Bí quyết thiết lập chiến dịch
quảng cáo hiệu quả
Để xây dựng nên một chiến dịch quảng cáo Google Adwords, các Marketer cần
phải hiểu thật kỹ tính chất cũng như đặc điểm, các yếu tố cấu thành của một chiến
dịch quảng cáo hiệu quả. Một chiến dịch quảng cáo Google Adwords hiệu quả cao
khi được đầu tư các yếu tố sau đây:
1. Kế hoạch và ngân sách hiệu quả
Kế hoạch cần phải rõ ràng và dựa vào mục tiêu kinh doanh trong từng thời điểm.
Các yếu tố cần thiết trong kế hoạch quảng cáo:
Mục tiêu quảng cáo:mục tiêu nhận diện thương hiêu hay tăng doanh thu.
Đối tượng khách hàng: nhắm đến trong chiến dịch
Thời gian quảng cáo: phải có thời gian đủ lớn để chiến dịch đạt hiệu quả
Ngành nghề, sản phẩm: dịch vụ, hàng hóa doanh nghiệp đang cung cấp
Ngân sách: xác định ngân sách phù hợp để chạy quảng cáo hiệu quả
Ngân sách là một yếu tố cực kỳ quan trọng, được thiết lập dựa vào mục tiêu của
chiến dịch. Ví dụ sau đây sẽ cho bạn thấy rõ hơn tầm quan trọng của việc xây dựng
ngân sách đối với chiến dịch quảng cáo Google Adwords.
Nếu bạn chi khoản ngân sách 100 $/tháng, khi đó chúng ta có một bài toán như
sau:
Giả sử giá mỗi cú click chuột là: 0.1$ -> sẽ được 1.000 click/ tháng
Tương ứng sẽ có khoảng 33 cú click/ngày
Giả sử bạn quảng cáo “thiet ke web” với 1.000.000 lượt người truy cập.
Giả sử có 1% xác suất truy cập vào mẫu quảng cáo của bạn -> có 1% x
1.000.000 = 10.000 click/tháng
Tương ứng 10.000/ 30 ngày = 333 click/ngày
Như vậy, có nghĩa rằng, đối với khách hàng click tìm kiếm thứ 34 -> 333
(300 cú click) sẽ không thể tìm thấy quảng cáo của bạn; đồng nghĩa rằng,
bạn đã bỏ qua một số lượng khách hàng tiềm năng lớn do thiết lập một ngân
sách không phù hợp trong chiến dịch của mình.
Chính lẽ đó, để quảng cáo thực sự hiệu quả, không bỏ sót khách hàng tiềm năng,
bạn cần phải thiết lập một ngân sách phù hợp trong một khoảng thời gian phù hợp,
vừa đủ để có thể đánh đúng trọng tâm khách hàng.
2. Chiến lược từ khóa hiệu quả cho quảng cáo Google Adwords
Đây là một trong những yếu tố quan trọng để đảm bảo hiệu quả của chiến dịch
quảng cáo Google Adwords. Tùy mục tiêu, ngân sách mà bạn thiết lập một danh
sách từ khóa phù hợp nhất.
Có thể chia làm 2 mục tiêu chính, tương ứng với chiến lược từ khóa sau đây:
Ngân sách nhỏ và mục tiêu tăng doanh thu: bạn hãy nhắm thẳng đến các
từ khóa là tên sản phẩm mà bạn muốn quảng cáo… khách tìm kiếm sẽ truy
vấn đúng vào sản phẩm của bạn muốn quảng cáo, thay vì mất đi chi phí cho
những cú click không hiệu quả cho những từ khóa chung chung -> đánh
đúng trọng tâm, giảm thiểu ngân sách.
Ngân sách lớn, với mục tiêu nhận diện thương hiệu: bạn có thể chọn
những từ khóa chung chung, thông dụng và có mức độ truy vấn cao -> mẫu
quảng cáo xuất hiện nhiều -> số click tăng lên -> nhận diện thương hiệu tốt
-> đạt mục đích quảng cáo.
Người tìm kiếm thường truy vấn vào những từ khóa chung chung khi chưa xác
định rõ sản phẩm họ đang cần, tuy nhiên, nếu đã thực sự có nhu cầu và hiểu rõ sản
phẩm, người tìm kiếm thông thường sẽ truy vấn chính xác từ khóa là sản phẩm cụ
thể. Chính vì vậy, bạn cần nắm được thói quen truy vấn cùng với khoản ngân sách
mà bạn có thể chi cho chiến dịch để thiết lập chiến lược từ khóa hiệu quả nhất có
thể cho chiến lược quảng cáo Google Adwords của mình.
3. Website chất lượng – yếu tố quan trọng với Google Adwords
Bạn không thể tạo được một chiến dịch quảng cáo hiệu quả với một website kém
chất lượng. Thử nghĩ xem, nếu khách hàng của bạn click vào một trang web chỉ
với những hình ảnh flash, tiêu đề mà chẳng có thông tin chi tiết sản phẩm hay
những thông tin hữu ích liên quan thì có liên hệ đặt hàng hay họ sẽ quay trở lại
trong lần truy cập sau?
Mặt khác, đối với chiến dịch quảng cáo Google Adwords, website của bạn cần phải
chất lượng, gồm các yếu tố:
Giới thiệu rõ ràng ngành nghề kinh doanh.
Hình thức giao dịch, phương thức bán hàng, thanh toán cụ thể, dễ tiếp cận.
Sản phẩm chi tiết rõ ràng, giá cả sản phẩm, hậu mãi tốt, chia sẻ nhiều thông
tin hữu ích.
Có những điểm nổi bật so với đối thủ cùng ngành
Các cam kết khác và thực hiện đúng cam kết…