CHƯƠNG 2
CÁC THÀNH VIÊN TRONG KPP
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
KHOA MARKETING
Bộ môn Quản trị Bán hàng & Digital Marketing
Tháng 3/2020
MỤC TIÊU CHƯƠNG
35
SV hiểu được các chủ thể tham gia vào KPP; vai trò,
chức năng của các chủ thể đó
SV hiểu được đặc điểm hoạt động của các thành viên
kênh từ đó giúp ra quyết định lựa chọn thành viên kênh và
xác định vai trò, quyền lợi, nghĩa vụ của các thành viên
kênh khi ra quyết định thiết lập , xây dựng kênh
NỘI DUNG CHƯƠNG
36
Quan điểm về các thành viên của KPP
Thành viên chính thức của KPP – Nhà Bán buôn
Thành viên chính thức của KPP -Nhà Bán lẻ
Các tổ chức bổ trợ của kênh
1. QUAN ĐIỂM VỀ THÀNH VIÊN KÊNH
37
Những người
tham gia vào
KPP
Thành viên của
KPP Các tổchức bổtrợ
Nhà
SX
Nhà
BB
Nhà
BL
Ngườ
i
TDCN
CT
Kho
vận
CT
tài
chín
h
CT
bảo
hiểm
CT
DV
MKT
Không tham
gia đàm phán
Có tham gia
đàm phán
2. TRUNG GIAN BÁN BUÔN
Khái niệm người bán buôn:
Tất cả các DN và TC mua hàng hóa với số lượng lớn và
bán cho những người bán lại hoặc sử dụng kinh doanh;
Các tổ chức hoạt động như các đại lý hoặc môi giới
trong việc mua bán HH cho các KH lớn
38