Bài giảng Marketing thương mại quốc tế: Chương 6 - Trường ĐH Tài chính Marketing

Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng sâu rộng, khả năng tổ chức và thực hiện marketing hiệu quả trên các thị trường nước ngoài là yếu tố then chốt quyết định sự thành công của doanh nghiệp. Chương này đi sâu vào quy trình quản trị marketing thương mại quốc tế, đặc biệt nhấn mạnh tầm quan trọng của việc kế hoạch hóa marketing. Nó phác thảo các bước cần thiết để đảm bảo các chiến lược và chương trình marketing không chỉ được xây dựng một cách khoa học mà còn được triển khai một cách có hệ thống, thích ứng với đặc thù từng thị trường nhằm đạt được mục tiêu kinh doanh đã đề ra.

Sinh viên, giảng viên, nhà nghiên cứu trong lĩnh vực marketing quốc tế và quản trị kinh doanh; các nhà quản lý, chuyên viên marketing quan tâm đến việc mở rộng và vận hành hoạt động kinh doanh trên thị trường quốc tế.

Chương 6 tập trung vào Tổ chức thực hiện marketing thương mại quốc tế, xác định đây là một khâu quan trọng trong quá trình quản trị marketing toàn diện. Nội dung chính bao gồm việc làm rõ vai trò, nội dung, vận hành và kiểm soát kế hoạch marketing. Quá trình quản trị Marketing TMQT được trình bày theo mô hình R-STP-MM-I-C, trong đó "Implementation" (Thực hiện) và "Control" (Kiểm soát) là những trọng tâm. Kế hoạch hóa marketing TMQT được định nghĩa là một chuỗi hoạt động có tính hệ thống nhằm hình thành các chương trình hành động cụ thể để thực thi các chiến lược marketing chung. Để lập kế hoạch hiệu quả, cần dựa trên kết quả phân tích môi trường bên trong, bên ngoài, nghiên cứu thị trường, dự báo thị trường, cùng với mục tiêu và khả năng của doanh nghiệp. Các loại kế hoạch marketing quốc tế đa dạng, từ kế hoạch cho từng thị trường, từng loại sản phẩm, đến kế hoạch phát triển sản phẩm quốc tế và kế hoạch tổng hợp. Các yêu cầu quan trọng đối với kế hoạch này bao gồm sự thích ứng với thị trường nước ngoài, phối hợp giữa các kế hoạch, so sánh các thị trường riêng lẻ và dự báo phản ứng của đối thủ cạnh tranh. Cuối cùng, chương này nêu bật các nguồn thông tin cần thiết để lập kế hoạch, bao gồm thông tin về doanh nghiệp, thị trường, đối thủ cạnh tranh, ngành công nghiệp liên quan, nhà cung cấp và môi trường tổng thể. Từ đó, mang lại giá trị ứng dụng cao cho việc xây dựng và triển khai hiệu quả các chiến lược marketing trên phạm vi toàn cầu.