Ý tưởng viết quảng cáo thứ 32: Sức
mạnh của khát khao
Thông thường bạn vẫn viết quảng cáo bằng cách giới thiệu những tính năng
nổi bật, tối ưu của sản phẩm và dịch vụ của mình. Nhưng bạn cảm thấy
chúng hiệu quả trong việc thu hút khách hàng đặt hàng? Đơn giản là vì bạn
đã quên đi một diểm quan trọng đó là đề cập đến những lợi ích của sản phẩm,
dịch vụ sẽ mang lại cho người dùng. Hãy sử dụng ngôn từ để biến chúng
thành những miềm khát khao của độc giả, chắc chắn doanh thu của bạn sẽ
được cải thiện. Hãy tìm hiểu “sức mạnh của khát khao” trong Ý tưởng viết
quảng cáo thứ 32
Ý tưởng viết quảng cáo thứ 32: Sức mạnh của khát khao
ĐỌC MỘT CUỐN SÁCH có vẻ đàng hoàng nào về copywriting, bạn sẽ
nhanh chóng nhận ra ràng bạn nên tập trung vào các lợi ích, chứ không phải
đặc điểm của sản phẩm. Thế nào là một lợi ích? Ờ, đó là bất cứ điều gì khiến
đọc giả của bạn có cuộc sống thoải mái hoặc tốt hơn bằng cách nào đấy. Lợi
ích hàng đầu mà tôi nghĩ đến? Tiết kiệm tiền bạc. Tuy nhiên việc mô tả về
các lợi ích sẽ giúp bạn tăng doanh số, nhưng những lợi ích này chỉ giúp bạn
đi được một phần đến mục tiêu của bạn…doanh số tối đa.
Hãy biết khách hàng của bạn cần gì, khao khát điều gì?
Vậy, thành phần còn thiếu là gì? Đây là một dữ kiện để đoán: Vì sao nhiều
người đã có gia đình lại đi ngoại tình để rơi vào quá nhiều rắc rối về mặt tài
chính, pháp lý và tình cảm? Đó là do niềm khát khao. Trong từ điển của tôi,
khát khao (dưới dạng danh từ) là một ham muốn hoặc ao ước không được
thỏa mãn. Và vậy, hãy xem người ta ao ước điều gì.
Ý tưởng
Từ thương hiệu kem Carte D’Or
Nấu bạn muốn khơi gợi những ước mơ, bạn cần khiến người ta tưởng tượng
ra một cuộc sống tuyệt vời khi có sản phẩm của bạn. Vâng, hãy bắt đầu bằng
việc viết ra một danh sách các lợi ích mà sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn
mang lại. Bạn chắc chắn phải đề cập đến chúng trong bài viết của mình. Bí
quyết ở đây là diễn tả chúng bằng ngôn ngữ phản ảnh khát khao của độc giả.
Sau đây là vài đoạn từ một mẫu quản cáo kem (đi kèm với một bức ảnh sản
phẩm in cả trang toàn màu) rất hiệu quả:
Ý nghĩ về một cây kem Carte D’Or Chocolate Inspiration nhẹ nhàng tan chảy
trên miếng bánh pudding socola bốc hơi đủ khiến bất cứ ai cũng phải thèm
chảy nước miếng…
(Được phép trích dẫn bởi Unilever)
Những từ ngữ mà tôi đã nói là “bốc hơi”, “tan chảy” và “thèm chảy nước
miếng”. Tất cả đều được dùng để tạo nên cảm xúc mãnh liệt cho người đọc.
Khi người ta muốn một thứ gì đó, ao ước nó, tôi cá rằng họ sẽ tìm được cách
để đạt được – ngay cả khi rõ ràng họ không cần nó. Một người bạn của tôi
muốn một chiếc xe thể thao, dù anh ta có thể dùng xe của vợ bất cứ khi nào.
Anh ta hầu như không có việc gì cần đến nó. Chỉ là anh ta thích nó. Hãy xem
qua danh sách như cầu dưới đây để hiểu vì sao (tất nhiên là không toàn diện,
chỉ là một danh sách ngẫu nhiên):
- Sự hài lòng về cơ thể
- Được cộng đồng chấp nhận
- Địa vị cao
- Thoát khỏi nợ nần
- Sự thú vị
- Sự mạo hiểm
- Sức khỏe tốt
- Được người khác tôn trọng
- Quan hệ gia đình tốt đẹp hơn
- Hài lòng về bản thân
- Tình dục (nhiều hơn, tốt hơn, với nhiều người khác nhau)
Thực hành
Một kỹ thuật đơn giản để hiểu các nhu cầu của độc giả là phác thảo ra những
bức tranh bằng từ ngữ. Chúng không cần dài dòng hay hoa mỹ, chỉ cần chúng
có sức mạnh.
Người ta thường khao khát những thứ mà họ nghĩ rằng họ không được phép
có nó. Vì thế, nếu bạn giới hạn việc cung cấp nó bằng cách nào đấy, bạn sẽ
