M t s l i th ng g p trong th ng th o h p đ ng ộ ố ỗ ườ ặ ươ ả ợ ồ
1 - Không t mình so n th oự ạ ả
B n nên t so n th o b n d th o đ u tiên c a h pạ ự ạ ả ả ự ả ầ ủ ợ
đ ng,ồ nh v y b n s có nhi u l i th trong khi đàmư ậ ạ ẽ ề ợ ế
phán và đ a ra nh ng đi u kho n có l i nh t cho mình.ư ữ ề ả ợ ấ
H n n a, t mình so n th o h p đ ng th ng có hi uơ ữ ự ạ ả ợ ồ ườ ệ
qu v m t chi ph i t t h n so v i vi c nghiên c u,ả ề ặ ố ố ơ ớ ệ ứ
ch nh s a h p đ ng khi thuê lu t s so n th o.ỉ ử ợ ồ ậ ư ạ ả
2 - Đi u kho n thanh toán không rõ ràng ề ả
Các đi u kho n thanh toán là ph n không th thi u trong h p đ ng và không đ c phép b quaề ả ầ ể ế ợ ồ ượ ỏ
hay đ t i t n khi ký k t h p đ ng m i xem xét. M t h p đ ng ch t ch thì tránh nh ng quy đ nhể ớ ậ ế ợ ồ ớ ộ ợ ồ ặ ẽ ữ ị
t i nghĩa v s ti n đ c n , hay ph i có công th c rõ ràng đ xác đ nh s n , đ a ra các đi uố ề ố ề ượ ợ ả ứ ể ị ố ợ ư ề
kho n quy đ nh rõ ràng s ti n đ c n là bao nhiêu và n t i khi nào, các hình th c ch tài n uả ị ố ề ượ ợ ợ ớ ứ ế ế
m t bên không thanh toán hay thanh toán ch m, quy đ nh phân chia trách nhi m thanh toán cácộ ậ ị ệ
kho n thu liên quan t i h p đ ng.ả ế ớ ợ ồ
3 - Thi u các đi u kho n chungế ề ả
H p đ ng ph i có các đi u kho n chung. Đó không ch là các căn c pháp lu t mà còn là nh ngợ ồ ả ề ả ỉ ứ ậ ữ
v n đ c b n quy t đ nh vi c tham gia vào h p đ ng bao g m:ấ ề ơ ả ế ị ệ ợ ồ ồ
Lý do ký k t h p đ ng v i đ i tác là gì? ế ợ ồ ớ ố
Đ i tác có kinh nghi m tham gia ho t đ ng lĩnh v c kinh doanh này không? ố ệ ạ ộ ự
Đ i tác cam k t s làm gì cho b n và b n cam k t làm gì cho đ i tác? ố ế ẽ ạ ạ ế ố
Khi nào các bên đ ng ý th c hi n h p đ ng? ồ ự ệ ợ ồ
Có nh ng chi ti t đ c bi t nào đ c th o lu n trong quá trình đàm phán h p đ ng đ đi đ nữ ế ặ ệ ượ ả ậ ợ ồ ể ế
quy t đ nh ký k t h p đ ng? ế ị ế ợ ồ
Có th i h n c th trong vi c giao nh n hàng hóa hay d ch v không? ờ ạ ụ ể ệ ậ ị ụ
Có s vi c hay đi u ki n nào di n ra tr c khi b n ph i th c hi n các nghĩa v c a mìnhự ệ ề ệ ễ ướ ạ ả ự ệ ụ ủ
không?
4 - Suy di nễ
Đ ng suy di n khi so n th o h p đ ng. Nh v y có ý nghĩa là b n ph i quy đ nh rõ ràng t t cừ ễ ạ ả ợ ồ ư ậ ạ ả ị ấ ả
các nghĩa v và các tình hu ng gi đ nh trong h p đ ng. ụ ố ả ị ợ ồ Ví dụ:
N u b n mua c a đ i tác m t thi t b nào đó thì đ ng nghĩ r ng h s ph i giao kèm theoế ạ ủ ố ộ ế ị ừ ằ ọ ẽ ả
nh ng ph n m m hay ph tùng liên quan. Hãy quy đ nh rõ ràng.ữ ầ ề ụ ị
Đ i tác không c n bi t b n s thi t h i nh th nào n u nh h giao hàng ch m. Quy đ nh th iố ầ ế ạ ẽ ệ ạ ư ế ế ư ọ ậ ị ờ
h n rõ ràng là đi u kho n không th thi u trong h p đ ng.ạ ề ả ể ế ợ ồ
N u các bên đ ng ý v n chuy n và giao hàng t i m t đi m nh t đ nh, n n có quy đ nh rõ ràngế ồ ậ ể ạ ộ ể ấ ị ế ị
v đ a đi m giao hàng và chi phí v n chuy n do bên nào ch u. ề ị ể ậ ể ị
Trong giai đo n đàm phán, n u ch a hi u rõ đi u kho n nào c a h p đ ng hãy h i l i cho k vàạ ế ư ể ề ả ủ ợ ồ ỏ ạ ỹ
ng c l i, n u đ i tác ch a hi u đi u nào, b n hãy gi i thích cho rõ. Đ ng cho r ng đ i tác hi uượ ạ ế ố ư ể ề ạ ả ừ ằ ố ể
t t c nh ng gì b n nói. Sau đó hãy quy đ nh rõ trong h p đ ng.ấ ả ữ ạ ị ợ ồ
5 - B sót m t s đi u kho nỏ ộ ố ề ả
Trong tr ng h p tranh ch p, bên thua ki n ph i tr chi phí cho lu t s c a bên th ng ki n. ườ ợ ấ ệ ả ả ậ ư ủ ắ ệ
T t c nh ng s a đ i c a h p đ ng ph i đ c l p thành văn b n.ấ ả ữ ử ổ ủ ợ ồ ả ượ ậ ả
Không đ c chuy n nh ng h p đ ng cho bên th ba.ượ ể ượ ợ ồ ứ
6 - Không đàm phán m i thọ ứ
Nên nh r ng không có đi u gì là không th đàm phán. M i th , th m chí c nh ng đi u mà đ iớ ằ ề ể ọ ứ ậ ả ữ ề ố
tác kh ng đ nh không th thì v n có th đàm phán. V i b n, m t s ph n c a h p đ ng có thẳ ị ể ẫ ể ớ ạ ộ ố ầ ủ ợ ồ ể
quan tr ng h n các ph n khác, nh ng nên nh là t t c các ph n đ u tr nên quan tr ng n u cóọ ơ ầ ư ớ ấ ả ầ ề ở ọ ế
tranh ch p x y ra. Do v y, trong giai đo n đàm phán nên xác đ nh tr c nh ng v n đ nàoấ ả ậ ạ ị ướ ữ ấ ề
không th ch p nh n và nh ng v n đ nào có th ch p nh n.ể ấ ậ ữ ấ ề ể ấ ậ