Ths. Nguyễn Đình Toàn, BM TT Marketing, Khoa Marketing, ĐH KTQD
Quản trị truyền thông marketing tích hợp
Xúc tiến bán với người tiêu dùng:
xúc tiến bán qua giá, cuộc thi và
rút thăm trúng thưởng
Chương 4
ThS. Nguyễn Đình Toàn, BM TT marketing, Khoa Marketing, ĐH KTQD 4–70
Xúc tiến bán qua giá
•Những mục tiêu marketing của xúc tiến qua giá:
➢Để thưởng cho người sử dụng thương hiệu hiện tại
➢Để người tiêu dùng mua số lượng lớn hơn bình
thường
➢Thiết lập mua hàng lặp lại
➢Để đảm bảo tiền xúc tiến tiếp cận người tiêu dùng
ThS. Nguyễn Đình Toàn, BM TT marketing, Khoa Marketing, ĐH KTQD 4–71
Xúc tiến bán qua giá (tiếp)
•Cách thức thiết lập giá
➢Có 3 yếu tố để thiết lập giá:
❖Cạnh tranh
❖Các doanh nghiệp có chi phí cung cấp khác nhau
❖Sự thay đổi trong nhu cầu
➢Các chính sách thiết lập giá
❖Giá tâm lý
❖Giá gia trị
❖Giá phân đoạn
Xúc tiến bán qua giá (tiếp)
•Các phương pháp xúc tiến bán qua giá
➢Theo phân đoạn
➢Giảm giá ngay lập tức
➢Giám giá sau
ThS. Nguyễn Đình Toàn, BM TT marketing, Khoa Marketing, ĐH KTQD 4–72
Xúc tiến bán qua giá (tiếp)
•Định giá theo phân đoạn
➢Để xúc tiến bán theo phân đoạn có hiệu quả, phân
đoạn phải thực.
•Ba quy tắc để xúc tiến bán theo phân đoạn
➢Khách hàng trong mỗi đoạn phải có độ nhạy cảm khác
nhau về giá
➢Phải có sự tách biệt vật chất, cấu trúc và thời gian
➢Các phân đoạn phải thực đủ để người tiêu dùng không
cảm thấy không hài lòng và phật ý
ThS. Nguyễn Đình Toàn, BM TT marketing, Khoa Marketing, ĐH KTQD 4–73