LOGO
QU N TRẢ Ị
QU N TRẢ Ị
BÁN HÀNG
BÁN HÀNG
Tr n 7: Bài toán kinh doanhậ
Tình Hu ngố
Chúng tôi là 1 công ty s n xu t xe máy có th ng ả ấ ươ
hi u n i ti ng. Công ty không bán s n ph m tr c ti p đ n ệ ổ ế ả ẩ ự ế ế
tay ng i tiêu dùng mà thông qua các đ i lý y quy n và áp ườ ạ ủ ề
d ng ph ng th c mua đ t bán đo n v i các đ i lý c a ụ ươ ứ ứ ạ ớ ạ ủ
mình. Vì v y, giá bán các s n ph m không ph thu c vào ậ ả ẩ ụ ộ
công ty chúng tôi mà ph thu c vào các đ i lý y quy n. ụ ộ ạ ủ ề
Th i gian v a qua x y ra 1 hi n t ng đó chính là th ờ ừ ả ệ ượ ị
tr ng có s c tiêu th t t, các đ i lý đã tìm m i cách đ ườ ứ ụ ố ạ ọ ể
nâng giá bán các s n ph m c a công ty chúng tôi lên r t cao. ả ẩ ủ ấ
Nh ng đ n khi s c tiêu th s t gi m và hàng t n kho tăng ư ế ứ ụ ụ ả ồ
thì các đ i lý l i h giá nhi u lo i xe đ gi i phóng hàng t n ạ ạ ạ ề ạ ể ả ồ
kho. Đi u này đã khi n cho khách hàng mua xe tr c đây ề ế ướ
r t b t bình và t o lên 1 làn sóng ph n h i d d i c a ấ ấ ạ ả ồ ữ ộ ủ
khách hàng đ i v i các đ i lý cũng nh đ l i cho công ty ố ớ ạ ư ổ ỗ
chúng tôi. Đi u này đang đe d aề ọ
Haclongs1
Haclongs1
nghiêm tr ng đ n th ng hi u cũng nh uy tín c a công ty. ọ ế ươ ệ ư ủ
V i vai trò c a mình CEO ph i nhanh chóng tìm gi i pháp ớ ủ ả ả
tr c khi m i vi c đi quá xa.ướ ọ ệ
Haclongs1
Haclongs1
V n đ chínhấ ề
Phân tích tình hình
1
Gi i pháp cho công tyả
2
K t lu nế ậ
3
Haclongs1
Haclongs1
1. Phân tích tình hình
Công ty chúng ta đang th c hi n vi c ký k t h p đ ng ự ệ ệ ế ợ ồ
v i nhà phân ph i theo hình th c mua đ t bán đo n c ng ớ ố ứ ứ ạ ộ
v i vi c công ty ch a có đ i ngũ qu n tr kênh phân ph i ớ ệ ư ộ ả ị ố
nên vô hình chung khi n chúng ta không th qu n lý đ c ế ể ả ượ
giá bán l các s n ph m c a chúng ta t i ng i tiêu dùng.ẻ ả ẩ ủ ớ ườ
Hi n nay làn sóng d lu n ph n đ i s n ph m c a chúng ệ ư ậ ả ố ả ẩ ủ
ta r t l n đó là 1 đi u r t b t l i cho công ty. Nh ng qua ấ ớ ề ấ ấ ợ ư
làn sóng đó thì nhi u ng i tiêu dùng l i bi t đ n s n ề ườ ạ ế ế ả
ph m c a chúng ta mà chúng ta l i không m t 1 đ ng ẩ ủ ạ ấ ồ
marketing nào thì đó l i là 1 đi u l i cho chúng ta n u ạ ề ợ ế
chúng ta bi t cách gi i quy t v n đ đúng.ế ả ế ấ ề
Chúng ta cũng c n đ ý t i các đ i th c nh tranh vì r t ầ ể ớ ố ủ ạ ấ
có th làn sóng d l n trên là do đ i th c nh tranh t o ể ư ậ ố ủ ạ ạ
ra đ h uy tín c a công ty chúng ta trên th tr ng.ể ạ ủ ị ườ
Haclongs1
Haclongs1