BÁO CÁO TH C T P T T NGHI P Ự Ậ Ố Ệ GVHD: ThS. PHAN VĂN PHÙNG
PH N M Đ UẦ Ở Ầ
1. Lý do ch n đ tàiọ ề
Vi t Nam chính th c gia nh p T Ch c Th ng M i WTO, vì v y n nệ ứ ậ ổ ứ ươ ạ ậ ề
kinh t ngày càng tr nên năng đ ng h n, nhi u c h i đ các doanh nghi pế ở ộ ơ ề ơ ộ ể ệ
phát tri n h n. Ho t đ ng kinh doanh xu t kh u chi m m t v trí quan tr ngể ơ ạ ộ ấ ẩ ế ộ ị ọ
hàng đ u trong s t n t i và phát tri n kinh t c a m i qu c gia. Đ c bi t ầ ự ồ ạ ể ế ủ ỗ ố ặ ệ ở
Vi t Nam, xu t kh u có vai trò h t s c quan tr ng đ i v i s phát tri n kinh tệ ấ ẩ ế ứ ọ ố ớ ự ể ế
và xây d ng ch nghĩa xã h i. B i vì thông qua vi c m r ng th tr ng xu tự ủ ộ ở ệ ở ộ ị ườ ấ
kh u cho phép n c ta tăng thu nh p ngo i t cho tài chính và cho nhu c u xãẩ ướ ậ ạ ệ ầ
h i, cũng nh t o c s cho quá trình xây d ng và hoàn thi n c s h t ng. Vaiộ ư ạ ơ ở ự ệ ơ ở ạ ầ
trò này đã đ c Đ ng ta nh n th c t r t s m và nh n m nh t i Đ i H i Đ ngượ ả ậ ứ ừ ấ ớ ấ ạ ạ ạ ộ ả
Toàn Qu c l n th VI (1986), Đ i H i Đ ng đã kh ng đ nh “Xu t kh u là m tố ầ ứ ạ ộ ả ẳ ị ấ ẩ ộ
trong ba ch ng trình c b n c a nhi m v kinh t - xã h i… không nh ng cóươ ơ ả ủ ệ ụ ế ộ ữ
ý nghĩa s ng còn, đ i v i tình hình tr c m t mà còn là đi u ki n ban đ uố ố ớ ướ ắ ề ệ ầ
không th thi u đ c đ tri n khai công nghi p hóa xã h i ch nghĩa trongể ế ượ ể ể ệ ộ ủ
nh ng ch n đ ng ti p theo”. H n th n a, xu t kh u đ c coi là y u t có ýữ ặ ườ ế ơ ế ữ ấ ẩ ượ ế ố
nghĩa “quy t đ nh” đ th c hi n ch ng trình v l ng th c, th c ph m, hàngế ị ể ự ệ ươ ề ươ ự ự ẩ
hóa tiêu dùng và các hàng hóa khác. Bên c nh đó, các doanh nghi p cũng g pạ ệ ặ
không ít khó khăn và thách th c. Đ ng tr ng thách th c khi m i tham gia vàoứ ứ ướ ứ ớ
WTO và n n kinh t ch a hoàn toàn khôi ph c sau cu c kh ng ho ng kinh tề ế ư ụ ộ ủ ả ế
toàn c u, vì v y m t doanh nghi p mu n t n t i và kh ng đ nh v th c a mìnhầ ậ ộ ệ ố ồ ạ ẳ ị ị ế ủ
trên th tr ng thì đòi h i ph i không ng ng thay đ i và luôn hoàn thi n mìnhị ườ ỏ ả ừ ổ ệ
đ có th nâng cao l i th c nh tranh h n so v i đ i th . Doanh nghi p mu nể ể ợ ế ạ ơ ớ ố ủ ệ ố
đ t đ c đi u này c n ph i nâng cao ch t l ng s n ph m và có đ c thạ ượ ề ầ ả ấ ượ ả ẩ ượ ị
tr ng r ng l n.ườ ộ ớ
T ch c và qu n lý tiêu th s n ph m quy t đ nh s t n t i và phátổ ứ ả ụ ả ẩ ế ị ự ồ ạ
tri n c a nhi u doanh nghi p, là công c giúp doanh nghi p thành công trên thể ủ ề ệ ụ ệ ị
tr ng. B i vì trong b i c nh c a n n kinh t th tr ng hi n nay, vi c t o l iườ ở ố ả ủ ề ế ị ườ ệ ệ ạ ợ
SVTH: NGÔ VĂN VINH 1
BÁO CÁO TH C T P T T NGHI P Ự Ậ Ố Ệ GVHD: ThS. PHAN VĂN PHÙNG
th c nh tranh ngày càng khó khăn, các bi n pháp nh : qu ng cáo, khuy n mãi,ế ạ ệ ư ả ế
gi m giá,… ch đem l i l i th trong m t th i gian ng n, xây d ng m t hả ỉ ạ ợ ế ộ ờ ắ ự ộ ệ
th ng m r ng hoàn thi n là m t chi n l c lâu dài, đòi h i ph i t n nhi uố ở ộ ệ ộ ế ượ ỏ ả ố ề
công s c, th i gian, ti n b c,… mà không ph i doanh nghi p nào cũng có thứ ờ ề ạ ả ệ ể
thành công.
Ch t l ng s n ph m c a Công Ty C Ph n Th c Ph m Bích Chi cònấ ượ ả ẩ ủ ổ ầ ự ẩ
đ c ch ng minh qua các gi i th ng l n t i các kỳ h i ch tri n lãm thànhượ ứ ả ưở ớ ạ ộ ợ ể
t u kinh t : Cúp Vàng Th ng Hi u Vì S c Kh e C ng Đ ng, Gi i Th ngự ế ươ ệ ứ ỏ ộ ồ ả ưở
Mai Vàng H i Nh p,…. S n ph m c a công ty cũng đ t đ c 10 huy ch ngộ ậ ả ẩ ủ ạ ượ ươ
vàng v tiêu chu n Ch t L ng và An Toàn v sinh th c ph m nh : Cúp Vàngề ẩ ấ ượ ệ ự ẩ ư
Th ng Hi u Vì S c Kh e C ng Đ ng, Gi i Mai Vàng H i Nh p, Th ngươ ệ ứ ỏ ộ ồ ả ộ ậ ươ
Hi u B n Nhà Nông,…ệ ạ
V i ph ng châm “Uy tín – Ch t l ng – Giá c c nh tranh”, uy tínớ ươ ấ ượ ả ạ
th ng hi u đã đ a th c ph m Bích Chi v n xa và không ng ng đáp ng nhuươ ệ ư ự ẩ ươ ừ ứ
c u n i đ a mà s n ph m Bích Chi đã có m t t i nhi u th tr ng trên th gi iầ ộ ị ả ẩ ặ ạ ề ị ườ ế ớ
nh : Đài Loan, H ng Kong, Singapore, Malaysia, Indonesia, Úc, Hàn Qu c, Nh tư ồ ố ậ
B n, M , Canada, EU, và m t s n c R p.ả ỹ ộ ố ướ Ả ậ
Nh n th c đ c t m quan tr ng c a vi c xu t kh u và m r ng thậ ứ ượ ầ ọ ủ ệ ấ ẩ ở ộ ị
tr ng xu t kh u, v i nh ng ki n th c mà em đã đ c h c và cùng v i sườ ấ ẩ ớ ữ ế ứ ượ ọ ớ ự
h ng d n c a các anh ch , cô chú trong công ty, cho nên em đã ch n th c hi nướ ẫ ủ ị ọ ự ệ
đ tài: PHÂN TÍCH HO T Đ NG XU T KH U VÀ GI I PHÁP M R NGề Ạ Ộ Ấ Ẩ Ả Ở Ộ
TH TR NG XU T KH U C A CÔNG TY C PH N TH C PH M BÍCHỊ ƯỜ Ấ Ẩ Ủ Ổ Ầ Ự Ẩ
CHI”. V i m t chút hi u bi t c a mình em hy v ng s giúp công ty tìm ra đ cớ ộ ể ế ủ ọ ẽ ượ
nh ng gi i pháp đ công ty có th m r ng đ c h n n a th tr ng xu t kh uữ ả ể ể ở ộ ượ ơ ữ ị ườ ấ ẩ
c a mình và đ ng th i tăng kh năng ph c v c a công ty đ n khách hàng.ủ ồ ờ ả ụ ụ ủ ế
2. M c tiêu nghiên c uụ ứ
Phân tích các ho t đ ng xu t kh u và các gi i pháp m r ng th tr ngạ ộ ấ ẩ ả ở ộ ị ườ
xu t kh u c a Công Ty C Ph n Th c Ph m Bích Chi.ấ ẩ ủ ổ ầ ự ẩ
SVTH: NGÔ VĂN VINH 2
BÁO CÁO TH C T P T T NGHI P Ự Ậ Ố Ệ GVHD: ThS. PHAN VĂN PHÙNG
3. Ph m vi nghiên c uạ ứ
- Ph m vi không gian: đ tài đ c th c hi n t i đ a bàn th xã Sa Đéc,ạ ề ượ ự ệ ạ ị ị
t nh Đ ng Tháp.ỉ ồ
- Ph m vi th i gian: đ tài này đ c th c hi n đ u tháng 4/2013 đ nạ ờ ề ượ ự ệ ầ ế
cu i tháng 5/2013.ố
- Ph m vi n i dung: Tìm hi u và phân tích hoat đ ng xu t kh u và cácạ ộ ể ộ ấ ẩ
gi i pháp đ m r ng th tr ng c a Công Ty C Ph n Th c Ph mả ể ở ộ ị ườ ủ ổ ầ ự ẩ
Bích Chi.
4. Ph ng pháp nghiên c uươ ứ
Ph ng pháp phân tích.ươ
Ph ng pháp thu th p s li u:ươ ậ ố ệ
+ Thu th p s li u s c p: tìm hi u thông tin t Công Ty C Ph n Th cậ ố ệ ơ ấ ể ừ ổ ầ ự
Ph m Bích Chi.ẩ
+ Thu th p s li u th c p: t các bài báo cáo c a công ty, trên Internet.ậ ố ệ ứ ấ ừ ủ
5. B c c đ tàiố ụ ề
Ngoài ph n m đ u bài báo cáo còn có b c c nh sau:ầ ở ầ ố ụ ư
Ch ng 1: C s lý lu n v th tr ng xu t kh u và m r ng thươ ơ ở ậ ề ị ườ ấ ẩ ở ộ ị
tr ng.ườ
Ch ng 2: T ng quan v công ty và phân tích th c tr ng xu t kh u c aươ ổ ề ự ạ ấ ẩ ủ
Công Ty C Ph n Th c Ph m Bích Chiổ ầ ự ẩ
Ch ng 3: Ki n ngh và các gi i pháp m r ng th tr ng xu t kh uươ ế ị ả ở ộ ị ườ ấ ẩ
c a Công Ty C Ph n Th c Ph m Bích Chiủ ổ ầ ự ẩ
K t lu nế ậ
Tài Li u tham kh oệ ả
PH N N I DUNGẦ Ộ
CH NG 1 C S LÝ LU N ƯƠ Ơ Ở Ậ
SVTH: NGÔ VĂN VINH 3
BÁO CÁO TH C T P T T NGHI P Ự Ậ Ố Ệ GVHD: ThS. PHAN VĂN PHÙNG
1.1. Nh ng v n đ c b n v th tr ngữ ấ ề ơ ả ề ị ườ
1.1.1. Khái ni m v th tr ngệ ề ị ườ
Th tr ng ra đ i g n li n v i n n s n xu t hàng hoá, nó là môi tr ng đị ườ ờ ắ ề ớ ề ả ấ ườ ể
ti n hành các ho t đ ng giao d ch mang tính ch t th ng m i c a m i doanhế ạ ộ ị ấ ươ ạ ủ ọ
nghi p công nghi p. Trong m t xã h i phát tri n, th tr ng không nh t thi t ch làệ ệ ộ ộ ể ị ườ ấ ế ỉ
đ a đi m c th g p g tr c ti p gi a ng i mua và ng i bán mà doanh nghi pị ể ụ ể ặ ỡ ự ế ữ ườ ườ ệ
và khách hàng có th ch giao d ch, th a thu n v i nhau thông qua các ph ng ti nể ỉ ị ỏ ậ ớ ươ ệ
thông tin vi n thông hi n đ i. Cùng v i s phát tri n c a s n xu t hàng hóa, kháiễ ệ ạ ớ ự ể ủ ả ấ
ni m th tr ng ngày càng tr nên phong phú và đa d ng. Có m t s khái ni mệ ị ườ ở ạ ộ ố ệ
ph bi n v th tr ng nh sau:ổ ế ề ị ườ ư
Th tr ng là n i mua bán hàng hóa, là n i g p g đ ti n hành ho t đ ngị ườ ơ ơ ặ ỡ ể ế ạ ộ
mua bán gi a ng i mua và ng i bán.ữ ườ ườ
Th tr ng là bi u hi n thu g n c a quá trình mà thông qua đó các quy tị ườ ể ệ ọ ủ ế
đ nh c a các t ch c, đ n v kinh t v tiêu dùng các m t hàng nào, các quy t đ nhị ủ ổ ứ ơ ị ế ề ặ ế ị
c a các doanh nghi p v s n xu t cái gì, s n xu t nh th nào và quy t đ nh c aủ ệ ề ả ấ ả ấ ư ế ế ị ủ
ng i lao đ ng v vi c làm là bao lâu, cho ai đ u đ c quy t đ nh b ng giá c .ườ ộ ề ệ ề ượ ế ị ằ ả
Th tr ng là s k t h p gi a cung và c u, trong đó nh ng ng i mua vàị ườ ự ế ợ ữ ầ ữ ườ
ng i bán bình đ ng cùng c nh tranh. S l ng ng i mua và ng i bán nhi uườ ẳ ạ ố ượ ườ ườ ề
hay ít ph n ánh quy mô c a th tr ng l n hay nh . Vi c xác đ nh nên mua hay bánả ủ ị ườ ớ ỏ ệ ị
hàng hoá và d ch v v i kh i l ng và giá c bao nhiêu do quan h cung c u quy tị ụ ớ ố ượ ả ệ ầ ế
đ nh. T đó ta th y th tr ng còn là n i th c hi n s k t h p gi a hai khâu s nị ừ ấ ị ườ ơ ự ệ ự ế ợ ữ ả
xu t và tiêu dùng hàng hóa.ấ
Th tr ng là ph m trù riêng c a n n s n xu t hàng hóa. Ho t đ ng c b nị ườ ạ ủ ề ả ấ ạ ộ ơ ả
c a th tr ng đ c th hi n qua 3 nhân t có m i quan h h u c v i nhau nhuủ ị ườ ượ ể ệ ố ố ệ ữ ơ ớ
c u hàng hóa d ch v , cung ng hàng hóa d ch v và giá c hàng hóa d ch v .ầ ị ụ ứ ị ụ ả ị ụ
Khái ni m th tr ng hoàn toàn không tách r i khái ni m phân công laoệ ị ườ ờ ệ
đ ng xã h i. C. Mác đã nh n đ nh: “H đâu và khi nào có s phân công lao đ ngộ ộ ậ ị ễ ở ự ộ
xã h i và có s n xu t hàng hoá thì đó và khi y s có th tr ng. Th tr ngộ ả ấ ở ấ ẽ ị ườ ị ườ
SVTH: NGÔ VĂN VINH 4
BÁO CÁO TH C T P T T NGHI P Ự Ậ Ố Ệ GVHD: ThS. PHAN VĂN PHÙNG
ch ng qua là s bi u hi n c a phân công lao đ ng xã h i và do đó có th phát tri nẳ ự ể ệ ủ ộ ộ ể ể
vô cùng t n”.ậ
Th tr ng theo quan đi m Marketing, đ c hi u là bao g m t t c nh ngị ườ ể ượ ể ồ ấ ả ữ
khách hàng ti m n cùng có nhu c u hay mong mu n c th , s n sàng và có khề ẩ ầ ố ụ ể ẵ ả
năng tham gia trao đ i đ th a mãn nhu c u và mong mu n đó.ổ ể ỏ ầ ố
Còn ph ng di n Nhà n c, t phía các nhà ho ch đ nh chi n l c đ tươ ệ ướ ừ ạ ị ế ượ ấ
n c, t phía các nhà nghiên c u thì h có cách hi u khác v th tr ng. H choướ ừ ứ ọ ể ề ị ườ ọ
r ng th tr ng là r t r ng l n và ph c t p, th tr ng là n i chuy n giao quy nằ ị ườ ấ ộ ớ ứ ạ ị ườ ơ ể ề
s h u s n ph m và th tr ng nh m m c đích th a mãn nhu c u c hai phía cungở ữ ả ẩ ị ườ ằ ụ ỏ ầ ả
và c u v m t lo i s n ph m nh t đ nh nào đó theo nh ng thông l hi n hành vàầ ề ộ ạ ả ẩ ấ ị ữ ệ ệ
t đó xác đ nh rõ s l ng và giá c c a s n ph m mà c hai bên cùng ch p nh nừ ị ố ượ ả ủ ả ẩ ả ấ ậ
đ c.ượ
Tóm l i, th tr ng đ c hi u là n i g p g gi a cung và c u c a m t lo iạ ị ườ ượ ể ơ ặ ỡ ữ ầ ủ ộ ạ
hàng hóa, d ch v hàng hóa hay cho m t đ i tác có giá tr . Ví d nh th tr ng s cị ụ ộ ố ị ụ ư ị ườ ứ
lao đ ng bao g m nh ng ng i mu n đem s c lao đ ng c a mình đ đ i l y ti nộ ồ ữ ườ ố ứ ộ ủ ể ổ ấ ề
công ho c hàng hóa. Đ công vi c trao đ i trên đ c thu n l i, d n đã xu t hi nặ ể ệ ổ ượ ậ ợ ầ ấ ệ
nh ng t ch c ki u văn phòng, trung tâm gi i thi u, xúc ti n vi c làm cho ng iữ ổ ứ ể ớ ệ ế ệ ườ
lao đ ng. Cũng t ng t nh th , th tr ng ti n t đem l i kh năng vay m n,ộ ươ ự ư ế ị ườ ề ệ ạ ả ượ
cho vay tích lũy ti n và b o đ m an toàn cho các nhu c u tài chính c a các t ch c,ề ả ả ầ ủ ổ ứ
giúp h có th ho t đ ng liên t c đ c. Nh v y đi m l i ích c a ng i mua vàọ ể ạ ộ ụ ượ ư ậ ể ợ ủ ườ
ng i bán hay chính là gía c đ c hình thành trên c s th a thu n và nhânườ ả ượ ơ ở ỏ ậ
nh ng l n nhau gi a cung và c u.ượ ẫ ữ ầ
SVTH: NGÔ VĂN VINH 5