Trang i
Bài luận
Lập kế hoạch kinh
doanh dự án khu phức
hợp Sài Gòn Savico
Trang ii
LỜI CÁM ƠN
XWXW
Trước hết, em xin gửi cám ơn chân thành tới quý thầy cô khoa Quản trị Công nghiệp
đã hướng dẫn, trang bị cho em những kiến thức quý giá trong suốt 4 năm vừa qua. Và
đặc biệt là thầy Lại Huy Hùng đã tận tình hướng dẫn em trong suốt thời gian thực tập
và làm luận văn.
Xin cám ơn các bạn cùng khóa đã giúp đỡ và chia sẻ trong suốt 4 năm học đại học.
Xin cám ơn tất cả các anh chị trong công ty Cổ phần An Phú và công ty bất động sản
CB Richard Ellis đã tận tình góp ý kiến, chia sẻ kinh nghiệm và cung cấp tài liệu cho
em hoàn thành luận văn này.
Cuối cùng, em xin cám ơn những người thân đã động viên, an ủi tinh thần cũng như
giúp đỡ về vật chất để em có thể đạt được kết quả như ngày hôm nay.
Sinh viên
Bùi Nguyễn Phi Cường.
Trang ii
TÓM TẮT ĐỀ TÀI
XWXW
Bản kế hoạch kinh doanh bất động sản này được xây dựng nhằm định hướng cho dự
án vào hoạt động trong 50 năm và cung cấp cho bản quản lý dự án triển khai công việc
kinh doanh cụ thể. Dự án dự kiến sẽ bắt đầu vào tháng 01/2008 tại địa chỉ 140 Phổ
Quang, Phường 2, Quận Tân Bình,TPHCM sau khi các công tác chuẩn bị hoàn tất dự
kiến là 6 tháng.
Dự án Sài Gòn Savico là dự án xây dựng khu phức hợp để bán với 3 đối tác chính là:
Chủ đầu tư là Công ty Cổ Phần Dịch Vụ Tổng Hợp Sài Gòn Savico thực hiện chiến
lược tiếp thị duy nhất và bán độc quyền cho dự án. Chi phí tiếp thị và hoa hồng khoản
2% (gồm VAT) doanh thu.
Tên dự án “ Lập kế hoạch kinh doanh dự án khu phức hợp Sài Gòn
Savico “
Đây là dự án khu phức hợp với thiết kế hiện đại, đẹp mắt nằm tại trung tâm thành phố.
Với sự tin tưởng về sự phát triển của thị trường bất động sản trong thời gian tới công
ty có thể thu được 100% doanh thu ngay khi dự án hoàn tất vào cuối năm 2010.
Về mặt giá cả,hiện tại giá thuê căn hộ cao cấp, trung cấp ,văn phòng ,dịch vụ ở khu
vực này bình quân từ: 25 - 30 USD/m2. Với vị trí đặt biệt thuận lợi của khu thương
mại Sài Gòn Savico thì giá thuê dự kiến tối thiểu là 42 USD/m2 (chưa bao gồm VAT).
Do được sự hỗ trợ từ phía chính quyền thành phố trong kế hoạch phát triển chung,
công ty dự kiến sẽ hoàn tất các thủ tục pháp lý trong vòng 6 tháng. Về phần xây dựng,
Công ty Cổ Phần Dịch Vụ Tổng Hợp Sài Gòn Savico sẽ tổ chức đấu thầu chọn nhà
thầu xây dựng A. Dự kiến thời gian xây dựng là 2 năm, đến cuối năm 2010 dự án có
thể đi hoạt động. Chi phí xây dựng dự kiến khoảng 23,55 triệu USD.
Ban quản lý dự án gồm có ban quản lý dự án gồm 5 người và sẽ chịu trách nhiệm kiểm
soát hoạt động của dự án. Ngoài ra, sau khi thuê hết diện tích căn hộ, công ty sẽ thuê
thêm nhân viên để khai thác tầng hầm cũng như cung cấp các dịch vụ tiện ích cho
khách hàng (dịch vụ vệ sinh, an ninh và giữ xe).
Tổng nguồn vốn đầu tư cho dự án khoảng 37,5 triệu USD trong đó vốn chủ sở hữu
23% , vốn góp của đối tác là 22% và vốn vay ngân hàng là 55%. Từ phân tích tài chính
cho thấy đây là dự án khả thi với WACC là 18,64% và giá trị hiện tại ròng NPV dương
lớn trên 16,5 triệu USD. Kết quả phân tích rủi ro cũng cho thấy đây là một dự án ít rủi
ro và khả năng sinh lời cao.
Trang ii
MỤC LỤC
XWXW
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU DỰ ÁN ............................................................................ 1
1.1. HÌNH THÀNH DỰ ÁN ....................................................................................... 1
1.2. NHÂN SỰ CHỦ CHỐT ....................................................................................... 1
1.3. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN AN PHÚ. .......................................... 2
1.2. SẢN PHẨM DỊCH VỤ. ....................................................................................... 2
1.3. MÔ TẢ DỊCH VỤ ................................................................................................ 3
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG ................................................................ 4
2.1. TÌNH HÌNH KINH TẾ ......................................................................................... 4
2.2. CHÍNH TRỊ -XÃ HỘI. ........................................................................................ 6
2.3. TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG. ............................................................................ 6
2.3.1. Nhu cầu nhà ở tại thành phố Hồ Chí Minh ................................................... 6
2.3.2. Tình hình cung ứng nhà ở tại thành phố Hồ Chí Minh ............................... 10
2.4. PHÂN TÍCH CẠNH TRANH. ........................................................................... 12
2.4.1. Các đối thủ hiện tại ...................................................................................... 12
2.4.2. Các đối thủ tiềm năng .................................................................................. 13
2.5. NHẬN DẠNG ĐIỂM MẠNH-YẾU,CƠ HỘI-NGUY CƠ . .............................. 14
CHƯƠNG 3: KẾ HOẠCH TIẾP THỊ ....................................................................... 17
3.1. MỤC TIÊU KẾ HOẠCH TIẾP THỊ .................................................................. 17
3.1.1. Hình ảnh. ..................................................................................................... 18
3.1.2. Thị trường mục tiêu. .................................................................................... 18
3.1.3. Chuẩn bị và kế hoạch .................................................................................. 19
3.1.4. Phương tiện tiếp thị (tiếp cận thị trường) .................................................... 19
3.1.5. Nguyên nhân chọn CBRE làm tiếp thị và bán hàng. ................................... 20
3.2. ĐỊNH GIÁ .......................................................................................................... 21
3.3. CHI PHÍ TIẾP THỊ VÀ PHƯƠNG THỨC THANH TOÁN. ............................ 23
3.3.1. Phí tư vấn ..................................................................................................... 23
3.3.2. Phí tiếp thị bán độc quyền ........................................................................... 24
3.3.3. Phí hành chính ............................................................................................. 24
3.4. NGUỒN LỰC THỰC HIỆN .............................................................................. 24
CHƯƠNG 4: KẾ HOẠCH HOẠT ĐỘNG ................................................................ 26
4.1. MỤC TIÊU VÀ KẾ HOẠCH HOẠT ĐỘNG .................................................... 26
Trang ii
4.2. NGUỒN LỰC THỰC HIỆN. ............................................................................. 26
CHƯƠNG 5: KẾ HOẠCH NHÂN SỰ ...................................................................... 30
5.1. MỤC TIÊU KẾ HOẠCH NHÂN SỰ ................................................................ 30
5.2. YÊU CẦU NGUỒN NHÂN LỰC. .................................................................... 30
5.3. TUYỂN DỤNG. ................................................................................................. 31
5.4. CHÍNH SÁCH ĐÀO TẠO ................................................................................. 31
5.5. CHẾ ĐỘ LƯƠNG. ............................................................................................. 31
CHƯƠNG 6: KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH ................................................................... 33
6.1. GIẢ ĐỊNH TÀI CHÍNH ..................................................................................... 33
6.2. CẤU TRÚC NGUỒN VỐN. .............................................................................. 34
6.3. MỤC TIÊU TÀI CHÍNH .................................................................................... 34
6.4. CÁC BÁO CÁO TÀI CHÍNH DỰ TOÁN ........................................................ 34
6.5. PHÂN TÍCH RỦI RO ........................................................................................ 43
CHƯƠNG 7: KẾT LUẬN ........................................................................................... 45
NHỮNG HẠN CHẾ CỦA ĐỀ TÀI .......................................................................... 45
PHỤ LỤC ..................................................................................................................... 46
Phụ lục 1: Bảng phân tích giá trị NPV theo giá và WACC ...................................... 46
Phụ lục 2: Hợp đồng đề nghị giữa CBRE và An Phú ............................................... 47
TÀI LIỆU THAM KHẢO ........................................................................................... 50
