TR NG ĐI H C TH NG M IƯỜ Ạ Ọ ƯƠ Ạ
KHOA TH NG M I QU C TƯƠ Ạ Ố Ế
ĐÀM PHÁN TH NG MAI QUÔC TÊ ƯƠ
TS Lê Th Vi t Ngaị ệ
0983276789
-Tài li u tham kh o:ệ ả
1.Bài gi ng Đàm phán TMQTả
2. GS.TS. Tô Xuân Dân(1998), Đàm phán và ký k t h p ế ợ
đng kinh doanh quôc tê,Nhà xu t b n Th ng kê ồ ấ ả ố
2.Nguy n Xuân Th m(1997)k thu t đàm phán th ng ễ ơ ỹ ậ ươ
mai quôc tê,Nhà xu t b n Đi h c qu c gia Hà ấ ả ạ ọ ố
n iộ
3.PGS.TS.Đoàn Th H ng Vân(2004)Đàm phán trong ị ồ
kinh doanh quôc tê, Nhà xu t b n Th ng kê ấ ả ố
4. PGS, TS Doãn K Bôn (2009), Qu n tr tác nghi p ế ả ị ệ
TMQT, NXB Th ng kêố
Ch ng 1ươ
M T S V N Đ C B N V Ộ Ố Ấ Ề Ơ Ả Ề
ĐÀM PHÁN TH NG M I QU C TƯƠ Ạ Ố Ế
1.Khái ni m, đc đi m và phân lo i đàm phán ệ ặ ể ạ
TMQT
2. Vai trò c a đàm phánủ
3. Nguyên t c đàm phán TMQTắ
4. N i dung đàm phán ộ
1.Khái ni m, đc đi m và phân lo i đàm phán ệ ặ ể ạ
TMQT
1.1. Khái ni m:ệ
Khái ni m v đàm phán ệ ề
- Theo Joseph Burnes:“Đàm phán là m t cu c th o ộ ộ ả
lu n gi a hai hay nhi u bên đ đi đn m t m c đích ậ ữ ề ể ế ộ ụ
chung là đt đc tho thu n v nh ng v n đ ngăn ạ ượ ả ậ ề ữ ấ ề
cách các bên mà không bên nào có đ s c m nh- ho c ủ ứ ạ ặ
có đ s c m nh nh ng không mu n s d ng đ gi i ủ ứ ạ ư ố ử ụ ể ả
quy t nh ng v n đ ngăn cách đó”ế ữ ấ ề
Khái ni m v đàm phán th ng m i qu c t :ệ ề ươ ạ ố ế
- Theo sách h ng d n đi v i các nhân viên mãi v c a ướ ẫ ố ớ ụ ủ
không quân M ỹ“Đàm phán th ng m i qu c t là m t ươ ạ ố ế ộ
ngh thu t đi đn s hi u bi t chung thông qua m c c ệ ậ ế ự ể ế ặ ả
d a trên các y u t thi t y u c a m t h p đng ch ng ự ế ố ế ế ủ ộ ợ ồ ẳ
h n nh giao hàng, quy cách ph m ch t, giá c và các ạ ư ẩ ấ ả
đi u kho n khác”ề ả