Ý tưởng viết quảng cáo thứ 33: Bạn
có ý gì khi nói “nếu”?
Cũng là một ý nghĩa nhưng khi bạn biết thay đổi 1 chút ở từ ngữ diễn tả thì
hiệu quả sẽ tăng lên đáng ngạc nhiên. Trong ý tưởng viết quảng cáo có tựu
đề “bạn có ý gì khi nói nếu?” sẽ giúp bạn nhận ra vấn đề và cách điều chỉnh
để có 1 bài pr, mail, hay thư chào hàng… thu hút sự đặt hàng hơn.
------------------------------------------------------------0oo0---------------------------
-------------------------------
HÃY ĐỂ NGƯỜI KHÁC PHẢI THÈM THUỒNG hoặc khao khát sản phẩm
của bạn (chính xác hơn là để họ cảm thấy sản phẩm của bạn có thể mang lại
bất cứ thứ gì mà họ khao khát) và bạn gần như đã đến đích nhưng vẫn còn
một cản trở mà bạn phải vượt qua trước khi thực hiện được việc bán hàng.
Những nhân viên kinh doanh nào đã phải nổ lực hết sức để nhận được tiền
hoa hồng đề hiểu được vấn đề này, dù nó rất khó thực hiện. Bạn đã sẵn sàng
rồi chứ?
Bạn cần phải kêu gọi họ đặt hàng. Thế nên (một lần nữa) hãy nói về lời kêu
gọi hành động. Bất kể bạn đang viết gì, từ thông cáo báo chí đến những từ
khóa quảng cáo trên Google, email đến thư chào hàng, bạn đều có một mục
tiêu mang tính kinh tế trong đầu. Nó chuyển hóa thành một hành động mà
người đọc phải thực hiện.
Hãy nói "mua ngay" thay vì nói "nếu bạn mua..."
Ý tưởng
Từ một nhà bán lẻ đồ nội thất
Khi kêu gọi đặt hàng, bí quyết để khiến khách hàng hành động là dùng tất cả
sức mạnh của từ ngữ mà bạn tập hợp được. Sau đây là những thứ không nên
viết (từ một nhà bán lẻ đồ nội thất đặt hàng qua email).
Nếu bạn muốn đặt hàng…
Nếu? NẾU?? Bạn có ý gì khi nói “nếu”?
Bạn mất một ngày, một tuần hoặc một tháng để lên kế hoạch, tìm hiểu độc
giả của bạn, nghiên cứu đề tài, lập dàn ý thư chào hàng, viết những thứ khó
khăn nhất sau đó biên tập, gọt giũa và sửa bản in nháp… rồi cho phép họ
tưởng tượng ra một khả năng mà họ không mua? Không. Không có chỗ cho
thể điều kiện (nếu). Thay vào đó, hãy yêu cầu họ mua hàng. Nghĩa là dùng
thể cầu khiến. Ví dụ:
Đặt hàng ngay hôm nay
Tốt hơn là:
Đặt hàng ngay hôm nay để được tặng một túi bánh kẹo trị giá 29,99 bảng.
Hoặc:
Đăng ký ngay để được giảm 30%
Hay là:
Đăng ký ngay để được giảm 50% cho người đi cùng.
Dùng thể cầu khiến không có nghĩa là độc giả của bạn sẽ đặt hàng, nhưng nó
sẽ thúc đẩy những người do dự phải ra quyết định, một số sẽ ngã về phía bạn.
Bạn cần phải đi xa hơn những lời khẳng định đơn giản về sản phẩm chính
hoặc dịch vụ của mình và nhắc lại những lợi ích chính yếu cũng như các
chương trình khuyến mãi. Sau đây là những tiêu chuẩn về ngôn ngữ khi bạn
viết lợi kêu gọi hành động:
- Rõ ràng
- Đơn giản
- Cấp thiết
- Ngắn gọn
- Trực tiếp
- Hấp dẫn không cưỡng nổi
Nếu không đòi hỏi gì, thì sẽ không có ai mua gì. [Er, what?-Ed, tạm dịch: Ơ,
cái gì ] Ồ, đúng vậy. Nói một cách đơn giản hơn là nếu bạn không yêu cầu,
bạn sẽ không có. Đừng ngần ngại khi nói thẳng với độc giả về những gì bạn
muốn. Kết quả sẽ làm bạn ngạc nhiên và hài lòng.
Thực hàng
Đừng yêu cầu họ đặt hàng mà hãy bảo họ đặt hàng.
Nếu thấy trong phần mở đầu lời kêu gọi mua hàng của mình có đoạn “Nếu
bạn muốn đặt hàng…” thì hãy xóa nó ngay và ngay vào bằng “Đặt hàng ngay
hôm nay và bạn sẽ được…”