Bài giảng Marketing quốc tế: Tuần 8 - Th.S Nguyễn Thị Minh Hải

Tài liệu này giới thiệu các lý thuyết cơ bản giải thích lý do và cách thức các công ty mở rộng hoạt động ra thị trường quốc tế.

Sinh viên, học giả và các chuyên gia trong lĩnh vực marketing quốc tế và kinh doanh quốc tế, đặc biệt là những người quan tâm đến các lý thuyết và chiến lược quốc tế hóa doanh nghiệp.

Tài liệu này đi sâu vào ba mô hình lý thuyết nổi bật giải thích quá trình quốc tế hóa của các công ty. Đầu tiên, mô hình Uppsala được trình bày, chi tiết hóa cách tiếp cận theo giai đoạn, trong đó các công ty dần dần tăng cường cam kết với thị trường nước ngoài, bắt đầu từ các thị trường có khoảng cách tâm lý gần hơn và tiến tới những thị trường xa hơn, thường chuyển từ xuất khẩu không thường xuyên sang thành lập các đơn vị sản xuất ở nước ngoài. Mô hình này nhấn mạnh vai trò của cam kết thị trường, kinh nghiệm quốc tế hóa và khoảng cách tâm lý. Thứ hai, lý thuyết chi phí giao dịch (TCA) được khám phá, cho rằng các công ty sẽ nội bộ hóa các hoạt động khi chi phí tổ chức giao dịch nội bộ thấp hơn chi phí thực hiện chúng thông qua thị trường bên ngoài. Mô hình này xem xét các loại chi phí giao dịch khác nhau (chi phí trước và sau giao dịch) cùng các yếu tố như tính đặc thù của tài sản, sự không chắc chắn bên ngoài, sự không chắc chắn bên trong và tiềm năng hành vi cơ hội trong việc xác định phương thức thâm nhập thị trường tối ưu. Cuối cùng, mô hình mạng lưới được giới thiệu, làm nổi bật cách các công ty quốc tế hóa thông qua các mối quan hệ và tương tác của họ trong một mạng lưới kinh doanh rộng lớn hơn. Mô hình này nhấn mạnh sự liên kết giữa các tác nhân kinh doanh và cách nhu cầu cũng như hiệu suất của họ được định hình bởi các mối quan hệ này. Tài liệu cũng thảo luận về các hình thức quốc tế hóa mạng lưới khác nhau dựa trên mức độ quốc tế hóa của công ty và thị trường, và đặc biệt xem xét sự liên quan của mô hình mạng lưới đối với các Doanh nghiệp Vừa và Nhỏ (SME) hoạt động như nhà thầu phụ, khám phá động lực về quyền lực, hợp tác và cạnh tranh trong các mạng lưới đó. Hướng dẫn này nhằm mục đích cung cấp sự hiểu biết toàn diện về các khuôn khổ lý thuyết này, cho phép phân tích sâu sắc hơn về các chiến lược quốc tế hóa của doanh nghiệp.