Bài giảng Marketing thương mại - Chương 3: Các quyết định marketing mặt hàng kinh doanh của công ty thương mại

Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt, việc ra các quyết định marketing hiệu quả cho mặt hàng kinh doanh đóng vai trò then chốt đối với sự thành công của công ty thương mại. Chương này nhằm cung cấp cái nhìn tổng quan sâu sắc về các khía cạnh lý thuyết và thực tiễn của marketing mặt hàng kinh doanh. Nó không chỉ làm rõ cơ sở lý thuyết mà còn nhấn mạnh tầm quan trọng của việc phát triển nhận thức toàn diện về khái niệm, cấu trúc của mặt hàng thương mại và mặt hàng hỗn hợp. Đặc biệt, tài liệu này còn đi sâu vào các quyết định quản trị marketing cho sản phẩm mới theo chu kỳ sống sản phẩm, giúp các doanh nghiệp định hình chiến lược phù hợp để đạt được lợi thế cạnh tranh bền vững.

Sinh viên chuyên ngành kinh tế, quản trị kinh doanh, marketing; các nhà quản lý, chủ doanh nghiệp trong lĩnh vực thương mại; và các nhà nghiên cứu quan tâm đến marketing sản phẩm và dịch vụ.

Tài liệu này tập trung làm sáng tỏ cơ sở lý thuyết của marketing mặt hàng kinh doanh trong các công ty thương mại, đồng thời phát triển nhận thức tổng hợp về các khái niệm và cấu trúc của mặt hàng thương mại và mặt hàng hỗn hợp. Cụ thể, nó định nghĩa mặt hàng thương mại là một phối thức sản phẩm hỗn hợp được lựa chọn kỹ lưỡng để phục vụ một thị trường mục tiêu và tập khách hàng trọng điểm xác định, phản ánh "tính chọn lựa mục tiêu" và "độ chín tới" trong thương mại hóa. Cấu trúc của mặt hàng thương mại được phân tích qua các yếu tố như phối thức sản phẩm, mức giá khả thích, giao tiếp mục tiêu và tiếp cận phân phối tương hợp. Bên cạnh đó, chương này nghiên cứu chi tiết nội dung và quy trình của các quyết định marketing mặt hàng kinh doanh, đặc biệt là trong bối cảnh hiện tại. Một phần quan trọng khác là việc quản trị marketing mặt hàng thương mại mới theo chu kỳ sống sản phẩm, giúp doanh nghiệp hiểu rõ đặc trưng và ứng dụng của các giai đoạn phát triển, tăng trưởng, bão hòa và suy thoái của sản phẩm. Tài liệu cũng đi sâu vào khái niệm và đặc trưng dịch vụ như một loại mặt hàng kinh doanh đặc biệt, với các tính chất như tính không đồng nhất, tính vô định hình, tính bất khả phân, tính dễ hỏng và không có chuyển sở hữu. Việc nắm vững các đặc điểm này là cần thiết để xây dựng chiến lược marketing hiệu quả cho cả sản phẩm hữu hình và sản phẩm dịch vụ, mang lại giá trị ứng dụng cao trong việc hoạch định và thực thi chiến lược kinh doanh.