LOGO
CHƯƠNG 9
TRIỂN KHAI BÁN HÀNG
1
LOGO
NGUYÊN TẮC TRIỂN KHAI
BÁN HÀNG
-Mục tiêu bán hàng và các kế hoạch triển khai thực
hiện phải được phổ biến và quán triệt đến tất cả
nhân viên tham gia
-Các kế hoạch hành động phải được nghiên cứu và
được đưa ra trên cơ sở thực tế, có tính thuyết phục
-Đảm bảo đủ nguồn lực cần thiết cho việc thực hiện
bán hàng
-Xây dựng hệ thống thông tin quản lý và kiểm soát
hữu hiệu để theo dõi tiến trình thực hiện bán hàng
2
LOGO NỘI DUNG TRIỂN KHAI BÁN
HÀNG
3
PHÂN BỔ CHỈ TIÊU BÁN HÀNG
TUYỂN DỤNG LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG
ĐÀO TẠO LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG
CHÍNH SÁCH CHĂM SÓC NHÂN VIÊN
CỦA DOANH NGHIỆP
PHỐI HỢP HÀNH ĐỘNG CÙNG CÁC
PHÒNG BAN KHÁC TRONG TỔ CHỨC
TRIỂN KHAI
BÁN HÀNG
LOGO
I. PHÂN BỔ CHỈ TIÊU BÁN HÀNG
Phân bổ chỉ tiêu bán hàng là việc quy định số lượng, doanh
số bán hàng, thị phần cho một bộ phận trong một thời gian
quy định (tháng, quý, năm)
LOGO
II. TUYỂN DỤNG LỰC LƯỢNG
BÁN HÀNG
(CHI TIẾT XEM LẠI CHƯƠNG 5: PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG
BÁN HÀNG)
5
Tuyển dụng bán hàng là một
chuỗi hoạt động được tạo ra để
sắp xếp những người mà họ có
thể phù hợp yêu cầu của công
ty về nhân viên bán hàng
Phát triển nhóm người dự
tuyển có xu hướng chuyên môn
hóa càng sâu càng tốt.
KHÁI
NIỆM
MỤC
TIÊU