Phân tích thị trường mục tiêu của công ty Vinamilk: Tiểu luận chi tiết

Phân tích thị trường mục tiêu của công ty Vinamilk – Nhóm 4 – Lớp Nguyên lý marketing D10

Trang 0

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGÂN HÀNG TP. HỒ CHÍ MINH

----------

TIỂU LUẬN

ĐỀ TÀI:

PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

CỦA CÔNG TY VINAMILK

NHÓM 4

Tên thành viên nhóm:

1. LÊ THỊ HỒNG VÂN

2. VÕ THỊ KIỂU DUYÊN

3. ĐẶNG THỊ THẢO ANH

4. NGUYỄN NGỌC HUẤN

5. NGUYỄN QUỐC TRÍ

6. LƯU MINH DUY

TP. Hồ Chí Minh, tháng 05/2015

Phân tích thị trường mục tiêu của công ty Vinamilk – Nhóm 4 – Lớp Nguyên lý marketing D10

Trang 1

NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN

......................................................................................................................................................

Phân tích thị trường mục tiêu của công ty Vinamilk – Nhóm 4 – Lớp Nguyên lý marketing D10 
Trang 2 
 
   MỤC LỤC: 
I. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY VINAMILK: ............................................................................... 3 
Đôi nét về công ty Vinamilk: .......................................................................................... 3 
Lịch sử hình thành và phát triển: ..................................................................................... 3 
1 Thời bao cấp (1976-1986): ....................................................................................... 3 
2 Thời kỳ Đổi Mới (1986-2003): ................................................................................ 3 
3 Thời kỳ Cổ Phần Hóa (2003 đến nay) :.................................................................... 4 
Các danh hiệu đạt được ................................................................................................... 4 
Các dòng sản phẩm của Vinamilk ................................................................................... 5 
II. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU ................................................................................. 6 
Lý thuyết về thị trường mục tiêu: .................................................................................... 6 
1 Thị trường mục tiêu là gì? ........................................................................................ 6 
2 Đặc điểm của thị trường mục tiêu: ........................................................................... 6 
Đặc điểm thị trường sữa: ................................................................................................. 6 
1 Đặc điểm thị trường sữa Việt Nam: ......................................................................... 6 
2 Đặc điểm thị trường sữa Vinamilk ........................................................................... 7 
Phân tích thị trường mục tiêu của Vinamilk: ................................................................... 8 
1 Khách hàng mục tiêu: ............................................................................................... 8 
2 Phân đoạn thị trường ................................................................................................ 8 
3 Phân tích chương trình marketing của Vinamilk để đáp ứng khách hàng mục tiêu. ..... 9 
4 Thuận lợi và khó khăn của việc lựa chọn khách hàng mục tiêu: ........................... 11 
III. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM KHẮC PHỤC  NHỮNG  HẠN  CHẾ  TRONG  VIỆC  LỰA 
CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU CỦA VINAMILK................................................................... 13 
Nâng cao năng lực đội ngũ nghiên cứu thị trường và marketing của công ty ............... 13 
Xây dựng chiến lược định vị thương hiệu cho sản phẩm của Vinamilk ....................... 13 
Nghiên cứu nhu cầu và thiết kế sản phẩm mới, nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao 
của khách hàng mục tiêu ...................................................................................................... 14 
Đẩy mạnh các chiên lược quảng cáo và PR cho công ty ............................................... 15 
III. TÀI LIỆU THAM KHẢO .......................................................................................................... 16 
 
  

Phân tích thị trường mục tiêu của công ty Vinamilk – Nhóm 4 – Lớp Nguyên lý marketing D10

Trang 3

I. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY VINAMILK:

1. Đôi nét về công ty Vinamilk:

- Được hình thành từ năm 1976, Công ty Sữa Việt Nam (VINAMILK) đã lớn mạnh và

trở thành doanh nghiệp hàng đầu của ngành công nghiệp chế biến sữa, hiện chiếm lĩnh

75% thị phần sữa tại Việt Nam (số vốn điều lệ hiện tại là 1.590.000.000.000 đồng).

- Tên hợp pháp của Công ty bằng tiếng Việt là Công ty cổ phần Sữa Việt Nam. Tên

đăng ký họp pháp của Công ty bằng tiếng Anh là Vietnam Dairy Products Joint-Stock

Company. Tên viết tắt là Vinamilk.

 Trụ sở chính: Công ty Cổ Phần Sữa Việt Nam (Vinamilk)

 Số 10, Đường Tân Trào, phường Tân Phú, quận 7, Tp. HCM

 (08) 54 155 555

 (08) 54 161 226

 E-mail: vinamilk@vinamilk.com.vn

 Website: www.vinamilk.com.vn

2. Lịch sử hình thành và phát triển:

2.1 Thời bao cấp (1976-1986):

- Năm 1976, lúc mới thành lập, Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) có tên là Công ty

Sữa – Cà Phê Miền Nam, trực thuộc Tổng cục Thực phẩm, sau khi chính phủ quốc

hữu hóa ba xí nghiệp tư nhân tại miền nam Việt Nam: Thống Nhất (thuộc một công ty

Trung Quốc), Trường Thọ (thuộc Friesland), và Dielac (thuộc Nestle).

- Năm 1982, công ty Sữa – Cà phê Miền Nam được chuyển giao về bộ công nghiệp

thực phẩm và đổi tên thành xí nghiệp liên hiệp Sữa - Cà phê – Bánh kẹo I. Lúc này, xí

nghiệp đã có thêm hai nhà máy trực thuộc, đó là:

o Nhà máy bánh kẹo Lubico.

o Nhà máy bột dinh dưỡng Bích Chi (Đồng Tháp).

2.2 Thời kỳ Đổi Mới (1986-2003):

- Tháng 3 năm 1992, Xí nghiệp Liên hiệp Sữa – Cà phê – Bánh kẹo I chính thức đổi tên

thành Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) - trực thuộc Bộ Công nghiệp nhẹ, chuyên sản

xuất, chế biến sữa và các sản phẩm từ sữa.

- Năm 1994, Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) đã xây dựng thêm một nhà máy sữa ở

Hà Nội để phát triển thị trường tại miền Bắc, nâng tổng số nhà máy trực thuộc lên 4

nhà máy. Việc xây dựng nhà máy là nằm trong chiến lược mở rộng, phát triển và đáp

ứng nhu cầu thị trường Miền Bắc Việt Nam.

- Năm 1996: Liên doanh với Công ty Cổ phần Đông lạnh Quy Nhơn để thành lập Xí

Nghiệp Liên Doanh Sữa Bình Định. Liên doanh này tạo điều kiện cho Công ty thâm

nhập thành công vào thị trường Miền Trung Việt Nam.

- Năm 2000: Nhà máy sữa Cần Thơ được xây dựng tại Khu Công Nghiệp Trà Nóc,

Thành phố Cần Thơ, nhằm mục đích đáp ứng nhu cầu tốt hơn của người tiêu dùng tại

đồng bằng sông Cửu Long. Cũng trong thời gian này, Công ty cũng xây dựng Xí

Nghiệp Kho Vận có địa chỉ tọa lạc tại: 32 Đặng Văn Bi, Thành phố Hồ Chí Minh.

Phân tích thị trường mục tiêu của công ty Vinamilk – Nhóm 4 – Lớp Nguyên lý marketing D10

Trang 4

2.3 Thời kỳ Cổ Phần Hóa (2003 đến nay) :

- Năm 2003: Công ty chuyển thành Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Tháng 11). Mã

giao dịch trên sàn giao dịch chứng khoán là VNM.

- Năm 2004: Mua thâu tóm Công ty Cổ phần sữa Sài Gòn. Tăng vốn điều lệ của Công

ty lên 1,590 tỷ đồng.

- Năm 2005:

 Mua số cổ phần còn lại của đối tác liên doanh trong Công ty Liên doanh Sữa

Bình Định (sau đó được gọi là Nhà máy Sữa Bình Định) và khánh thành Nhà

máy Sữa Nghệ An vào ngày 30 tháng 06 năm 2005, có địa chỉ đặt tại Khu

Công Nghiệp Cửa Lò, Tỉnh Nghệ An.

 Liên doanh với SABmiller Asia B.V để thành lập Công ty TNHH Liên Doanh

SABMiller Việt Nam vào tháng 8 năm 2005. Sản phẩm đầu tiên của liên doanh

mang thương hiệu Zorok được tung ra thị trường vào đầu giữa năm 2007.

- Năm 2006:

 Vinamilk niêm yết trên thị trường chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh vào

ngày 19 tháng 01 năm 2006, khi đó vốn của Tổng Công ty Đầu tư và Kinh

doanh Vốn Nhà nước có tỷ lệ nắm giữ là 50.01% vốn điều lệ của Công ty.

 Mở Phòng Khám An Khang tại Thành phố Hồ Chí Minh vào tháng 6 năm

2006. Đây là phòng khám đầu tiên tại Việt Nam quản trị bằng hệ thống thông

tin điện tử. Phòng khám cung cấp các dịch vụ như tư vấn dinh dưỡng, khám

phụ khoa, tư vấn nhi khoa và khám sức khỏe.

 Khởi động chương trình trang trại bò sữa bắt đầu từ việc mua thâu tóm trang

trại Bò sữa Tuyên Quang vào tháng 11 năm 2006, một trang trại nhỏ với đàn

bò sữa khoảng 1.400 con. Trang trại này cũng được đi vào hoạt động ngay sau

khi được mua thâu tóm.

- Năm 2007: Mua cổ phần chi phối 55% của Công ty sữa Lam Sơn vào tháng 9 năm

2007, có trụ sở tại Khu công nghiệp Lễ Môn, Tỉnh Thanh Hóa.

- Năm 2009: Phát triển được 135.000 đại lý phân phối, 9 nhà máy và nhiều trang trại

nuôi bò sữa tại Nghệ An, Tuyên Quang

- Năm 2010 - 2012: Xây dựng nhà máy sữa nước và sữa bột tại Bình Dương với tổng

vốn đầu tư là 220 triệu USD.

- Năm 2011: Đưa vào hoạt động nhà máy sữa Đà Nẵng với vốn đầu tư 30 triệu USD.

3. Các danh hiệu đạt được

 Huân chương Lao Động hạng III (1985), hạng II (1991), hạng I (1996)

 Anh hùng Lao Động (2000)

 Top 15 công ty tại Việt Nam (UNDP)

 Top 200 Doanh Nghiệp Vừa và Nhỏ ở Châu Á do Forbes Asia bình chọn (2010)

 Top 10 thương hiệu được người tiêu dùng yêu thích nhất Việt (Nielsen Singapore

2010)

 Top 5 doanh nghiệp tư nhân lớn nhất thị trường Việt Nam (VNR500)

Tiểu luận: Phân tích thị trường mục tiêu của công ty Vinamilk

Chủ đề:

Tài liệu liên quan

Tài liêu mới

AI tóm tắt

Giới thiệu tài liệu

Đối tượng sử dụng

Từ khoá chính

Nội dung tóm tắt

Hỗ trợ

Phương thức thanh toán

Theo dõi chúng tôi