8/28/2022
1
KHỞI SỰ KINH DOANH
Bộ môn Quản trị Tác nghiệp Kinh doanh
Tài liệu học tập
Trần Văn Trang (2016), Cẩm nang khởi sự kinh doanh, VCCI.
Nguyễn NGọc Huyền (2016),Giáo trình khởi sự kinh doanh,
NXB Đại học Kinh tế quốc dân,
Eric Ries (2018) The Lean Startup- Khởi nghiệp tinh gọn (Bản
dịch tiếng việt), NXB Tổng hợp TP Hồ Chí Minh.
Bill Aulet (2016), Kinh điển về khởi nghiệp – 24 bước khởi sự
kinh doanh thành công
Khởi nghiệp đổi mới sáng tạo – tư duy và công cụ- Nguyễn
Đặng Tuấn Minh- NXB Phụ Nữ - 2017
MỤC TIÊU MÔN HỌC
Đánh giá và lựa khởi sự kinh doanh như một định hướng nghề nghiệp;
và thực hiện khởi sự hoạt động kinh doanh ở quy mô nhỏ.
Chuẩn đầu ra của học phần Ký hiệu mã hóa
1. Hiểu được những kiến thức cơ bản về khởi sự kinh doanh và quy trình
khởi sự kinh doanh; biết vận dụng các kiến thức kinh doanh vào quá
trình khởi sự và tạo lập doanh nghiệp
CLO1
2. Vận dụng được các kỹ năng đánh giá bản thân và lập kế hoạch cá nhân
để chuẩn bị các điều kiện cần thiết cho lựa chọn khởi sự kinh doanh
CLO2
3. Vận dụng được các kỹ thuật khởi tạo và đánh giá ý tưởng kinh doanh;
kỹ năng thu thập, phân tích thông tin và lập kế hoạch kinh doanh
CLO 3
4. Thể hiện được thái độ tích cực về kinh doanh, tinh thần doanh nhân, sự
tự tin, tính sáng tạo, ý thức tự chủ - làm giàu
CLO 4
NỘI DUNG HỌC PHẦN
CHƯƠNG 1: NHẬN THỨC VỀ KINH DOANH VÀ KHỞI SỰ KINH DOANH
CHƯƠNG 2: ĐÁNH GIÁ SỰ PHÙ HỢP CỦA BẢN THÂN
CHƯƠNG 3: Ý TƯỞNG KINH DOANH
CHƯƠNG 4: LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH
CHƯƠNG 5: KHỞI SỰ CƠ SỞ KINH DOANH
CHƯƠNG 6: ĐIỀU HÀNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH MỚI
NHẬN THỨC VỀ KINH DOANH VÀ
KHỞI SỰ KINH DOANH
CHƯƠNG 1
8/28/2022
2
CHƯƠNG 1: NHẬN THỨC VỀ KINH DOANH
VÀ KHỞI SỰ KINH DOANH
1.1 Khái quát về kinh doanh
1.2 Khởi sự kinh doanh
1.3 Lịch sử phát triển các lý thuyết về khởi sự kinh doanh
1.4 Bối cảnh khởi sự kinh doanh ở Việt Nam
1.1 Khái quát về kinh doanh
Khái niệm
Các loại hình kinh doanh
Các yếu tố đảm bảo kinh doanh thành công
1.1.1. Khái niệm kinh doanh
Luật doanh nghiệp tư nhân năm 1990.
Hoạt động kinh doanh được nhận biết thông qua các dấu hiệu:
1) Hoạt động phải mang tính nghề nghiệp, nghĩa là chúng được tiến hành một cách
chuyên nghiệp, thường xuyên, liên tục và hoạt động này mang lại nguồn thu nhập
chính cho người thực hiện chúng;
2) Hoạt động phải được thực hiện một cách độc lập. Các chủ thể nhân danh mình
để tiến hành hoạt động kinh doanh. Họ tự quyết định mọi vấn đề có liên quan và tự
chịu trách nhiệm về hoạt động của mình;
3) Hoạt động được các chủ thể tiến hành với mục đích kiếm lời thường xuyên.
Theo quy định của pháp luật Việt Nam thì để thực hiện hoạt động kinh doanh, các
chủ thể phải tiến hành đăng kí kinh doanh tại cơ quan nhà nước có thẩm quyền là
cơ quan đăng kí kinh doanh
1.1.1. Khái niệm kinh doanh
Kinh doanh là việc thực hiện liên tục một,
một số hoặc tất cả công đoạn của quá
trình từ đầu tư, từ sản xuất đến tiêu thụ
sản phẩm hoặc cung ứng dịch vụ trên thị
trường nhằm mục đích tìm kiếm lợi nhuận.
Điều 4, khoản 21- Luật Doanh nghiệp
2020
1.1.1. Khái niệm kinh doanh
* Kinh doanh là hoạt động được một hoặc một nhóm người thực hiện với
mục đích chính là tạo ra lợi nhuận.
Thực hiện một, một số hoặc tất cả các công đoạn của quá trình đầu tư
(Sản xuất
Tiêu thụ)
•Hoặc: Kinh doanh là các hoạt động đầu tư, sản xuất, mua bán, cung
ứng dịch vụ do các chủ thể kinh doanh tiến hành một cách độc lập,
thường vì mục đích tạo ra lợi nhuận.
•Được cơ quan nhà nước có thẩm quyền cấp giấy chứng nhận đăng ký
kinh doanh.
8/28/2022
3
1.1.1. Đặc điểm kinh doanh
Trao đổi hàng hóa dịch vụ
Trải qua nhiều giao dịch
khác nhau
Lợi nhuận là mục tiêu
chính
Kỹ năng kinh doanh để
thành công
Rủi ro và sự không chắc
chắn
Người mua và người bán
Kết nối với sản xuất
Tiếp thị và phân phối hàng
hóa
….
1.1.2. Các loại hình kinh doanh
Các loại hình kinh doanh
Kinh doanh sản xuất
Kinh doanh trong lĩnh vực nông lâm ngư nghiệp
Kinh doanh dịch vụ
Kinh doanh thương mại
Kinh doanh sản xuất
Kinh doanh sản xuất là sản xuất hàng hóa từ các
nguyên liệu thô hoặc các chi tiết cấu thành
Bán cho trung gian thương mại hoặc người tiêu dùng
cuối cùng
Nhằm thu lợi nhuận.
Kinh doanh nông lâm ngư nghiệp
Là việc kinh doanh trong sản xuất nông nghiệp,
nuôi trồng, đánh bắt
Bản chất cũng là sản xuất, nhưng dựa nhiều vào
tài nguyên thiên nhiên (đất, nước, rừng, biển…).
Kinh doanh dịch vụ
Kinh doanh dịch vụ là sản xuất và cung ứng sản phẩm dịch vụ
đáp ứng nhu cầu khách hang nhằm mục tiêu tìm kiếm lợi
nhuận
Hoạt động kinh doanh dịch vụ: khách sạn, nhà hàng, tư vấn,
giáo dục, hạ tầng, vận tải...
Khu vực phi sản xuất vật chất
Bao gồm cả yếu tố vật chất và phi vật chất
Cung ứng và tiêu thụ đồng thời.
Thương mại cũng là kinh doanh dịch vụ
Kinh doanh thương mại
Kinh doanh thương mại là hoạt động nhằm mục đích sinh lợi,
bao gồm mua bán hàng hoá, cung ứng dịch vụ, đầu tư, xúc tiến
thương mại và các hoạt động nhằm mục đích sinh lợi khác.
(Luật thương mại 2005, điều 3)
Do sự phân công lao động xã hội, sự phát triển của sản xuất và
mở rộng trao đổi, lưu thông hàng hóa
Kinh doanh thương mại gồm:
Bán buôn
Bán lẻ
8/28/2022
4
1.1.3. Các yếu tố đảm bảo kinh doanh thành công
THƯƠNG MẠI
-Địa điểm đẹp và tiện lợi
-Chủng loại hàng đa dạng, phong phú
-Giá cả phải chăng
-Người bán hiểu biết, ân cần, chu đáo
-Lượng hàng lưu kho hợp lý
-Tôn trọng khách hàng
DỊCH VỤ
-Cung cấp dịch vụ đúng lúc
-Chất lượng dịch vụ cao và ổn định
-Dịch vụ nhanh, trọn gói
-Giá dịch vụ phải chăng
-Dịch vụ sau bán hàng
-Giữ chữ tín đối với khách hàng
SẢN XUẤT
- Chất lượng sản phẩm tốt
- Năng suất cao
- Bố trí nhà xưởng hợp lý
- Cung cấp nguyên vật liệu hiệu quả
- Kiểm soát tốt chi phí, ít thất thoát
- Làm hài lòng khách hàng
1.2 Khởi sự kinh doanh
1.2.1. Khái niệm
o
Stevenson & Jarillo (1990), Timmons (1994) “Khởi sự kinh doanh là quá trình mà
các cá nhân theo đuổi và nắm bắt các cơ hội kinh doanh, bất chấp các nguồn lực
hiện có”.
o
Gartner (1995) và Verstraete (2002), “khởi sự kinh doanh là một quá trình theo
đó các cá nhân – người khởi nghiệp thúc đẩy hình thành một tổ chức kinh doanh
mới”.
o
Fred Wilson
(
trích dẫn trong Barringer, 2012): “Khởi sự kinh doanh là nghệ thuật
biến ý tưởng thành một hoạt động kinh doanh”.
o
Khởi sự kinh doanh như là một “quá trình tạo ra giá trị” (Bruyart, 1993) hoặc “qúa
trình đổi mới sáng tạo” (Drucker, 1985).
KHÁI NIỆM
KHỞI SỰ
KINH DOANH
Là một quá trình
bắt đầu từ một cá
nhân hoặc một
nhóm cá nhân.
Bắt đầu từ một ý
tưởng hoặc cụ thể
hơn là một dự án
kinh doanh .
Họ cũng có thể bắt
đầu từ việc nắm bắt
cơ hội kinh doanh
hoặc cơ hội kinh
doanh được hình
thành cùng với quá
trình khởi nghiệp
của họ.
Có một thực thể
kinh doanh hoặc
doanh nghiệp được
hình thành.
1.2.1
Hoạt động KSKD
trong thực tế có thể
gắn với thành lập
doanh nghiệp mới;
mua lại doanh
nghiệp hoặc nhượng
quyền.
Các đặc điểm của
khởi sự kinh doanh
Huy động nguồn lực
Tạo ra giá trị
Sáng tạo
(Trong một điều kiện thiếu chắc chắn cao độ)
Khởi sự kinh doanh với việc huy động nguồn lực
Tiền bạc
Con người
Khởi sự kinh doanh và tạo ra giá trị
Đề xuất giá trị: Giá trị mà
DN muốn trao cho khách
hàng và khách hàng vui vẻ
trả tiền cho DN vì điều đó.
Khi khách hàng bỏ tiền ra
mua sản phẩm/ dịch vụ của
bạn, họ nhận được gì?
8/28/2022
5
Khởi sự kinh doanh và sáng tạo
Muốn khởi nghiệp và
phát triển công việc
kinh doanh thì phải
đổi mới và sáng tạo?
1.2.2 Quá trình khởi sự kinh doanh
Nguồn: Vẽ và điều chỉnh theo Reynolds (2003)
(GEM)
Ý định khởi sự Khởi sự kinh
doanh
(dưới 3 tháng)
Quản lý, sở hữu
doanh nghiệp mới
(dưới 3,5 năm)
Làm chủ,
quản lý doanh
nghiệp ổn định
(trên 3,5 năm)
DN tiềm năng
- Nhận thức về
cơ hội KD
- Khả năng
- Nhìn nhận về
nghề DN
- Truyền thông
KN
- Nhận thức về
tính khả thi
1.2.3 Các hình thức khởi sự kinh doanh
Khởi nghiệp thay thế làm thuê
Khởi nghiệp theo phong cách sống
Khởi nghiệp “đích thực”
Khởi nghiệp nhằm giải quyết các vấn đề của xã hội
1.2.3. Các hình thức khởi sự kinh doanh
Khởi nghiệp thay thế làm thuê: Mục đích chính là có khoản thu nhập
tương tự như đi làm công ăn lương, tức là khởi nghiệp để giải quyết
vấn đề thu nhập và công ăn việc làm.
Khởi nghiệp theo phong cách sống: Mục đích chính là cung cấp cho
người chủ cơ hội theo đuổi phong cách sống riêng và gắn cuộc sống
với khởi nghiệp. Ví dụ, bạn thích chơi và sưu tầm các loại xe cổ…
1.2.3. Các hình thức khởi sự kinh doanh
Khởi nghiệp “đích thực”: doanh nghiệp cung cấp các sản
phẩm, dịch vụ mới, tận dụng cơ hội kinh doanh dựa trên
các nguồn lực của mình
Khởi nghiệp nhằm giải quyết các vấn đề của xã hội như các
doanh nghiệp xã hội. Tò he, Koto, salon tóc Thành
Nguyễn…
1.2.3. Các hình thức khởi sự kinh doanh
Thành lập cơ sở kinh doanh/ doanh nghiệp
mới
Mua lại cơ sở/ doanh nghiệp đang hoạt
động
Làm đại lý nhượng quyền cho công ty khác