CHƯƠNG 7:
CHIẾN LƯỢC GIÁ
Mục tiêu chương 7:
•Trình bày được khái niệm về giá và chiến lược
giá
•Diễn giải được các yếu tố ảnh hưởng đến các
quyết định về giá
•Phân biệt ba phương pháp định giá và phân tích
được một số chiến lược giá điển hình
•Trình bày quy trình 6 bước định giá sản phẩm
Nội dung chương 7:
1. Khái niệm về giá và chiến lược giá
2. Các yếu tố ảnh hưởng đến định giá
3. Các phương pháp định giá
4. Các chiến lược giá điển hình
5. Quy trình định giá
1. Khái niệm về giá và chiến lược giá
a/ Giá
•Khách hàng: là khoản tiền mà khách hàng phải
trả cho người bán để có được quyền sở hữu hay
sử dụng sản phẩm
•Người bán: giá là khoản thu nhập mà người bán
có được nhờ việc bán sản phẩm đó
•Trao đổi: giá là mối tương quan trao đổi hàng hóa
trên thị trường
b/ Chiến lược giá
•Là những định hướng dài hạn về giá nhằm đạt
được mục tiêu kinh doanh của một doanh
nghiệp