10-Aug-17
1
Định
g
iá sản
p
hẩm và dịch vụ
g p
Mục tiêu
• Sau khi học xong chương này, người học
có thể:
có
thể:
–Giải thích được vai trò của chi phí trong việc
định giá bán sản phẩm.
– Trình bày cách thức định giá bán sản phẩm
và dịch vụ.
– Trình bà
y
cách đ
ị
nh
g
iá sản
p
hẩm tron
g
các
2
yịg p g
trường hợp đặc biệt để đạt mục tiêu mong
muốn.
–Giải thích về phương pháp chi phí mục tiêu
Nội dung
•Tổng quan về định giá
Đị hiábá ảhẩ
•
Đị
n
h
g
iá
bá
n s
ả
n p
hẩm
•Định giá bán dịch vụ
•Định giá trong trường hợp đặc biệt
• Chi phí mục tiêu
3
Tổng quan
•Giá cả do thị trường quyết định
1
Giá
Cầu
Cung
P0
4
Lượng
Q0
10-Aug-17
2
Tại sao phải định giá?
• Doanh nghiệp định giá khi:
Rđờiộtảhẩdịhớih đ
–
R
a
đời
m
ột
s
ả
n p
hẩ
m,
dị
c
h
vụ m
ới
h
ay
đ
ơn
lẻ
–Quyết định trong một hợp đồng đặc biệt
–Phục vụ cho chiến lược cạnh tranh
5
Cơ sở cho định giá
Giá bán sản phẩm, dịch vụ
Chi phí Lợi nhuận
Biến phí Định phí
6
Định giá sản phẩm
•Định giá trên cơ sở chi phí
L h h áiáối
2
•
L
ựa c
h
ọn p
h
ương
á
n g
iá
t
ối
ưu
7
Định giá trên cơ sở chi phí
Chi phí nềnGiá bán
+ mark-up
(% chi phí)
Chi phí chưa tính (nếu có)
8
Lợi nhuận mục tiêu
10-Aug-17
3
Định giá trên cơ sở chi phí
•Phương pháp 1: Dựa trên biến phí
Biến phí Giá bán
+ mark-up
(% biến phí)
9
Định phí
Lợi nhuận mục tiêu
Dựa trên biến phí
Số tiền
ầ
ROI
x
Định phí
(
)
Tỷ lệ
bổ sung
đ
ầ
u tư
(
)
Định
phí
Biến phí
đơn vịSản lượng dự kiến
=
x
Giá bán
=Biến phí
+
Biến phí Tỷ lệ
ổ
x
(
)
10
(
)
Giá
bán
đơn vị
+
đơn vị
bổ
sung
x
Công ty An Sương
• Công ty An Sương dự kiến sản xuất sản
phẩmBvớibiến phí là 200 000 đồng Tài
phẩm
B
với
biến
phí
là
200
.
000
đồng
.
Tài
sản đầu tư là 1.000 triệu đồng. Định phí
một năm là 500 triệu đồng. Sản lượng
mong đợi là 10.000 sản phẩm/năm. Tỷ lệ
hoàn vốn đầu tư (ROI) hàng năm là 25%.
11
• Tính giá bán của sản phẩm B.
Công ty An Sương
Công ty An Sương
Tính giá sản phẩm B
Số tiền đầu tư1.000.000.000
ROI 25%
Số tiền hoàn vốn đầu tư250.000.000
Định phí 500.000.000
Cộng 750.000.000
Biến phí đơn vị200.000
12
Sản lượng mong đợi10.000
Tổng biến phí 2.000.000.000
Tỷ lệ bổ sung 37,50%
Giá bán 275.000
10-Aug-17
4
Công ty An Sương
Công ty An Sương
Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh
Doanh thu 2.750.000.000 (=275.000 đ x 10.000 sp)
Biến phí 2.000.000.000 (=200.000 đ x 10.000 sp)
Số dư đảm phí 750.000.000
Định phí 500.000.000
Lihậ
250 000 000
13
L
ợ
i
n
h
u
ậ
n
250
.
000
.
000
ROI 25% (=250.000.000/1.000.000.000)
Định giá trên cơ sở chi phí
•Phương pháp 2: Dựa trên giá thành
Giá thành Giá bán
+ mark-up
(% giá thành)
14
CP bán hàng và quản lý
Lợi nhuận mục tiêu
Dựa trên giá thành
Số tiền
ầ
ROI
xCPBH&
(
)
Tỷ lệ
bổ sung
đ
ầ
u tư
(
)
QLDN
Giá thành
đơn vịSản lượng dự kiến
=
x
Giá bán
=Giá thành
+
Giá thành Tỷ lệ
ổ
x
(
)
15
(
)
Giá
bán
đơn vị
+
đơn vị
bổ
sung
x
Công ty An Sương
Công ty An Sương
ả ấ ả
Chi phí s
ả
n xu
ấ
t, bán hàng và qu
ả
n lý
Đơn vị SP Toàn bộ
CP nguyên vật liệu trực tiếp 120.000
CP nhân công trực tiếp 50.000
Biến phí SX chung 20.000
Biến phí bán hàng và quản lý 10.000
Định phí sảnxuất chung
200 000 000
16
Định
phí
sản
xuất
chung
200
.
000
.
000
Định phí bán hàng và quản lý 300.000.000
10-Aug-17
5
Công ty An Sương
Công ty An Sương
Tính giá thành sản xuất sản phẩm B
CP nguyên vật liệu trực tiếp 120.000
CP nhân công trực tiếp 50.000
Biến phí SX chung 20.000
Định phí sản xuất chung 20.000
17
Giá thành sản phẩm 210.000
Công ty An Sương
Công ty An Sương
Tính giá sản phẩm B
Số tiền đầu tư1.000.000.000
ROI 25%
Số tiền hoàn vốn đầu tư250.000.000
CP bán hàng và quản lý 400.000.000
Cộng 650.000.000
Giá thành đơn vị210.000
18
Sản lượng mong đợi10.000
Tổng giá thành 2.100.000.000
Tỷ lệ bổ sung 30,95%
Giá bán 275.000
Công ty An Sương
Công ty A
Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh
Doanh thu 2.750.000.000 (=275.000 đ x 10.000 sp)
Giá vốn hàng bán 2.100.000.000 (=210.000 đ x 10.000 sp)
Lãi gộp 650.000.000
CP bán hàng và quản lý 400.000.000
Lợi nhuận 250.000.000
19
ROI 25% (=250.000.000/1.000.000.000)
Lựa chọn phương án tối ưu
•Nhắc lại về đường cầu
Giá
Cầu
20
Lượng