Bài giảng Marketing thương mại - Chương 4: Các quyết định quản trị định giá kinh doanh của công ty thương mại

Trong bối cảnh kinh doanh ngày càng cạnh tranh và biến động, việc quản trị các quyết định định giá hiệu quả đóng vai trò then chốt đối với sự thành công của bất kỳ công ty thương mại nào. Giá cả không chỉ là yếu tố quyết định doanh thu và lợi nhuận mà còn ảnh hưởng sâu sắc đến vị thế cạnh tranh và hình ảnh thương hiệu trên thị trường. Chương này tập trung làm rõ tầm quan trọng của việc định giá kinh doanh, giới thiệu các khái niệm cơ bản, vai trò và những thay đổi trong hành vi giá. Nó cũng sẽ cung cấp một cái nhìn tổng quan về các phương pháp tiếp cận định giá cốt lõi và quy trình cần thiết để đưa ra các quyết định định giá tối ưu, từ đó giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu kinh doanh bền vững.

Sinh viên ngành kinh tế, quản trị kinh doanh, marketing; các nhà quản lý và chuyên viên marketing, tài chính trong các công ty thương mại và các nhà nghiên cứu quan tâm đến chiến lược định giá.

Chương 4, mang tên "Các quyết định quản trị định giá kinh doanh của công ty thương mại", cung cấp một cái nhìn toàn diện về lý thuyết và thực tiễn của việc định giá trong môi trường kinh doanh thương mại. Mục tiêu chính là giúp người đọc hiểu rõ bản chất của giá kinh doanh, nắm vững các phương pháp định giá cơ bản, quy trình thực hiện và cách vận dụng các công nghệ định giá hiện đại. Nội dung chương mở đầu với việc định nghĩa giá kinh doanh thương mại, làm rõ vai trò đa chiều của nó đối với người tiêu dùng, người bán và trong dài hạn. Sau đó, đi sâu vào phân tích những thay đổi và hành vi của giá, bao gồm giá bán buôn, giá bán lẻ, cùng với sự linh hoạt và ổn định của giá trên thị trường. Phần trọng tâm của chương là việc trình bày các phương pháp tiếp cận định giá cơ bản. Bao gồm định giá theo định hướng lợi nhuận, nơi quy trình được chi tiết hóa cho cả đơn đoạn và đa đoạn thị trường thông qua việc dự báo doanh số, chi phí khả biến và tối ưu hóa lợi nhuận. Ngoài ra, chương còn giới thiệu các phương pháp khác như định giá theo định hướng thị phần, định giá trên cơ sở giá trị và định giá chuyển giao. Những kiến thức và phương pháp luận được trình bày trong chương này có giá trị ứng dụng cao, giúp các công ty thương mại xây dựng và điều chỉnh chiến lược giá một cách khoa học và hiệu quả. Việc nắm vững các quyết định quản trị định giá sẽ hỗ trợ doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận, nâng cao năng lực cạnh tranh và đạt được các mục tiêu marketing bền vững trên thị trường.