Bài giảng Marketing thương mại quốc tế: Chương 4 - Trường ĐH Tài chính Marketing

Trong bối cảnh kinh tế toàn cầu hóa sâu rộng, việc một doanh nghiệp mở rộng hoạt động sang thị trường quốc tế không còn là lựa chọn mà đã trở thành yêu cầu thiết yếu để duy trì và nâng cao năng lực cạnh tranh. Tuy nhiên, quá trình thâm nhập thị trường quốc tế đòi hỏi một chiến lược toàn diện và có hệ thống, bao gồm việc xác định rõ các quan điểm, mục tiêu, định hướng và đặc biệt là lựa chọn phương thức xâm nhập phù hợp. Sự thành công của doanh nghiệp phụ thuộc lớn vào việc đánh giá đúng đắn các yếu tố nội tại và ngoại cảnh để đưa ra quyết định tối ưu.

Sinh viên chuyên ngành quản trị kinh doanh, marketing quốc tế; các nhà quản lý, doanh nhân và chuyên gia hoạch định chiến lược có nhu cầu tìm hiểu về các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế.

Tài liệu này đi sâu phân tích các phương thức xâm nhập thị trường quốc tế, một khía cạnh trọng yếu trong chiến lược marketing quốc tế của doanh nghiệp. Nó định nghĩa chiến lược thâm nhập là một hệ thống các quan điểm, mục tiêu và phương thức nhằm đưa sản phẩm thâm nhập hiệu quả và vững chắc. Cụ thể, tài liệu trình bày ba phương thức chính: thâm nhập từ trong nước, thâm nhập từ nước ngoài và thâm nhập từ khu vực tự do. Đối với phương thức thâm nhập từ trong nước, các ưu điểm bao gồm tạo nguồn vốn ngoại tệ, khai thác tiềm năng đất nước và tính truyền thống, dễ thực hiện cho doanh nghiệp vừa và nhỏ; tuy nhiên, nó cũng có nhược điểm như phụ thuộc vào quota, hàng rào quan thuế và hệ thống phân phối nước ngoài. Phương thức thâm nhập từ nước ngoài mang lại lợi ích như tận dụng thế mạnh nước sở tại để giảm giá thành, khắc phục rào cản thuế quan, sử dụng thị trường bản địa và chuyển giao công nghệ, nhưng đi kèm với rủi ro bất ổn chính trị, yêu cầu nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng và vốn lớn. Cuối cùng, phương thức thâm nhập từ khu vực tự do được đánh giá cao nhờ tận dụng ưu đãi về thuế, nhân công, thuận lợi cho hoạt động gia công chế biến và tổ chức hội chợ triển lãm; tuy nhiên, lại đòi hỏi vốn và năng lực cạnh tranh cao, cùng với thách thức tìm kiếm thị trường tiêu thụ tại quốc gia chủ nhà hoặc xuất khẩu ra nước thứ ba và rủi ro chi phí dịch vụ tại chỗ cao. Tài liệu cũng nhấn mạnh các nhân tố ảnh hưởng đến lựa chọn phương thức thâm nhập, bao gồm đặc điểm khách hàng, thị trường, trung gian, sản phẩm, tiềm lực doanh nghiệp và cơ sở marketing sẵn có, cung cấp một cái nhìn tổng thể giúp doanh nghiệp đưa ra quyết định chiến lược sáng suốt.