin này vào buổi sáng khi đến nơi làm việc. Nhờ vào công nghệ
internet mà công việc kinh doanh của tôi có thể tiến triển nhanh với quy mô lớn
trên toàn cầu.”