1
BÀI GIẢNG
MÔN: QUẢN TRỊ
KÊNH PHÂN PHỐI
Th.S Hà Thị Kiều Oanh 1
Giảng viên: Th.S: Hà Thị Kiều Oanh
Email: hakieuoanh@gmail.com
SĐT: 0973.738.892
Môn học:
QUẢN TRỊ
KÊNH PHÂN PHỐI
.
TRƯỜNG CAO ĐẲNG KINH TẾ - CÔNG NGHỆ TP. HỒ CHÍ MINH
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
Th.S Hà Thị Kiều Oanh 2
Giới thiệu sơ lược về
môn học
Th.S Hà Thị Kiều Oanh 3
2
MỤC TIÊU MÔN HỌC
Th.S Hà Thị Kiều Oanh 4
YÊU CẦU CỦA MÔN HỌC
- Tham gia đẩy đủ các buổi học, nếu vắng sẽ bị
trừ điểm chuyên cần đồng thời không có điểm
làm bài tập hôm đó.
-Chia lớp học thành các nhóm
-Không sử dụng điện thoại trong giờ học (trừ
khi được yêu cầu)
-Không nói chuyện riêng trong giờ học
Th.S Hà Thị Kiều Oanh 5
TÀI LIỆU THAM KHẢO
Giáo trình chính:
1. Slide bài giảng của giảng viên
Giáo trình tham khảo:
1. Quản trị kênh phân phối – TS. Trần Thị
Ngọc Trang – Nhà xuất bản thống kê,
2014.
2. Quản trị kênh phân phối - PGS. TS.
Trương Đình Chiến- Trường Đại học Kinh
tế Quốc dân, 2012.
Th.S Hà Thị Kiều Oanh 6
3
TIÊU CHUẨN ĐÁNH GIÁ
SINH VIÊN
-Điểm chuyên cần: 20%
-Điểm giữa kỳ: 30% (các bài tập,
thảo luận làm việc nhóm)
-Điểm cuối kỳ: 50% ( thi viết 60 phút)
Th.S Hà Thị Kiều Oanh 7
NỘI DUNG MÔN HỌC
BÀI 1: TỔNG QUAN VỀ PHÂN PHỐI
BÀI 2:CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI
BÀI 3:MÔI TRƯỜNG KÊNH PHÂN PHỐI
BÀI 4:THÀNH VIÊN TRONG KÊNH
BÀI 5: TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ KÊNH
BÀI 6:TÁC ĐỘNG CỦA CNTT ĐẾN HOẠT
ĐỘNG PHÂN PHỐI
BÀI 7: NHƯỢNG QUYỀN
Th.S Hà Thị Kiều Oanh 8
Baì 1:
TỔNG QUAN VỀ
KÊNH PHÂN PHỐI
CHUYÊN NGÀNH MARKETING
Th.S Hà Thị Kiều Oanh 9
4
Mục tiêu
Trình bày được khái niệm về phân phối
Phân tích được tầm quan trọng, chức
năng, dòng chảy trong kênh phân phối
10 Th.S Hà Thị Kiều Oanh
Nội dung:
1. Khái niệm và tầm quan trọng
2. Chức năng và các dòng chảy
trong kênh phân phối
Th.S Hà Thị Kiều Oanh 11
1.1 Các khái niệm và tầm quan
trọng về phân phối
Th.S Hà Thị Kiều Oanh 12
5
Là tiến trình chuyển đưa sản
phẩm từ nhà sản xuất đến người
tiêu dùng cuối cùng thông qua
các thành viên trung gian
Khái niệm phân phối
Th.S Hà Thị Kiều Oanh 13
Vai trò của phân phối trong
hoạt động marketing
Th.S Hà Thị Kiều Oanh 14
Thoả mãn nhu cầu
thị trường Tạo liên kết với
khách hàng
Giúp nhà SX kịp thời
chỉnh sửa các hoạt
động marketing
Phải thay đổi khi các
yếu tố còn lại thay
đổi
Là công cụ giúp
công ty đứng vững
trên thị trường
Quan điểm trung gian
Là dòng chảy của việc
chuyển nhượng quyền sở hữu
hàng hóa hay dịch vụ qua các
cấp trung gian để đến tay
người tiêu dùng
Th.S Hà Thị Kiều Oanh 15